Планирование ассортимента

 

Планирование  деятельности ООО «Неман» осуществляется по следующим видам:

• стратегическое – определение направлений,  размеров капиталовложений и источников их финансирования; внедрение технических новшеств и прогрессивной технологии;  совершенствование организации управления по отдельным подразделениям и кадровой политике.
• тактическое – освоение новой продукции и расширение ассортимента; привлечение новых клиентов, т.е. выход на новые рынки, совершенствование обслуживания и другие мероприятия, содействующие увеличению продаж;  состав и структура штатов, их подготовка и использование.
• оперативное – определение потребностей клиентов и удовлетворение этих потребностей; долгосрочная прибыль компании.

 

 

 

 

 

 

Результат деятельности ООО «Неман»

Таблица 2.5.

Формирование доходов  и прибыли ООО «Неман» (тыс. руб.)

Показатели	Годы			Отклонение +, -.
	2009	2010
1.Выручка нетто от реализации  товаров и услуг	50065	50149	84
2.Себестоимость реализованных  товаров и услуг	40709	42990	2281
3.Коммерческие расходы	6589	6280	-309
4.Управленческие расходы	0	456	456
5.Прибыль от продажи	2767	423	-2344
6.Прибыль до налогообложения	2721	287	-2434
7.Чистая прибыль	2177	239	-1938

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Показатели	Годы				Отклонение +, -
	2009		2010
	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%
1.Всего имущества	20376	100	18411	100	- 1965
2.Внеоборотные активы	704	3,45	535	2,9	-169
3.Нематериальные активы	0	0,00	0	0,00	0
4.Основные средства	704	3,45	535	2,9	-169
5.Оборотные средства	19672	96,5	17876	97	-1796
6.Запасы	5841	28,6	5541	30	-300
7.Налог на добавленную  стоимость по приобретенным ценностям	0	0,00	13	0,07	13
8.Дебиторская задолженность  (платежи по которой ожидаются  в течении 12 месяцев после отчетной  даты)	6824	33,5	10836	58,8	4012
9.Краткосрочные финансовые  вложения	4447	21,8	891	4,8	-3556
10.Денежные средства	2560	12,56	595	3,23	-1965
11.Прочие оборотные активы	0	0,00	0	0,00	0

Структура основных и оборотных  средств ООО «Неман», тыс. руб.

Таблица 2.6.

Сумма основных средств на начало 2009 года составляла 704 тыс.руб., на начало 2010 года  уменьшилось на 169 тыс.руб. и составила 535 тыс.руб.

Наибольшую долю в структуре  имущества  на начало 2009 года занимали оборотные средства (96,5%), а на начало 2010 года оборотные средства увеличились  на  0,5% и составили 97%

Рисунок 2.3.

Структура внеоборотных, материальных и основных активов.

Внеоборотные активы за 2009 год составили 704 тыс. руб., а в 2010 году внеоборотные активы снизились на 169 тыс. руб. Это связанно со снижением основных средств и налоговых активов. Оборотные активы за 2009 год составили 19672 тыс. руб., а в 2010 году 17876 тыс. руб. Снижение оборотных средств в 2010 году произошло за счет запасов.

Рисунок 2.4.

Финансовые показатели ООО  «Неман»

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются  в течении 12 месяцев после отчетной даты) на конец 2009 года составляла 6824 тыс. руб. или 33,5% от общей стоимости имущества. В 2010 году дебиторская задолженность  увеличилась на 4012 тыс. руб. и составила 58,8%.

Таблица 2.6.

Основные  экономико - финансовые показатели деятельности ООО «Неман»

	Показатели	2009	2010	Отклонение +, -
1.	Рентабельность	0,004	0,039	0,035
2.	Рентабельность собственного  капитала	0,20	0,41	0,21
3.	Коэффициент автономии	0,1	0,13	0,03
4.	Коэффициент текущей ликвидности	1,07	1,11	0,04
5.	Коэффициент оборачиваемости  текущих активов	2,5	2,8	0,3

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.5.

 

 

Рентабельность продаж в 2009 году составила 0,004, а в 2010 году увеличилась  на 0,035. Рентабельность собственного капитала также увеличился в 2010 году на 0,021.

Коэффициент текущей ликвидности  дает общую оценку ликвидности активов, нормативное значение меньше 2 в  нашем предприятие с коэффициентом  ликвидности все хорошо.

Коэффициент оборачиваемости  текущих активов за 2010 год увеличился на на0,3.

Для улучшения финансового  состояния ООО»Неман» нужно провести следующие мероприятия:

• Необходимо ускорить оборачиваемость всех видов запасов при обеспечении их бездефицитности как средства защиты от падения продаж продукции
• Следует добиваться разумных сроков выплаты кредиторской задолженности без ущерба для дальнейшей деятельности компании
• Увеличить объемы продаж
• Расширения ассортимента товаров систематический контроль за выполнения планов, реализации продукции
• Поиск поставщиков с более низкими ценами
• Увеличения прибыли и рентабельности
• Увеличения оборачиваемости оборотных средств

Анализ  численности и структуры персонала

Среднесписочная численность  персонала общества составляет 102 человека при штатной численности 105 чел.(Приложение 3.) В связи с высокими требованиями к персоналу, на предприятии сохраняется высокая текучесть. Структурный состав численности работников ежегодно варьируется из-за высокой текучести. Анализ структуры численного состава работников представлен в табл. 2.5.

