Отчет по практике на ООО «Град»

 

В своей деятельности ООО «Град» использует следующие виды документов:

1 Договор купли-продажи – это договор, по которому одна из сторон (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). В договоре стороны оговаривают количество, ассортимент, качество поставляемых товаров/услуг, а так же обязанности продавца и покупателя.

Покупатель обязан оплатить непосредственно до или после передачи ему продавцом товара/услуги.

Договором могут быть определены иные сроки оплаты:

• Оплата товара полностью. В случаях, когда покупатель не исполняет свои обязательства или своевременно не оплачивает товар продавец в праве потребовать оплаты товара и уплаты процентов или возврата товара.
• Предварительная оплата, частичная или полная. В случае не оплаты товара поставщик может не поставлять товар.
• Оплата при продаже товара в кредит. При поставке товара в кредит стороны могут согласовать оплату товара в рассрочку. Если покупатель в срок не производит очередной платеж, то поставщик вправе отказаться от исполнения договора и потребовать возврата товара (см. Приложение 1).

2 Договор поставки – это договор, по которому поставщик или продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в указанный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным и иным подобным использованием.

3 Товарная накладная – документ, предназначенный для оформления операций по отпуску и приёму товаров со склада. Является одним из документов первичной бухгалтерской отчётности. Содержит название организации, номер накладной, дату отпуска (получения) товара, его наименование, кем отпущен товар, кому отпущен товар, его количество, сорт, цена и другие данные, основание для отпуска товара, росписи материально ответственных лиц в его отпуске и приеме.

4 Транспортная накладная – документ, предназначенный для перевозки грузов. Регулирует отношения между участниками перевозки грузов: перевозчиком, отправителем и получателем груза. Данный документ подтверждает оформление договора перевозки груза.

Накладная сопровождает груз на пути его следования от пункта приёма груза к перевозке до пункта получения груза. Документ выдаётся грузоотправителю, перевозчику и в зависимости от правил перевозки передаётся грузополучателю вместе с грузом в пункте его назначения. Транспортная накладная содержит данные, относящиеся к перевозимому грузу (наименование груза, число мест, вес, маркировка, время приёма груза к перевозке и прибытия его в пункт назначения и др.).

5 Счёт-фактура – документ о стоимости товаров, выполненных работах или оказанных услугах, выставляемый (направляемый) продавцом (подрядчиком, исполнителем) покупателю (заказчику). Выставляется после согласования стоимости. Счёт-фактура может являться основанием для оплаты (расчёта).

6 Платёжное поручение – это распоряжение владельца счёта (плательщика) обслуживающему его банку, оформленное расчётным документом, перевести определённую денежную сумму на счёт получателя средств, открытый в этом или другом банке.

Расчёты с помощью платёжных поручений являются самой распространённой формой безналичных расчетов. Платёжные поручения могут быть в бумажном и электронном виде (например, в системе клиент-банк).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Анализ основной деятельности предприятия

 

Таблица 4

Анализ состава работников по категориям персонала

Среднесписочная численность персонала	Численность персонала,
	Всего		в том числе по категориям
			руководители		специалисты		рабочие
	чел	%	чел	%	чел	%	чел	%
2010	12	34,21	2	30,77	8	53,85	2	15,38
2011	11	31,58	2	33,33	7	50	2	16,67
2012	12	34,21	2	23,08	8	61,54	2	15,38

 

 

По таблице можно сделать вывод, что в течение 3 лет доля руководителей предприятия не изменялась. Число специалистов увеличилось с 7 до 8, так как происходило расширение отделов. Число рабочих осталось неизменно.

 

Таблица 5

Анализ движения ОФ предприятия

Показатели	Год
	2010	2011	2012
Наличие на начало года, тыс.руб.	589600	572800	569750
Поступило, тыс.руб.	62100	58600	51200
Выбыло, тыс.руб.	21500	19400	17850
Наличие на конец года, тыс.руб.	635500	626800	619300
Среднегодовая стоимость ОФ	612550	599800	594525
Коэффициент выбытия, %	3,65	3,39	3,13
Коэффициент обновления, %	9,77	9,35	8,28

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 6

Показатели использования и состояния ОФ

Показатели	Год			Темпы роста, %
	2010	2011	2012	10/11	11/12
Объём продаж, тыс.руб.	11950000	12645000	12980000	105,82	102,65
Среднесписочная численность, чел	13	12	13	92,31	108,33
Среднегодовая стоимость ОФ, тыс.руб.	612550	599800	594525	97,91	99,12
Фондоотдача, тыс.руб./тыс.руб.	19,51	21,08	21,83	108,05	103,56
Фондоёмкость, тыс.руб./тыс.руб.	0,0513	0,0474	0,0458	92,4	96,62
Фондовооруженность, тыс.руб./чел.	47119,23	49983,33	45732,69	106,08	91,5

 

 

 

Рисунок 2

Динамика объема продаж

 

 

 

Рисунок 3

Динамика среднегодовой стоимости ОФ

 

4. Наблюдается рост фондоотдачи и фондовооруженности, что является положительным показателем, так как это говорит об интенсивном использовании ОФ. Снижение среднегодовой стоимости ОФ и повышение объёма продаж также говорит об эффективности деятельности предприятия. Также наблюдается снижение темпов роста по всем показателям, кроме фондоотдачи.  
   Содержание комплекса маркетинга предприятия

 

В комплекс маркетинга входит все, что фирма может предпринять для оказания воздействия на спрос своего товара. Многочисленные возможности можно объединить в четыре основные группы: товар, цена, методы распространения и стимулирования.

