Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия (на примере ИП ЭПАМ Системз)

|2             |Рынок подмосковья                                                                               |216,7                  |

|              |Исследовать обеспеченность соответствующей  продукцией                                           |                       |

|              |Определить взаимосвязь цены  и спроса на рынке.                                                  |                       |

|3             |Рынок г. Минска                                                                                 |38,9                   |

|              |Исследовать поведение и реакцию  покупателей относительно цен  на продукцию предприятия           |                       |

|4             |Рынок Республики Беларусь                                                                       |51,9                   |

|              |Исследовать действия конкурентов  на рынке РБ, определить их  сильные и слабые стороны           |                       |

|5             |Установить, какой вид рекламы  в наибольшей степени будет способствовать увеличению объема продаж|189,2                  |

|              |продукции предприятия                                                                           |                       |

|6             |Рынок Московской области                                                                        |250,2                  |

|              |Исследовать действия конкурентов  на рынке, определить их  сильные  и слабые стороны.             |                       |

|7.            |Проведение иных исследований                                                                    |350                    |

|Итого         |                                                                                                |1235,1                 |

 

 

      Бюджет маркетинговых исследований  составит 1235,1 млн. руб.

      Составим смету затрат (табл. 3.11).

 

 

      Таблица 3.11 Смета затрат на маркетинговые  исследования

|Статья  затрат                                                                                   |Сумма, млн.руб.               |

|Покупка  исследования                                                                            |65                            |

|Проведение  собственных исследований                                                             |1235,1                        |

|Проведение  маркетинговых мероприятий по  продвижению продукции на новый  рынок                    |1000                          |

|Общая сумма                                                                                     |2300,1                        |

 

 

      Сумма затрат в долларах США  составит по курсу 2800 бел.руб за  доллар.

      СЗ=2300100000/2800=821464,29 долл. США.

      Таким образом, сумма инвестиций  в маркетинговые мероприятия составит 821464,29 долл.США, что соизмеримо со сравнительным экономическим эффектом от реализуемых проектов, что говорит о том, что окончательный выбор при выборе проекта ляжет на плечи органов управления EPAM Systems.

3.4 Конструкторско-технологический подраздел

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

 

 

      На основании проделанной работы  можно сделать следующие выводы:

      1). Маркетинг – это деятельность, связанная с анализом рынка  и сбытом товаров и услуг. Сегодня  маркетинг выступает как ключевая  деятельность по формированию конкурентных преимуществ и способности предприятия, организации, фирмы выжить и успешно развиваться в бурном “кипящем котле” современного рынка.

      Численность службы маркетинга  определяется такими факторами, как размер чистого дохода  фирмы, объем и сложность выпускаемых товаров, количество рынков. Задачи, стоящие перед службой маркетинга, очень сложные, и на этом нельзя экономить.

      В условиях рыночной экономики  функция маркетинга состоит в  организации свободного и конкурентного  обмена для обеспечения эффективного соответствия предложения и спроса на товары и услуги. Это соответствие не является спонтанным и требует организации материального обмена, иными словами, физического потока товаров между производством и потребителем; организации коммуникации, иными словами, информационного потока, предшествующего обмену, сопровождающего его и следующего за ним для обеспечения эффективного соответствия предложения и спроса.

      Таким образом, роль маркетинга  состоит в организации обмена  и коммуникации между продавцами и покупателями. В такой формулировке он относится как к коммерческой, так и к некоммерческой деятельности и вообще к любой ситуации, в которой осуществляется свободный обмен между организацией и потребителями товаров и услуг, ею предлагаемых.

      2). Сегодня EPAM Systems — крупнейший поставщик  услуг в области разработки  программного обеспечения и решений  на территории бывшего Советского  Союза и в Центральной и  Восточной Европе. Созданная в 1993 году, сегодня она имеет 17 представительств в 8 странах мира, в штате более 4500 высококвалифицированных специалистов по всему миру, и компания продолжает стабильно расти.

      Компания EPAM Systems выполняет проекты  более чем в 30 странах мира, в  частности — для всемирно известных  заказчиков из списков Fortune 50/500 и государственных учреждений, в том числе и на территории СНГ.

