Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия (на примере ИП ЭПАМ Системз)

 

 

      При анализе фактической себестоимости  выпускаемой продукции, выявлении резервов и экономического эффекта от ее снижения используется расчет по экономическим факторам. Экономические факторы наиболее полно охватывают все элементы процесса производства — средства, предметы труда и сам труд. Они отражают основные направления работы коллективов предприятий по снижению себестоимости: повышение производительности труда, внедрение передовой техники и технологии, лучшее использование оборудования, удешевление заготовки и лучшее использование предметов труда, сокращение административно-управленческих и других накладных расходов, сокращение брака и ликвидация непроизводительных расходов и потерь.

      Объектами анализа себестоимости  продукции являются следующие  показатели:

1) полная  себестоимость товарной продукции в целом и по элементам затрат;

2) затраты  на рубль товарной продукции;

3) себестоимость  сравнимой товарной продукции;

4) себестоимость  отдельных изделий;

5) отдельные  элементы и статьи затрат.

      Для начала проведём факторный  анализ затрат на 1 руб. товарной продукции по компании EPAM Systems.

 

 

      Таблица 2.2 Анализ себестоимости  товарной продукции

|Показатели                                       |Ед. измерения  |Суммы по годам                                         |Изменение, +/-                   |

|                                                 |               |2006                 |2007             |2008           |2007/2006      |2008/2007       |

|Товарная  продукция в действующих ценах           |млн. р.        |155290               |192337           |243233         |37047,0        |50895,9         |

|Себестоимость  товарной продукции, работ, услуг  в |млн. р.        |117564               |140386           |169171         |22822,4        |28784,3         |

|действующих  ценах                                |               |                     |                 |               |               |                |

|Затраты  на 1 руб. товарной продукции             |Руб.           |0,76                 |0,73             |0,70           |-0,03          |-0,03           |

 

 

      Затраты на 1 руб. товарной продукции  равны:

      Зр=С/ТП, где

      ТП – товарная продукция,

      С- себестоимость товарной продукции.

      ∆Зр=Зро-Зрп, где

      Зро – затраты на 1 руб. товарной  продукции отчётного года,

      Сп – затраты на 1 руб. товарной  продукции прошлого года.

      Факторный анализ затрат на 1 руб. товарной продукции по компании EPAM Systems за 2006-2007 гг. представлен ниже:

      ∆Зр=-0,03 руб.

      Зрусл1=140386/155290=0,904 руб.

      Зрусл2=0,73 руб.

      Изменение затрат на 1 руб. товарной  продукции за счёт роста себестоимости  товарной продукции:

      ∆Зр=0,904-0,76=0,144 руб.

      Изменение затрат на 1 руб. товарной  продукции за счёт роста товарной  продукции:

      ∆Зр=0,73-0,904 =-0,174 руб.

      Увязка: -0,03=0,144-0,174

      Сделаем вывод: затраты на 1 руб. товарной  продукции снизились за 2007 год  на 0,03 руб., на их снижение повлияли  следующие факторы:

      изменение затраты на 1 руб. товарной  продукции за счёт роста себестоимости  товарной продукции произошло в сторону увеличения на 0,144 руб.

      Изменение затраты на 1 руб. товарной  продукции за счёт роста товарной  продукции произошло в сторону  уменьшения на 0,174 руб.

      Факторный анализ затрат на 1 руб. товарной продукции по компании EPAM Systems за 2007-2008 гг. представлен ниже:

      ∆Зр=-0,03 руб.

      Зрусл1=169171/192337=0,88 руб.

      Зрусл2=0,70 руб.

      Изменение затрат на 1 руб. товарной  продукции за счёт роста себестоимости  товарной продукции:

      ∆Зр=0,88-0,73=0,15 руб.

      Изменение затраты на 1 руб. товарной  продукции за счёт роста товарной  продукции:

      ∆Зр=0,7-0,88 =-0,18 руб.

