Разработка товарной политики предприятия

    Следовать лидеру – вовсе не значит пассивно его копировать. Можно выделить четыре основные стратегии следования за лидером  «по пятам»: 
Cloner (очень близкое копирование). Это «паразит», который живет за счет инвестиций, сделанных лидером в маркетинговый комплекс (дистрибуция, продукт, продвижение).

    Counterfeiter. Предельная версия Cloner, производящего  почти идентичную копию чужого  брэнда с минимальными различиями. Эта стратегия хорошо работает  не только на рынках китайских  кроссовок «abibas», даже маститые белорусские компании на ранних этапах своего развития применяли эту стратегию конкуренции. Например, компания «Белита» использовала такой ход при запуске шампуня от перхоти, назвав его «Нисайрил», копируя упаковку и способ дистрибуции в аптеках широко известного шампуня Nizoral. Imitator. Эта стратегия заключается в копировании одних элементов, но дифференциации по другим.

    Adapter. Адаптирует и даже улучшает  продукт. Обычно он начинает  с каких-то других рынков, чтобы  избежать прямого столкновения с лидером. Нередко такой «приспособленец» становится претендентом. Этот путь прошли многие японские компании.

Таблица 23. 

 

    Вывод: Используя стратегию следования за лидером, мы не копируем его поведение  на рынке, а производим сравнение, на основе общих показателей. В данном расчете  с помощью своей цены и цены лидера на производимую продукцию  мы производим сравнение и делаем вывод о том, какую цену можно применить, а какую необходимо применить с корректировкой себестоимости, для того, чтобы увеличить свою прибыль.

4.4. Определение безубыточного  объема продаж.

    Любая организация, большая или маленькая, производственная или коммерческая, при установлении цен на свои товары должна учесть в них все понесенные ею затраты, связанные с этими товарами, и назначить при этом такие цены на них, которые бы обеспечили не только покрытие всех затрат, но и принесли реальную прибыль.

    В экономической теории все издержки принято подразделять на переменные и постоянные. К переменным относятся все затраты, которые меняют свою величину в зависимости от объемов производства. Это затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию, заработную плату рабочим, которые осуществляются на производство товара, а  также затраты, связанные с временной арендой, например, складов, доставкой и упаковкой, оплатой комиссионных торговым агентам и продавцам. Постоянные затраты не зависят от объемов производимой продукции. К ним принято относить все затраты, связанные с приобретением машин, механизмов, оборудования, зданий, сооружений. К ним же относится постоянная арендная плата и налоги, заработная плата администрации и других управленческих работников и т.п. Отнесение тех или иных затрат к переменным или постоянным издержкам зачастую определяется спецификой производства или спецификой товара или услуги.

    Разница между переменными и постоянными  издержками заключается еще и  в том, что они неодинаково  переносят свою стоимость на цену товара. Переменные сразу же полностью включаются в цену, списание же на цену постоянных издержек осуществляется в форме амортизации.

    Сумма постоянных и переменных издержек представляет собой полные издержки. Они могут  быть рассчитаны как на одно изделие, так и в целом на весь объем. Иногда полезно делать оба эти расчета. Очевидно, что цена должна быть больше полных издержек, приходящихся на одно изделие. Но насколько? Ясно, что параметры рынка должны показать это. Но в каких пределах можно варьировать цену, например в сторону её понижения, чтобы не перейти ту грань, за которой изделие станет убыточным? Если на предприятии производится четкое разграничение издержек на постоянные и переменные, такая ошибка вряд ли произойдет, а гибкое отношение предприятия к цене, на основе учета постоянных и переменных издержек, способно обеспечить ему дополнительную прибыль.

    Таким образом, постоянные и переменные издержки связаны между собой не только самим производственным процессом, но и ценой. Различные сочетания их (тех или иных издержек, а также цены) в реальных процесса производства и сбыта обеспечивают различные объемы прибыли.

    Для определения порогового количества товара необходимо знать постоянные, переменные затраты и выручку  от реализации товара. Для расчёта используются следующие формулы:

    1. Расчёт порогового количества  товара:

    Пороговое количество товара = Постоянные затраты /(Цена единицы товара –  Переменные затраты  на единицу)

    2. Расчёт порога рентабельности:

    Порог рентабельности = Постоянные затраты / Валовая маржа в относительном выражении к выручке

    Валовая маржа = Выручка от реализации – Переменные затраты

    3. Запас финансовой прочности:

    Запас финансовой прочности = Выручка от реализации – Порог рентабельности

    Постоянные  затраты = 0,76*1795645,93=1364690,91 руб.

