Зовнішнє та внутрішнє середовище організації

     Продукція, зареєстрована для використання в Україні, обов’язково проходить санітарно-гігієнічну експертизу, маркування відповідає національним стандартам.

     Нові  рукавички покликані задовольнити потреби перш за все лікарів-стоматологів. Перед виводом нової продукції було проведене опитування лікарів часних та державних стоматологічних клінік, яке виявило необхідність в неприпудрених, текстурованих (з мікрорельєфною поверхнею) рукавичок. Мікрорельєфна поверхня сприяє більшій чутливості і кращій фіксації інструменту в руках лікаря навіть у вологому середовищі. Відсутність пудри дозволяє використання при контакті з особливо чутливими ділянками шкіри. Інноваційний процес виробництва рукавичок дозволяє зменшити кількість протеїнів латексу, що можуть викликати алергію, до менш ніж 50 мікрограмів на грам виробу. Особливо підходять для людей, схильних до алергічних реакцій. Рекомендовані до використання в інтенсивній терапії, ендоскопії, травматології, стоматології. За рахунок підвищеної міцності і стійкості до проколів рукавички забезпечують максимальний захист від інфекцій, як лікаря так і пацієнта Такі рукавички мають використовуватись в екстреній медицині, інфекційних відділеннях, а також у випадках, коли є серйозна загроза зараження вірусом СНІДу, або іншими небезпечними захворюваннями. За рахунок подовженої манжети – зможуть застосовуватись в гінекології.

     Технічні  характеристики рукавичок:

• Виготовлені з натурального латексу
• Мають мікрорельєфну поверхню і фіксуючу манжету
• Рівень якості AQL=1.5 
• Виготовлені у відповідності до вимог EN455, ISO 11193 та ASTM D357
• Універсальна форма підходить для лівої та правої руки
• Внутрішня сторона покрита силіконом

 

     Особливості:

• Підвищена міцність і стійкість до проколів
• Гіпоалергенні за рахунок низького вмісту білка
• Щільно облягають руку, що забезпечує високу чутливість
• Широкий вибір розмірів
• Подовжена манжета забезпечує більш надійний захист

 

     Методи  стимулювання збуту:

• Надається розтрочка платежу клієнтам про покупці товару на суму від 1000 гр.
• Оптові знижки 5% для партії товару на суму від 800гр., і 10% на суму від 1500гр.
• Постійним клієнтам, які роблять замовлення щомісяця на суму від 800гр. Товар відпускається зі знижкою 8%.

 
 

2. Аналіз  економічних показників підприємства «Люкс».

 

   Канали  збуту продукції  підприємства :

• Дистрибьютори
• Великі аптечні сітки по всіх регіонах України
• Дрібні аптеки, часні клініки – через дистрибьюторів.
• Аптеки при стаціонарах
• Клієнти менеджерів з продажу (часні підприємництва, аптеки, клініки.)

  Ціни  на продукцію встановлюються з урахуванням  якості продукції і середнім рівнем цін у конкурнентів.

Необхідно інвестицій: 368480,00 грн. Вигідність для  інвестора – 10% від прибутку компанії щомісяця, 10% за кошти на рекламу.

Повернення  коштів, включаючи відсоток інвестора  – через 6 місяців.

Сума прибутку інвестора - 18715,85 грн.

Сума погашення  кредиту - 387195,85 грн.

Компанія  планує закуповувати рукавички за ціною 0,50 грн. за пару.

Продавати за мінімальною ціною – 0,70 грн. за пару.

Прибуток  підприємства за 6 місяців: 63639,35 грн.

Для стимулювання збуту в залежності від обсягів закупок клієнтам надаватимуться знижки, також надаватиметься відстрочка платежу.

     Основні постачальники продукції: фірма "Semperit" Австрія, Anhui Zhongjian P&R Products Co., Ltd. Китай, Sh. Pudong Jinhuan Medical Products Co., Ltd Китай,  компанія Hartalega Малайзія, Jiangsu Kangjin Medikal Instrument Co.,Ltd Китай,Wuxi Hongguang Medical Equipment Co.,Ltd Китай.

     Компанія Anhui Zhongjian P&R Products Co., Ltd.-один з передових світових виробників латексних рукавичок. Компанія має сорокалітню історію та досвід у виготовленні усіх типів латексних рукавичок та інших товарів із латексу. Компанія має сертифікат системи якості ISO9002, а також повну методику дослідів виготовлення продуктів відмінної якості.

