Анализ рынка

       Коллективная 

       Частная 

       Иностранных юридич. лиц  

       Смешанная  

       Сферы деятельности 

       НИОКР 

       Основное  производство 

       Производственная  инфраструктура 

       Социальные  инфраструктуры  

       Размер  предприятия 

       Малое 

       Среднее 

       Крупное  

       География 

       Умеренные широты 

       Тропики 

       Арктика,

       Антарктика  

       Широта  производственного профиля 

       По  классу и виду продукции 

       По  разновидности и типу По типоразмеру  
 

         Таблица 2 Сегментация потребительских  товаров 

       Ввозрастные группы  

       Молодежь 

       Средний возраст 

       Пожилые 

       Преклонного возраста  

       Семейное  положение 

       Одинокие 

       Семейные  без детей 

       Семейные  с небольшим количеством детей 

       Многосемейные  

       Состояние здоровья 

       Здоровые 

       Инвалиды  с детства 

       Инвалиды  по увечью  

       Образование  

       Начальное 

       Среднее 

       Высшее 

       С учеными степенями  

       Сферы деятельности 

       Промышленность, строительство, транспорт 

       С/х 

       Культура, наука, здравоохранение  

       Военные 

       Сфера обслуживания  

       Уровень доходов 

       Низкий 

       Средний 

       Высший 

       Колеблется  в течение года  

       Национальные  традиции 

       Американский  тип 

       Азиатский тип 

       Латиноамериканский  тип 

       Европейский тип 

       Африканский тип  

       Реакция на новый товар 

       Суперноваторы 

       Новаторы 

       Обыкновенные 

       Консерваторы 

       Суперкон

       серваторы  
 

       Формально можно представить следующую  процедуру сегментации.

       1. Конструирование пространства продуктов,  геометрически отражающего предложения  потребителей по продуктам или  категориям марок.

       2. Получение плотности распределения  при позиционировании идеальных  предложений потребителей в этом  пространстве.

       3. Разработка модели предложений  группы потребителей относительно  новых и модифицированных моделей. 

       Для того, чтобы четко представить, кто  будет покупать предлагаемый вами товар  или услугу, и каков размер потенциальной  ниши на рынке, существуют методы анализа  рынка. Статистические методы анализа  рынка - группа методов и способов сбора и обработки данных, используемых для описания и анализа информации. Статистические методы анализа рынка  включают в себя определение средних  оценок, величин ошибок, степени  согласованности мнений и т.д.

       Каждый  товар или услуга имеет свои особенности, свои достоинства и недостатки. Исходя из этого и выбираются конкретные методы анализа рынка. Проще говоря, то, что можно применить для  шиномонтажной мастерской не всегда сработает при анализе рынка  парфюмерной продукции.

       Основные  статистические методы анализа рынка  можно условно разделить на 6 групп:

       - статистическое наблюдение, которое  может быть сплошным или выборочным;

       - сводка и группировка первичных  данных;

       - дескриптивный анализ;

       - выводной анализ, в основе которого  лежит проверка статистических  гипотез с целью обобщения  полученных результатов;

       - анализ связей (данный статистический  метод анализа рынка может  быть использован для обоснования  маркетинговых решений, в основе  которых лежит множество взаимосвязанных переменных - например, зависимость объема продаж от качества товара);

       - прогнозный анализ, определяющий  развитие рынка в будущем, в  первую очередь спроса и предложения.

       Весь  перечень статистических методов анализа  рынка, применяемых в маркетинге, не исчерпывается перечисленными 6 группами методов. В частности, в  целях описания реакции покупателей  на конъюнктурные сдвиги, для обоснования  стратегии маркетинга, оптимизации  системы обслуживания, определения  лояльности покупателей к определенной торговой марке и других задач  применяются также методы статистической теории принятия решений (теория игр, теория массового обслуживания, стохастическое программирование), имитационное моделирование  и другие статистические методы анализа  рынка.

       Планируете  ли вы вывести в свет новый продукт  или услугу, или вам нужно расширить  потребительскую аудиторию для  уже существующего предложения, без знания методов анализа рынка  вам не обойтись. Иначе вы непременно столкнетесь с недостатком информации. Поэтому лучше обратитесь к профессионалам, которые знают все методы анализа  рынка. 
 

