Структура бизнес-плана

 

Содержание 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

     Для чего нужен бизнес-план?

     Бизнес-план - это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса.

       Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося, предприятия, так и для уже существующих экономических организаций на очередном этапе их развития.

       Каковы основные цели бизнес-плана? Грубое, но верное определение того, что означает бизнес-план для предпринимателя, дал специалист по бизнес - планированию Г. Райен: “Понять себя и продать себя”. Другими словами, бизнес-планирование решает следующие важные проблемы:

     определяет  степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности;

       конкретизирует перспективы бизнеса  в виде системы количественных  и качественных показателей системы; 

     привлекает  внимание и интерес, обеспечивает поддержку  со стороны потенциальных инвесторов фирмы;

     помогает  получить ценный опыт планирования, развивает  перспективный взгляд на организацию  и её рабочую среду.

       Как видно, в отличие от традиционного  плана организации бизнес-план  учитывает не только внутренние  цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц которые могут быть полезны новому делу. Помимо инвесторов заинтересованными лицами будущего бизнеса являются потенциальные потребители и поставщики фирмы.

       Для начинающего предпринимателя  бизнес-плен- это по сути, всё, чем он может привлечь внимание инвесторов. Уровень составленного бизнес-плана становится показателем надёжности серьёзности предпринимателя и его дела.

       Как правило, бизнес-план является  отправной точкой для начала  переговоров между предпринимателем  и возможными инвесторами (например, банками). Особенно необходим бизнес-план при ведении переговоров с иностранными инвесторами.

       Бизнес-план, как никакой другой  из планов фирмы, имеет внешнюю  направленность, превращая в своего  рода товар, продажа которого  должна принести максимально возможный выигрыш.

       В современных российских условиях  бизнес-план осуществляет ещё  одну важную функцию - он является инструментом приватизации государственных предприятий. Здесь он используется для обоснования предложений по приватизации, для определения круга задач, связанных с санацией (оздоровлением) приватизируемых предприятий. Бизнес-план входит в состав проспектов эмиссии ценных бумаг, публикуемых при акционировании экономической организации.

       Для сегодняшней российской практики характерна тенденция перехода чрезмерно формализованного к более взвешенному и разумному применению бизнес-планов в процессе приватизации.

       
 
 
 
 
 
 

1. Общая характеристика  содержания бизнес-плана

 

   Наибольшую  популярность в России приобрела  методика, которая была разработана под эгидой UNIDO, а также Tacis. Требованиям этих организаций были также подчинены популярные в России пакеты разработки бизнес-планов COMFAR (UNIDO) и Project Expert (UNIDO, Tacis). В связи с этим обстоятельством, давая характеристику содержания бизнес-плана, было бы разумным  также придерживаться рекомендаций указанных организаций.

   С этих позиций основными разделами  бизнес-плана являются следующие:

1. Краткое описание.
2. Бизнес и его стратегия
3. Рынок и маркетинговая стратегия (план-маркетинг)
4. Производство и эксплуатация
5. Управление и процесс принятия решений
6. Финансы (финансовый план)
7. Факторы риска

1.1. Краткое описание

     Этот  раздел, к сожалению, часто недооценивается  разработчиками. Хотя он является одним  из самых важных разделов плана, так как может вызвать (или нет) интерес читателя – потенциального инвестора.

     Контрольный список вопрос для составления  краткого описания. 

