Бизнес план предприятия Я невеста

На момент открытия, салон будет известен широкому кругу потребителей, за счет проведения рекламной компании, поэтому планируется большой объем продаж с первого месяца работы.

4 ПЛАН МАРКЕТИНГА

Стратегия маркетинговой деятельности салона будет направлена на привлечение внимания потенциальных потребителей к продукции, завоевания своих клиентов, обеспечение хорошей репутации среди жителей города, повышения качества предоставляемых услуг и повышение квалификации кадров. Следовательно, в результате грамотной маркетинговой деятельности, мы должны завоевать своих потребителей, приобрести постоянных клиентов, в результате чего, мы должны занять свою нишу на рынке данного рода услуг.

Заведение будет оформлено в соответствии с фирменным индивидуальным и узнаваемым стилем. Для удобства посетителей в салоне будут обустроены: зона отдыха и ожиданий, удобный просторный примерочный зал. Салон ожидается ориентировать на посетителей со стабильным средним и высоким доходом.

В торговом зале будет выставлено не менее 20 моделей платьев. Будет предоставлена возможность выбора платья под заказ по каталогу, а в дальнейшем, при расширении бизнеса, предоставлять услуги по пошиву изделий на заказ.

Отличительной особенностью данного салона будет высокое качество обслуживания и профессионализм кадрового персонала, удобное время работы (с 9.00 до 21.00 ежедневно), широкий ассортимент товара, различные акции и скидки, доставка товара на дом.

Невеста никогда не выбирает платье одна. Обычно ее сопровождают мама, многочисленные подруги и родственники. Поэтому в торговом помещении будут размещены удобные мягкие кресла и диваны для ожидания, а на столиках различные буклеты и каталог товаров. Также ожидающим будет предложен бесплатный чай и кофе.

Основными поставщиками товара будут украинская компания TO BE BRIDE, фабрики России, Белоруссии, Польши, Турции и Украины.

Клиентами салона будут жители города и района всех возрастных категорий со стабильным средним и высоким доходом.

Рекламная деятельность будет производиться по следующим направлениям.

1.              Реклама на радио. Ее можно осуществить при помощи местной FM радиостанции «Ранак», которое ведет свое вещание в течение всего дня, его слушают более 70% жителей города и района, поэтому данный вид рекламы будет очень эффективным. Преимуществом является оперативность данного вида рекламы.

2.              Реклама в местной газете «Светлагорскiя навiны». Данный вид рекламы также является очень эффективным, т.к. газета распространяется как среди физических лиц, так и на предприятиях, более 85% населения читают газету и объявления в ней. Стоимость составит 20000 руб. в месяц. Количество выходов в месяц – 3.

3.              Прямая реклама. Будет представлена в виде листовок и буклетов, которые будут распространены через почтовые ящики и в местах большого скопления людей. При относительно низкой стоимости данный вид рекламы считается достаточно эффективным. Стоимость комплекта листовок с визитками в количестве 2000 шт. составит 20000 рублей.

4.              Печатная реклама может включать каталоги, буклеты, календари, афиши и плакаты, прайс-листы, каталоги. Мы в своей маркетинговой компании будем использовать следующие:

- каталоги – печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров или услуг с краткими пояснениями и ценами. Его можно разместить как в самом салоне, так и в парикмахерских, салонах красоты, магазинах цветов, стоимость одного каталога составляет 10000 руб.;

- карманные календари с логотипом салона, его адресом и контактными телефонами, в партии 500 штук календарей, стоимость партии 5000 руб.;

Для привлечения внимания клиентов к салону будет приобретена яркая, объемная вывеска с названием салона стоимостью 90000 рублей.

Реклама по радио будет представлена в виде текста, прочитанного диктором. Время выхода рекламы – утренние новости по радио, т.к. большинство потенциальных потребителей в это время собираются либо едут на работу и слушают FM приемник. Количество выходов: черз день по одному разу в день.

Затраты на рекламу по радио представлены в медиа-плане в таблице 2

Таблица 2– Медиа-план

Также для привлечения клиентов будут проводиться различные рекламные акции:

- каждой невесте, купившей свадебный наряд на сумму свыше 3000000, букет в подарок;

- приведи подругу невесту и каждая из вас получит скидку 10% на покупку либо прокат платья;

- при покупке трех вечерних платьев, бижутерия в подарок;

- каждой невесте, купившей платье, фота в подарок.

Также для доступности товаров, покупку свыше 2000000 можно оформить с рассрочкой платежа на 6 месяцев.

Планируемое число клиентов представлено в таблице 3

Таблица 3 – Планируемое число клиентов

В марте 2012 года планируется:

- продажа 1 свадебного платья стоимостью 2300000 руб.;

- продажа 1 вечернего платья стоимостью 600000 руб.;

- прокат 5 свадебных платьев стоимостью 416000 руб., 9 стоимостью 450000 руб.;

- прокат 1 вечернего платья стоимостью 150000руб., 5 стоимостью 170000руб.

Итого выручка за месяц 10030000 руб.

В апреле 2012 года планируется:

- продажа 3 свадебных платьев стоимостью 1900000 руб.;

- продажа 2 вечерних платьев стоимостью 650000 руб.;

- прокат 10 свадебных платьев стоимостью 650000 руб., 5 стоимостью 500000 руб.;

- прокат 4 вечерних платьев стоимостью 165000руб., 4 стоимостью 150000руб.;

- продажа аксессуаров на 2740000 руб.