       Тема: Методы анализа рынка 
 

         Руководство фирмы должно выяснить, обладает ли фирма внутренними  силами, чтобы воспользоваться внешними  возможностями, и существуют ли  у нее слабые стороны, которые  могут усложнить проблемы, связанные  с внешними опасностями. Этот  процесс называется управленческим  обследованием. Оно представляет  собой методическую оценку функциональных  зон фирмы, предназначенную для  выявления ее стратегически сильных  и слабых сторон. В обследование  входят такие функции, как маркетинг,  бухгалтерский учет, операции (производство), человеческие ресурсы, культура  и образ корпорации. При обследовании  функции маркетинга необходимо  обратить внимание на семь  областей анализа:  

       -конкурентоспособность  и желаемая доля рынка в  процентах к его общей емкости,  являющаяся существенной целью  для компании;  

       -разнообразие  и качество ассортимента изделий,  которые постоянно контролируются  и оцениваются высшим руководством;  

       -рыночная  демографическая статистика, контроль  над изменениями на рынках  и в интересах потребителей;  

       -рыночные  исследования и разработки новых  товаров и услуг;  

       -предпродажное  и послепродажное обслуживание  клиентов, являющееся одним из  слабых мест в предпринимательстве;  

       -эффективный  сбыт, реклама и продвижение товара (агрессивная, компетентная группа  сбытовиков может оказаться самым  ценным состоянием фирмы; творчески  направленная реклама и продвижение  товара служит хорошим дополнением  к ассортименту изделий);  

       -прибыль  (ничто, даже самое лучшее, не  окажется стоящим, если в результате  отсутствует прибыль).  

       Портфельный анализ - это инструмент стратегического  анализа, с помощью которого руководство  организации выявляет и оценивает  свою хозяйственную деятельность с  целью вложения средств в наиболее прибыльные или перспективные ее направления и сокращения или  прекращения инвестиций в неэффективные  проекты. Основным приемом портфельного анализа является построение двухмерных (трех-, четырех-, n-ых) матриц, с помощью  которых бизнес-единицы или продукты сравниваются друг с другом по таким  критериям, как темпы роста продаж, относительная конкурентная позиция, стадия жизненного цикла, доля рынка, привлекательность  отрасли и др. При этом реализуются  принципы сегментации рынка (выделения  наиболее значимых критериев на основе анализа внешней среды) и анализа деятельности предприятия и согласования (по парного сопоставления критериев).  

       Достоинствами портфельных методов является комплексное  рассмотрение определенного набора продуктов, простота и наглядность  представления возможных стратегий, конкретные варианты стратегий, акцент на качественные стороны анализа. К  недостаткам относят статичный  характер, ограниченное количество позиций  и показателей, ограниченное число  стратегий, субъективизм.  

       Исследование, проведенное в США, показало, что  фирмы, применяющие портфельный  анализ, имели в целом более  выраженную ориентацию на долгосрочные цели.  

       Недостаток  портфельного анализа заключается  в использовании данных о текущем  состоянии бизнеса, которые не всегда можно экстраполировать в будущее. Кажущая простота этих методов обманчива, так как они требуют полной и надежной информации о состоянии  рынка, о сильных и слабых сторонах предприятия и его основных конкурентов. Построение матриц предполагает проведение большой работы по сегментации рынка, по сбору информации, которая в  основном отсутствует в явной  форме.  

       Исследование  и сравнение портфельных методов  стратегического анализа показывает, что большинство концепций и  прикладных методов ориентировано  на применение на корпоративном уровне, а сами стратегические решения в  силу того, что в фокусе планирования находится капитал организации  в целом, сводятся к определению  оптимальной структуры инвестиций.  

       Недостаток  классических моделей стратегического  планирования в том, что они не принимают во внимание те способности  организации, которые составляют основу эффективного функционирования бизнеса (отличительные особенности).  

       Применение  портфельных матриц предполагает, что  для каждой отрасли имеется ограниченное число стратегий, которые могут  приносить, желаемые результаты. Фактически происходит подбор стратегии к заданным условиям. Стратегии имеют универсальный  и обобщенный характер. Внимание концентрируется  на завершающем выборе стратегических позиций, а не на развертывании интегрируемых  и не очевидных стратегических перспектив. В данном случае аналитик не создает  стратегии, а занимается простым  подбором. На практике методики планирования не могут быть непосредственно использованы для создания стратегии, в то время  как методики анализа позволяют  обеспечить стратегический процесс  существенной информацией.  

       Различие  методов портфельного анализа состоят  в подходах к оценке конкурентных позиций стратегических единиц и  привлекательности рынка.  

       Экспертные  методы стратегического анализа  предполагают учет субъективного мнения экспертов о будущем состоянии  дел. Для экспертных оценок характерно предсказание будущего на основе, как  рациональных доводов, так и интуитивного знания.