Ценовые стратегии предприятия и условия их применения

- противоположность  целей и средств субъектов  рынка

- учет  особенностей различных сегментов  рынка

- рациональность  поведения субъектов рынка.

Согласно  первому принципу необходимо учитывать  двойственность конкурентоспособности  как экономической категории: для  производителя цена – это прежде всего его затраты, для потребителя  – свойство и качество товара. Их оптимальное сочетание и выражается в высокой конкурентоспособности  продукции. Второй принцип подразумевает  различия в оценке товаров и услуг  разными потребителями, отлично  друг от друга реагирующими на одни и те же свойства товара, его цену, соизмеряя их со своими потребностями  и финансовыми возможностями. Однако совокупный спрос концентрируется  вокруг некоторого уровня качества и  цены товара, поэтому следует предлагать рынку продукцию, близкую к популярной. Это позволяет даже при относительно небольшом ассортименте удовлетворять  существенную часть платежеспособного  спроса. Оптимальным принято считать  сегмент, к которому относится 20% потребителей продукции данного вида, приобретающих  примерно 80% товара. Поиск такого сегмента гарантирует стабильные доходы фирме  и конкурентоспособность продукции.

Последний принцип рассматривается как  рациональность поведения субъектов  рынка, подразумевая под этим оптимальный  путь к удовлетворению потребностей. Например, производитель – это  понимает чаще всего как продажу товара по цене, значительно превышающей себестоимость, в целях укрепления своей рыночной позиции. Потребитель же стремится к максимуму количества и качества продукции по минимальной цене. Разумное соотношение интересов обеих сторон и является разрешением проблемы конкурентоспособности товара или услуги.

Предприятию следует пересмотреть фактический  уровень своей прибыльности, чтобы  понять, сколько реально они зарабатывают на каждой сделке, и соответственно скорректировать ценовую стратегию.

На продажу  автомобильных запчастей и услуги автосервиса на вторичном рынке  кризис не окажет влияние, скорее даже увеличит потребность в них. Многие автовладельцы откажутся от покупки  новых машин и предпочтут потратить  большие средства на ремонт и покупку  запасных частей.

ООО «Русская дорога» следует тщательно анализировать  свою ценовую политику, особенно те методы, которые приводят к сокращению выручки, скидки при покупке большого количества или оплате наличными, бонусы, а также затраты на обслуживание, в том числе на послепродажную поддержку и транспортные расходы.

Ценообразование в рыночной экономике занимает центральное  место в регулировании экономических  и общественных отношений. На микроуровне  непосредственно сталкиваются производитель  и потребитель продукции. Цена на продукцию устанавливается путем  взаимного согласования в условиях совершенной конкуренции. Но эта  задача усложняется с расширением  зоны взаимного влияния потребителей и производителей в условиях несовершенной  конкуренции.

Использование экономико-математическое моделирование  в вопросах ценовой стратегии  становится весьма актуальным и приоритетным направлением для предприятий, осуществляющих свою финансово-хозяйственную деятельность в условиях рыночных отношений.

Разработка  самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию  однажды и потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования  должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов  и при необходимости корректироваться. А главное, она должна соответствовать  именно той общей маркетинговой  стратегии, которой в этот момент придерживается предприятие.

В третьей  главе работы предлагаем рассмотреть  несколько тактических приемов, помогающих найти баланс между объемом  продаж и уровнем прибыльности в  трудных экономических условиях, выбрать действенную ценовую  политику для торгового предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

Для разработки обоснованной ценовой стратегии  необходимо правильно определить систему  факторов, воздействующих на нее. Эффективность  ценообразования, или, иначе говоря, реализация ценовой политики, зависит от подхода к определению цены.

Методы  ценообразования конкретной компании зависят, прежде всего, от целей, которые  она ставит перед собой.

Цель  ценообразования ООО «Русская дорога» - максимизация прибыли и обеспечение  доступности предлагаемых компанией  товаров для широких слоев  населения. Максимизация текущей прибыли  обеспечивается путем оперативной  и объективной оценки всех тенденций  спроса и предложения.

Цена - один из основных источников формирования прибыли ООО «Русская дорога».

Из чего складывается розничная цена любого товара, в том числе и такого, как запчасти для автомобилей? Розничная  цена товара складывается из цены поставщика и торговой наценки, причем доведение  покупной цены товара до его розничной  цены производится в момент поступления  товара в торговую организацию. Из затрат производителя, значительную часть  цены составляют налоги и расходы  продавца. Также в цену товара включается прибыль производителя и продавца. Большая часть этих расходов не поддается  управлению.

