Совершенствование товарной политики предприятия на рынке фитнес услуг города Коломна (на примере ООО «Юность»)

     Потенциал развития фитнес-индустрии московского  и регионального рынков остается значительным, т.к. сохраняется повышенный спрос на фитнес-услуги.

     Расширение  бизнеса фитнес-центров прогнозируется в основном за счет увеличения количества клубов среднего ценового сегмента, что  предполагает такие особенности  ценообразования, как предоставление ограниченного набора услуг и/или  времени посещения. В целом ожидается, что бурный рост в среднем ценовом  сегменте начнется в 2009-2010 годах.

     Развитие  сферы услуг фитнес-клубов в основном идет за счет трех направлений: улучшение  качества технического оснащения фитнес-центра, индивидуализация отношения к клиенту, введение новых эксклюзивных или  популярных массовых тренировочных  программ.

     Коломенский рынок фитнес-услуг находится  в стадии активного развития и  формирует основные общероссийские тенденции: появление в первую очередь  клубов premium сегмента и более медленное освоение ниши среднего и эконом-класса. В последнее время новые фитнес-центры premium-класса чаще совмещаются с элитными жилыми комплексами, а клубы эконом-класса включены в крупные торговые центры. Выделяется ряд особенностей в развитии региональных рынков фитнес-услуг. Региональный рынок фитнес-услуг заполнен незначительно по каждому из ценовых сегментов и в меньшей степени нижнему, что предполагает повышенный спрос в особенности на пользование услугами клубов эконом-класса. Среди участников рынка присутствуют как местные спортивные клубы, стремящиеся формировать собственные сети и увеличивать площади помещений, так и московские сети, имеющие своих франчайзи в регионах. Проблемы распространения фитнес-центров в регионах связаны с недостаточной информированностью потенциальных инвесторов о перспективах развития этого вида бизнеса; с более долгой окупаемостью проектов относительно московских сроков; недостаточным количеством квалифицированного персонала для фитнес-клубов; с высокими ценами на услуги клубов.

     Барьеры выхода на рынок очень низкие, поэтому  высока динамика появления новых  компаний. Конкуренция на российском рынке фитнес-услуг развивается  по нескольким направлениям: сеть –  сеть, сеть – одиночный фитнес-клуб, сетевой или одиночный фитнес-клуб – физкультурно-оздоровительный  комплекс (советская спортивная база).

     Основные  риски по ведению фитнес-бизнеса  связаны с отсутствием долгосрочных инвестиций. Сдерживающими фактороми  являются, в частности, высокий процент  на кредит, высокие ставки арендной платы, что ведет к повышению  цены клубной карты и снижению срока окупаемости клуба. Для  региональных фитнес-проектов инвестиции подвержены наибольшему финансовому  риску из-за просчетов в управлении и отсутствия оператора по ведению  фитнес-бизнеса.

     Основные  составляющие коммерческого успеха фитнес-клуба: постоянное привлечение  в клуб клиентов из новых, неосвоенных  сегментов, и удержание постоянных клиентов. Маркетинговые стратегии  операторов на рынке фитнес-услуг  направлены на поддержание высокого качества услуг (за счет работы персонала), выбор выгодного местоположения клуба, проведение гибкой ценовой политики, введение разнообразных услуг, в  том числе дополнительных, своевременное  обновление оборудования. 
 

Список  литературы: 

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг, 5-е  издание.: Пер. с англ.: Уч. пос. . М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. . 640с.
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. . 2-е издание, переработанное и дополненное. . М.: Издательство «Финпресс», 2000. . 464 с.
3. Дейан А. Изучение рынков. . СПБ.: Издательский Дом «Нева», 2003. 128 с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга: - М.: Прогресс, 1990. . 736 с.
5. Никишин В.В., Широченская И.П. Лояльность покупателей и ее формирование в розничной торговле // Маркетинг и маркетинговые исследования. . 2004. - №3. . с. 45-54
6. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия,
7. управление. . М.: ИНФРА . М. . 2000. . 312 с.
8. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. -М: 1990