ВЭД с другими партнерами

     Базисными условиями во внешнеторговом контракте  купли-продажи называют специальные  условия, которые определяют обязанности  продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска  случайной гибели или повреждения  товара с продавца на покупателя, а  также могущих возникнуть в связи  с этим расходов. Применение базисных условий упрощает составление и  согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения ответственности  и разрешения возникающих разногласий.

     Международная торговая палата разработала и выпустила  сборники толкований базисных условий, так называемые “International Commercial Terms”. Из всех базисных условий наибольшее распространение получили условия FOB и CIF, и в практике международной торговли “цена FOB” обычно понимается как экспортная цена товара, цена CIF - как импортная.

     Не  менее важным вопросом при заключении контракта является вопрос о виде транспорта. Для ответа на этот вопрос необходимо проанализировать следующие  факторы: вид груза, расстояние и маршрут перевозки, фактор времени, стоимость перевозки³.

Цена  товара. Цена на каждый товар устанавливается за какую-то определенную единицу измерения. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой, которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.

Условия платежа. Условия платежа определяют в контракте следующие моменты: способ платежа, средства платежа, форму платежа. Способ платежа показывает, когда производится оплата товара по отношению к моменту его фактической поставки. Существует три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж, платеж в кредит.

     К формам расчетов, применяемым в международной  торговой практике, относятся следующие (даются по степени выгодности для  экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной): 100% авансовый платеж, аккредитив, инкассо, открытый счет.

Аккредитив - это условное денежное обязательство, принимаемое банком (банком-эмитентом) по поручению приказодателя (плательщика по аккредитиву), осуществить платеж в пользу бенефициара (получателя средств по аккредитиву) указанной в аккредитиве суммы по представлении последним в банк документов в соответствии с условиями аккредитива в указанные в тексте аккредитива сроки, или оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель, или предоставить полномочия другому банку (исполняющему банку) произвести такие платежи или оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель.

Инкассо - банковская расчётная операция, посредством которой банк по поручению своего клиента получает на основании расчётных документов причитающиеся клиенту денежные средства от плательщика за отгруженные в адрес плательщика товароматериальные ценности и оказанные услуги и зачисляет эти средства на счёт клиента в банке. Причем если в контракте условием платежа используется аккредитив, то в контракте должен будет присутствовать пункт об условиях раскрытия аккредитива.

Срок  и дата поставки. Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Количество товара указанное в контракте, может быть поставлено единовременно или по частям (партиями). Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.

Упаковка  и маркировка. Обычно в контракте различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. При заключении контракта упаковка товара относится к обязанностям продавца.(пример условия упаковки см. Приложение 13 п.4.4 )

Маркировка, наносимая  на упаковку, определяется обычно покупателем  и выбирается в зависимости от характера товара, а также условий  контракта.

Маркировка должна включать: наименование продавца, наименование покупателя, номер контракта, место назначения, номер упаковочной единицы и их общее количество, габариты упаковочной единицы, вес упаковочной единицы брутто, вес упаковочной единицы нетто, указания по транспортировке и погрузке-разгрузке (“верх”, “низ”, “осторожно” и т.п., указания во избежание инцендентов при транспортировке опасных товаров, страну изготовления товара.

Глава 3. Формы международной торговли.

     Международная торговля находится в постоянном развитии. В настоящее время действуют  разнообразные формы торговли между  странами. Наряду с обычными торговыми  операциями, при которых покупатель сразу оплачивает покупку, применяются  специфические формы: международный  лизинг, международные торги, а также  биржевая, лицензионная, встречная  и аукционная торговля.

     Международный лизинг — сдача производственного оборудования в долгосрочную аренду пользователям других стран. При сдаче производственного оборудования в аренду применяются также хайринг — среднесрочный вид аренды (расчет от нескольких месяцев до 1 года) и рейтинг — краткосрочная аренда (расчет от нескольких дней до нескольких месяцев). Международный лизинг в настоящее время является одним из основных способов торговли производственным оборудованием. 

     Лизинг  — долгосрочная аренда станков, машин, технических сооружений, транспортных средств производственного назначения. Арендодателем выступает посредник — лизинговая компания, роль которой могут выполнять специализированные компании, коммерческие банки и предприятия. На период действия аренды лизинговая компания сохраняет за собой право собственника на оборудование. По окончании срока лизингового контракта возможна покупка оборудования арендатором, продление срока аренды или возврат этого оборудования лизинговой компании. Лизинг дает возможность арендодателю получить доход от временно свободного, неиспользуемого оборудования, а арендатору — организовать производство со значительно меньшим начальным капиталом. Лизинг также позволяет перестраивать производство и приобретать новейшее зарубежное оборудование без выделения крупных средств в иностранной валюте. Нередко в качестве расчета служит экспорт продукции, произведенной на взятом в лизинг оборудовании. В международной торговле арендодатель и арендатор находятся в разных странах. Лизинговая компания одной страны приобретает оборудование фирмы-изготовителя этой же страны и предоставляет его арендатору, находящемуся в другой стране.

     Среди современных форм международной  торговли распространены международные торги. Международные торги (тендер) — покупка товаров с помощью конкурса среди стран, желающих их продать, и выбора страны, которая предлагает наиболее выгодные условия покупки.

     Международные торги обычно называют тендерами. Их проводят в виде международных конкурсов  на закупку оборудования, привлечение  зарубежных фирм для выполнения строительных работ, оказание инжиниринговых услуг, обучение персонала предприятий.

