Планирование реализации ООО «ДальИмпорт»

 
 

По данным таблицы 6 можно сделать следующие выводы, что в натуральном выражении  темп роста общего объёма реализации составил 26,9 %, а в стоимостном  выражении этот показатель равен  528,8 %.

Рост реализации риса в натуральном выражении  составил 22,6 %, а в стоимостном  выражении этот показатель равен 445, 4 %.

Рост реализации гречки в натуральном выражении  составил 139, 54 %, а в стоимостном  выражении этот показатель равняется 2741, 09 %. 

     2.4 Анализ емкости  рынка

     Определение емкости рынка является главной  задачей рыночного исследования. Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. В каждый данный момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, т.е. его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а, следовательно, и покупаемых товаров.

     Наиболее  простым методом определения  емкости рынка для быстро и  регулярно используемых товаров  народного потребления, которые  приобретаются систематически, является способ, основанный на учете норм расходов у потребителей (по существу это теоретическая и потенциальная емкость рынка).

     E = N*P,     (2.1)

     Где N – количество человек в стране

            P – среднегодовое потребление крупы на 1 жителя страны,

По данной формуле определим ёмкость рынка  сбыта риса и гречки в России

Население России на 1 января 2007 года составляло 142,2 млн чел. (по данным Росстата). На 1 января 2008 года население России, по данным Росстата, составило 142 000 000 чел.

Не смотря на улучшение жизни в стране, доходов населения, а также направленных действий государства на повышение демографии в стране количество жителей в России снижается.

Таблица 7 – Количество жителей России

Из таблицы 7 видно, что население нашей страны в процентном соотношении 

относительно 2006 года снизилось, приблизительно на 0,1 %, а в натуральном на

200000 человек.

Для определения  среднегодового потребления крупы на 1 жителя России, за основу были взяты данные Росстата .

Таблица 8 – среднегодовое  потребление крупы  на 1 жителя страны

По данным таблицы 8 можно увидеть, что потребление  риса и гречки в нашей 

стране на 1 жителя растет, не зависимо от возросшей цены на крупу из КНР,

 по рису  он вырос 

на 33%, а по гречке на 50% относительно 2006 года.

2006 год

Ер = 142200000 чел. * 3кг = 426600000 кг (426600 тонн)

Егр. = 142200000 чел. * 2 кг = 284400000 кг (284400 тонн)

2007 год

Ер = 142000000 чел. * 4 кг = 568000000 кг (568000 тонн)

Егр. = 142000000 чел. * 3 кг = 426000000 кг (426000 тонн) 

Далее рассчитаем долю ООО «ДальИмпорт» на рынке реализации крупы.

Расчет  представлен в  таблице 9.

Доля ООО «ДальИмпорт» на рынке сбыта крупы в России по итогам 2007 года составила: по рису 0,4%, по гречке 0,12 %. 

Доля предприятия  на рынке по сравнению с 2006 годом по рису снизилась на 1,88%, а по гречке незначительно на 0,01%, этому способствовало снижение объёмов продаж в связи с запретом импорта крупы на территорию Российской Федерации. 
 

Существуют реальные возможности у ООО «ДальИмпорт» увеличения объёмов реализации и доли на рынке.

Из года в  год емкость рынка растёт в 2007 году по рису она выросла на 141400 тонн (33%), а по гречке на 141600 (49,7%), тем более  что предприятиям данной отрасли  из выхода из сложившейся ситуации обещало помочь и поддержать Правительство Хабаровского края, чтобы как раньше крупа приходило прямяком в порт города Хабаровска, что существенно снизит транспортные расходы предприятия, так как сейчас приходится завозить крупу из Китая в город Владивосток, а потом фурами везти его к нам. В этой  ситуации отчисления таможенных платежей идёт в казну соседнего Приморского края, и в тот же момент за счёт наших предприятий мы  развиваем порт города Владивостока, а не наш родной Хабаровский речной порт.

