Маркетинговый анализ и оценка внутренней и внешней среды предприятия (на примере ОАО «Тамбовский завод «Комсомолец»

7.Увеличение накладных расходов в результате нерациональной структуры управления.

8.Снижение объема продаж в результате неразвитой системы сбыта завода

9.Рост конкуренции, прежде всего со стороны западных компаний.

10.Снижение объема продаж в результате нестабильности потребителей

 

57 -на сегодняшний день         в         России, исключая ОАО «Комсомолец»,

наблюдается отсутствие машиностроительных предприятий, выпускающих многопрофильную номенклатуру технологического оборудования для пивоваров, отвечающую европейским стандартам;

-организационно-управленческая структура ОАО «Комсомолец» обладает специфическими особенностями, связанными с отраслевой принадлежностью и характером деятельности организации;

-основная часть продукции реализуется через прямые продажи;

• расширяющаяся география поставок, освоение новых видов оборудования;
• в финансовой сфере за последние годы     наблюдается увеличение чистой 
  прибыли и выручки от продаж;

-в области научно-технического развития на предприятии ведется регулярная работа в области изобретения, внедрения в производство, а также лицензирования и патентования новых методов и способов, новых изобретений;

Б) характеристика сильных сторон внешней среды:

-широкие рынки сбыта продукции; завод работает на региональных, общероссийских и зарубежных рынках продукции по сегментам, входящим в сферу его интересов;

-общее состояние экономики страны в данный момент характеризуется стабильностью и динамичными темпами развития, что положительно влияет на деятельность предприятия;

- снижение процентных ставок по кредиту до 12 -16 % для промышленных 
предприятий дает возможность увеличивать кредитные ресурсы предприятия;

-покупательная способность населения не влияет на объемы продаж , так как завод выпускает товары промышленного назначения;

-снижение налоговых ставок положительно влияет на деятельность предприятия;

-положительное влияние на развитие деятельности завода в последнее время играет оздоровление инвестиционного климата Тамбовской области и повышение притока инвестиций в отдельные отрасли промышленности;

 

58

- принятие законов, стимулирующих развитие региона также положительно

влияет на развитие предприятия;

- демографическая среда не оказывает влияния на деятельность завода;

- завод следит за всеми новыми разработками, научными достижениями, 
новыми   техническими   решениями   и   старается   использовать   их   у   себя   в 
производстве.

К слабым сторонам деятельности предприятия относятся: А) характеристика слабых сторон внутренней среды:

• некоторое влияние сезонности, что отражается в увеличении объема продаж 
  в период весна-лето;
• снижение оборачиваемости всех оборотных активов, ухудшение работы с 
  дебиторами и снижение оборачиваемости денежных средств;

- слишком   разветвлённая   структура   управления,   которая   влияет   на 
увеличение накладных расходов предприятия;

-система сбыта завода не развита, несмотря на то, что на заводе имеется отдел сбыта, пять отделов маркетинга для различного оборудования и отдел продвижения продукции; отсутствуют такие способы реализации как продажа продукции через филиалы, через дистрибьюторскую сеть, через магазины;

• нестабильность связана с    освоением выпуска новых видов продукции, 
  диверсификацией рынка сбыта, ростом конкуренции, в т.ч. со стороны западных 
  компаний;
• в финансовой сфере: предприятие развивается    не стабильно; отмечены 
  периоды   убыточности,   негативная       динамика   рентабельности   собственного 
  капитала, рентабельности активов, чистой прибыльности, рентабельности продаж и 
  оборачиваемости капитала; коэффициенты ликвидности и финансовой устойчивости 
  ниже нормативных уровней; темпы роста собственного капитала замедлились;

Б) характеристика слабых сторон внешней среды:

-насыщение рынка производимым оборудованием конкурентов в последние годы;

 

59 -анализ рынков сбыта продукции (работ, услуг) показал, что   потребителей,

делающих     заказы     из     года     в     год     нет,     что     обусловлено спецификой производимого    оборудования;

- возрастающие негативные тенденции в демографической среде региона, 
переток трудовых ресурсов в регионы с более высокими заработками;

-нестабильность налогового законодательства, частое изменение процедур взимания налогов;

- слабая поддержка со стороны государства отрасли машиностроения, что 
может сказаться на ужесточении внешних условий ведения бизнеса предприятия.

Возможности предприятия:

- для   повышения   эффективности      использования   средств   производства 
возможна замена устаревшего оборудования и внедрение новых технологий (ноу- 
хау);

- сокращение и продажа нерентабельных производств;

-возможно улучшение    материально-технического     снабжения     и     сбыта готовой продукции;

возможно внедрение системы снабжения «точно - во время», рационализация складского хозяйства, повышение эффективности подсобных хозяйств и сервиса;

- постоянное     изменение     (улучшение)     структуры     управления     ОАО 
«Комсомолец»;

• привлечение дополнительных финансовых ресурсов за  счет улучшения 
  расчетов с дебиторами;
• расширение хозяйственной деятельности за счет освоения новых видов 
  продукции и захвата новых рынков сбыта;

 

• использование денежных средств за счет увеличения денежных поступлений;
• повышение ликвидности и финансовой устойчивости, рост чистой прибыли, 
  выручки, рентабельности и оборачиваемости;
• совершенствование системы финансового менеджмента на предприятии за 
  счет внедрения бюджетирования;
 

• 60

- возможность   контроля   за       состоянием   расчетов   по   просроченным

задолженностям; своевременное выявление    недопустимых видов дебиторской и кредиторской задолженности;

- создание    на предприятии резервов на возможные потери (резервы по 
сомнительным     долгам)     в     зависимости     от     классификации     дебиторской 
задолженности;

- использование   государственной   поддержки   при   реализации   крупных 
инвестиционных проектов, способствующих развитию региона;

- использование финансовых ресурсов региона в результате сложившегося 
благоприятного инвестиционного климата.