     Инжиниринговые  услуги (инжиниринг) — услуги по проектированию, консультированию, содействию в освоении техники и технологий. 
Поступившие в течение конкурса предложения сравниваются, и страна, покупающая товары, подписывает контракт (договор) с той страной, которая предлагает их приобрести на наиболее выгодных условиях.

     Важной  частью современной международной  торговли является биржевая торговля (биржевая купля-продажа). Международная биржевая торговля — торговые сделки между, странами, которые заключаются на товарных биржах. Она осуществляет  на товарных биржах, где заключаются сделки по продажам и скупкам оптовых (т.е. крупных) партий товаров.

     Лицензионная  торговля — еще одна современная форма международной торговли. Она появилась в связи с превращением научных и технических знаний в товар. Эта торговля занимается продажей другим странам лицензий на использование изобретений, технического опыта, промышленных секретов, коммерческих знаний, товарных знаков. Продаются также ноу-хау, которые представляют собой незапатентованные изобретения производственного и торгового характера. Международная лицензионная торговля — торговля между ' трапами лицензиями и ноу-хау. 
Традиционной формой международной торговли служит встречная торговля. Такая торговля была распространена до появления денег. С развитием денежного обращения ее значение уменьшилось, но во второй половине XX вновь возросло. Главная причина возрождения — обострение проблем сбыта в связи с перенасыщением рынков товарами. Это заставляет продавцов идти навстречу желаниям покупателей при расчетах за свои товары и соглашаться на получение вместо денег новых партий товаров.

     Наиболее  часто встречная торговля представлена бартером (обменом товарами без денежных расчетов). В настоящее время удельный вес бартерных операций достигает значительной величины: 20-30% общего объема международной торговли. В последнее время наряду с бартером все чаще применяются встречные закупки. Это закупки, которые производят экспортеры в стране, куда направляют свой товар. Вместо денег, вырученных от экспорта, они возвращаются с товаром, который им предстоит продать на своем внутреннем рынке или использовать в своем производстве.

     Встречная торговля осуществляется также в виде компенсации (выкупа продавцом) устаревшей продукции, принадлежащей покупателям, при условии покупки ими новой продукции. Это своеобразный способ сбыта новой продукции, ее навязывание покупателям. В основном используется крупными автомобильными и компьютерными компаниями, стремящимися сохранять завоеванные зарубежные рынки. Американская компьютерная компания IBM выкупает компьютеры, выпущенные 3-5 лет назад, взамен на льготных условиях продает новые модели. Покупатель соблазняется на новую покупку тем, что она для него вроде бы дешевле и позволяет избавиться от устаревшей модели. Международная встречная торговля — торговые операции между странами, в которых денежный расчет заменяется поставками продукции страны-покупателя.

     Своеобразной  формой международной торговли является торговля на международных аукционах. Это способ продажи в виде публичного торга, которому предшествует предварительный осмотр товаров. На международных аукционах происходит продажа товаров с ценными индивидуальными свойствами. Сложилась ограниченная номенклатура товаров, продающихся с аукционов: пушнина, каучук, кожа, чай, табак, шерсть, некоторые пряности, предметы антиквариата, скаковые лошади, изделия, представляющие художественную или историческую ценность. Так, значительная часть мирового производства овечьей шерсти реализуется на аукционе в Сиднее. Основной объем чая продается на аукционах в Калькутте, Джакарте и Коломбо. Центром аукционной торговли каучуком является Сингапур, антиквариата — аукционы Кристи и Сотби в Лондоне. Международная аукционная торговля — продажа товаров в виде публичного торга, который организуется для покупателей из разных стран.

     К новаторским формам международной  торговли относится посылочная торговля - торговля, при которой покупатели заказывают товары по каталогам специализированного посылочного предприятия и получают их по почте или на зарубежных складах этого предприятия. Головная фирма подбирает изготовленные другими предприятиями (иногда созданные с ее участием) бытовые товары: одежду, обувь, постельные принадлежности, посуду, мебель. Данные о них, включая цены, публикуются в специальных каталогах (каталог — перечень предметов, составленных в определенном порядке). Такие каталоги распространяются по разным странам. Покупатели заказывают понравившиеся товары, оплачивают их и получают со склада предприятия в данной стране или по почте от самой головной фирмы. Адресная торговля, индивидуальная работа с покупателями и международная сеть складов — вот основные принципы посылочной торговли. Один из основателей такой торговли — фирма «Отто». Центральный офис расположен в Гамбурге, а многочисленные филиалы — почти в 40 странах , мира. Вместе они составляют концерн «Отто», в котором занято 55 тыс. человек. В каталогах фирмы можно выбрать практически любые потребительские товары. Работа торговой сети основывается на постоянном изучении потребительских вкусов в Европе, Северной Америке, Азии. Посылторг этой фирмы делает акцент на распространение экологически чистой одежды. Эта особенность помогает фирме быть лидером международного посылторга.

Приложение 1. Участники ВЭД. 

Приложение 2. Классификация условий ИНКОТЕРМС  по применимым видам транспорта.

Правила для водного транспорта (FAS FOB CFR CIF)

Для любого вида транспорта (EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP)

Основные термины  Инкотермс 2010

1. Категория  E - Отгрузка

2. Категория  F - Основная перевозка не оплачена  продавцом