Разработка товарной политики предприятия

    Калькуляционные затраты используются в качестве основы при установлении отпускных  цен для анализа влияния отдельных  факторов на изменение себестоимости при исследовании экономической эффективности производства.

    Документ, в котором зафиксирована группировка  затрат по статьям расходов, носит  название калькуляции.

    Важный  обобщающий показатель себестоимости  продукции – затраты на рубль  товарной продукции, который выгоден тем, что, во-первых, может рассчитываться в любой отрасли производства, и, во-вторых, наглядно показывает прямую связь между себестоимостью и прибылью. Определяется он отношением общей суммы затрат на производство и реализацию продукции к стоимости произведенной продукции в действующих ценах.

    Непосредственно влияние на изменение уровня затрат на 1 р. товарной продукции оказывают:

    - структура выпущенной продукции,

    - уровень затрат на производство  отдельных изделий,

    - цены и тарифы на потребленные материальные ресурсы,

    - цены на продукцию. 

Динамика  себестоимости продукции по экономическим  элементам

Таблица 20

 

Динамика  себестоимости продукции по статьям  затрат.

Таблица 21

 

 

    Вывод: Группировка элементов по статьям  затрат производится с учетом их назначения и места возникновения, что дает возможность определить, на какие цели направлены затраты. Из графиков видно, что самое большое количество затрат направлено на приобретение материалов и сырья и на рентные платежи.

4.Разработка  товарной политики  предприятия.

4.1.Содержание товарной политики.

          Товарная политика предприятия это деятельность по определению номенклатуры и поддержанию  оптимальной структуры  производимых на продажу товаров с точки  зрения текущих и долгосрочных целей  организации, рыночной конъюнктуры, использование ограниченных материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

    При разработке товарной политики необходимо продуманное на длительную перспективу  решение таких проблем, как оптимизация  ассортимента (номенклатуры) производимых изделий с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства, установление темпов обновления продукции в целом и по отдельным ее видам с учетом жизненного цикла, соотношение новых и старых изделий в программе, новых и освоенных рынков при сбыте, уровень обновления товаров, выход на рынок с принципиально новыми видами продукции, выбор времени выхода на рынок с новыми товарами изъятие из программы существующих, но теряющих рыночные позиции товаров и др.

    К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно работает на конечные цели. Такой подход требует концентрации усилий на решающих направлениях, в частности на ассортиментной и ценовой политике предприятия. 

4.2.Ассортиментная  политика

      Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей. Набор товаров, предлагаемых предприятием-изготовителем на рынке, называется ассортиментом.

    Товарный  ассортимент – это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой.

    Товарный ассортимент характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе) и сопоставимостью (соотношением между предлагаемыми ассортиментными группами, например, с точки зрения конечного использования, каналов распределения и цен).

    Формированию  ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной структуры  товарного предложения.

    Ассортиментная  концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров, уровень и частота обновления ассортимента, уровень и соотношение цен на товары данного вида и другие. Цель ассортиментных концепций – сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

    Управление  ассортиментом предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности – научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Трудность решения этой задачи состоит в сложности объединения всех этих элементов для достижения конечной цели – оптимизация ассортимента с учетом поставленных стратегических и рыночных целей предприятия.

    Еще один важный элемент ассортимента и  в целом товарной политики – изъятие  из программы неэффективных товаров. Изыматься могут товары, морально устаревшие и экономически неэффективные. Принятию решения об изъятии или оставлению товара в программе предшествует оценка качества показателей каждого товара на рынке.

    Изъятие из программы (ассортимента) состоит  в том, что изготовитель должен организовать систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная информация, позволяющая принимать верные решения. Исключаем из ассортимента продукцию, которая является не рентабельной и за счет нее увеличиваем объем продукции, где это необходимо. 
 
 
 
 
 

 

Себестоимость по номенклатуре.

Таблица 22.

 

4.3. Разработка ценовой  политики предприятия.

    Основополагающим  моментом планирования деятельности предприятия  являются цели, реализуемые предприятием. Целей может быть несколько, их реализация может планироваться как на долгосрочную, так и краткосрочную перспективу.

    Цели  ценообразования весьма разнообразны, они формируются с учетом политики и общей стратегии предприятия  на рынке и должны быть увязаны с его общими целями и задачами.

    Ценовая политика рассматривается как общее  направление деятельности, формирующееся  на основе принятия ценовых решений.

    Ценовая политика формируется в зависимости  от следующих целей ценообразования:

1. максимизация объема продаж и расширения сферы услуг,
2. максимизация прибыли,
3. сохранения стабильности достигнутого предприятием положения,
4. создания имиджа предприятия,
5. завоевания рынка,
6. достижения лидерства в качестве,
7. обеспечения выживаемости.

    Для увеличения объема продаж и завоевания большей доли рынка чаще всего используется стратегия низких или умеренных цен, причем снижение дохода с конкретной товарной единицы обеспечивает получение большей совокупной прибыли в том случае, если оно приводит к росту продаж.

    При завоевании рынка предприятие не всегда ставит цель максимизировать  продажи и получить прибыль. Поэтому  цены оно может устанавливать  в зависимости от ситуации – от самых низких (цены проникновения) до высоких. При этом получение прибыли  может быть достигнуто за счет повышения цены одни виды изделий и снижение цен на другие.

4.3.1.Стратегия  следования за  лидером.

    Компании  с небольшой долей рынка могут  избирать своей стратегией имитацию лидера. Великолепным примером копирования  может служить магазин «Снежная Королева» на пр-те Машерова в Минске. Никакого отношения к российским магазинам шуб и дубленок под таким названием он не имеет – это хорошо спланированный маркетинговый ход, который позволил за короткое время с минимальными рекламными усилиями достичь высокого уровня известности. Кроме того, потребитель связывает брэнд «Снежная королева» с качеством и престижем (Москва, все-таки) и даже получает определенную степень удовлетворения от того, что наконец-то и у нас появляются качественные российские магазины.