Мотивационная сфера современного предпринимателя

 

Используя ключ для анализа результатов диагностики личности на мотивацию к избеганию неудач Т.Элерса [Приложение 4], были получены следующие данные:

 

№ Испытуемого
Количество набранных  баллов	12	17	12	10	18	9	10	19	6	26
Результат по каждому  испытуемому	СМ	ВМ	СМ	НМ	ВМ	НМ	НМ	ВМ	НМ	СВ
Среднее количество баллов	14
Средне групповой результат	Средний уровень мотивации к  избеганию неудач

(СМ – средний уровень мотивации к избеганию неудач; ВМ – высокий уровень мотивации; НМ - низкая мотивация к защите; СВ – слишком высокий уровень мотивации к избеганию неудач, защите).

 Как видно из полученных результатов 4 испытуемых (четвертый, шестой, седьмой и девятый) имеют низкую мотивацию к защите; 2 испытуемых (первый и третий) имеют средний уровень мотивации к избеганию неудач; 3 испытуемых (второй, пятый и восьмой) имеют высокий уровень мотивации; и один испытуемый (десятый) имеет слишком высокий уровень мотивации к избеганию неудач, защите. Общегрупповой результат ровняется 14 баллам, что свидетельствует о том, группа имеет средний уровень мотивации к избеганию неудач.

 

2.2. Методика  диагностики степени готовности  к риску Шуберта

Результаты диагностики  степени готовности к риску Шуберта

№
	2	2	1	2	1	2	1	1	1	-2	-1	-2	2	2	2	2	2	1	1	-2	2	-1	1	-1	2
	2	-2	2	-2	2	2	-2	-2	-2	-2	2	2	2	-2	-2	2	2	-2	2	-2	-2	-2	-2	1	-2
	2	2	0	-2	2	-2	1	2	2	-1	-1	2	-1	2	2	2	2	-1	2	2	2	-1	-2	-1	2
	2	1	1	1	1	0	-1	0	1	1	-1	-1	0	1	1	2	2	-1	-1	-1	1	-1	-1	-2	2
	2	2	0	-2	-1	-1	-1	-1	0	-1	-1	-1	1	2	1	1	2	0	1	0	2	0	0	-2	1
	2	2	1	1	0	-2	-1	1	-1	0	0	1	1	1	1	1	1	1	-2	0	-2	-2	-1	-1	1
	2	1	2	1	1	-1	-1	1	0	1	1	2	1	2	1	1	1	1	-2	-1	0	-2	-2	-2	-1
	2	2	1	2	2	2	-2	2	2	1	1	2	2	2	2	2	2	1	2	2	2	-2	-2	1	2
	2	2	1	1	1	0	-1	1	1	0	-1	-1	1	1	1	1	2	1	1	-1	1	-2	0	0	1
	2	1	0	-1	1	-1	-1	0	0	-2	-2	0	1	1	1	-1	2	-1	0	0	1	0	-1	1	0

 

Используя ключ для анализа результатов  диагностики степени готовности к риску Шуберта [Приложение 5], были получены следующие данные:

№ Испытуемого
Количество набранных  баллов	21	-7	17	7	4	3	7	33	13	1
Результат по каждому испытуемому	СЗ	СЗ	СЗ	СЗ	СЗ	СЗ	СЗ	СР	СЗ	СЗ
Среднее количество баллов	10
Средне групповой результат	Средняя склонность к риску

(СЗ – средняя склонность к риску; СР – склонность к риску).

Как видно из полученных результатов 9 испытуемых имеют среднюю склонность к риску, хотя следует отметить, что не все в одинаковой степени: так второй, пятый, шестой и десятый испытуемые набрали гораздо меньшие баллы, в отличие от остальных. Кроме того, восьмой испытуемый имеет ярко выраженную склонность к риску в сочетании с высокой мотивацией к избеганию неудач. Общегрупповой показатель в 10 баллов свидетельствует о том, что группа имеет среднюю склонность к риску в сочетании с умеренно высоким уровнем мотивации к успеху.

 

Заключение

Анализ теоретического материала  по общей психологической проблеме, который раскрывает мотивационную сферу современного предпринимателя, показал, что мотивационная сфера личности предпринимателя отличается сложностью и многогранностью.

Исследования показали, что предприниматели, умеренно сильно ориентированные на успех, предпочитают средний уровень риска. Те же, кто боится неудач, предпочитают малый или, наоборот, слишком большой уровень риска. Чем выше мотивация предпринимателя  к успеху - достижению цели, тем ниже готовность к риску. В целом, исследование показало, что мотивация предпринимателей к достижению успеха преобладает над мотивацией к избеганию неудач, хотя и не значительно.

