Отчет по практике в ЗАО «Сделай сам»

1)       соответствуют ли выделенные на рекламу средства, поставленной перед рекламой цели;

2)       достигнута ли поставленная цель в результате рекламного мероприятия.

Если эти два понятия уравновешивают друг друга, то реклама экономически эффективна.

В ЗАО «Сделай сам» торговая реклама осуществляется на плановой основе.

Магазином разработаны следующие виды планов рекламных мероприятий:

1)       Годовые планы рекламных мероприятий - необходимы для четкого и последовательного проведения рекламных мероприятий, рассчитанных на длительный срок

2)       Оперативные или календарные планы с разбивкой по кварталам, месяцам.

3)       Планы проведения рекламных кампаний

На предприятии планы рекламы составляются в следующей последовательности:

1. Определяется объект рекламирования и основная задача, которую предстоит решить при помощи рекламы;
2. Определяется контингент лиц, к которым должна быть обращена реклама;
3. Определяется характер отдельных мероприятий и сроки их проведения, которые зависят, в основном, от особенностей рекламируемого товара и специфики торговли им, а также от времени поступления товара в розничную торговую сеть.

Успех рекламной компании зависит, в первую очередь, от ее периодичности, последовательности и продолжительности.

В рекламных планах магазина предусматриваются два основных направления: рекламирование конкретных товаров и рекламирование самого торгового предприятия, а также услуг, предоставляемых им покупателям. Однако единой формы плана рекламной работы на предприятии пока не существует.

В процессе составления плана необходимо рассчитать стоимость использования выбранных средств распространения рекламы. Кроме того, при рассмотрении планов рекламы необходимо учесть праздничные даты и события, так как именно они оказывают существенное влияние на объем реализации товаров.

Одним из важных условий организации рекламной деятельности является ее эффективность. Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной компании на предприятии не представляется возможным. Однако приблизительные подсчеты оправдывают себя, так как позволяют сделать вывод о целесообразности рекламной деятельности.

Рекламная деятельность ЗАО «Сделай сам» обеспечивает предприятию стимулирование продажи, создание оригинального стиля, выгодно отличающего магазин от других торговых предприятий города. Организация рекламно-информационной работы в магазине входит в функции отдела рекламы и художественного оформления. Отдел рекламы недостаточно интенсивно проводит рекламные акции, рекламные мероприятия, рекламные кампании, позволяющие реализовывать функции рекламы на предприятии. Однако, не всегда проводится полный анализ эффективности рекламной деятельности, т.е. соизмерение затрат на рекламу с полученным экономическим и социальным эффектом.

В качестве рекомендаций для ЗАО «Сделай сам» нужно отметить: необходимо пересмотреть организационную структуру службы рекламы и ввести его в состав отдела маркетинга, в качестве его подфункции. Это обеспечит систематизацию и координацию рекламной работы с торгово-техническим процессом в магазине и повысит функциональную роль данной службы:

      Повысить роль планирования. Разрабатывать не только квартальные планы рекламной работы, но и на год. Предусматривать в планах совместные мероприятия с оптовыми предприятиями, фирмами изготовителями, а также внешние источники финансирования. Перспективное и текущее планирование рекламной работы позволит равномерно распределять средства и загруженность персонала в течении года;

      Использовать опыт зарубежных стран с развитой рыночной экономикой в области применения современных средств рекламы: «директ-мейл», «паблик-рилейшнз», «интернет-реклама», позволяющие устанавливать тесный контакт с потребителями.

На предприятии проводятся следующие мероприятия по стимулированию сбыта: проведение акций и распродаж, установление скидок на товары. Такие мероприятия проводятся регулярно, но к сожалению рекламная деятельность магазина пока развита слабо и большая часть потенциальных покупателей не догадывается о существовании таковых. Поэтому сначала, на мой взгляд, нужно как следует разрекламировать свое предприятие, чтобы привлечь покупателей, а затем разработать грамотные мероприятия по стимулированию сбыта – чтобы удержать и направить их на совершение комплексных покупок.

  Рыночная экономика в нашей стране и в мире в целом не стоит на месте, продолжаются процессы ее развития и совершенствования, изменяются социально-политические условия во внутренних и международных масштабах, появляются новые технологии и средства рекламы. Все это ведет к тому, что организация рекламной деятельности также претерпевает некоторые изменения, органично вплетаясь в сферу маркетинга и экономики. Следовательно, исследования в данной области можно продолжать так же долго, сколь долго рыночные отношения будут развиваться.

В практике ЗАО «Сделай сам» нашли применение многие действенные рекламные средства внемагазинной и внутримагазинной рекламы, меры по стимулированию сбыта товаров, что способствует упрочнению имиджа и повышению эффективности деятельности предприятия.

Заключение.

Подводя итоги хотелось бы сказать, что в данной работе рассмотрены основные моменты в работе торгового предприятия «Сделай сам», такие как организация управления коммерческой деятельностью, информация в работе коммерческого и других отделов, ознакомление с должностными обязанностями работников коммерческого отдела и отдела маркетинга, товароведа предприятия, изучение работы по установлению хозяйственных связей и договорную работу, конкурентов предприятия и определение их сильных и слабых сторон, ассортиментную политику, изучение спроса и рекламных мероприятий ЗАО «Сделай сам».

Изучив эти аспекты деятельности предприятия, следует отметить, что работа в нем достаточно хорошо налажена по многим пунктам, хотя магазин является довольно новым и малоизвестным. Основной минус, на мой взгляд, - это недостаточная рекламная деятельность предприятия.

Конечно, магазину есть куда стремиться в будущем, так как многое в деятельности предприятия можно пересмотреть и усовершенствовать в дальнейшем.

42