     Jiangsu Kangjin Medikal Instrument Co.,Ltd – китайський виробник, який спеціалізується на виготовленні медичного інструментарію одноразового використання. Завдяки сучасним технологіям виробництва, проведенню науково-дослідницьких робіт і введенню міжнародних стандартів якості, компанія має відмінну репутацію як на вітчизняному, так і на зарубіжному ринку. В період після 2005 року компанія Kangjin пройшла сертифікацію CMDC, CE та ISO13485.

       Компанія "Semperit" (Австрія) – світовий лідер з виготовлення продукції із латексу. Заснована в 1824 році в Австрії, вона і зараз займає передові позиції на ринку. Більш ніж 75 років компанія "Semperit" спеціалізується на виготовленні медичних рукавичок, й на сьогодні компанії "Semperit" належить 30% світового об’єму виготовлення рукавичок.

     Sh. Pudong Jinhuan Medical Products Co., Ltd – займає площу в 8000кв.м., включаючи 2800кв.м. чистих приміщень 10-6 класу на березі річки Хуангпу. Компанія виготовляє й продає медичні вироби одноразового використання, включаючи хірургічні нерозсмоктуючі шовні матеріали, медичні шовні голки, атравматичні голки, леза для скальпелів, одноразові внутрішньовенні катетери та багато іншого. Розробка, виробництво та продаж продукції Jinhuan знаходиться під контролем системи управління якістю CMD та TUV.

     Компанія  Wuxi Hongguang Medical Equipment Co.,Ltd була заснована в 1992 році. Hongguang спеціалізується на виробництві різних видів ртутних термометрів, анероїдних сфігмоманометрів, стетоскопів. Виробничі приміщення компанії займають площу 7000кв.км. і відповідають всім сучасним стандартам. Продукція Hongguang пройшла сертифікацію CE, ISO-9001 та ISO-13485. Більше 95% продукції продається на зарубіжних ринках, її якість має відмінну репутацію. 

Основні покупці нової  продукції.

Фактичними  споживачами медичних рукавичок  є медичні установи й аптеки.

Рукавички медичні  використовують кваліфіковані фахівці  або персонал середнього рівня, а  рішення про закупівлю звичайно приймається третіми особами. Більшість  медичних установ централізовано підпорядковано державним структурам і закупівлі  проводяться по тендерах, обмежену кількість разів, що сприяє розширенню тільки за рахунок нових клієнтів.

Так можна  виділити три основні групи покупців:

1. Комерційні компанії (Посередники);
2. Аптеки;
3. Міністерство охорони здоров’я.

Як правило, найбільшими покупцями медичних рукавичок є посередники.Деякі аптечні мережі та великі аптеки, для здешевлення продукції, віддають перевагу закупкам безпосередньо у виробників або імпортерів продукції, а не посередників, що дає змогу включити їх до основних покупців.Для забезпечення державних закладів охорони здоров’я проводяться тендерні закупки. Проте даний вид реалізації не дає значного прибутку, так як продукція на тендер пропонується з мінімальною націнкою, крім того, як правило надається значна відстрочка оплати.

Конкуренти 

На ринку виробів медичного призначення по всіх видах продукції компанії «ЛЮКС» конкурентами є: 

 
 

Конкуренти  по групі медичних нестерильних неприпудрених  оглядових рукавичок:

1. Romed – має можливість демпінгувати, але якість продукції низька. Упаковка несе достатньо необхідної для споживача інформації. Компанія немало уваги приділяє рекламі.
2. Ansell – конкурент по всьому асортименту медичних рукавичок, має дуже широкий асортимент продукції достатньо високу якість продукції, але вартість продукції дуже висока. Компанія багато уваги приділяє рекламі, брендінгу. Упаковка має не дуже яскравий дизайн.  

 

3. Vulcan – конкурент лише по нестерильним рукавичкам. Має низькі ціни, але якість продукції нестабільна. Компанія має незначний бюджет і мало уваги приділяє рекламі.

 

4. Aurora GMBH – в своему асортименті продукції має лише рукавички і термометри, що не дуже зручно з точки зору провізора.  На рукавички не має постійних поставщиків, тому якість різних партій  може значно відрізнятись. Ціна продукції досить низька, але якість також.

 

5. Меркатор Медікал  – може запропонувати середнью якість продукції, вузький асортимент і високі ціни. Багато уваги приділяє рекламі товару, в аптеках і стаціонарах працюють медичні представники.

 
 

На даний момент лідером в цій галузі є компанія Ansell, завдяки високій якості продукції, репутації компанії, але ціни на продукцію дуже високі.