Бизнес

• краткая история бизнеса, описывающая период его создания и роста
• краткое описание существующей стадии развития бизнеса и среды, в которой он ведется
• краткое описание распределения акций, ответственности и т.д., и участия руководства в принятии стратегических решений
• краткое описание целей бизнеса (например, указания о добавленной стоимости продукции при переработке и маркетинге)
• описание того, как было решено осуществлять предлагаемый бизнес-план и куда это может привести компанию

Продукция

краткое описание того, что делает продукцию  уникальной и тех отличительных  особенностей, которые ставят ее вне  конкуренции в отношении ценообразования и/или качества и/или продолжительности поставок сырья 

Рынок

• существующая емкость рынка, рост
• внутренний и/или международный
• каналы распределения
• прогнозируемый рост
• предполагаемая доля рынка (по подтвержденным оценкам)

 

Руководство и персонал

• насколько укомплектован штат
• каков образовательный уровень
• какой уровень безработицы в данной области бизнеса
• краткое описание имеющегося опыта (подчеркнуть сильные стороны)

 

Финансирование

• описание точных целей требуемого финансирования
• прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на три последующие года
• проектирование начала поступления прибыли

1. 2. Бизнес и его  общая стратегия

 

Этот  раздел представляет собой тщательное описание компании. Обычно он не превышает 5-ти страниц. 

Контрольный список вопросов для описания бизнеса и его общей стратегии: 

• описание  организации бизнеса, форм участия  в нем, совета директоров, схемы управления и высокопрофессионального персонала
• описание целей бизнеса

• какими  представляются экономические преимущества
• будет ли являться добавленная стоимость производства продукции или услуг, характеристикой процесса переработки и маркетинга

• описание стратегии бизнеса

• на какой стадии находится бизнес в настоящее время
• какие стадии роста могут быть предсказаны на следующие 3-5 лет

• описание основных характеристик продукции и услуг:

• цены и качества
• стоимости в сравнении с конкурентами
• любых негативных характеристик бизнеса, и как они могут быть скорректированы или устранены
• правил и положений, и как их следует соблюдать

• описание стратегии управления и стратегии маркетинга, которым необходимо следовать, например, для сокращения расходов, получения более высокой добавленной стоимости, приобретения лидерской позиции по качеству продукции

• общее описание рынка:

• к какому рынку необходимо стремиться
• создает ли данный бизнес новый спрос или удовлетворяет уже существующий спрос
• каков потенциальный рост рынка
• чем является продукция для покупателя
• кто является покупателями (например, оптовые закупщики, экспортеры)
• кто является конкурентами и какова их доля на рынке, их сильные и слабые стороны

1. 3. Маркетинговый анализ  и маркетинговая  стратегия

 

а) Маркетинговый анализ 

      Предприниматель должен показать, что он хорошо понимает рынок и требования рынка к своей продукции. В этом разделе будет оцениваться предполагаемый доход бизнеса. 

Этот  раздел должен состоять из: 

анализа сектора промышленности

структура данного сектора имеет большое  влияние на успех бизнеса 

анализа нужд потребителей

бизнес  должен удовлетворять ожиданиям  потребителей, таких, как розничные  или оптовые торговцы, являющиеся собственниками магазинов или переработчиками  продукции, и/или конечные пользователи. 

анализа конкурентов

рыночная  экономика - это конкуренция. Чтобы выжить и иметь успех, необходимо знать, кто является конкурентами, как они ведут бизнес, по возможности - ключевые факторы их успеха. 

анализа Сильных и Слабых сторон, Возможностей и Угроз

с учетом всех аспектов, описанных ранее, может  быть проведен анализ ССВУ, основанный на исследовании действительного и потенциального рынков. Данный анализ служит средством выявления сравнительных преимуществ бизнеса. 

Контрольный список вопросов для анализа рынка: 

Анализ  сектора промышленности

• каков общий объем продаж по данному сектору
• каков общий объем продаж продукции, рассматриваемой в бизнес-плане
• какую часть продукции необходимо продавать на региональном, национальном и международном рынках
• каковы тенденции (прогнозы) продаж продукции на внутреннем и международном рынках
• какова обычная величина валовой прибыли
• каковы сегменты рынка (географические, промышленные, оптовые торговцы, и т.д.) в секторе промышленности, который представляет данный бизнес
• какова средняя прибыльность соответствующей продукции
• каковы ограничения по продажам продукции данного бизнеса, и как предполагается их преодолевать