 

 

 

 

Таблица 2.7.

Анализ  структуры численного состава работников

Показатели	2008		2009		2010
	чел.	%	чел.	%	чел.	%
Распределение работающих по категориям:	101		97		102
служащие	53	52,5	50	51,5	55	53,9
рабочие	48	47,5	47	48,5	47	46,1
Итого среднесписочная численность  работников	101	100,0	97	100,0	102	100,0
Распределение работающих по возрасту:
до 20 лет	1	1,0	0	0,0	0	0,0
от 20 до 30 лет	92	91,1	90	92,8	95	93,1
от 30 до 40 лет	10	4,0	4	4,1	3	2,9
от 40 до 50 лет	2	2,0	1	1,0	2	2,0
старше 50 лет	2	2,0	2	2,1	2	2,0
Распределение работающих по полу:
мужчины	64	63,4	58	59,8	59	57,8
женщины	37	36,6	39	40,2	43	42,2
Распределение работающих по образованию
незаконченное среднее	2	21,8	17	17,5	18	17,6
средне-специальное	49	48,5	51	52,6	48	47,1
высшее	30	29,7	29	29,9	36	35,3

 

Как видно из табл. 2.7, в распределении персонала по категориям, наибольшая доля принадлежит служащим (51,5%-53,9%). Подобное соотношение между категориями обуславливается спецификой работы фирмы. Основной персонал фирмы квалифицируется как менеджеры, инженеры.

Наибольшую долю по возрасту занимают сотрудники в возрасте от 20 до 30 лет, что так же объясняется  спецификой работы фирмы. При трудоустройстве  работников большее предпочтение отдается представителям мужского пола, так  как одним из требований является техническое образование, а так  же знакомство с предметом продаж.

При этом доля работников с  высшим образованием составляет от 29 до 35%, в то время как работники  со средне-специальным образованием занимают долю до 52% от общей численности.

 

 

 

2.2. Анализ планирования  ассортимента товаров в ООО  «Неман»

Анализ  товарного ассортимента  ООО «Неман»

   Для  того,  чтобы  провести  анализ  товарного   ассортимента  на  предприятиии,  рассмотрим  структуру  ассортимента  товаров в  динамике   и   отразим  ее в таблице 2.8.Оценка  ассортимента  товаров  ООО «Неман».

Наименование  секции	Наименование  товара	Количество  разновидностей
		2008 г.	2009 г.	2010 г.
1	2	3	4	5
радиостанции	аналоговые	15	15	18
	мобильные	15	15	18
	цифровые	-	5	12
	речные	-	5	12
	гражданские	-	10	23
Мультиплексоры 1	RAD Data Communication	69	69	69
	Vork	69	69	69
Беспроводной доступ	полипропиленовый	4	5	5
	базовое	1	2	3
	абонентское
	транзитные	-	-	1
	motorola	-	1	1
рефлектор		7	7	7
		11	11	11
	Металлический  рамный  анкер	3	5	6
Радиорелейное оборудование	РРЛ NEC Pasolink/Pasolink+	5	5	7
	РРЛ MINI-LINK E	9	9	10
	РРЛ МИК-РЛ	1	-	2
	МИК-РЛ36Р	1	-	2
	МИК-РЛ18Р	2	3	3
радиомодемы		-	2	3
Мультиплексоры  РОСС Мультиплексоры	Dataradio	7	7	7
	Motorola	7	7	7
	NEC	11	11	11
	ИБП Smart-UPS RT	8	8	8
Рации		45	50	50
IP Телефоны Cisco		10	10	10
Сетевое оборудование	коммутатора	-	1	3
	маршрутизаторы	-	1	3
	Межсетевые экраны	1	1	3
Cisco SMB	Безопасность и  наблюдение	-	2	5

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таким  образом, рассмотрев  структуру  ассортимента  товаров в  ООО «Неман»  определим  и  проанализируем все  показатели эффективности ассортимента  товаров.

 Во-первых, определим   коэффициент  широты,  т.е.  показатель  насыщенности  на  данном  предприятии  и  удовлетворенность потребительских  предпочтений ассортиментом  общества.  Представим  расчет  коэффициента  широты  в таблице 2.9

Таблица 2.9.

Оценка  широты  товарного  ассортимента

Наименование  товара	Действительный  показатель  широты	Базовый  показатель  широты	Коэффициент  широты Кш
1	2	3	4
Радиостанции	83	367	0,23
Мультиплексоры 1	138	367	0,38
Беспроводной  доступ	10	367	0,03
рефлектор	7	367	0,02
Радиорелейное оборудование	17	367	0,05
радиомодемы	27	367	0,07
Мультиплексоры  РОСС	3	367	0,008
Мультиплексоры	33	367	0,09
Рации	50	367	0,14
IP Телефоны Cisco	10	367	0,027
Сетевое оборудование	9	367	0,02
Cisco SMB	4	367	0,011

  В результате   данного  расчета  можно   сказать,  что  предприятие   имеет    наиболее  широкий  ассортимент  по радиостанциям,  мультиплексорам 1,  беспроводным  доступом, а  очень узкий   ассортимент  мультиплексорам  РОСС, IP Телефоны Cisco, Cisco SMB. Это  можно  объяснить   небольшим спросом на данный товар, так как он модифицируется более новыми. Также рассмотрим оценку полноты (Табл.2.10).