Планирование маркетинговой деятельности предприятия

Федеральное агентство морского и речного транспорта

Федеральное государственное  образовательное  учреждение

высшего профессионального  образования

Волжская  государственная  академия водного  транспорта 
 
 

Кафедра экономики и менеджмента 
 
 
 
 
 

Дисциплина  ”Маркетинг” 
 
 
 
 

Курсовая работа 

на  тему: “ Планирование маркетинговой деятельности предприятия” 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

Н.Новгород

2010

     Введение

  Современное производство трудно предсказуемо. Выживаемость предприятия прямо зависит от способности менеджеров предвидеть изменения и реагировать на них, управлять ими. Менеджерам необходимо помнить три основополагающих принципа маркетинга:

  1. Изучение состояния и динамики  потребительского спроса и использование  полученных данных в процессе  разработки и принятия хозяйственных решений.

  2. Максимальное приспособление производства  к требованиям рынка с целью повышения эффективности функционирования предприятия.

  3. Воздействие на рынок и потребительский  спрос с помощью таких средств,  как реклама, стимулирование сбыта  в целях их формирования в необходимом для предприятия направлении.

  Целенаправленность  своей деятельности предприятие устанавливает самостоятельно посредством разработки плана маркетинга. Маркетинговый план определяет цели, связанные со сбытом, долей на рынке, имиджем предприятия, отношениями с партнерами по рынку и т.п. Он устанавливает генеральную линию маркетинга и определяет требуемые для его реализации ресурсы.

  Важнейшей составляющей маркетингового плана  является разработка маркетинговой стратегии. Стратегия маркетинга - это совокупность задач, принципов и правил, направляющих усилия предприятия по таким направлениям маркетинговой деятельности, как: изучение потребителя, товар, уровень цен, сбыт и его стимулирование, сервис.

  Структура плана маркетинговой деятельности следующая:

  I. Ситуационный анализ.

  II. Исследования рынка.

  III. Выбор маркетинговой стратегии.

  IV. Проблемы и возможности продуктовой  линии.

  V. Снабженческо-сбытовая политика.

  VI. Организация и управление маркетинговой  деятельностью предприятия.

VII. Конкурентные  преимущества предприятия с учетом  степени риска.

     Раздел I. Ситуационный анализ

1.1. Характеристика состояния общеэкономической конъюнктуры

     Нижегородская область – один из наиболее экономически развитых регионов РФ

     Промышленный  потенциал города представлен порядка 1150 крупными, средними и малыми предприятиями  обрабатывающих производств, а также 30 крупными и средними предприятиями по производству и распределению электроэнергии, газа и воды. Численность работающих на промышленных предприятиях около 132 тыс. человек.

     Ежегодный рост валового регионального продукта составляет 107-108%. Доля Нижегородской области в формировании совокупного ВРП регионов РФ составляет около 2%. 

     Промышленное  производство.

     Индекс промышленного производства в январе-феврале 2010г. по сравнению с январем-февралем 2009г. составил 105,8% по РФ и 114,0% в Нижегородской области. 

     Таблица 1

     Динамика  производительности труда в экономике  Российской Федерации (в % к предыдущему году)

 

     Заработная  плата и безработица 

     Таблица 2

Среднемесячная  номинальная начисленная заработная плата, руб.

 
 

Таблица 3

Численность безработных, тыс. человек

 

     Показатели  торговли

Таблица 4 

 

Таблица 5

Индекс  физического объема продажи потребительских  товаров в Российской Федерации

Таблица 6

Внешнеторговый оборот

 

Таблица 7

Коэффициент рождаемости и ликвидации организаций 
по Российской Федерации (январь - декабрь)

 

     Ставка рефинансирования в настоящий момент составляет 8,25%. Снижение обусловлено благоприятными инфляционными тенденциями. 

     Дефицит бюджета в России в 2009 году составил 2,427 трлн. рублей, в то время как 2008 год Россия закончила с плюсом в 2 трлн. рублей. В Нижегородской области Дефицит бюджета составил 1298,7 млн. руб 

     Инфляция  в России в 2009 году составила 8,8% 

1.2. Анализ состояния  дел в отрасли

     На  сегодняшний день одним из наиболее важных направлений экономики Российской Федерации является строительная отрасль

     Российский  рынок стройматериалов бурно  развивается и набирает обороты  вслед за увеличением доходов  населения и объемов строительства. Высокие темпы развития строительной отрасли в России имеют множество причин, среди которых можно выделить увеличение деловой активности и, соответственно, количества капиталовложений в развитие компаний. Сделанный 5-10 лет назад ремонт требует обновления, а что касается новостроек, то около 90% квартир продаются без внутренней отделки, что способствует росту спроса на строительные материалы.

     Согласно  данным статистики, строительный комплекс Российской Федерации объединяет более 140 тыс. организаций и промышленных предприятий и более 10 тыс. проектно-изыскательных  фирм различной формы собственности

     На  сегодняшний день в сравнении  с рынками развитых стран отечественный  рынок розничной торговли строительными  материалами находится на начальной  стадии.

     Однако, ежегодные темпы прироста его  объемов достаточно внушительны  – последние несколько лет, по оценкам экспертов, этот показатель находится на уровне около 15-25%. В 2009 году объём рынка розничной торговли товарами для дома и ремонта составил более $16 млрд. по России и $3,9 млрд. по Москве.

     Благоприятная ситуация, сложившаяся на российском рынке, привлекает внимание зарубежных производителей, которые по многим позициям теснят отечественную промышленность. По различным оценкам, импорт составляет более 60% рынка стройматериалов в России.

     С каждым днем на рынке обостряется  конкуренция. Пока по числу магазинов, открытых в России, лидируют отечественные сети: «Старик Хоттабыч», «Максидом», «Ордер».

1.3.Основные  сведения о предприятии

     В последнее время город Н расширяет свои границы. Повышается уровень жизни. Появляется много новостроек, которые требуют внутреннего ремонта. Да и существующая недвижимость также требует ремонта. Изучив Район №1, оказалось, что он объединяет значительное количество населения города. Люди желают сделать ремонт, что требует наличия строительных материалов, а строительных магазинов всего один и тот занимает не очень высокую долю в общем объеме, что заставляет людей отправляться в другие районы, а потом  доставлять материалы домой. Обладая неплохим стартовым капиталом, решено было открыть магазин строительных материалов, чтобы удовлетворить спрос населения в них, которых недостаточно для данного района. Крылатое выражение о том, что ремонт можно начать и никогда нельзя закончить, вселяет во многих предпринимателей оптимизм и уверенность в том, что открыть магазин стройматериалов – хорошая идея, сулящая неплохую выгоду. На самом деле, строительство и проведение ремонтных работ будет актуально всегда, особенно в данном районе с его перспективами. Поэтому, открытие собственного магазина стройматериалов – одно из наименее рискованных направлений своего бизнеса. При умелой организации магазин строительных материалов будет успешно развиваться, и станет беспроигрышным вариантом для получения прибыли. К тому же изучив информацию об арендной плате  -  имеется возможность расположить магазин в районе №1 не слишком далеко от новостроек.