Логистический подход к организации сбытовой политики производственного предприятия

   Заместитель директора по продажам несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных должностной инструкцией, в пределах, установленных действующим трудовым законодательством РФ.
2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ.
3. За причинение материального ущерба предприятию — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством РФ.

 

2.2.Анализ основных  финансово-экономических показателей  ООО «Триплекс-техне»

 

В современных  экономических условиях деятельность каждого экономического субъекта, особенно торгового предприятия, является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений (организаций и физических лиц), заинтересованных в результатах его функционирования. На основе доступной им отчетно-учетной и маркетинговой информации указанные лица стремятся оценить финансовое положение предприятия. Основным инструментом для этого служит финансово-экономический и маркетинговый анализ, при помощи которого можно объективно оценить внутренние и внешние отношения анализируемого объекта: охарактеризовать его платежеспособность, эффективность и доходность деятельности, перспективы развития, и затем по его результатам принять основные решения.

Результаты  деятельности любого предприятия интересуют как внешних пользователей (в первую очередь инвесторов, кредиторов, акционеров, потребителей и производителей), так и внутренних (руководителей предприятия, работников административно-управленческих структурных подразделений и подведомственных подразделений). Очень важным является положение предприятия на рынке, для чего необходима стратегия его развития [8].

Основными компонентами финансово-экономического анализа  деятельности предприятия являются: анализ бухгалтерской отчетности; горизонтальный анализ; вертикальный анализ; расчет финансовых коэффициентов.

При рыночных отношениях аналитическая деятельность - это  одно из важных условий, как выживания, так и процветания предприятий. Квалифицированные специалисты  обязаны владеть современной  методикой системно-комплексного подхода к исследованию и оценке производственных и управленческих ситуаций, научно обоснованными методами всестороннего анализа производственно-хозяйственной деятельности.

Систематический анализ финансового состояния и  умелое управление финансовыми ресурсами являются важнейшими условиями эффективной деятельности предприятия.

Показатели  оценки финансового состояния торгового  предприятия можно подразделить на несколько групп:

1. показатели эффективности управления активами предприятия,
2. показатели эффективности управления финансовыми ресурсами,
3. показатели прибыльности.

Задачи финансового  анализа заключаются, прежде всего, в том, чтобы дать развернутую  характеристику финансового положения  предприятия на начало и конец  отчетного периода, с тем, чтобы  видеть, какими активами (имуществом) располагает предприятие, как они размещены, насколько эффективно используются и за счет каких источников сформированы.

Конечная цель анализа - выявить недостатки в финансово-хозяйственной  деятельности и определить меры по укреплению финансового положения [2].

Основные источники  информации для анализа финансового  состояния ООО «Триплекс-Техне» первичные финансовые документы, отчёты.

Анализ товарооборота  необходимо начать с изучения динамики его объема и оценки степени выполнения плана. Анализ будет проводиться на основании данных за 2009, 2010 гг. и плана на 2011 г.

 

Таблица 2. Анализ товарооборота ООО «Триплекс-Техне»  (в тыс. руб.)

Показатели	Факти-чески  за 2009 год	2010 год			Отклонение		В про-центах к 2009 году
		По плану	Факти-чески	%	От плана	От 2009 года
Товарооборот	45000	54000	55584	102,9	+1584	+10584	123,5

 

По данным ООО  «Триплекс-Техне» динамика товарооборота по сравнению с прошлым периодом составила: 55584 – 45000= +10584 тыс.руб.

Также положительные  показатели при сравнении планового и отчетного периодов: 55584 – 5400 = +1584 тыс.руб.

Процент выполнения плана составил 102,93% - план перевыполнен на 2,93%.

Планирование  обеспечения товарами является необходимым  условием хозяйственной деятельности оптово торгового предприятия. Для обеспечения ритмичной работы, широкого выбора товаров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей должны быть определены товарные запасы. Норматив текущих запасов товаров необходимо планировать регулярно, и пересматривать в зависимости от ситуации как можно чаще. Норматив текущих товарных запасов устанавливается в сумме и в днях оборота – продолжительности одного оборота.

В зависимости  от практических целей абсолютная величина товарных запасов определяется в  натуральном или денежном выражении. Натуральные единицы измерения преобладают в торговле продовольственными товарами. Однако одних абсолютных величин недостаточно, чтобы судить о степени обеспеченности товарооборота товарными запасами. Если просто сопоставить торговые предприятия с одинаковой товарной номенклатурой, то в большем объеме окажется товарный запас на предприятии, имеющем больший товарооборот. Определить же, у какого из предприятий выше обеспеченность запасами, можно, лишь исчислив относительный показатель обеспеченности товарооборота товарными запасами. Расчет производится по формуле:

 

                                        Средний товарный запас

Обеспеченность (в днях) = —————————————— ,(3)                                                 

                                        Однодневный товарооборот

 

 

Выраженный  в днях товарооборота товарный запас  показывает, за сколько дней может быть продана масса товаров, составляющая товарный запас. Этот показатель может быть исчислен как по отдельным товарам и товарным группам, так и в целом по торговой организации. Поэтому он используется для определения даты следующей поставки и потребности в средствах для ее оплаты.

Для полной оценки обеспеченности товарооборота товарными  запасами надо фактические показатели обеспеченности сопоставить с плановыми нормативами.

Таблица 3. Анализ обеспеченности товарными запасами

 ООО «Триплекс-Техне»

Показатели	Факти-чески  за 2009 год	2010 год			Отклонение		В про-центах к 2009 году
		По плану	Факти-чески	%	От плана	От 2009 года
Однодневный объем товарооборота, руб.	123288	147945	152285	102,9	+4340	+28997	123,5
Средние товарные запасы, тыс. руб.	2600	2650	2573	97,0	-77	-27	98,9
Обеспеченность (в днях)	21	18	17	94,4	-1,13	-0,13	80,9

 

В отчетном периоде  план однодневного товарооборота ООО «Триплекс-Техне» перевыполнен на 2,9%. Средние товарные запасы снизились по сравнению с запланированной величиной на 3,0%, т.е. однодневный товарооборот торгового предприятия рос, а товарные запасы снижались. Вследствие чего обеспеченность товарными запасами предприятия снизилась 19,1%.

Степень влияния  отдельных факторов в различных  условиях хозяйственной деятельности неодинакова. Каждое торговое предприятие имеет свою специфику и возможности для сокращения издержек обращения, что следует учитывать при их анализе.

В отчетном периоде  товарооборот ООО «Триплекс-Техне» перевыполнен на 2,9% по сравнению с запланированной величиной. Темп снижения уровня издержек по сравнению с плановыми расчетами составил 7,7%. Сумма относительной экономии по торговому предприятию составит 15,56 тыс. руб.. По сравнению с прошлым годом общий уровень издержек обращения по предприятию торговли снизился на 0,23% к товарообороту, что обусловило относительную экономию 22,94 тыс. руб.. Темп снижения уровня издержек обращения по торговому предприятию в динамике составил 2,5%.

Таблица 4. Анализ издержек обращения в ООО «Триплекс-Техне»  (в тыс. руб.)

Показатели	Факти-чески  за 2009 год	2010 год			Отклонение		В про-центах к 2009 году
		По плану	Факти-чески	%	От плана	От 2009 года
Товарооборот	45000	54000	55584	102,9	+1584	+10584	123,5
Общая сумма  издержек обращения	4500	5940	5486,14	92,3	-453,86	986,14	121,9
Уровень издержек обращения (в процентах к товарооборота)	10	11	9,87	89,7	-1,13	-0,13	98,7

 

 

Так как основным видом деятельности предприятия  ООО «Триплекс-Техне» является оптовая торговля, то анализ и диагностика  товарооборота необходимы для получения хороших результатов от проводимой работы, а в дальнейшем – прибыли (как известно, являющейся основной целью деятельности торгового предприятия).

 

Таблица 5. Доходы и прибыль ООО «Триплекс-Техне»

№ п/п	Показатели, тыс.руб.	Отчетный (фактический) период – 2010г	Базисный (прошлый) период– 2009г	План на 2011г.
1	Товарооборот, тыс.руб. /без НДС/	55584	45000	54000
2	Валовой доход, тыс.руб.	14411	11165	13701
	Валовой доход, % к т/о	25,9	24,8	25,3
3	Издержки обращения, тыс.руб.	5486,14	4500	5940
	Издержки обращения, % к т/о	9,87	10	11
4	Прибыль от реализации, тыс.руб.	8924,86	6665	7761
	Прибыль от реализации, % к т/о	16,1	14,8	14,4
5	Прочие доходы, тыс.руб.	0	0	0
6	Доходы от внереализационных  операций, тыс.руб.	0	0	0
7	Расходы от внереализационных  операций, тыс.руб.	0	0	0
8	Прочие расходы, тыс.руб.	0	0	0
9	Балансовая  прибыль, тыс.руб.	8924,86	6665	7761
10	Налог на прибыль, тыс.руб.	2141,96	1599,6	1862,64
11	Прибыль,     остающаяся     в распоряжении предприятия, тыс. руб	6782,9	5065,4	5898,36
12	Общая площадь, кв.м:	1448	1448	1448
	в т.ч. торговая, кв.м	118	118	118
13	Средние товарные запасы	2573	2600	2650
14	Однодневный объем товарооборота, руб.	152285	123288	147945