Организация коммерческой деятельности на предприятии

 

 

 

 

 

 

Таблица 11.

Сводный план по труду

Категории рабочих	Фонд з/платы тыс.,руб	численность человек	Среднемесячная з/плата, тыс. руб.
Производственные рабочие	1622	139	11.7
Руководители, специалисты	540	8	67.5
Итого	2162	147	79.2

 

 

4. Сбытовая деятельность  на предприятии

Таблица 12.

Организация вывоза продукции

Покупатель	Вид транспорта	2012 г.
		Кол-во, т	Удельный вес, %
Школы	собственный	10	24.4
Детские учреждения	собственный	10	24.4
Магазины	Собственный и самовывоз	20	48.8
Частные сектора	самовывоз	1	2.4
Итого:		41	100.0

 

Таблица 13.

Реализация продукции по потребителям. Реализация продукции по организациям

Потребители	2012 г.
Школы	6
Детские учреждения	8
Магазины	3
Частные сектора	1
Итого	18

 

Издержки производства: постоянные, переменные, валовые.

Проблема издержек производства занимает одно из центральных мест в рыночной экономике. Потому, что от величины издержек производства зависит конкурентоспособность предприятия на рынке.

Имея ясное представление об издержках производства можно всегда определить методы и способы с помощью которых их можно сократить, тем самым добиться наибольшей отдачи от тех ресурсов которые используются и, следовательно, добиться большей эффективности производства.

Именно уровень издержек оказывает определяющее влияние на размер прибыли предприятия, на возможность его расширения, а так же на то останется ли предприятие на данном рынке, или оно вынуждено будет покинуть его, если издержки превышают прибыль.

В современных западных теориях уделяется особое внимание взаимосвязи между объемами производства и издержками. Для этого используется концепция предельных издержек, которая имеет значительное сходство с теорией предельной полезности.

Издержки производства представляют собой все расходы на производство определенного объема продукции. Издержки производства – это то во что обходится производство данного товара предпринимателю.

Оплата приобретенных предпринимателем факторов производства. Использование их должно обеспечить денежную выручку от изготовленной и реализованной продукции в таком размере, что бы она покрывала произведенные затраты и дала определенный излишек, т.е. прибыль. В конечном итоге именно прибыль является движущим мотивом, который определяет смысл предпринимательской деятельности. А достижение этой цели в значительной степени зависит от величины произведенных затрат. Издержки производства оказывают большое влияние на конкурентоспособность предпринимателя на рынке. При анализе предпринимательской деятельности используется очень много видов издержек производства.

В самом общем виде выделяют: валовые издержки, постоянные издержки и переменные издержки.

Постоянные издержки – это такие затраты предпринимателя, которые он должен нести в любом случае и которые не зависят от объема выпускаемой продукции.

Постоянные издержки будут даже при нулевом объеме выпускаемой продукции.

Элементы из которых складываются постоянные издержки:

• Арендная плата за помещение.
• Амортизационные отчисления.
• Административные и управленческие расходы.
• Стоимость и содержание оборудования.
• Стоимость освещения и отопления производственных помещений.
• Охрана производственных помещений.

Выплаты процентов по кредиту.

Переменные издержки – это такие затраты, которые напрямую зависят от объема производимой продукции и применение которых непосредственно будет сказываться на производимом объеме продукции.

Элементы из которых складываются переменные издержки:

• Покупка сырья
• Покупка полуфабрикатов
• Покупка материалов
• Заработная плата производственных рабочих

Переменными издержки называют по двум причинам:

• Стоимость самих ресурсов может изменяться в зависимости от рыночной конъюнктуры.
• Изменяются в зависимости от жизненного цикла товара.

На первом этапе, когда объем производства невелик, такие издержки достаточно значительны, в дальнейшем по мере увеличения объема выпускаемой продукции уровень затрат снижается, потому, что начинает действовать фактор экономии на масштабе производства. При вступлении в действие закона убывающей доходности переменные издержки могут начать обгонять рост производства.

В сумме постоянные и переменные издержки дают валовые (общие) издержки производства – это все издержки предприятия на данные период времени, которые необходимы для производства того, или иного товара.

Постоянные издержки
Амортиз. отчисл. за здание	887.5
Амортиз. отчисл. за оборудывание	4 200.0
Топливо	5738688
Электроинергия	2337984
Налоги	214144128
Итого	222 225 887.5

 

Переменные издержки
З/п	2162
Сырье	87093.8
Транспортно-заготовит. Расходы	7872.2
Расходы на доп сырье	418.6
Итого	97546.597

 

 

Таблица 14.

Объем продаж и издержки производства.

 

Цена за 1 т продукции в тыс. руб.	Объем продаж, тонн	Объем продаж, тыс.руб.	Постоянные издержки тыс. руб.	Переменные издержки, тыс.руб.	Валовые издержки, тыс. руб.
21000	3300	69300000	222225887.5	97546.597	222323434.1
22000	5280	116160000
30000	3300	99000000
34000	1650	56100000

 

 

Таблица 15.

Определение прибыли при различном объеме производства за квартал.

 

Месяцы	Ассортимент	Объем продаж, тыс. руб.	Цена руб. за 1 т	Количество, т	Валовые издержки	Прибыль, тыс. руб.
Январь	Хлеб столовый	5670000	21000	270	20941000	27864000
	Хлеб ржаной	9504000	22000	432
	Батон нарезной	8100000	30000	270
	Городской батон	4590000	34000	135
Февраль	Хлеб столовый	5250000	21000	250	18863807	25800000
	Хлеб ржаной	8800000	22000	400
	Батон нарезной	7500000	30000	250
	Городской батон	4250000	34000	125
Март	Хлеб столовый	5670000	21000	270	20884929	27864000
	Хлеб ржаной	9504000	22000	432
	Батон нарезной	8100000	30000	270
	Городской батон	4590000	34000	135

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 16.

Ритмичность сбыта продукции      

Месяц	План, т	Факт, т	% выполнение
Январь	1107	1312	118.5
Февраль	1025	1189	116.0
Март	1107	1230	111.1
Апрель	1107	1148	103.7
Май	1107	1095	98.9
Июнь	1107	1070	96.7
Июль	1107	1068	96.5
Август	1107	1070	96.7
Сентябрь	1107	1100	99.4
Октябрь	1107	1115	100.7
Ноябрь	1107	1210	109.3
Декабрь	1107	1216	109.8
Итого:	13202	13823	104.7

 

Месяц	Выручка
Январь	33024000.0
Февраль	29928000.0
Март	30960000.0
Апрель	28896000.0
Май	27561951.2
Июнь	26932682.9
Июль	26882341.5
Август	26932682.9
Сентябрь	27687804.9
Октябрь	28065365.9
Ноябрь	30456585.4
Декабрь	30607609.8
Итого:	347935024.4

 

 

                                          

График безубыточности

Постоянные расходы	Переменные расходы	Выручка тыс. руб	Чистая прибыль
222225887.5	97546.6	347935024.4	146048965.9