      Анализ основных показателей  деятельности предприятия показал, что в 2008 году выручка от реализации  продукции в оптовых ценах (без  учета налогов и отчислений) составила 243233 млн. руб., что на 26,5% превышает аналогичный показатель в 2007 году. За анализируемый период наблюдалось увеличение темпов роста выручки от реализации.

      В течение анализируемого периода  наблюдается увеличение чистой  прибыли на 41,25% по отношению к 2007 году до значения 30597 млн.руб.

      В целом полученные данные  позволяют сделать вывод об  эффективности деятельности предприятия.

      Как показал числовой анализ  рентабельности продукции за  период 2007-2008 гг. увеличилась на 4,8%, рост произошел за счет значительного роста прибыли предприятия, то есть при прочих равных условиях рост рентабельности продукции составил бы 12,75% при условии роста лишь прибыли. Однако рост себестоимости снизил данный показатель на 7,9%. В итоге прирост анализируемого показателя составил 4,8%, что отразилось в цифре 38,64% в 2008 году.

      Главными стратегиями развития  предприятия EPAM Systems являются:

      - стабильное развитие, наращивание  объемов производства и сбыта  продукции на рынках Республики  Беларусь, СНГ и получения дополнительной прибыли;

      - освоение новых технологий, разработка  и освоение перспективных изделий  для повышения конкурентоспособности  и более полного удовлетворения  потребностей рынка;

      - расширение существующих рынков  сбыта и проникновение на новые рынки;

      - увеличение ассортимента новой  продукции.

      Основные мероприятия для осуществления  маркетинговой стратегии расширения  рынков сбыта продукции, включают  следующие работы:

      - повышение качества продукции;

     - издание каталогов продукции;

      - проведение семинаров с потребителями;

      - активизация рекламы в периодической  печати, сети «Интернет»;

      - передача образцов перспективных  изделий потребителям на опробование;

      - участие в международных выставках;

      - активизация сбытовой деятельности;

      - повышение имиджа предприятия.

      3. Основными направлениями совершенствования  организации маркетинговой деятельности  на предприятии являются:

      - совершенствование организационной  структуры управление маркетинговой деятельностью предприятия путём создания матричной структуры управления, что приведёт к совершенствованию связей между структурными отделами предприятия и ускорит процесс принятия оперативных и стратегически важных решений в области сбыта и привлечения к сотрудничеству агентов;

      - проведение ротации кадров. Учитывая  тот факт, что отделения EPAM Systems разбросаны  по территории Республики Беларусь  и ведут разную маркетинговую  политику в зависимости от  сегмента рынка и спроса на продукцию предприятия EPAM Systems, необходимо лучших сотрудников головной компании делегировать на должности выше в филиалы, а сотрудников филиалов в головную организацию для формирования навыков и опыта. Главной целью системы ротации кадров является оптимальная расстановка кадров различного уровня во всей компании для продуктивного развития бизнеса.

      - Повышение эффективности маркетинговой  деятельности предприятия за  счёт совершенствования маркетинговых  коммуникаций, что повлечёт за  собой рост объёмов продаж и расширение рынков сбыта. Основные мероприятия для осуществления маркетинговой стратегии расширения рынков реализации продукции, включают следующие работы: издание каталогов продукции; проведение семинаров с потребителями; активизация рекламы в периодической печати, сети «Интернет»; передача образцов перспективных продуктов потребителям на опробование; участие в международных выставках; повышение имиджа предприятия.

      - Совершенствование маркетинговой  деятельности за счёт выхода  на новый рынок. Для предприятия EPAM Systems как межнациональной корпорации основным направлением повышения эффективности деятельности на мировых рынках, особенно в свете современного финансово-экономического кризиса является расширение рынков функционирования компании.

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

 

   1. Абрамова  И.Г. Персонал - технология менеджера.Л.:2007. – 342 с.

   2. Адамчук  В.В., Ромашов О.В., Сорокина М.Е. Экономика  и социология труда :Учебник для  вузов.- М.:ЮНИТИ, 2004. – 546 с.

