Разработка ценовой стратегии

     Сильные стороны ОАО «Бенат»:

1) высокое  качество продукции;

2) высокая  узнаваемость торговых марок;

3) большой  ассортимент продукции, включающий  в себя не только водку, но  и настойки, наливки, бальзам,  ликеры;

4) большой  выбор продукции, выполненной  в сувенирном исполнении.

      Слабые  стороны ОАО «Бенат»:

1) медленно  идет работа по ребрендингу  (сделать ребрендинг – значит оживить, обновить, внести свежие эмоции и идеи в бренд, расширить аудиторию, сделать его актуальным, интересным, а главное – эффективным. Важно знать, что в результате ребрендинга полной ликвидации старого бренда как правило не происходит. Но иногда ребрендинг представляет собой создание совершенно нового свежего и эмоционального бренда с обновленными коммуникацией и оболочкой) отдельных видов продукции и выпуску новых изделий, разработанных на заводе;

2) отсутствие  достаточных финансовых средств для продвижения на рынок.

      2008 год знаменуется завершением  инвестиционного проекта «Строительство  завода по производству ликероводочной  продукции мощностью 1.1 млн.дкл.(миллионов декалитров), на новой производственной площадке». 1 июля 2008 года новый завод был запущен в эксплуатацию.

      Расширение  и модернизация активной части основных фондов позволяет выпускать высококачественную, ресурсосберегающую и экологически безопасную продукцию.

      В целях увеличения выпуска продукции, повышения ее качества и конкурентоспособности, повышения рентабельности предприятия проведена значительная работа практически по всем направлениям деятельности.

      На  заводе создана современная система  управления предприятием и организации  взаимодействия на всех уровнях управления для гибкого реагирования производства на изменение условий и требований рынка.

      Выделились, как самостоятельные, важнейшие  для условий рыночной экономики  направления деятельности, такие  как маркетинговые исследования рынка, реклама, выставочная деятельность и другие, по которым организована и проводится целенаправленная, планомерная работа.

      Имеющееся в цехах технологическое оборудование, благодаря грамотной эксплуатации и своевременному техническому обслуживанию в соответствии с регламентом, работает без отказов и всегда обеспечивает выпуск запланированных объемов продукции при ее стабильно высоком качестве.

      Основные  поставки алкогольной продукции  ОАО «Бенат» приходятся на Тюмень и Тюменскую область, Ханты - Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа.

      По  данным Национальной Алкогольной Ассоциации ОАО «Бенат» в полном рейтинге предприятий производителей водки  и ликероводочных изделий в 2009 году занимал 50 позицию из 245 предприятий РФ, на территории Тюменской области Общество занимает лидирующие позиции по объемам производства крепкого алкоголя – 68,99% от общего объема.

      За 2009 год объем производства в натуральных показателях составил 562,52 тыс.дкл., в стоимостном выражении (без налогов) составил 357 008 тыс. рублей.

      Затраты на производство продукции, работ, услуг составили 386 572 тыс. рублей (без учета внереализационных расходов предприятия) Затраты общества на производство продукции, работ, услуг увеличились по сравнению с прошлым годом на 20,2%.  

Таблица 2.1

Основные  показатели финансовой деятельности ОАО «Бенат»

 

      Анализ  данных табл.2.1 показывает, за 2009 год объем производства в натуральных показателях составил 562,52 тыс.дкл., в стоимостном выражении (без налогов) составил 357 008 тыс. рублей.

      Затраты на производство продукции, работ, услуг  составили 386 572 тыс. рублей (без учета внереализационных расходов предприятия) Затраты общества на производство продукции, работ, услуг увеличились по сравнению с прошлым годом на 20,2%. Увеличение затрат произошло за счет:

1) роста  амортизации в связи с вводом  в эксплуатацию нового завода;

2) роста  ФОТ (создание новых рабочих  мест).

      Общество  не имело задолженности по платежам в бюджет на 01.01.2008 года. Сумма уплаченных платежей в бюджеты всех уровней в отчетном году составила 318 млн. рублей, в том числе акциза - 287 млн. рублей.

      Убыток  предприятия до налогообложения  за 2008 год составил 100 155 тыс. рублей.