 

ООО «Град» работает не только на рынке г. Тюмени, но и на региональных рынках (Тюменская область, Екатеринбург, Сургут, Тобольск и др.). Основные сегменты каждого рынка – это малые и средние компании различных сфер строительства и услуг. В некоторых городах компания имеет постоянных клиентов (Нижневартовск, Ялуторовск), компании других городов привлекаются на мероприятия (форумы и тренинги).

Долгосрочные маркетинговые цели компании «Град»: становление ведущей рекламной группой на региональном рынке.

Краткосрочные  цели: выход на новых клиентов, повышение объемов продаж всех отделов, развитие узнаваемости марки.

Все цели компании взаимосвязаны и развитие компании будет напрямую зависеть от развития ее клиентов и возможности выхода на новые рынки. Постоянно ведётся учёт количества новых клиентов, суммы продаж услуг и т.д.

Достижимость цели обеспечивается конкурентоспособностью услуг, предложением новых для рынка услуг и проектов, высоким престижем фирмы в глазах клиентов и партнеров.

В SWOT-анализе, представлены основные показатели, которые характеризуют деятельность фирмы в текущий момент и намечают перспективы будущего развития.

 

 

 

Таблица 7

SWOT-анализ

 

Рынок             Фирма	Возможности Увеличение числа потенциальных покупателей за счёт увеличения регионов распространения услуг Устойчивая экономическая ситуация Высокая платежеспособность Расширение круга клиентов за счет клиентов конкурентов	Угрозы Много конкурентов Низкая платежеспособность Нестабильная экономическая ситуация Конкуренты могут снизить цены на услуги, а также переманить покупателей
Сильные стороны Широкий ассортимент услуг Долгосрочные отношения с потребителями Стабильный график работы Работа на собственном оборудовании	Сектор «развитие» Сотрудничество с ведущими развивающимися компаниями Повышение узнаваемости марки	Сектор «компенсация угроз» Информирование покупателей о высоком качестве нашей продукции Нестабильность рубля может увеличить цену услуг конкурентов
Слабые стороны Непостоянный спрос Задержка исполнения Подорожание услуг	Сектор «что изменить» Находить новых клиентов Расширить рекламу компании на рынке	Сектор «проблемы» «Текучка» кадров Сложность подбора квалифицированного персонала для расширения отделов

 

Компания предоставляет комплекс услуг по развитию, оформлению компаний. Несмотря на то, что такие же услуги предлагает множество других компаний г. Тюмень, стоимость услуг в «Град» выше среднего. Сделки проходят по безналичному расчёту.

Конкурентоспособность каждой услуги на рынке достаточно высока. Это связано с тем, что компания предоставляет услуги в комплексе. Таким образом, клиент в одной компании находит весь спектр необходимых услуг, предоставляемых на высоком качественном уровне.

Практически по каждому направлению деятельности компании существует группа клиентов, которых можно назвать постоянными и которые обеспечивают экономическую безопасность компании в будущем. Некоторые из этих компаний «Град» выводил на рынок Тюмени, таким образом, сопровождая компанию с первых дней ее основания.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Товарный ассортимент ООО «Град»

 

Основная деятельность компании «Град» — это оказании услуг в области монтажно-строительных работ, косметического и капитального ремонта помещений, реставрации и реконструкции сооружений и зданий, согласованию и проведению перепланировки нежилых помещений и квартир. Наши специалисты проводят ремонтно-отделочные работы любого уровня сложности, включая работы по художественной лепнине и кладке каминов.

Полный перечень видов работ строительной компании «Град»:

• Фасадные работы (вентилируемые фасады, облицовка фасадов керамогранит, алюминиевые композитные панели, фиброцементную плиту, натуральный камень, сайдинг, профилированный лист, мокрый фасад).
• Кровельные работы (фальцевая кровля, эксплуатируемая кровля, металлочерепица, плоская кровля, рулонная кровля, скатная кровля, мягкая кровля, керамическая черепица, медная кровля, ремонт старой кровли, кровельное железо, кровельные панели, сэндвич кровельный, наплавляемая кровля, гидроизоляция кровли, мембранная кровля, теплоизоляция кровли, утепление кровли, водосточные системы).
• Светопрозрачные конструкции (производство и монтаж светопрозрачных конструкций: светопрозрачные крыши, фасадные конструкции, зенитные фонари, зимние сады, окна, двери, входные группы, витражи, лоджии, офисные перегородки).
• Реставрация и реконструкция зданий (реставрация зданий, реконструкции зданий и сооружений).
• Демонтажные работы (демонтаж зданий и сооружений, демонтаж металлоконструкций, снос домов).
• Малоэтажное строительство (частное домостроение, строительство загородных домов, строительство коттеджных поселков, строительство домов и коттеджей под ключ из кирпича, блоков, профилированного клееного бруса, сруба, оцилиндрованного бревна, а также строительство каркасных и монолитных домов).
• Ремонтно-отделочные работы (отделочные работы, ремонтные работы, отделка офисов, отделка помещений, евроремонт, сантехнические работы, электромонтажные работы, ремонт квартир под ключ, штукатурные работы, малярные работы, евроремонт квартири офисов).
• Прокладка инженерных сетей и систем (прокладка коммуникаций, прокладка водопровода, водоснабжение загородного дома, монтаж систем отопления, монтаж системы вентиляции, монтаж системы кондиционирования, вентиляция, монтаж систем теплоснабжения, монтаж системы электроснабжения, монтаж кип).