Среди угроз предприятия можно отметить: ухудшение платежной дисциплины; рост цен на сырье, материалы и полуфабрикаты; невозможность покрытия наиболее срочных обязательств перед кредиторами; потеря поставщиков; неустойчивое финансовое состояние в области обеспеченности запасов и затрат источниками формирования; невозможность проведения финансовых маневров; увеличение накладных расходов в результате нерациональной структуры управления; снижение объема продаж в результате неразвитой системы сбыта завода; рост конкуренции, прежде всего со стороны западных компаний; снижение объема продаж в результате нестабильности потребителей.

3.2 Оценка делового потенциала и конкурентоспособности предприятия

SWOT - анализ ОАО «Комсомолец» можно дополнить количественным анализом делового потенциала предприятия и определить класс конкурентоспособности (см. табл. 2.13.).

 

61

Таблица 2.13- Оценка делового потенциала ОАО «Комсомолец»

 

Показатели	Характеристика или значение	Количе ство баллов	Фактическая оценка (баллы)
			2010	2011	2012
1	2	3	4	5	6
ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ НА ДЕЛОВОЙ ПОТЕНЦИАЛ
Оценка отрасли и рынка сбыта
Стадия цикла развития отрасли или сектора экономики, в котором оперирует предприятие	Зарождение и развитие	1	3	3	3
	Рост	2
	Зрелость	3
	Спад	1
Конкуренция	Высокая: имеется свыше десяти конкурентов	1	3	2	2
	Средняя: имеется от пяти до десяти конкурентов	2
	Низкая: имеется менее пяти конкурентов	3
Доля предприятия на рынке	Предприятие является одним из лидеров рынка	3		2	2
	Предприятие имеет среднюю долю рынка	2
	Предприятие имеет незначительную долю рынка	1
Чувствительность предприятия к изменениям конъюнктуры или неценовым факторам спроса	Низкая чувствительность, например, для предприятий, производящих товары первой необходимости	3	2	2	2
	Средняя чувствительность, изменения спроса не являются катастрофическими	2
	Высокая чувствительность, спрос может упасть до нуля в результате неблагоприятных изменений в экономике или влияния неценовых факторов, таких как мода	1
Ассортиментный перечень	Достаточно широкий, чтобы падение спроса на один вид продукции существенно не повлияло на выручку предприятия	3	3	3	3
	Падение спроса на один вид продукции может существенно повлиять на выручку предприятия	2
	Узкий: падение спроса на один вид продукции приводит к катастрофическому сокращению выручки	1
Качество продукции предприятия	Лучше, чем у конкурентов	3	2	2	2
	Примерно аналогично качеству большинства конкурентов	2
	Хуже, чем у конкурентов	1

 

 

62

 

Оценка прочих факторов внешней среды
Влияние факторов экономической и финансовой среды	Частое изменение процентных ставок, ставок по налогообложению, кредитующих организаций, отрицательные тенденции в макроэкономике	1	2	2	2
	Ставки меняется не часто, зато часто изменяется процедура взимания налогов, меняются кредитные организации, динамика макроэкономики нестабильна	2
	Существенных изменений в экономической и финансовой среде не происходит	3
Влияние факторов научно-технической и технологической среды	Предприятие постоянно занимается нововведениями, поддерживает тесную связь с НИИ и Вузами, получает патенты и лицензии	3	2	2	2
	Предприятие занимается нововведениями по отдельным направлениям хозяйственной деятельности	2
	Предприятие не занимается инновационной деятельностью	1
Влияние нормативно-правовой и демографической среды	Постоянно меняющееся законодательство, ухудшение демографии	1	1	1	1
	Законы приняты, но работают на среднем уровне, не наблюдается увеличения смертности населения	2
	Законодательство работает на высоком уровне, наблюдается прирост населения
ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ НА ДЕЛОВОЙ ПОТЕНЦИАЛ
Оценка менеджмента
Успехи управленческой команды	Высокие, предприятие существенно улучшило производственные, финансовые и социальные показатели	3	1	2	2
	Средние, производственные, финансовые и социальные показатели изменились незначительно	2
	Низкие, показатели ухудшаются или остаются неизменными на фоне роста показателей конкурентов	1
Личные качества руководите лей	Руководители обязательны, пунктуальны, четко выполняют взятые на себя обязательства, при необходимости договариваются об изменении сроков или условий выполнения обязательств	3	2	2	2