Анализ эффективности мероприятий по стимулированию сбыта продукции

    Цели  и задачи по маркетинговой деятельности.

1. Завоевание определенной доли рынка по объему реализуемой продукции.
2. Завоевание определенных позиций на рынках по качеству предлагаемой продукции.
3. Обеспечение соответствующего роста продаж.
4. Достижение превосходства над конкурентами.

    Для увеличения объемов продаж в 2010 году планируется также рассмотреть вопросы  о возможности увеличения сроков годности на мясопродукты в вакуумной упаковке, на нефондовые колбасы (в частности на ливер),  расширить ассортимент продуктов из свинины и говядины с приемлемым уровнем цены.

    А также проводить мероприятия, повышающие имидж ОАО «Кобринский мясокомбинат» (участие в выставках, проведение дегустаций, личные встречи с представителями торговых точек, размещение рекламы в средствах массовой информации).

    С целью выявления резервов увеличения  объемов продаж ежегодно предприятием разрабатывается план маркетинговой  деятельности, таблица 2.8. 

Таблица 2.8 - План маркетинговой деятельности на ОАО «Кобринский мясокомбинат»

 

    Предложения по противодействию конкурентам:

    - рассмотреть возможность увеличения  сроков на мясопродукты в вакуумной  упаковке;

    - рассмотреть возможность увеличения  сроков годности на нефондовые  колбасы (в частности на ливер).

          Проводить мероприятия, повышающие имидж ОАО «Кобринский мясокомбинат» (участие в выставках, проведение дегустаций, личные встречи с представителями торговых точек, размещение рекламы в средствах массовой информации).

Таблица 2.9 - Содержание мероприятия по рекламной деятельности на ОАО «Кобринский мясокомбинат»

    Изучение  конъюнктуры рынка представлено в таблице 3.4

Таблица 2.10 – Изучение конъюнктуры рынка ОАО «Кобринский мясокомбинат» за 2008-2009 гг.

 

    В апреле 2009г. ОАО «Кобринский мясокомбинат» возобновил реализацию мясопродуктов в г.Гродно посредством работы в данном регионе торгового представителя.

    Минск и Минская область.  

    Основными причинами не максимального заполнения емкости рынка являются:

     - высокий уровень конкуренции  в данном регионе;

    - отсутствие возможности снабжения  необходимым количеством колбас  сырокопченых, копченостей из свинины  сырокопченых, на которые повышен  спрос.

    Брест и Брестская область.

    Емкость данного рынка максимально не заполнена по следующим причинам:

    - защита областного потребительского  рынка политикой местных властей;

    - высокий уровень цен на копчености, колбасы вареные высшего сорта;

    Гомель  и Гомельская область.

    Основные  причины не максимального заполнения емкости рынка.

    - высокий уровень цен на продукцию  ОАО «Кобринский мясокомбинат»;

    - защита областного потребительского  рынка;

    Могилев и Могилевская область.

    Основные  причины не максимального заполнения емкости рынка.

    - не освоенный регион;

    - работу по сбору заявок на  мясопродукты ОАО «Кобринский мясокомбинат» осуществляет торговый представитель.

    Предложения по увеличению объемов поставок на рынок, совершенствованию производства продукции, ассортимента, качества, прочее.

1. соблюдать все требования заказчиков предъявляемых к качеству продукции, условий поставки;
2. соблюдать графики завоза продукции в торговые точки;
3. рассмотреть возможность увеличения сроков годности мясопродуктов в вакуумной упаковке;
4. рассмотреть возможность увеличения сроков годности на нефондовые колбасы;
5. постоянно соблюдать рецептуру приготовления колбасных изделий и полуфабрикатов;
6. колбасы варено-копченые выпускать малыми батонами.

    Прочно  удерживать позиции на рынке этим предприятиям позволяет не только высокое  качество, но и длительное присутствие  их продукции на потребительском рынке Республики.

    Таким образом, на ОАО Кобринский мясокомбинат» сформулирована политика и цели в области качества 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ 
 

     Большое значение коммерческой деятельности по сбыту определяется тем, что объем  сбыта продукции предприятия  определяет другие показатели: доходы, прибыль, уровень рентабельности и  в целом окончательно формирует  результаты деятельности предприятия.

     Коммерческая  деятельность по сбыту продукции  на предприятии многогранна: она  начинается с координации интересов  предприятия-производителя с требованиями рынка и включает в себя планирование ассортимента и сбыта продукции, формирование портфеля заказов предприятия, распределение готовой продукции  по каналам сбыта и регионам, приемку  готовой продукции от цехов-изготовителей, подготовку ее к отгрузке, т. е. упаковку, маркировку, комплектование по грузополучателям, оформление документов, связанных с  отгрузкой, разработку планов-графиков отгрузки, контроль за выполнением  заказов покупателей и платежеспособностью  клиентов.

     Выбор новых изделий для производства и сбыта осуществляется на основе рыночных, товарных, сбытовых и производственных критериев. Значимость каждого из критериев  определяется предприятием в зависимости  от предполагаемых условий деятельности.

     Планирование  сбыта на известном рынке заключается  в формировании портфеля заказов  предприятия. Основным содержанием  планирования сбыта на свободном  рынке являются прогнозирование  сбыта продукции, разработка плана  сбыта, выбор наиболее эффективных  каналов сбыта и распределение  объема сбыта по регионам.

     ОАО «Кобринский мясокомбинат» – государственное предприятие, входит в состав Брестского концерна «Мясомолпром» Министерства сельского хозяйства и продовольствия РБ.

     Основной  вид деятельности – производство мяса и продуктов из мяса.

     Главной целью и задачей перспективного стратегического развития предприятия  в условиях сокращения поголовья  скота является обеспечение увеличения производства за счет углубленной переработки сырья, максимального использования заменителей мяса, обеспечить сертификацию качества производства копченостей по международным стандартам типа ИСО-9000, улучшение и облегчение условий труда, повышение производительности труда, увеличение рентабельности производства и на этой основе - повышение благосостояния всех работников предприятия. 
 

    СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

    1  Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л.Акулич.-Мн.: «Вышейшая школа», 2005. с -456.

    2 Барановский, С.И. Стратегия маркетинга / Лагодич Л.В. – Мн.: УП «ИВЦ Минфина», 2005. -151-152с.

    3 Бакка, Б.А Малые промышленные фирмы на международных рынках / Б.А. Бака.-М.: Маркетинг 5;СОВ-ВИП, 2005.- 54-65с.

    4 Белоусова, С.Н. Маркетинг / С.Н.Белоусова. - Р-н-Д, Феникс, 2004.-С.- 186.

    5 Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков / И.С.Березин.-М.: Русская Деловая Литература, 2005. - 252с.

    6 Благоев, В.А Маркетинг в определениях и примерах / В.А. Благоев СПб: «ДВА- три», 2005.164с.

    7 Бороденя, В.А. Маркетинговые исследования: учебно–методическое пособие / В.А.Бороденя.- Мн: 2003.-10 с.

    8 Бурцев, В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность / В.В.Бурцев.- М.: Экзамен, 2001.-156 с.

    9 Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П.Голубков.- М.: Издательство «Финпресс», 2004.-656с.

    10 Джон, Ф. Литл. Основы маркетинга / Ф.Литлл.- Москва, Феникс 2004. 265-280с

    11. Годовые отчеты ОАО «Кобринский  мясокомбинат» за 2007-2009 гг.

    12. Бизнес-план ОАО «Кобринский мясокомбинат»  на 2010 год.