Особенности формирования распределения и использования выручки

6. Коэффициент операционного левериджа. Этот показатель оказывает существенное воздействие на пропорции темпов изменения объема чистого денежного потока и объема реализации продукции;

7. Финансовый менталитет  владельцев и менеджеров предприятии. Выбор консервативных, умеренных или агрессивных принципов финансирования активов и осуществления других финансовых операций определяет структуру видов денежных потоков предприятия (объемы привлечения денежных средств из различных источников, а соответственно и структуру направлений возвратных денежных потоков), объемы страховых запасов отдельных видов активов (а соответственно и денежные потоки связанные с их формированием), уровень доходности финансовых инвестиций (а соответственно и объем денежного потока по полученным процентам и дивидендам).

В таблице 2.1 показаны структура  и состав денежных поступлений РУПП «Могилевхлебпром». (Приложение 22,23,24)

Проанализировав данные в  таблице 2.1 можно сказать, что всего на данное предприятие поступили следующие суммы денежных средств в 2009 году 111058 млн.руб., в 2010 году 134799 млн.руб., в 2011 году 147818 млн.руб., в основном денежные средства поступают за счет выручки от реализации продукции, приток денежных средств в 2011 году по сравнению с 2009 годом увеличилась на 33,1%.

Денежные средства в РУПП "Могилевхлебпром" поступают из восьми источников: - выручка от реализации продукции в 2009 году составила 97496 млн.руб., в 2010 году 114064 млн.руб., в 2011 году 125515 млн.руб., выручка от реализации продукции в 2011 году увеличилась на 28,7% по сравнению с 2009 годом; - доходы от сдачи активов в аренду, в 2009 году составили 76 млн.руб., в 2010 году 56 млн.руб., в 2011 году 32 млн.руб., доходы от сдачи квартиры в аренду в 2011 году увеличилась на 42,1% по сравнению с 2009 годом; -  доходы от операции с ценными бумагами в 2011 году составили 10 млн.руб.; -  доходы от операции с иностранной валютой в 2009 году составили 74 млн.руб., в 2010 году 55 млн.руб., в 2011 году 70 млн.руб., доходы от реализации с иностранной валютой в 2011 году уменьшились на 5,4% по сравнению с 2009 годом; -  целевое финансирование в 2009 году составило 841 млн.руб., в 2010 году 242 млн.руб., в 2011 году 103 млн.руб., целевое финансирование в 2011 году уменьшилась на 87,8% по сравнению с 2009 годом; - полученные кредит в 2009 году составили 11513 млн.руб., в 2010 году 11659 млн.руб., в 2011 году 12521 млн.руб., сумма полученных кредитов в 2011 году увеличилась на 8,8% по сравнению с 2009 годом; - полученные проценты от банка за все три года составили 1 млн.руб.;-  прочие поступления в 2009 году составили 1057 млн.руб., в 2010 году 8713 млн.руб., в 2011 году 9566 млн.руб., прочие поступления в 2011 году увеличилась в 8 раз по сравнению с 2009 годом.

Таким образом, всего на данное предприятие поступили денежных средств от восьми источников (выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг; доходы от сдачи активов в аренду, лизинг; доходы от операций с ценными бумагами; доходы от операций с иностранной валютой; целевое финансирование; сумма полученных кредитов; полученные проценты от банка, включая процент по депозитам и прочие поступления) на сумму в 2009 году 111058 млн.руб., в 2010 году 134799 млн.руб., в 2011 году 147818 млн.руб., в основном денежные средства поступают за счет выручки от реализации продукции, приток денежных средств в 2011 году по сравнению с 2009 годом увеличилась на 33,1%.

Выручка от реализации продукции  является важным фактором формирования денежных накоплений предприятия. Выручка от реализации продукции (работ, услуг) включает в себя денежные средства либо иное имущество в денежном выражении, полученные или подлежащие получению в результате реализации товаров, готовой продукции, работ, услуг по ценам, тарифам в соответствии с договорами.

Общая выручка складывается из выручки по этим трем направлениям. Однако основное значение в ней отдается выручке от основной деятельности, определяющей весь смысл существования  предприятия.

В таблице 2.2 отображен состав и структура выручки продукции  по отраслям производства РУПП «Могилевхлебпром».

