Маркетинговый анализ и оценка внутренней и внешней среды предприятия (на примере ОАО «Тамбовский завод «Комсомолец»

 

63

 

	Были случаи невыполнения взятых на себя обязательств, но это не является системной практикой	2
	Руководство предприятия часто не «держит слова» и не выказывает инициативы в решении возникающих проблем	1
Текучесть кадров	Высокая, в том числе в среде высшего и среднего менеджмента	1	2	3	3
	Средняя, менеджмент, как правило, не меняется довольно длительное время	2
	Низкая, предприятие имеет устоявшийся коллектив	3
Организационная структура	Полностью соответствует масштабам бизнеса	3	3	2	2
	Имеются отдельные недостатки организационной структуры, например, частичное дублирование функций, либо идет процесс реорганизации предприятия	2
	Не адекватна масштабам бизнеса, например, ввиду отсутствия формализованных процедур	1
Финансовый менеджмент	Финансовое состояние хорошее, абсолютная ликвидность баланса, высокая оборачиваемость и рентабельность бизнеса	3	1	2	2
	Существуют отрицательная динамика по отдельным направлениям финансового состояния предприятия	2
	Платежеспособность низкая, наблюдается убыточность производственной деятельности, низкая оборачиваемость капитала	1
Оценка сбыта продукции
Адекватность системы сбыта	Система сбыта налажена таким образом, что может быть реализован практически любой объем продукции, произведенной предприятием	3	2		3
	Система сбыта в целом налажена, но иногда случаются затоваривания	2
	Система сбыта не налажена, продукция отгружается «случайным» покупателям, затоваривания случаются довольно часто	1
Ценовая стратегия	Цены в целом соответствуют среднерыночным, имеется обоснованная ценовая стратегия, призванная стимулировать сбыт	3	3	2	2

 

64

 

	Цены в целом соответствуют среднерыночным, но ценовая стратегия отсутствует или хуже чем у конкурентов	2
	Цены выше среднерыночных для продукции аналогичного качества, обоснованность цен вызывает сомнения	1
Зависимость предприятия от одного покупателя	Низкая, потеря одного или нескольких клиентов существенно не скажется на объемах выручки	3	2		3
	Средняя, потеря одного или нескольких клиентов существенно скажется на объемах выручки, но не катастрофически	2
	Высокая, потеря одного клиента может привести к катастрофическим последствиям	1
Добросовестность дебиторов	Высокая, предприятие практически не имеет просроченной дебиторской задолженности	3	1	2	2
	Средняя, зачастую возникают просрочки, но безнадежная задолженность отсутствует или ее доля незначительна	2
	Низкая, просрочки являются обычной практикой, довольно существенна доля безнадежной задолженности	1
Оценка производства
Зависимость от поставщиков	Низкая, предприятие имеет возможность выбора из значительного количества поставщиков каждого вида сырья, материалов или комплектующих	3	2	3	3
	Средняя, предприятие имеет возможность выбора из незначительного количества поставщиков каждого вида сырья, материалов или комплектующих либо по отдельным видам существует единственный поставщик	2
	Высокая, предприятие не имеет возможности выбора поставщиков для основных видов сырья, материалов и комплектующих	1
Производствен ные мощности	Мощности предприятия загружены, но существует достаточный резерв мощностей, «узкие» участки отсутствуют	3	3	3	3
	Мощности предприятия загружены, но существует достаточный резерв мощностей, хотя имеются отдельные «узкие» участки	2
	Предприятие работает на пределе мощностей	1

 

 

65

 

Тип производства	Предприятие производит продукцию массовым или крупносерийным способом, которая находит сбыт независимо от наличия заказов	3	2	2	2
	Предприятие производит продукцию мелкими сериями	2
	Предприятие производит продукцию на заказ в соответствии с требованиями заказчика	1
Соблюдение технологических, санитарных, экологических норм и правил, а также норм охраны труда	Четкое соблюдение всех норм и правил, взыскания отсутствуют	3	2	2	3
	Имеются отдельные недостатки, например, несоблюдение экологических норм, но эти недостатки не являются существенными	2
	Предприятие постоянно нарушает установленные нормы и правила	1
Сумма баллов			46	50	50
Класс делового потенциала			3	2	2

За 2010 г. по сумме баллов предприятие было отнесено третьему классу. Это означает, что деловой потенциал ниже среднего, имеются проблемы в хозяйственной деятельности. В данном году у предприятия были проблемы в финансовом состоянии и оно закончило год с убытками.

За 2011г. и 2012 г. предприятие было отнесено ко 2-му классу делового потенциала. Это означает, что деловой потенциал выше среднего, а конкурентоспособность предприятия повысилась.