    Переменные  затраты на 1 м3 произведенной  продукции = 0,26*1795645,93/1753,69=266,22 руб.

    Переменные  затраты на 1 м3 произведенной  продукции после  изменения ассортимента = (1937166,28-1364690,91)/ 2050,77=279,15 руб.

    Средняя цена продажи 1м3 по всем изделиям составит:

           Ц_ед = = =1220,28  руб.

    После изменения ассортимента:  Ц_ед = =1049,60 руб.

    Средняя цена продажи 1 м3 по всем изделиям после  установления  цен  на базе полных и  частичных затрат на продукцию предприятия:

     Ц_ед =

=1069,45 руб.

    Пороговое количество товара = 1364690,91 /(1220,28 -266,22)=1430,40 м3.

    Пороговое количество товара после  изменения ассортимента = 1364690,91 /(1049,60-279,15)=1771,29 м3.

    Пороговое количество товара после изменения цен = 1364690,91 /(1069,45 -279,15)=1726,80 м3.

    Валовая маржа = 2139991,73 – 0,26*1795645,93=1673123,79 руб.

    Валовая маржа после изменения  ассортимента продукции = 2152480,52-(1937166,28-1364690,91)=1580005,15 руб.

    Валовая маржа после изменения цен = 2193190,95-(1937166,28-1364690,91)=1620715,58 руб.

    Порог рентабельности = 1364690,91 /0,78=1749603,73 руб.

    Порог рентабельности после  изменения ассортимента продукции = 1364690,91 /0,73=1869439,60 руб.

    Порог рентабельности после  изменения цен на продукцию = 1364690,91 /0,74=1844176,91 руб.

    Зная  порог рентабельности можно определить запас финансовой прочности предприятия:

    Запас финансовой прочности = 2139991,73-1749603,73=390388 руб.

    Запас финансовой прочности  после изменения  ассортимента продукции=2152480,52-1869439,60=283040,92 руб.

    Запас финансовой прочности  после изменения  цен = 2193190,95-1844176,91=349014,04 руб.

    Прибыль после прохождения  порога рентабельности = Валовая маржа (Маржинальный доход) – Постоянные затраты = 1673123,79 - 1364690,91=308432,88 руб.

    Прибыль после прохождения  порога рентабельности с учетом измененного  ассортимента = 1580005,15-1364690,91=215314,24 руб.

    Прибыль после прохождения  порога рентабельности с учетом изменения цен = 1620715,58-1364690,91=256024,67 руб.

    Результаты  произведенных расчетов сведены  в таблице 24. 

     Расчет  порогового количества товара, порога рентабельности, массы прибыли после  прохождения порога рентабельности

     Таблица 24

 

    В результате расчета показателей  безубыточности можно сделать вывод  о том, что после внедрения  мероприятий по ассортиментной политике, состояние предприятия ухудшится, и эффективность производства уменьшится: увеличится величина точки безубыточности, уменьшится запас финансовой прочности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение.

          Одной из существующих проблем российского бизнеса  стало повышение качества менеджмента и совершенствование его неотъемлемой составляющей – целенаправленной маркетинговой политики. Она служит целям определения ассортимента продукции, планирования выпуска и продвижения товаров (услуг) на рынке.

    Некоторые российские предприятия уже используют на практике отдельные элементы маркетинга, но далеко не всегда эта деятельность эта деятельность охватывается единой стратегией бизнеса, которая взаимосвязано учитывает потребительский спрос, рыночную конъюнктуру, поведение конкурентов, особенности внешней среды.

    От  внешних причин, объясняющих сложности  ведения бизнеса (налоги, тарифы, законы и т. д.), руководство предприятий  все больше обращается к внутренним проблемам, к поиску средств противодействия  обстоятельствам неблагоприятной общеэкономической ситуации, к планированию своей деятельности в соответствии с потребностями рынка.

    Целью данной работы является на основе анализа  внешней и внутренней среды предприятия  оценить меры, принимаемые предприятием по улучшению его деятельности, а так же в направлении разработки ассортиментной, товарной и ценовой  политики на конкретном предприятии.

    На  основе изученных нами данных можно  сделать выводы:

    1. Динамика объема, как выпуска,  так и реализации продукции  снизилась, по сравнению с первым годом, в результате сопоставления факторов первого (базисного) и последующих (отчетных) годов. Возможно, падение связано с низким спросом или какими то другими внутренними или внешними факторами.

    2. Динамика удельного веса себестоимости в выручке значительно возросла по сравнению с первым годом. Это свидетельствует о том, что себестоимость больше выручки, следовательно, продукция не окупается, так как нет прибыли.