Совершенствование используемых маркетинговых инструментов

      Данные  таблицы 2.1 свидетельствуют, что в 2008г. товарооборот ООО «Торговый Дом «АРС» немного снизился по сравнению с 2007г., однако в 2009г. произошло небольшое увеличение продаж (на 3,6%) относительно уровня 2007г.

     При этом прибыль от реализации возросла на 8,3% от уровня 2007г., что связано с увеличением процента наценки на продукцию с 15,0% до 15,8% и заключением новых дистрибьюторских контрактов, в частности с ООО «Торговый Дом «Даббл.Ю.Джей» по продаже подсолнечного масла «Милора».

     Особенно  значительное увеличение торговой наценки  на товары произошло в 2009г.

     Незначительное  увеличение издержек, рост объема продаж и повышение торговой наценки привели к росту балансовой прибыли предприятия, которая в 2009г. увеличилась на 13,8% относительно уровня 2007г.

     За  анализируемый период следует также  отметить незначительное снижение численности персонала предприятия на 2,5 %, при увеличении товарооборота одного работающего на 6,2%.

     Среднемесячная  заработная плата одного работника  предприятия в 2008г. и в 2009г. по сравнению с 2007г. увеличилась на 5,8% и 9,6% соответственно.

     В следующих параграфах настоящей  курсовой работы мы рассмотрим факторы, формирующие прибыль в ООО «Торговый Дом «АРС» и проведем расчет их влияния на прибыль от продаж предприятия.

       Ниже приведены динамика и  структура товарооборота продукции ООО «ТД «АРС» за анализируемый период 2007-2009гг.

     Таблица 2.2

     Динамика  объема продаж ООО «ТД «АРС» за 2007-2009гг.

     Продолжение таблицы 2.2

     Анализ  таблицы 2.2 показал, насколько увеличился объем продаж товарной продукции: замороженные полуфабрикаты – на 17,9%; кондитерские изделия – на 38,6%; овощеконсервная  продукция – на 36,9%.

     Общий объем продаж за 2007-2009гг. увеличился на 3,6% с 118,6 млн. руб. до 122,8 млн. руб.

     Динамика  структуры объема продаж представлена в таблице 2.3.

     Таблица 2.3

     Динамика  структуры объема продаж ООО «ТД  «АРС» за 2007-2009 гг.

     Как мы видим, на протяжении всего исследуемого периода замороженные полуфабрикаты имеют наибольший удельный вес в структуре реализованной продукции (15,6% в 2007г. и 17,7% в 2009г.).

     Наименьший  удельный вес в 2007 г. занимают кондитерские изделия и овощеконсервная продукция (по 11,7%).

       В 2009 г. ситуация несколько  меняется – наименьший удельный вес (12,4%) занимает подсолнечное масло.

     Изменение структуры реализованной продукции  также оказывает непосредственное влияние на формирование маркетинговой политики, т.к. каждая товарная группа имеет свою торговую наценку и тем самым, они различаются по величине составляющих переменных издержек и маржинальному доходу.

     Рассмотрим  структуру объема реализации ООО  «ТД «АРС» за исследуемый период с расчетом маржинального дохода.

     Покупная  стоимость по товарным группам представлена в таблице 2.4.

     Таблица 2.4

     Покупная  стоимость по товарным группам ООО «ТД «АРС»

     за 2007-2009гг., тыс.руб.

     Зная  выручку от реализации, ее структуру  и себестоимость (переменные издержки) по каждой из товарной групп, определим валовую прибыль, как разницу между выручкой и себестоимостью, а также валовую прибыль на 1 руб. продаж, разделив валовую прибыль на выручку от реализации.

       Структура продаж и валовая  прибыль представлены в таблице  2.5.

     Таблица 2.5

     Структура продаж и валовая прибыль ООО «ТД «АРС» 

     за 2007-2009 гг., тыс.руб.