За последние 5 пять лет машиностроение в РФ развивается хотя и небольшими, но уверенными темпами (3-5% в год в зависимости от региона). Инвестиции в отрасль растут из года в год.

За последние годы в машиностроение проходит реконструкция и модернизация производственных мощностей предприятий, что требует значительного объема инвестиций. Хотя значительная часть фондов остается устаревшей как в физическом, так и в моральном плане (оборудование закупалось еще в 60-80-ых годах XX века).

Предприятиям машиностроения оказывается значительная поддержка со стороны местных органов власти.

 

66

За последние годы предприятие достиг значительного прогресса в области производства и реализации продукции. Рост объемов производства за период с 2009 по 2012 год составил 3,9 раза, хотя в 2009 году произошло некоторое его снижение.

В 2006-2007 годах был проведен первый этап реконструкции предприятия (реализован инвестиционный проект на сумму 1 млн. долларов США), которая позволила выпускать новые виды оборудования (крупногабаритное технологическое емкостное оборудование для производства пива, молока, нефтегазового комплекса) -- реконструкция производственных помещений, приобретение и самостоятельное изготовление нового оборудования. В 2003 был запущен новый инвестиционный проект (общая сумма более 2 млн. долларов) по модернизации производственных мощностей -- проводится практически полная замена металлообрабатывающего и сварочного оборудования на немецкие аналоги, производительность которых на порядок выше, меняются системы отопления, системы снабжения воздухом, строятся новые производственные помещения.

Общую оценку результатов деятельности предприятия в рамках отрасли можно охарактеризовать как положительную, динамику развития по сравнению с другими аналогичными предприятиями.

Среди положительных факторов развития можно назвать значительную диверсификацию бизнеса предприятия по рыночным сегментам: выход как на новые продуктовые рынки, так и на новые географические рынки. Кроме того, положительным моментом явилось проведение реконструкции и модернизации производства, что позволило предприятию оставаться на технологическом уровне, сопоставимом с производствами западных стран.

Среди негативных факторов, можно отметить резкое увеличение конкуренции в отрасли, в том числе и от западных фирм-производителей, пытающихся захватить отечественный рынок. В последнее время наряду с такими важными преимуществами конкурентов как скорость изготовления заказов, западные конкуренты предлагают более выгодные условия финансирования.

В области качества продукции и цен, несомненным лидером на территории РФ и стран СНГ является предприятие.

 

67

В качестве мер, принимаемых с целью повышения конкурентных преимуществ предприятия планируется:

-поиск новых рынков сбыта продукции;

- сотрудничество с западными компаниями по совместному производству 
оборудования    по    западным    технологиям    на    производственных    мощностях 
предприятия;

- сотрудничество   с   различными   финансовыми   институтами   с   целью 
предложения более конкурентных условий поставки (отсрочка, лизинг);

-продолжение обновления станочного парка с целью увеличения 
производственных мощностей, качества продукции, уменьшения сроков 
изготовления заказов. 

 

68 ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенных исследований можно сделать следующие выводы.

Маркетинговая среда фирмы - совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

Исследование внутренней и внешней среды предприятий ставит целью определение реального уровня конкурентоспособности предприятия в результате сопоставления соответствующих факторов.

Анализ внутренней среды фирмы предполагает анализ производства, финансов, оборудования, кадров и других ресурсов. Макросреда - силы более широкого социального плана, оказывающие влияние на микросреду, такие, как факторы демографического, экономического, природного, научно-технического, политического и культурного характера.

В последнее время в практике анализа маркетинговой среды все более широкое применение находит SWOT-анализ, скоринговый анализ и портфельный анализ.

Объектом исследования выпускной работы являлось открытое акционерное общество «Тамбовский завод «Комсомолец» им. Н.С.Артемова».

Для комплексного анализа маркетинговой среды был использован SWOT-анализ. В результате анализа были выявлены сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы.

Исследование внутренней среды предприятия было проведено на основании анализа потенциала предприятия по следующим разделам: производство; управление; распределение и сбыт продукции; маркетинг; финансы.

Основными видами деятельности предприятия являются разработка, изготовление и реализации продукции производственно-технического назначения,    в    том    числе:    оборудования    для химической промышленности,

 

69 спиртовой      и    ликероводочной промышленности;   оборудования   для   пищевой

промышленности;   оборудования для нефтегазовых предприятий;

оборудования для энергетического комплекса атомной энергетики; оборудование, использующееся при изготовлении сахара, а также монтаж и сервисное обслуживание поставляемого оборудования. Многопрофильность, разнообразие выпускаемой продукции стабильно поддерживает экономическую устойчивость завода. Предприятие работает с большим количеством как российских, так и зарубежных поставщиков сырья, материалов и комплектующих.