   3. Анализ  хозяйственной деятельности бюджетных организаций: учеб. пособие / под общ. ред. Д.А.Панкова. -  М.: ООО «Новое знание», 2007 – 420 с.

   4. Анализ  хозяйственной деятельности: учеб. пособие /  под общ. ред. Л.Л. Ермолович. - Минск.: ООО «Интерпрессервис» УП  «Экоперспектива», 2005. – 278 с.

   5. Анализ  хозяйственной деятельности в  промышленности / под общ.ред. В.И. Стражева. Мн.: Выш. школа, 2005. – 290 с.

   6. Белецкий  И.П. Кадровый потенциал организаторов  производства.Мн.:2006. – 301 с.

   7. Бердникова, Г.В. Диагностика и анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Бердникова – М., 2004. – 456 с.

   8. Вишняков  В.А. Вэб-объекты в экономике и  управлении 3 часть – Изд-во МИУ, 2006г.  – 211с.

   9. Вишняков, В.А. Информационный менеджмент. В 8 ч. Ч. 8 – Информационное обеспечение и Интернет-маркетинг: учеб.-метод. комплекс / В.А. Вишняков, А.П. Ковалёв, С.Г. Щербаков; Минский иститут управления. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 392 с.

  10. Гончаров  В.И. Инвестиционное проектирование: учебно-методический комплекс. 2-е изд., доработанное / Вил Иванович Гончаров. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 224 с.

  11. Друкер  П.Ф. Практика менеджмента – М., Санкт-Петербург, Киев: Издательский  дом «Вильямс», 2006. – 276 с.

  12. Карпасова  З. Маркетинговый подход к управлению  современной организацией // Время МБ. – 2007. - №1. С. 15-18.

  13. Котлер  Ф. «Основы маркетинга»: Перевод  с английского – М.: «Бизнес  книга», Има – Кросс. Плюс, ноябрь 2005 – 702 с.

  14. Куприянова  Т., Растимешин В. Как систематизировать  сбытовую деятельность фирмы. – «Консультант директора», 2004, №2. – C. 11-23.

  15. Ламбен  Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская  перспектива — СПб.: Перспектива, 2006. – 388 с.

  16. Лебедев  О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». – СПб., 2007. – 371 с.

  17. Маркетинг: Общий курс: Учеб. пособие/ Под ред. Н.Я. Колюжновой, А.Я. Якобсона.- М.: Омега- Л, 2006.- 476 с.

  18. Маркетинг  в отраслях и сферах деятельности: Учебник/В.А. Алексунина. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая  корпорация «Дашков и К», 2006.- 716 с.

  19. Маркетинг: Учеб. пособие/ Н.И. Перцовский, И.А. Спиридонов, С.В. Барсукова; Под ред. Н.И. Перцовского.- М.: Высшая школа, 2007.-239 с.

  20. Маслова  Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. -- СПб.: Питер,  2004. -- 400 с.

  21. Наумов  В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005. – 409 с.

  22. Осипова  Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой  деятельности: Учебник для вузов, 2-е изд. , доп. и перераб. Мн.: ЮНИТИ  – ДАНА, 2008 – 623с.

  23. Принципы  маркетинга: Учебник для студентов  вузов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг».- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.-319 с.

  24. Панкрухин  А.Г. Маркетинг: Учебник. -- М.: Омега-Л, 2006. - 656с.

  25. Павлова  Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы: Учебник для бизнес школ. -- М.: Норма, 2008. -- 384 с.

  26. Стариков  В.А. Стратегический маркетинг. Политика  товародвижения. -- Мн.: Изд-во МИУ, 2006. -- 439 с.

  27. Холмогоров  В., Интернет-маркетинг. Краткий курс. – СПб.:Питер, 2007. – 344 с.

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

 

 

Офисы EPAM

 

 

[pic]

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

      Бухгалтерский баланс предприятия  за 2007 г.

|А К Т  И В                                                                                          |Код строки|На начало года  |На конец         |

|                                                                                                   |          |                |отчетного периода|

|1                                                                                                  |2         |3               |4                |