Но, в  настоящее время, все пытаются решить проблему минимизации цены. Это связано  с попыткой выживания компаний производителей и продавцов в условиях кризиса.

Предприятия должны минимизировать затраты. Лучший способ, позволяющий экономике перейти  на новый виток развития, и, переборов  кризис, выйти в фазу подъема –  использование инноваций.

Механизм  ценообразования в ООО «Русская дорога» предполагает затратный  метод формирования цены, при котором  базой для формирования цены являются совокупные затраты продавца.

Если  предприятие снизит цену, то для  получения такой прибыли ему  нужно продать большее количество товара, если повысит - меньше. Однако при  более высокой цене рынок, возможно, не захочет купить даже такое количество товара (это зависит от эластичности спроса по цене).

В результате проведенного анализа цен выяснилось, что на предприятии не определены ценовые нормы и, соответственно, не увязаны с другими маркетинговыми средствами, характеристика потребителя  учтена, дифференциация цен обоснована, не учитывается возможная тенденция  изменения цен, установленные цены позволяют участвовать в конкурентной борьбе, при установлении цены учтена гибкость спроса и реакция конкурентов  на цену, цены соответствуют имиджу продукции, нормы скидок определены не правильно, не предусматривается  дифференциация цен (по регионам, категориям потребителей, временам года).

ООО «Русская дорога» по содержанию своей деятельности не соответствует разработанной  им же ценовой стратегии: «Гибкая  система ценообразования, обширный ассортимент, комплекс товаров с  подкреплением».

Из десяти запланированных видов деятельности предприятием освоены только два: техническое  обслуживание автомобилей марки  «ВАЗ» и торговое посредничество в обеспечении рынка автозапчастями. Спрос на продукцию ООО «Русская дорога» неэластичный, т. е всегда потребители будут нуждаться  в услугах автосервисов, независимо от роста цен. Но у клиента есть право выбора предпочесть фирму  с высокими качеством обслуживания, оснащенную современными технологиями и комплексом дополнительных услуг. Ничего подобного ООО «Русская дорога»  предложить своему потребителю не может.цена на услуги данного предприятия на уровне среднерыночных, но анализ ценообразования свидетельствует о возможности их снижения без особого ущерба доходам. Зато повышается спрос на услуги фирмы, создаются конкурентные преимущества, увеличивается доля рынка. И уже за счет ускорения оборачиваемости капитала повышается рентабельность его использования.

Еще один негативный момент – в ассортиментной политике предприятия. По отдельным  видам заказных частей присутствуют запасы продукции, что повышает риск невостребованного товара, по другим позициям – неудовлетворительность спроса. Поэтому фирме предложено пересмотреть структуру заявок на запасные части и эффект по проекту превышает 1,5 раза только за счет оптимального формирования структуры заявок. Прочие предложения  по оптимизации товарной политики ООО  «Русская дорога» имеют более  низкие показатели.

Система ценообразования, используемая в ООО  «Русская дорога» не предусматривает  сезонность спроса, преимущества отдельных  форм оплаты, скидки на объем поставок, возможные резервы в снижении себестоимости услуг или продаж.

В целом  маркетинговая деятельность на предприятии  поставлена слабо, планирование и анализ осуществляется по необходимости, контроль за реализацией маркетинговой стратегии  практически отсутствует, что исключает  оптимальность товарной политики, рациональность ценовой и эффективность сбытовой.

Рынку сегодня требуется конкурентоспособный  товар с максимумом полезных свойств  по справедливой цене, особые претензии  – к качеству и гарантиям обслуживания, что подразумевает совершенство и прогрессивность технология, достоверность  рекламы, своевременное обновление ассортимента товаров и услуг и комплекс прочих мер, направленных на создание и поддержание имиджа преуспевающей фирмы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы

1. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд. ред. В.Е. Есипова - СПб.: Питер, 2008.
2. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. - М., Издательство БЕК, 2001.
3. Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2001.
4. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. - М.: ЭКМОС, 2007.
5. Ценообразование и рынок.,ред. Салижманова И.K. - М.: Прогресс, 2006.
6. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2006.
7. ЭвансДж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2008.
8. Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс. М. 2005.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложения

Приложение 1  
 

Рисунок 1. Схема раннего  этапа развития рынка 

Производитель                     посредник                   Потребитель 
 
 
 
 

Рисунок 2. Схема развитого  рынка 

 

 
 
 
 

Приложение 2

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 3

Классификация факторов ценообразования

 

Приложение 4

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 5