Основным приоритетными направлениями ООО «ДальИмпорт» является возврашение на прежний уровень реализации продукции, расширение ассортимента продукции, поиск новых рынков сбыта товара. 
 
 
 
 
 
 

     2. 5 Анализ рентабельности 

     В этом разделе проанализируем два  вида рентабельности, это рентабельность продаж и рентабельность продукции.

     Рентабельность  продаж определяется отношением плановой или фактической прибыли от реализации, полученной за определенный период времени, к плановой или фактической выручке от реализации продукции:

      %        (2.2)

     Рентабельность  продукции определяется как отношение  прибыли от реализации, полученной за период, к себестоимости продукции  за этот же период:

      %       (2.3)

Данные для  расчёта приведены в таблице 10.

Таблица 10 – Расчёт рентабельности ООО «ДальИмпорт»

Из данных таблицы  видно, что прибыль от реализации снизилась на 47,26%,

себестоимость увеличилась на 2224,9%, а выручка  от реализации на 428,8%. Показатели рентабельности за два прошедших года снизились. Рентабельность продаж в 2007 году равнялась 6,28%, что на 56,77% ниже чем в 2006 году. А рентабельность продукции снизилась в 2007 году на 385,5%. 

Краткие выводы: Проанализировав технико-экономические  показатели ООО «ДальИмпорт» за два года, можно сделать вывод, что предприятие в данный момент находится не в лучшем своём положении. Это характеризуют следующие данные:

1. Объём реализации продукции снизился на 73, 2 %
2. Выручка от реализации выросла на 428%
3. Чистая прибыль снизилась на 19,7 %

Как видно, из проведённого анализа предприятие  ООО «ДальИмпорт» постоянно расширяет  список своих клиентов, это констатирует тот факт, что продукция которую  предприятие выдвигает на рынок  пользуется спросом, конечно ассортимент  фирмы в данный момент мягко сказать невелик, но опираясь на то, что ООО «ДальИмпорт» ещё молодая фирма и относительно недавно на данном рынке, компанией ведутся мероприятия по расширению ассортимента, а в частности пшено и  геркулес. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава 3. Планирование реализации ООО «ДальИмпорт»

     3. 1 Планирование объёмов  реализации

     Задачей третьей части данного проекта  является планирование объема реализации крупы, расширение ассортимента и полученной выручки ООО «ДальИмпорт» на планируемый 2008 год.

     Методики простого и в то же время адекватного прогнозирования на сегодняшний день недостаточно освещены в научных материалах. Методика, предложенная Кошечкиным С. А., сочетает в себе и простоту, и адекватность анализа. Особенно было интересно изучение сезонных колебаний автором статьи, т. к. предприятие занимается реализацией сезонного продукта - крупы.

     Модель  имеет вид F=T+S+E, где

F – фактические значения предпрогнозного периода;

T – значение линии тренда;

S – значение сезонной компоненты;

Е –  величина ошибок.

     1. Построение модели. Первым шагом в построении модели является выбор линии тренда. Выбор наиболее точной линии тренда (Т) зависит не только от ошибок моделирования сезонных колебаний, но и от ошибок моделирования сезонных колебаний. Т. е. параметр Е определяет доверительный интервал модели и даёт возможность анализировать точность построенной модели.

     Количество  создаваемых моделей определяется методом подбора. При этом следует  учитывать, что большее количество построенных моделей даст возможность  выбрать наиболее точную модель, описывающую продажи продукции.

     В данном проекте ограничимся выбором  трёх линий тренда: полиноминальный, линейный и логарифмический тренды.

     Уравнения линий тренда принимают вид, указанный на рис.1. Цифровые значения линий тренда за каждый месяц представлены в таблице 11 
 
 
 

 

     

     

Рисунок 1 – Объём  реализации ООО «ДальИмпорт» за 2006 – 2007 года  и трендовые линии