      Инвестиционный  проект реализован за счет кредитных  ресурсов. По состоянию на 01.01.2009г. кредитный портфель составляет 903,5 млн. рублей, что является основной причиной убыточности предприятия. Согласно «Инвестиционного проекта» только в 2011 году ОАО «Бенат» сможет выйти на проектную мощность и получать прибыль от хозяйственной деятельности.

      Еще одной немаловажной причиной убыточности  предприятия остается проблема для  нас и всех легальных производителей алкогольной продукции Российской Федерации является производство и  оборот нелегальной водки и другой алкогольной продукции.

      В отпускной цене бутылки водки  емкостью 0,5 литра только акциз и  налог на добавленную стоимость  составляет 51 руб.93 коп, а к нам  в область потоком поступает  в оптовую и розничную торговлю водка по закупочной цене 45 рублей и ниже. Объем завозимой нелегальной водки в 2008 году достиг уровня объемов продаваемых двумя областными заводами. Наша продукция не может по цене равноценно конкурировать с нелегальной водкой.

      ОАО «Бенат» неоднократно обращалось в  органы исполнительной и законодательной  власти Тюменской области с просьбой  остановить ввоз нелегальной водки. Руководство завода делает все возможное  по исправлению финансового состояния. 
 

Таблица 2.2

      Социальные  показатели

 

    В целях удержания лидирующих позиций  как флагмана пищевой индустрии, дальнейшего расширения сегментов продаж на рынке алкогольной продукции, а также подтверждение звания завода как лидера по качеству выпускаемой продукции, завод ставит перед собой следующие задачи:

1) план  производства:

а) производственная программа по ОАО «Бенат» в  натуральных показателях на 2010 год рассчитана в объеме 580,0 тыс. дкл.

б) производственная программа  в стоимостном выражении с налогами по ОАО «Бенат» рассчитана в сумме 1 060,91 тыс. рублей.

2) производственная  стратегия:

а) решение  техногенных задач (транспортная развязка, экологическая среда);

б) увеличение объема выпускаемой продукции и  объема продаж.

3) маркетинговая  стратегия:

а) расширение номенклатуры выпускаемой продукции;

б) изменение  внешнего облика выпускаемой продукции;

в) мониторинг внутренних рынков сбыта и поиск  новых сегментов;

г) продвижение  продукции на внешний рынок;

д) проведение дегустаций в магазинах города, области и других регионов для ознакомления потребителей с новой продукцией Общества;

е) повышение  имиджа предприятия через телевидение  и СМИ;

ж) расстановка  продукции в торговых точках города на «золотых полках» с помощью команды мерчендайзеров, которые также проводят разъяснительную работу.

4) финансовая  стратегия:

а) экономика  производства, поиск внутренних резервов для сокращения издержек.

5) кадровая  стратегия:

а) повышение  профессионального мастерства и  квалификации сотрудников;

б) проведение анализов изменений состава работающих по категориям работников, движения рабочей  силы на предприятиях, производительности труда.

     Выполнение  вышеперечисленных задач необходимо решать в комплексе при четком соблюдении системы стандартов менеджмента качества.

     К внешним фактором риска относятся  правовые и административные акты на государственном и федеральном  уровне, которые могут повлиять на уровень спроса и предложения  на алкогольном рынке [20].

     Внешние факторы риска:

1) сокращение спроса - одной из причин может быть проникновение на региональный рынок продукции конкурирующих фирм; 

2) увеличение  объемов продаж спиртосодержащих  настоек в аптечной сети и  магазинах бытовой химии;

3) взыскание  дебиторской задолженности (одна  из наиболее важных задач служб завода, требующая точного знания законов, правильного расчета своих сил и известной изобретательности). 

     Внутренние  факторы риска:

1) недостаток  оборотных средств и источников  для осуществления деятельности;

2) недостаток  залоговой массы для получения кредитов под оборотные средства.

     30 марта 2009 года состоялось подписание  инвестиционного соглашения о  реализации инвестиционного проекта  между Правительством Тюменской области и ОАО «Бенат». Инвестиционное соглашение предусматривает строительство завода по производству ликероводочной продукции.

     В рамках заключенного соглашения Правительство  Тюменской области  оказывает держателю инвестиционного проекта государственную поддержку инвестиционной деятельности, а держатель обеспечивает реализацию, в том числе финансирование проекта. Эти совместные действия сторон нацелены на достижение согласованных показателей, характеризующих получение экономического и (или) иного полезного для Тюменской  области эффекта.