Маркетинг в ВЭД

Лекция        МАРКЕТИНГ В ВЭД

1. Особенности осуществления  международного маркетинга в  ВЭД. 
2. Конъюнктура мирового рынка. 
3. Стратегия маркетинга в ВЭД. 
 
 
                     1. Особенности осуществления международного маркетинга в ВЭД.

 
              Нормативно-правовое обеспечение ВЭД является реальной основой для ее практического осуществления. Наряду с этим важное место, предпосылкой реализации ВЭД является проведение маркетинговых исследований в международной сфере.

Международный маркетинг - это деятельность субъектов ВЭД, направленная на изучение рынка, влияние на потребительский спрос с целью удовлетворения взаимных потребностей путем обмена, расширения сбыта товаров, производимых ими. 
Основные факторы, которые стимулируют развитие международного маркетинга: 
1. Ослабление маркетинговых возможностей на внутреннем рынке. 
2. Снижение конъюнктуры, спроса на товары субъектов ВЭД на внутреннем рынке. 
3. Снижение темпов экономического роста в странах местонахождения субъектов ВЭД. 
4. Рост налогов на ВЭД, производимые физическими и юридическими лицами. 
5.Проведение антипредпринимательской политики правительствами в странах местонахождения субъектов ВЭД. 
6. Государственное стимулирование субъектов ВЭД, осуществляющих международную хозяйственную деятельность. 
7. Рост возможностей для эффективной работы субъектов ВЭД на внешних рынках. 
8. Повышение уровня привлекательности внешних рынков для субъектов ВЭД. 
 
Основными условиями осуществления международного маркетинга являются: 
1. Состояние мирового рынка, его объективные характеристики. 
2. Политическое, правовое, экономическое, социально-культурная среда ВЭД. 
3. Конъюнктура определенного товарного рынка. 
 
           При проведении маркетинговых исследований в сфере ВЭД должны приниматься следующие предварительные решения: 
1. Субъектами ВЭД принимается решение о всестороннем изучение среды функционирования международного маркетинга, в конкретных странах, регионах, интеграционных объединениях. 
2. Субъектами ВЭД принимается решение о целесообразности выхода на мировой рынок. 
3. Субъекты ВЭД должны принять решение о том, на какие конкретные мировые рынки надо выходить. 
4. Принимаются решения субъектами ВЭД о методах выхода на конкретный мировой рынок. 
5. Важным решением субъектов ВЭД является определение структуры маркетинговых действий на внешнем рынке. 
6. Субъекты ВЭД должны принять решение о создании и структуру служб, отделов г/г маркетинга. 
 
 
                                                  2. Конъюнктура мирового рынка 
 
             Осуществление субъектами ВЭД международного маркетинга предполагает изучение конъюнктуры мирового рынка. 
             Конъюнктура мирового рынка - это экономическая ситуация на мировом рынке на определенный период времени. 
            Конъюнктура мирового рынка находит свое проявление в соотношении между предложением и спросом на товары и услуги. 
Виды конъюнктуры мирового рынка: 
1. Оптимальная конъюнктура мирового рынка - это максимально взаимовыгодный уровень прибыли, что получают партнеры. 
2. Неблагоприятная конъюнктура мирового рынка: 
а) для продавца означает: 
- снижение прибыли при реализации продукции; 
- снижение спроса на продукцию; 
- расширение предложения данного вида; 
б) для покупателя: 
- рост цен на товары; 
- уменьшение предложений товаров; 
              Общие факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, делятся на 3 вида: 
1. Циклические - это факторы, которые отражают циклическое развитие экономики по фазам: а) подъем; б) депрессия; в) кризис; г) оживление. 
2. Случайные - к ним относятся:

а) социальные конфликты (забастовки); б) изменение в международной обстановке; в) форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы (стихийные бедствия), и т.д. 
3. Детерминированы, то есть причинно-обусловлены, объективные, не зависящие от воли и сознания субъектов ВЭД. 
         К ним относятся: 
а) научно-техническая революция; 
б) рост численности субъектов ВЭД; 
в)экономическая политика государства; 
г)экономическая политика монополий (ТНК); 
д)сезонный характер производства. 
На конъюнктуру мирового рынка в целом действуют около 300 факторов. 
 
