Анализ эффективности мероприятий по стимулированию сбыта продукции

 

     Среднесписочная численность увеличилась на 8 человек, в том числе на 18 человек производственно-промышленный персонал. Среднемесячная заработная плата промышленно-производственного  персонала увеличивается на 227 тыс.руб. или 49,4 %, а рабочих на 202 тыс.руб.

     Оценкой эффективности использования персонала  является производительность труда (Пт). Которая определяется отношением объемов производства к численности производственно-промышленного персонала.

     Пт₂₀₀₇ = 24015 : 241= 99,6 млн.руб.

     Пт₂₀₀₈ = 28320 : 245 = 115,6 млн.руб.

     Пт₂₀₀₉ = 37260 : 259 = 143,9 млн.руб.

     Производительность  труда выросла на 44,3 млн.руб., или 144,5 %. Для определения коэффициента соотношения  темпов  роста   средней заработной  платы  и  производительности труда (К),  определим  по формуле: 

                                                         К=Iзп : Iп_т ,                                             (2.1)                                                                    

                                                                                           

     где Iзп   -  индекс роста  средней  заработной  платы в отчетном периоде по сравнению с базисным;

     Iп_т  -  индекс  роста производительности  труда в отчетном периоде по сравнению с базисным.

     К_2008/2007  = 1,279 : 1,161 = 1,102

     К_2009/2008 = 1,167 : 1,245 = 0,937

     Таким образом, на предприятии в 2008 году рост заработной платы превысил рост производительности труда, что ведет к перерасходу денежных средств и увеличения себестоимости продукции, но в 2009 году темп роста производительности труда превысил темп роста заработной платы на 6,7 %.

     Основные  показатели деятельности ОАО «Кобринский  мясокомбинат» представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Основные показатели деятельности ОАО «Кобринский мясокомбинат»

       

    Таким образом, количество товарной продукции  за 2007-2009 гг. стало больше на 42,9 % или 11054 млн.руб., следовательно прослеживается рост себестоимости продукции на 51,8 % или 12769 млн.руб.

    Основные  финансовые показатели реализации продукции  представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Финансовые показатели реализации продукции ОАО Кобринский мясокомбинат» за 2007-2009 гг.

 

    В связи с увеличением объемов  производства продукции увеличивается  и объемы ее реализации на 16355 млн.руб. в связи с расширением рынков сбыта (рисунок 2.1). себестоимость реализованной  продукции увеличилась на 64,4 % или 15532 млн.руб. за 2006-2008 г.г., но затраты на 1000 руб. в 2009 году снизились на 13 руб. или 1,3 %. Прибыль от реализации увеличилась на 822 млн.руб. Количество экспортируемой продукции увеличивается на 306 млн.руб.., а увеличился на 50 млн.руб. следовательно, темп роста внешнеэкономического сальдо на 40 % или 256 млн.руб..

    Наибольшими объемами продукция поступает в  Россию 1382 млн.руб., наименьшими в  Латвию 38 млн.руб. Ежемесячно комбинат экспортирует в различные регионы  Российской Федерации 300-320 тонн мяса на кости. Будем увеличивать поставки на российский рынок полуфабрикатов, колбасных, мясных изделий. 

    

2. Отдел сбыта и маркетинга на ОАО «Кобринский  мясокомбинат»

    В настоящее время становление  и развитие рыночных отношений предопределило необходимость более широкого использования  маркетинга в практической деятельности предприятия. В соответствии с этим работа службы маркетинга направлена на изучение конъюнктуры рынка, анализа ценообразования, изучение конкурентов и спроса потребителей, а так же рекламная деятельность с целью поиска наиболее оптимальных путей для увеличения реализации продукции и расширение рынков сбыта, что в совокупности должно обеспечить наибольшую степень удовлетворенности потребителей и получения прибыли.