      Увязка: -0,03=0,15-0,18

      Сделаем вывод: затраты на 1 руб. товарной  продукции снизились за 2008 год  на 0,03 руб., на их снижение повлияли следующие факторы:

      изменение затраты на 1 руб. товарной  продукции за счёт роста себестоимости  товарной продукции произошло  в сторону увеличения на 0,15 руб.

      Изменение затраты на 1 руб. товарной  продукции за счёт роста товарной продукции произошло в сторону уменьшения на 0,18 руб.

 

 

      Далее проведём анализ себестоимости  товарной продукции по отдельным  элементам и статьям затрат.

      Таблица 2.3 Издержки на производство  товарной продукции на предприятии EPAM Systems, млн. руб.

|Статьи  затрат                              |2006 г.                           |2007 г.                           |2008 г.                     |

|                                           |затр. на 1 р. ТП    |уд.вес с/с   |затр. на 1 р. ТП    |уд.вес с/с   |затр. на 1 р.|уд.вес с/с   |

|                                           |(руб)               |(%)          |(руб)               |(%)          |ТП (руб)     |(%)          |

|Себестоимость                              |0,76                |100          |0,73                |100          |0,7          |100          |

|товарн. прод.                              |                    |             |                    |             |             |             |

|1 материальные  затраты:                    |0,21                |27,63        |0,22                |30,14        |0,18         |25,71        |

|Сырье и  материалы                          |0,07                |9,21         |0,06                |8,22         |0,04         |5,71         |

|Покупные компл. изд.                       |0,06                |7,89         |0,08                |10,96        |0,06         |8,57         |

|Электроэнергия                             |0,07                |9,21         |0,07                |9,59         |0,07         |10           |

|Теплоэнергия                               |0,01                |1,32         |0,01                |1,37         |0,01         |1,43         |

|2 фонд оплаты  труда                        |0,33                |43,42        |0,32                |43,84        |0,33         |47,14        |

|3 отчисления  на                            |0,12                |15,79        |0,11                |15,07        |0,12         |17,14        |

|соц. страх                                 |                    |             |                    |             |             |             |

|4 аморт. отчисления                        |0,04                |5,26         |0,03                |4,11         |0,03         |4,29         |

|5 прочие  расходы                           |0,06                |7,89         |0,05                |6,85         |0,04         |5,71         |

 

 

      Для наглядности соотношения  статей затрат построим диаграммы  структуры себестоимости товарной  продукции.

 

 

      [pic]

      Рис. 2.5 Соотношение статей затрат по годам (2006 год)

 

 

      [pic]

      Рис. 2.6 Соотношение статей затрат  по годам (2008 год)

 

 

      Из представленных диаграмм видно, что за 2 года структура затрат  изменилась. Так, 43% удельный вес  фонда оплаты труда увеличился до 47% в общем объёме затрат. В то же время уменьшилась удельная доля материальных затрат с 28% до 26 %. Это связано Снижение удельного веса материальных  затрат является благоприятной тенденцией в развитии предприятия. Увеличение оплаты труда является материальным стимулированием работников предприятия и одновременно увеличивает себестоимость товарной продукции, но это увеличение сбалансируется за счёт снижения материальных затрат.

2.3.3 Анализ  прибыли предприятия

 

 

 

 

      Для эффективного функционирования предприятия в условиях рыночных отношений первостепенное значение имеет выявление резервов роста прибыли.

      Прибыль — многозначная экономическая  категория.  От глубины ее познания  и рациональности использования  зависит эффективность коммерческого расчета, ценообразования и других экономических рычагов хозяйствования.  Являясь источником производственного и социального развития, прибыль занимает ведущее место в обеспечении самофинансирования предприятий и объединений, возможности которых во многом определяются тем, насколько доходы превышают затраты.

      Источники прибыли, полученной в 2006-2008 гг. представлены на рисунке 2.7.

 

 

      [pic]

 

 

      Рис. 2.7 Источники прибыли, полученной  в 2006-2008 гг.

 

 

      Основным источником прибыли  предприятия в 2006-2008 годах являлись прибыль от реализации продукции, уменьшение части прибыли произошло за счёт внереализационных расходов.