             В современных условиях коммерческий крах субъектов ВЭД на мировом рынке имеет место через такие ошибки, допускаемые при исследовании конъюнктуры рынка: 
1. Ошибки допущенные при анализе объема и характера спроса и предложения - 45% (от 100%). (В этом случае 55% субъектов ВЭД, допустивших эти ошибки, функционируют на должном уровне). 
2. Некачественная продукция - 29% соответственно (т.е. от 100%). 
3. Недостаточные усилия по сбыту товаров - 25% (то есть от 100%). 
4. Повышение издержек производства и ошибки при ценообразовании - 8% (то есть от 100%). 
5. Соответствующие действия конкурентов (демпинг, промышленный шпионаж) - 17% (то есть от 100%). 
6. Неблагоприятные моменты выхода на мировой рынок (неучет сезонности спроса на товар, и т.п.) - 14% (то есть от 100%). 
7. Трудности производственного и технологического характера - 12% (от 100%). 
8. Другие ошибки - 24% (от 100%). 
Важным направлением осуществления субъектами ВЭД международного маркетинга является анализ конкурентоспособности товара на мировом рынке. 
 
                                                  3.Стратегія маркетинга в ВЭД 
 
             Разработка международной маркетинговой стратегии является важным направлением ВЭД. Общее определение международной маркетинговой стратегии: 
1. ММС - это поведение фирмы, что обеспечивает достижение определенной цели при установленных возможностях и обозначенный период времени. 
2. ММС - это целенаправленная попытка влиять и управлять деятельностью фирмы на зарубежных рынках. 
          Этапы международной маркетинговой стратегии: 
I этап - Разработка базовой концепции маркетинговой деятельности фирмы. Она включает: 
а) исследования макро - и микро среды; 
б) формирование цели фирмы (на м/р рынках); 
в) разработку тактических задач; 
г) конкретизацию действующих маркетинговых программ фирмы. 
II этап - Разработка методов выхода и функционирования фирмы на зарубежных рынках. 
III этап - Формирование поведения фирмы, приспособления ее маркетинговых программ в зарубежных условий. 
IV этап - Формирование интегрированной маркетинговой политики фирмы. 
            Это означает ее приспособления к условиям глобализации (интернационализации хозяйственной жизни) и особенностей действия конкретного зарубежного рынка. 
Виды международной маркетинговой стратегии: 
І вид - стандартизированная маркетинговая стратегия. Означает, что она является общей для всех внешних и внутренних рынков. 
II вид - адаптирована международная маркетинговая стратегия, означает ее специализацию, приспособления к условиям действия конкретного рынка. Каждый из указанных видов м/н маркетинговой стратегии имеет свои преимущества. 
1. Преимущества стандартизированной ММС. К ним относят: 
а) экономия на научно-исследовательских затратах; 
б) экономия на производстве стандартизированной продукции; 
в) экономия на маркетових мероприятиях; 
г) удобство контроля за исполнением маркетинговых программ; 
д) достижения унификации рынков сбыта. 
2. Преимущества адаптированной ММС, это: 
а) разнообразие рыночных условий; 
б) специфика государственного регулирования конкретного рынка; 
в) различия стран мотивациях потребителей; 
г) местная инициатива филиалов фирмы и соблюдения ими выбранной маркетинговой концепции. 
(В практике указанные стратегии отдельно используются редко. Чаще они применяются фирмой вместе, взаимосвязано, дополняя друг друга. Такая стратегия называется интегрированная маркетинговая стратегія. ее можно считать как третий вид ММС.) 
Этот вид ММС сочетает преимущества стандартизированной и адаптированной ММС. 
          Основной принцип интегрированной ММС - стандартизация должна применяться там, где это возможно, а адаптация там, где это необходимо. 
Конкретно такой стратегический подход зависит от товара, фирмы, рынка. 
ММС формируется в определенных условиях конкурентной среды мирового рынка. Поэтому фирмы дополняют свою ММС разработкой конкурентной стратегии. 
           Международная конкурентная стратегия фирмы ориентирована на учет рыночных изменений и определения позиции компаний на рынке. 
Международная конкурентная стратегия имеет 3 типа. 
I тип - это МКС, которая базируется на конкурентном преимуществе по расходах связанных с производством и реализацией товаров. 
II тип МКС - предусматривает удовлетворение различных потребностей потребителей (т.е. широкий ассортимент товаров). 
III тип МКС - нацелен на конкретный сегмент мирового рынка (то есть предусматривает удовлетворение потребностей определенной группы потребителей). 
           Маркетинг в ВЭД охватывает общие методы изучения рыночной среды, предусматривает анализ конъюнктуры мирового рынка конкурентоспособности товара на мировом рынке, знания и разработку международной маркетинговой стратегии фирмы. Комплексное использование при осуществлении ВЭД создает благоприятные предпосылки ее участия в международном бизнесе.