К особенностям мотивационной сферы  современного предпринимателя можно  отнести следующие составляющие:

во-первых, готовность к риску.  В ходе исследования было выявлено, что хотя предприниматель и предпочитает ситуации «вызова», он более склонен к умеренному риску; он скорее взвешивает риск и предпринимает действия, чтобы его уменьшить или контролировать результаты;

во-вторых, свобода выбора и стремление к независимости.  Свобода выбора предполагает, прежде всего, возможность творчески работать, несмотря на обстоятельства и объективные причины;

в-третьих, волевые качества.  Среди важнейших волевых качеств, присущих современным предпринимателям, выделим инициативность, самостоятельность, независимость, решительность, настойчивость и самоконтроль;

в-четвертых, наличие предпринимательского напряжения. Предпринимательское напряжение как личностная черта может возрастать или ослабляться в зависимости от ожидаемого результата деятельности, и оно есть не что иное, как проявление тревожности.

 

Резюме

Курсовая работа состоит  из двух разделов. Первый раздел посвящен теоретическим вопросам понятия  мотивация и мотивационная сфера современного предпринимателя. Первый подраздел описывает сущность мотивации, ее место в структуре личности. Во втором подразделе описываются контуры двух важных типов мотивации — мотивации успеха и мотивации боязни неудачи. Третий подраздел посвящен раскрытию психологических особенностей современного предпринимателя и его мотивационной сферы.

Во втором разделе  проводится экспериментальное исследование мотивационной сферы современного  предпринимателя. Предметом исследования является мотивационная сфера современного предпринимателя. Первый подраздел посвящен диагностики  личности на мотивацию к успеху и на мотивацию к избеганию неудач. Второй подраздел посвящен диагностики степени готовности к риску предпринимателей. В последних двух подразделах производится анализ, сравнение и интерпретация  результатов полученных в ходе исследования.

 

 

 

 

Литература

1. Бандурка А. М., Бочарова С. П., Землинская Е. В. Психология управления. – Харьков: ООО «Фортуна – пресс», 1998. – 464 с.
2. Варфоломеева О. В. Основы психологии деятельности: Учебное пособие. – Симферополь: Таврия, 1999. – 180 с. 
3. Зинченко В. П., Мещерякова Б. Г. Психологический словарь. М.: Педагогика – Пресс, 1996. – 440 с.
4. Кричевский Р. Л. Если вы руководитель. – М.: Дело, 1996. – 384с.
5. Психология. Словарь/ Под общ. ред. А. В. Петровского, М. Г. Ярошевского. – М., 1990.
6. Райгородский Д. Я. Практическая психодиагностика. Методики и тесты. Учебное пособие. – Самара: Издательский дом «Бахрай», 1998. – 672 с.
7. Реан А. А., Бордовская Н. В., Розум. С. И. Психология и педагогика. – СПб.: Питер, 2000. – 432 с.
8. Рощин С. К. «Психология успешного предпринимательства в США». Психологический журнал. – 1993. Т.14 - №5.
9. Ф. Котлер. Основы маркетинга: пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М., 2000. – 944 с.
10. Чирикова А.Е. Психологические особенности личности предпринимателя. Психологический журнал. – 1990. Т. 19 - №1.

Приложения

Приложение 1

Приложение 2

Сравнение «традиционных менеджеров»» предпринимателей и «интрапренеров»

	Традиционные Менеджеры	Предприниматели	Интрапренёры
Ведущие мотивы	Получить продвижение  по службе и другие признаки престижа в корпорации, такие как собственный  кабинет, штат, власть	Стремление иметь не зависимость, свободу действий, творчески работать, создавать капитал	Стремление к независимости  действий, приобретению позиций в  корпорации и соответствующих вознаграждений
Восприятие временной перспективы	Ориентируется на короткие временные горизонты: недельные, месячные, квартальные и годовые планы	Ориентация на 5-10-летние периоды, как вехи роста своего бизнеса	Ориентация зависит  от сроков реализации поставленных перед  собой задач с учетом сроков работ  в корпорации.
Характер деятельности	Больше делегирует свои полномочия подчиненным  и контролирует исполнение	Прямая включенность в работу	Больше выполняет работу сам, чем перепоручает ее кому-то
Отношение к риску	Боязлив	Разумно идет на риск	Разумно идет на риск
Отношение к статусу	Озабочен символами  собственного статуса	Нет озабоченности; Символами статуса	Не озабочен традиционными  символами статуса в корпорации, хочет лишь независимости
Отношение к неудачам и ошибкам	Стремится всячески избегать ошибок и вообще неожиданностей	Не боится ошибок, исправляет их и Преодолевает неудачи	Стремится скрывать от окружения  рискованные проекты, пока не готов  их доказательно обосновать
Принятие решений	Обычно соглашается  с теми. кто выше по положению	Своими решениями реализует свою мечту	Способен убедить других помогать в реализации его мечты
Кому служит	Служит другим	Служит себе и потребителю	Служит себе, потребителю  и спонсорам
Характер семьи, из которой  вышел	Старшие члены семьи работали на крупные организации	Из семьи мелких предпринимателей, представителей свободных профессий или фермеров	То же самое, что и  у предпринимателя
Отношения с другими	В основном по нормам иерархических  отношений	В основном деловые и договорные отношения	На основе договоренностей  с иерархической структурой