      При получении организацией прибыли  определяются направления ее  использования: платежи в бюджет, отчисления в резервный фонд и другие фонды.

 

 

      [pic]

 

 

      Рис. 2.8 Направления использования  прибыли предприятия

 

 

 

 

 

2.3.4 Анализ  рентабельности производства

 

 

      Основными источниками информации  для проведения  анализа финансовых  результатов деятельности рассматриваемого предприятия являются документы финансовой отчетности: бухгалтерский баланс; отчет о прибылях и убытках.

      Проанализируем имеющиеся показатели  рентабельности на предприятии EPAM Systems.

 

 

      Таблица 2.5 Показатели рентабельности  на предприятии EPAM Systems

|Наименование  показателя             |Формула расчета                                            |Значение показателя за 2006-2007 гг, %     |

|Рентабельность  совокупного|         |Прибыль за отчетный период (Ф2 стр.200)                    |6,6             |9,0           |9,1         |

|капитала (активов)        |РА=      |                                                           |                |              |            |

|(характеризует, сколько   |         |                                                           |                |              |            |

|прибыли  получено на рубль |         |                                                           |                |              |            |

|вложенного  капитала)     |         |                                                           |                |              |            |

|                          |         |Среднегодовая  стоимость активов                            |                |              |            |

|                          |         |((Б стр.300 гр.3 + Б стр.300 гр.4) / 2)                    |                |              |            |

|Рентабельность  продаж     |         |Прибыль от реализации продукции  отчетного периода (Ф2      |20,54           |24,68         |26,87       |

|(характеризует  уровень    |РП=      |стр.070)                                                   |                |              |            |

|прибыльности  продукции)   |         |                                                           |                |              |            |

|                          |         |Выручка (нетто) от реализации продукции в  отчетном периоде |                |              |            |

|                          |         |(Ф2 стр.020)                                               |                |              |            |

|Рентабельность  затрат     |         |Прибыль от реализации продукции  отчетного периода (Ф2      |27,13           |33,81         |38,64       |

|(характеризует окупаемость|РЗ=      |стр.070)                                                   |                |              |            |

|затрат)                   |         |                                                           |                |              |            |

|                          |         |Полная  себестоимость реализованной продукции (Ф2 сумма     |                |              |            |

|                          |         |строк 030, 050, 060)                                       |                |              |            |

|                          |         |                                                           |                |              |            |

 

      На рис. 2.10 наглядно продемонстрированы  показатели рентабельности предприятия EPAM Systems.

 

 

      [pic]

      Рис. 2.10 Показатели рентабельности  на предприятии EPAM Systems

 

 

      Как видно из представленной  диаграммы абсолютно все показатели  рентабельности предприятия имеют  тенденцию к росту. Проведём факторный анализ показателей эффективности.

      Анализ роста рентабельности  за период 2006-2007 гг.

      Рентабельность продукции = прибыль / себестоимость

      Рпр.00 =  31893* 100% / 117564 = 27,1%

      Рпр.усл1 = 47467 * 100% / 117564 = 40,38%

      Рпр.01 = 47467* 100% / 140386 = 33,8%

      Изменение рентабельности продукции  за счет роста прибыли:

      ∆ Рпр.пр. = 40,38% – 27,1% = 13,28%

      Изменение рентабельности продукции  за счет роста себестоимости:

      ∆ Рпр.пр. = 33,8% - 40,38% = -6,6%

      Балансовая увязка: 6,7%=13,28%-6,6%

      Анализ роста рентабельности  за период 2007-2008 гг.

      Рентабельность продукции = прибыль / себестоимость

      Рпр.00 =  47467* 100% / 140386 = 33,81%

      Рпр.усл1 = 65365 * 100% / 140386= 46,56%

      Рпр.01 = 65365* 100% / 169171 = 38,64%

      Изменение рентабельности продукции  за счет роста прибыли:

      ∆ Рпр.пр. = 46,56% - 33,81% = 12,75%

      Изменение рентабельности продукции  за счет роста себестоимости: