Манипуляция сознанием : история, теория, практика

Стратагемность выступает  как искусство психологического противоборства, которому присущи свои законы и требования. Рекомендации, даваемые Сунь-цзы своим читателям, описывают определенный стереотип  поведения, который специалистами  называется "азбукой стратагемщика" .

На двадцати с небольшим  страницах Сунь-цзы дает основные положения и советы как должен думать и действовать полководец, отстаивая интересы своего государства, которые отражают суть манипулятивного  подхода и стратагемного мышления. Для нашего исследования в первую очередь представляют интерес те советы, которые он дает в первой главе, называя их "Предварительные  расчеты": "...если ты и можешь что-нибудь, показывай противнику, будто не можешь; если ты и пользуешься чем-нибудь, показывай ему, будто ты этим не пользуешься; хотя ты и был близко, показывай, будто ты далеко; хотя ты и был  далеко, показывай, будто ты близко; заманивай его выгодой; приведи  его в расстройство и бери его; если у него все полно, будь наготове; если он силен, уклоняйся от него; вызови в нем гнев, приведи его в  состояние расстройства; приняв смиренный  вид, вызови в нем самомнение; если его силы свежи, утоми его; если у него дружны, разъедини; нападай на него, когда он не готов; выступай, когда он не ожидает" .

Основной идеей, девизом  стратагемного образа действий, как  отмечает В.С.Мясников, являются слова  Сунь-цзы: "Сначала будь как невинная девушка — и противник откроет  свою дверь. Потом же будь как вырвавшийся  заяц — и противник не успеет принять мер к защите" .

О роли, значении и влиянии  идей Сунь-цзы может свидетельствовать, в частности, тот факт, что за две  с половиной тысячи лет после  выхода трактата в свет к нему было написано и опубликовано несколько  сот комментариев. Если выражаться на современном языке информационно-коммуникативных  процессов, то можно сказать, что  эта небольшая работа породила на протяжении веков незатухающую мощную информационную волну, что стало  феноменом восточной культуры и  особенностью национальной психологии ряда стран, являющихся важнейшей частью мировой цивилизации.

Рассматривая роль и историческое значение и влияние Сунь-цзы на развитие представлений о теории и практике государственного управления, Н.И.Конрад подчеркивает, что "есть одна специфическая сторона этого  трактата, которой он в значительной мере обязан своей широкой известностью. Многие из его общих положений  всегда легко переносились из области  войны в область политики и  дипломатии. Поэтому трактат Сунь-цзы  имеет известное значение для  понимания не только военных деятелей, но и политиков упомянутых стран  Дальнего Востока, и при том не только в отдаленные исторические времена" .

Идеи этого трактата используются в настоящее время не только на Востоке, но и в развитых странах  Запада, в частности, при организации  и тактике ведения психологической  войны и психологических операций, тайных и специальных операций, в  деятельности спецслужб.

Бывший директор Центрального разведывательного управления США  Аллен Даллес, один из основателей  и идеологов американской разведки, подчеркивал, что заслуга Сунь-цзы  не только в том, что он первым дал  квалифицированный анализ методов  шпионажа, но и в том, что он первым изложил рекомендации по организации  разведывательной деятельности, включая  искусство контрразведывательных  операций, теорию и практику психологической  войны, в которых основополагающим положением было управление противником. По его словам, Сунь-цзы принадлежит  стройная концепция операций по введению противника в заблуждение и обеспечению  собственной безопасности, а "короче все искусство разведки" .

Характерны в этом плане  и советы бывшего президента США  Р. Никсона при назначении Дж. Буша в 1975 г. директором ЦРУ. В своем письме Р.Никсон рекомендовал Дж.Бушу обратить особое внимание на наследие в области  разведки древнекитайского мыслителя -стратега Сунь-цзы, где главным, по мнению Никсона, была теория "управления противником". Никсон привел один из афоризмов Сунь-цзы, который как  бы выражал основную суть его письма:"Верх искусства — это не выиграть сто  битв, а, напротив, покорить армию врага без сражения" .

Следует отметить, что манипулятивиый подход в межличностном взаимодействии присутствует не только в восточной  культуре, но с учетом конкретных исторических условий и традиционных ценностей  других культур, имеет свою специфичность, иные масштабы распространения и  влияния на общественную и индивидуальную психологию, национальные традиции различных  стран.

Описание приемов манипулятивного  воздействия на людей в процессе их взаимодействия нашло свое отражение  в работах авто ров различных  стран и культур в различные  исторические периоды. В античные времена  — об этом писал Аристотель ("О  софистических опровержениях"), —  существовало целое направление, известное  как софистика. Достаточно широко известны работы Макиавелли, Шопенгауэра, в частности, в его "Эристической диалектике'' перечисляются 36 риторических стратагем, или приемов. В России в 1918 г. вышла обобщающая работа С.Поварнина "Спор. О теории и практике спора", в которой с критических позиций анализируются методы манипулирования и их применение в различных ситуациях обсуждений и публичных дискуссий. Широко известны книги Д.Карнеги, в которых рассматриваются многочисленные приемы межличностного взаимодействия людей, в том числе и психологических манипуляций партнером .

Рассматривая это явление  как феномен мировой культуры межличностного взаимодействия, Х.Зенгер, в частности, отмечает: «Стратагемы, т.е. неортодоксальные пути к достижению военных, гражданских, политических, экономических или личных целей, представляются общечеловеческим феноменом.»

Однако, в связи с некоторыми культурными и религиозными условиями, на Западе почти отсутствуют исследования по этой теме. Понимание стратагемности на Западе развито слабо. Представители  Запада — до определенной степени  — поражены "стратагемной слепотой", хотя в своей повседневной жизни  они постоянно являются жертвами стратагем и часто сами применяют  их в зависимости от ситуации, иными  словами, без всякой теории и предварительного расчета" .

В то же время некоторые  исторические источники свидетельствуют  о том, что в определенных общественных кругах европейских стран стратагемный подход не был новинкой и осуществлялись попытки его соединения с христианской моралью и проповедуемыми церковью ценностями. Об этом могут отчасти  свидетельствовать некоторые афоризмы из изданного в середине семнадцатого века (1647 г.) и получившего распространение  в ряде европейских стран произведения под названием:

"Карманный оракул  или наука благоразумия" с подзаголовком  — "Афоризмы, извлеченные из  сочинений Лоренсо Грасиана". Русский читатель познакомился  с этим произведением в 1742 г.  Его автором был член иезуитского  ордена Бальтасар Грасиан, который  в 26 лет являлся помощником  ректора Сарагосской иезуитской  коллегии, а затем преподавал  в различных учебных заведениях  курсы моральной теологии, философии,  священного писания и некоторые  другие дисциплины.[43]

Особенно рельефно знакомство с манипулятивным подходом в межличностном  взаимодействии и стратагемным стилем мышления проявляется, в частности, в таких афоризмах, как: "Действовать  исходя из умысла, то второго, то первого", "Менять приемы, дабы отвлечь внимание", "К каждому подбирать отмычку". Приведем указанные афоризмы из "Карманного оракула...", иллюстрирующие владение в то время приемами психологических  манипуляций и знакомство со стратагемным подходом в определенных кругах того общества, в более подробном виде.

"Действовать исходя  из умысла, то второго, то первого.  Жизнь человека — борьба с  кознями человека. Хитрость сражается,  применяя стратагемы умысла: никогда не возвещает то, о чем возвещает; целится так, чтобы сбить с толку; для отвода глаз искусно грозит и внезапно, где не ждут, разит, непрестанно стараясь обморочить.Явит один умысел, дабы проверить соперника помысел, а затем, круто повернув, нападает врасплох и побеждает. Ум проницательный, однако, предвидит ее происки, следит за нею исподтишка, усматривает противное тому, в чем уверяют, и вмиг узнает обманный ход; переждав атаку первого умысла, ждет второго и даже третьего. Заметив, что ее раскусили, злокозненность удваивает усилия, используя для обмана самое правду. Иная игра, иные приемы — теперь хитрость рядится в одежду бесхитростности, коварство надевает маску чистосердечия. На помощь тогда приходит наблюдательность; разгадав дальновидную цель, она под личиной света обнаруживает мрак, изобличает умысел, который, чем проще кажется, тем пуще таится... " "Менять приемы, дабы отвлечь внимание, тем паче враждебное. Не держаться начального способа действия — однообразие позволит разгадать, предупредить и даже расстроить замысел. Легко подстрелить птицу, летящую по прямой; труднее — ту, что кружит. Не держаться до конца и второго способа, ибо по двум ходам разгадают всю игру. Коварство начеку. Чтобы его провес' , немалая требуется изощренность. Опытный игрок не сделает того хода, которого ждет, а тем более жаждет противник..."."К каждому подбирать отмычку. В этом искусство управлять людьми. Для него нужна не отвага, а сноровка, уменье найти подход к человеку. У каждого своя страстишка — они разные, ибо различны природные склонности. Все люди — идолопоклонники: кумир одних, почести, других — корысть, а большинства — наслаждение.

Штука в том, чтобы угадать, какой у кого идол, и затем применить  надлежащее средство, ключ к страстям ближнего. Ищи перводвигатель: не всегда он возвышенный, чаще низменный, ибо  людей порочных больше, чем порядочных. Надо застать натуру врасплох, нащупать уязвимое место и двинуть в  атаку ту самую страстишку — победа над своевольной натурой тогда обеспечена" .[43]

 Манипуляция общественным  сознанием появилась гораздо  раньше, чем СМИ, которые ,по  сути, придали ей всеобщий характер. В плане использования в социальном  взаимодействии психологических  манипуляции и достаточно умелого  обращения с ними в различных  сферах общественной жизни, восточная  культура имеет значительно больший  исторический опыт,чем какие-либо  другие культуры. Манипулятивный  подход там достаточно органично  включен в искусство тайного  управления противником, является  философской, идейной основой  и практикой дипломатии и политики. Следует отметить, что манипулятивиый  подход в межличностном взаимодействии  присутствует не только в восточной  культуре, но с учетом конкретных  исторических условий и традиционных  ценностей других культур, имеет  свою специфичность, иные масштабы  распространения и влияния на  общественную и индивидуальную  психологию, национальные традиции  различных стран.

Описание приемов манипулятивного  воздействия на людей в процессе их взаимодействия нашло свое отражение  в работах авторов различных  стран и культур в различные  исторические периоды. В античные времена  — об этом писал Аристотель ("О  софистических опровержениях"), —  существовало целое направление, известное  как софистика. Достаточно широко известны работы Макиавелли, Шопенгауэра, в частности, в его "Эристической диалектике'' перечисляются 36 риторических стратагем, или приемов. В России в 1918 г. вышла  обобщающая работа С.Поварнина "Спор. О теории и практике спора", в  которой с критических позиций  анализируются методы манипулирования  и их применение в различных ситуациях  обсуждений и публичных дискуссий. Широко известны книги Д.Карнеги, в  которых рассматриваются многочисленные приемы межличностного взаимодействия людей, в том числе и психологических  манипуляций партнером. Следует отметить, что европейская и американская культуры, по видимому, более поздние в историческом плане пользователи такого острого психологического средства, как манипулятивное воздействие и психологические манипуляции. Вероятно, именно недостаток исторического опыта, относительная молодость западной культуры и объясняют отсутствие у людей, включенных в ценности этой культуры, сформированной эффективной системы социально-психологической защиты от манипулятивного воздействия.[42]

               4. Социальная эволюция тайного принуждения личности.

Даже краткий обзор  фактов использования способов тайного  принуждения людей в различных  культурах показывает широту их применения в разнообразных сферах социального  взаимодействия. В самом общем  виде традиционными областями их использования выступают дипломатия, военное искусство, тайная деятельность спецслужб (особенно интенсивно в деятельности разведки и контр-разведки), конкурентная борьба в экономической сфере, политическая борьба.

Деятельность соответствующих  организационных структур в этих сферах как бы пронизана сетью  человеческих взаимоотношений и  контактов. От решений конкретных людей  с их личностными характеристиками, индивидуально-психологическими особенностями, собственным уникальным жизненным  и профессиональным опытом, симпатий и антипатий, привычек, взглядов, привязанностей и т.п. зависит судьба и благополучие или неблагополучие множества других людей, важные социальные, экономические  и политические изменения в обществе. В конечном счете именно они, эти  вполне конкретные люди в силу занимаемого  положения и личностных особенностей зачастую выступают как объекты  воздействия и тайного психологического принуждения со стороны своих  противников, политических оппонентов, экономических конкурентов и  соперников.

Использование тайного принуждения  людей в этих сферах характеризуется  рядом специфических особенностей, которые отличают использование  способов скрытого психологического принуждения  в повседневной жизни большинства  людей. Для целей предпринятого  нами анализа достаточно отметить три  таких особенности.

Во-первых, наличие и использование  специальных процедур выбора объектов и технологий воздействия (способы, средства, временная последовательность и территориальное распределение  и т.д.). В качестве объектов могут  выступать конкретные лица, социальные группы и организации, население  определенных регионов и стран.

Во-вторых, наличие организационных  структур (управлений, отделов, департаментов, частей, подразделений и т.п.) и  специалистов по применению методов  скрытого психологического принуждения  людей.

В-третьих, наличие специальных  структур и процедур выявления признаков  использования способов скрытого психологического воздействия и защиты от них.

От эффективности деятельности этих структур и используемых защитных процедур зависит информационно-психологическая  безопасность и нормальное функционирование социальных субъектов, в качестве которых  выступают органы власти и управления, общественно-политические и экономические организации и другие сложные социальные субъекты.