Как видно из таблицы 2.2 в 2011 году наибольшую выручку предприятия  получает при реализации хлебобулочных  изделий, она составила в 2009 году 80729 млн.руб. (82,8%), в 2010 году 95764 млн.руб.(84%), в 2011 году 105980 млн.руб.(84,4%), сумма выручки от хлебобулочных изделий в 2011 году увеличилась на 31,3% по сравнению с 2009 годом. Больше всего предприятие получает выручки при производстве хлебобулочных изделий, а в частности булок и хлеба, она составила в 2009 году 72656 млн.руб. (74,5%), в 2010 году 86229 млн.руб.(75,6%), в 2011 году 95384 млн.руб.(76%), сумма выручки от производства хлеба и булок в 2011 году увеличилась на 31,3% по сравнению с 2009 годом. При производстве сухарей предприятие получило выручку на сумму в 2009 году 4868 млн.руб. (5%), в 2010 году 5731 млн.руб.(5%), в 2011 году 6435 млн.руб.(5,1%), сумма выручки от производства сухарей в 2011 году увеличилась на 32,2% по сравнению с 2009 годом. При производстве баранков предприятие получило выручку на сумму в 2009 году 3205 млн.руб. (3,3%), в 2010 году 3804 млн.руб.(3,3%), в 2011 году 4061 млн.руб.(3,2%), сумма выручки от производства сухарей в 2011 году увеличилась на 26,7% по сравнению с 2009 годом. При производстве кондитерских изделий предприятие получило выручку на сумму в 2009 году 15980 млн.руб. (16,4%), в 2010 году 16938 млн.руб.(14,8%), в 2011 году 18013 млн.руб.(14,4%), сумма выручки от производства кондитерских изделий в 2011 году увеличилась на 12,7% по сравнению с 2009 годом. При производстве пряников и печенье предприятие получило выручку на сумму в 2009 году 11948 млн.руб. (12,3%), в 2010 году 11711 млн.руб.(10,3%), в 2011 году 12240 млн.руб.(9,8%), сумма выручки от производства пряников и сухарей в 2011 году увеличилась на 2,4% по сравнению с 2009 годом. При производстве вафельных изделий предприятие получило выручку на сумму в 2009 году 2067 млн.руб. (2,1%), в 2010 году 2764 млн.руб.(2,4%), в 2011 году 2961 млн.руб.(2,4%), сумма выручки от производства вафельных изделий в 2011 году увеличилась на 43,1% по сравнению с 2009 годом. При производстве мягких кондитерских изделий предприятие получило выручку на сумму в 2009 году 1965 млн.руб. (2%), в 2010 году 2463 млн.руб.(2,2%), в 2011 году 2812 млн.руб.(2,2%), сумма выручки от производства мягких кондитерских изделий в 2011 году увеличилась на 43,1% по сравнению с 2009 годом. При производстве безалкогольных напитков предприятие получило выручку на сумму в 2009 году 787 млн.руб. (0,8%), в 2010 году 1362 млн.руб.(1,2%), в 2011 году 1522 млн.руб.(1,2%), сумма выручки от производства безалкогольных напитков в 2011 году увеличилась на 28,7% по сравнению с 2009 годом. Если говорить о общей суммы выручки полученной данным предприятием при реализации продукции, то необходимо отметить, что в течении трех лет выручка постепенно увеличивается и составляет в 2009 году 97496 млн.руб., в 2010 году 114064 млн.руб., в 2011 году 125515 млн.руб., сумма выручки от всех видов продукции в 2011 году увеличилась на 28,7% по сравнению с 2009 годом.

Любую продукцию необходимо реализовывать, т.е. продавать. На каждом предприятии есть отделы маркетинга, которые занимаются тем, что ищут новые рынки сбыта. В таблицы 2.3 показаны рынки сбыта РУПП «Могилевхлебпром»  и сумма выручки полученной от реализации всех видов продукциии.

Проанализировав данные в  таблице 2.3 можно сказать, что сумма  выручки полученной за последние  три года увеличилась и составила  в 2009 году 97496 млн.руб., в 2010 году 114064 млн.руб., в 2011 году 125515 млн.руб., сумма выручки от всех видов продукции в 2011 году увеличилась на 28,7% по сравнению с 2009 годом. В основном выручка была получена от частной торговле и составила в 2009 году 48405,6 млн.руб.(49,6%), в 2010 году 55535,8 млн.руб.(48,7%), в 2011 году 60140,2 млн.руб.(47,9%), сумма выручки от частной торговле в 2011 году увеличилась на 24,2% по сравнению с 2009 годом. Так же большую часть от полученной выручки составляет государственная торговля, а именно в 2009 году 34146,2 млн.руб.(35%), в 2010 году 38651 млн.руб.(33,9%), в 2011 году 40990 млн.руб.(32,7%), сумма выручки от государственной торговле в 2011 году увеличилась на 20% по сравнению с 2009 годом. Небольшую часть от полученной выручки составляет общепит, в 2009 году получена выручка на сумму 5435,6 млн.руб.(5,6%), в 2010 году 7794,6 млн.руб.(6,8%), в 2011 году 8853,5 млн.руб.(7,1%), сумма выручки от общепита в 2011 году увеличилась на 62,9% по сравнению с 2009 годом, а также фирменная торговля в 2009 году сумма полученной выручки составила 6668,8 млн.руб.(6,8%), в 2010 году 8120,1 млн.руб.(7,1%), в 2011 году 10687,6 млн.руб.(8,5%), сумма выручки от фирменной торговле в 2011 году увеличилась на 60,3% по сравнению с 2009 годом. Меньше всего было получено выручки от реализации продукции в тюрьмы и военные части, в 20089 году сумма полученной выручки составила 2839,9 млн.руб.(2,9%), в 2010 году 3962,5 млн.руб.(3,5%), в 2011 году 4843,8 млн.руб.(3,9%), сумма выручки от реализации продукции в тюрьмы и военные части в 2011 году увеличилась на 70,6% по сравнению с 2009 годом.