    Более подробно остановимся на заместителе  директора по коммерческим вопросам. В его обязанности входит постоянное повышение уровня хозяйственной  деятельности; изучение и прогнозирование емкости товарных и региональных рынков, вовлечение в товарооборот продукции предприятий-изготовителей различных форм собственности; координация закупочной работы среди поставщиков и покупателей; принятие мер по своевременному заключению договоров с поставщиками и потребителями, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечение выполнения заданий и обязательств по поставкам продукции; осуществление контроля за выполнением плана реализации продукции, материально-технического обеспечения предприятия, за правильным расходованием оборотных средств, прекращения производства продукции, не имеющей сбыта; организация работы складского хозяйства; обеспечение составления установленной отчетности о выполнении планов материально-технического снабжения, сбыта готовой продукции.

    Главной задачей службой маркетинга является расширение существующих сегментов  и поиск новых рынков. Наиболее эффективный способ достижения целей  - выезды специалистов отдела маркетинга в командировки по регионам Республики для налаживания деловых отношений с предприятиями торговли. Постоянное изучение требований потребителей, сбор необходимой информации путем рассылки анкет, их анализ, систематизация требований, пожеланий и предложений проведение выставок – дегустаций, рекламная деятельность позволит оперативно принимать решения, направленные на успешную борьбу с конкурентами. 

    Цели  и задачи по маркетинговой деятельности определены СТП МК 23.005-2001 и ПП МК 7.2-01-03.Основными из них являются:

    1) завоевание   определенной   доли   рынка   по   объему   реализуемой продукции;

    2) завоевание   определенных   позиций       на   рынках   по   качеству предлагаемой  продукции;

    3) обеспечение соответствующего роста  продаж;

    4) достижение превосходства над  конкурентами.

    Главной задачей службы маркетинга является расширение существующих сегментов  и поиск новых рынков сбыта. Наиболее эффективный способ достижения целей - выезды специалистов отдела маркетинга в командировки по регионам Республики для налаживания деловых отношений  с предприятиями торговли. Одновременно изучается сложившаяся на потребительском  рынке экономическая ситуация, спрос  на выпускаемую продукцию, присутствие  на рынке продукции предприятий-конкурентов, уровень цен, качество и др.

    Все это позволит определить пути продвижения  продукции, оперативно принимать необходимые  действия в вопросах ассортимента, качества и ценообразования.

    Основными рынками сбыта продукции являются:

    -местный  рынок – реализация в торговую  сеть г. Кобрина, торгующие предприятия района;

    -региональный  рынок РБ – предприятия определенных регионов – г. Гомель, г. Лида, г. Речица, г. Солигорск;

    -национальный  рынок – торговые предприятия г. Минска,

    -региональные  рынки Российской Федерации –  отгрузка мяса, субпродуктов, технической  продукции; 

    -дальнее  зарубежье: Италия – отгрузка  шкур КРС, Польша – рубец,  Испания – трахея, хрящ и др.

    Основными потребителями продукции являются торговые предприятия  г.Кобрина,  и г. Минска (70-85%), согласно выделенных фондов и доведенных объемов поставок для государственных нужд.

    С увеличением производственных возможностей и уменьшением спроса на местном  национальном рынке предприятие  изыскивает возможность реализовать  выпускаемую продукцию торговым предприятиям иных регионов (г. Солигорск, г. Лида, г. Речица).

    С целью увеличения объема реализации предприятие уделяет особое внимание рекламе своей продукции. Рекламная информация размещается в различных газетах, журналах, сети Интернет, планируются участие в рекламных выставках – дегустациях, республиканских и международных конкурсах, ярмарках и презентациях.

Таблица 2.4 – Отгрузки по регионам ОАО «Кобринский мясокомбинат» за 2008-2009 гг.

 

    В связи со значительной (для РБ) удаленности  этих городов от г. Кобрина и невозможностью  непосредственного и частого контакта вполне целесообразно привлечь представителей нашего предприятия (агенты, поверенные и т. д.), которые будут жить и работать непосредственно в данных городах.