Итого выручка за месяц 20000000 руб.

В мае 2012 года планируется:

- продажа 1 свадебного платья стоимостью 2000000 руб., 3 стоимостью 2600000 руб.;

- продажа 3 вечерних платьев стоимостью 750000 руб.;

- прокат 15 свадебных платьев стоимостью 1000000 руб., 5 стоимостью 980000 руб.;

- прокат 10 вечерних платьев стоимостью 165000руб.;

- продажа аксессуаров на 1400000 руб.

Итого выручка за месяц 35000000 руб.

В июне 2012 года планируется:

- продажа 5 свадебных платьев стоимостью 2000000 руб., 5 стоимостью 2500000 руб.;

- продажа 2 вечерних платьев стоимостью 590000 руб., 3 стоимостью 600000 руб.;

- прокат 15 свадебных платьев стоимостью 1100000 руб., 10 стоимостью 960000 руб.; 5 стоимостью 550000 руб.;

- прокат 3 вечерних платьев стоимостью 170000руб.; 2 стоимостью 150000 руб.;

- продажа аксессуаров на 860000 руб.

Итого выручка за месяц 56000000 руб.

В июле 2012 года планируется:

- продажа 4 свадебных платьев стоимостью 2000000 руб., 4 стоимостью 4300000 руб., 4 стоимостью 3500000 руб.;

- продажа 3 вечерних платьев стоимостью 800000 руб., 2 стоимостью 600000 руб., 1 стоимостью 650000 руб.;

- прокат 10 свадебных платьев стоимостью 850000 руб., 10 стоимостью 500000 руб., 15 стоимостью 1000000 руб.;

- прокат 3 вечерних платьев стоимостью 165000руб., 2 стоимостью 150000 руб.;

- продажа аксессуаров на 2255000 руб.

Итого выручка за месяц 75000000 руб.

В августе 2012 года планируется:

- продажа 3 свадебных платьев стоимостью 4500000 руб., 4 стоимостью 4000000 руб., 3 стоимостью 1900000 руб.;

- продажа 3 вечерних платьев стоимостью 600000 руб., 2 стоимостью 650000 руб.;

- прокат 10 свадебных платьев стоимостью 980000 руб., 15 стоимостью 960000 руб., 5 стоимостью 500000 руб.;

- прокат 6 вечерних платьев стоимостью 165000руб., 6 стоимостью 150000 руб., 6 стоимостью 170000 руб.;

- продажа аксессуаров на 2090000 руб.

Итого выручка за месяц 70000000 руб.

В сентябре 2012 года планируется:

- продажа 3 свадебных платьев стоимостью 2300000 руб., 4 стоимостью 1900000 руб., 3 стоимостью 2000000 руб.;

- продажа 3 вечерних платьев стоимостью 600000 руб., 2 стоимостью 650000 руб.;

- прокат 17 свадебных платьев стоимостью 850000 руб., 15 стоимостью 500000 руб.;

- прокат 5 вечерних платьев стоимостью 165000руб., 5 стоимостью 150000 руб., 8 стоимостью 170000 руб.;

- продажа аксессуаров на 515000 руб.

Итого выручка за месяц 49000000 руб.

В октябре 2012 года планируется:

- продажа 3 свадебных платьев стоимостью 2600000 руб., 2 стоимостью 2000000 руб.;

- продажа 3 вечерних платьев стоимостью 750000 руб., 2 стоимостью 590000 руб.;

- прокат 10 свадебных платьев стоимостью 416000 руб., 12 стоимостью 450000 руб., 5 стоимостью 650000 руб.;

- прокат 6 вечерних платьев стоимостью 165000руб., 5 стоимостью 150000 руб., 7 стоимостью 170000 руб.;

- продажа аксессуаров на 1030000 руб.

Итого выручка за месяц 32000000 руб.

В ноябре 2012 года планируется:

- продажа 3 свадебных платьев стоимостью 2500000 руб., 1 стоимостью 2000000 руб.;

- продажа 2 вечерних платьев стоимостью 600000 руб., 2 стоимостью 800000 руб.;

- прокат 7 свадебных платьев стоимостью 500000 руб., 8 стоимостью 550000 руб.;

- прокат 5 вечерних платьев стоимостью 165000руб., 8 стоимостью 150000 руб., 12 стоимостью 170000 руб.;

- продажа аксессуаров на 735000 руб.

Итого выручка за месяц 25000000 руб.

В декабре 2012 года планируется:

- продажа 3 свадебных платьев стоимостью 4300000 руб., 3 стоимостью 3500000 руб.;

- продажа 3 вечерних платьев стоимостью 600000 руб., 1 стоимостью 650000 руб.;

- прокат 6 свадебных платьев стоимостью 1000000 руб., 5 стоимостью 980000 руб.;

- прокат 6вечерних платьев стоимостью 150000 руб., 5 стоимостью 170000 руб.;

- продажа аксессуаров на 500000 руб.

Итого выручка за месяц 39000000 руб.

В январе 2013 года планируется:

- продажа 1 свадебного платья стоимостью 4500000 руб., 1 стоимостью 1900000 руб.;