Совершенствование используемых маркетинговых инструментов

Продолжение таблицы 2.5

     Данные  таблицы 2.5 свидетельствуют о том, что маржинальный доход на 1 руб. продаж на протяжении анализируемого периода увеличился с 0,13 до 0,14 руб. Наиболее доходной товарной группой являются замороженные полуфабрикаты с маржинальным доходом 23 коп. на 1 руб. продаж в 2007 г. и 25 коп. –  2009г. Наименее доходные товарные позиции – это подсолнечное масло, майонезы, кетчупы и макаронные изделия. В течение исследуемого периода у ряда товарных групп увеличилась маржа – замороженные полуфабрикаты, подсолнечное масло и кондитерские изделия. Однако стоит отметить негативную тенденцию у некоторых товарных групп снижения рентабельности. Так, в частности, снизился маржинальный доход от реализации майонезов и овощеконсервной продукции.

      Данные  за 2007г. для проведения факторного анализа  прибыли от продаж представлены в таблице 2.7.

      Таблица 2.7

    Анализ  покупной стоимости и общего объема продаж «ТД «АРС» за 2007г.

      Продолжение таблицы 2.7

      Данные  для анализа покупной стоимости и общего объема продаж товаров за 2009г. представлены в таблице 2.8.

     Таблица 2.8

    Анализ  покупной стоимости и общего объема продаж «ТД «АРС» за 2009г.

     Таким образом, из анализа таблиц видно, что ООО «ТД «АРС» изменила цены на приоритетный набор товаров своих магазинов.

     Все покупатели ООО «ТД «АРС» относятся  к той или иной группе ценовой  категории на основании статистических данных об объемах продаж, формируемых корпоративной информационной системой «1С: Предприятие». Рассмотрим структуру сбыта в разрезе различных ценовых групп. К группе А отнесем клиентов с «крупнооптовыми ценами», к B – с «мелкооптовыми», а к С – «розничными».

     Таблица 2.9

     Структура сбыта ООО «ТД «АРС» в разрезе ценовых групп за 2009г.

     Как видим, почти половина объема продаж приходится на клиентов с максимальной скидкой. Присутствие системы скидок в значительной степени стимулирует  клиентов в увеличении закупок у Торгового Дома «АРС».

     На  розничный сегмент бизнеса у  ООО «ТД «АРС» приходится лишь 18% товарооборота.

     В ряде случаев, при продвижении новых  товарных групп, чтобы заинтересовать клиента и добиться определенного начального объема продаж ООО «ТД «АРС» применяет стратегию льготных цен.

     Стратегия льготных цен применяется также в сетевой рознице – «Магнит», «Экспресс» и ряде крупных сетей на критичные для них группы товаров. 

     2.2 Оценка эффективности используемых  маркетинговых инструментов 

      Анализ  оборачиваемости запасов позволяет судить об эффективности маркетинговой деятельности в розничной торговле.

      В таблице 2.10 приведены данные по оборачиваемости запасов ООО «ТД «АРС». 

      Таблица 2.10

      Оборачиваемость товарной продукции ООО «ТД «АРС» за 2007-2009г.