Стратегия управления фирмой

 

К числу методов повышения  рентабельности в долгосрочной перспективе  относятся, развитие инфраструктуры сбыта  и технического обслуживания продукции, снижение серийности производства (при  высокой унификации узлов, деталей, технологических процессов). Децентрализация  управления (при создании автоматизированной информационной системы), техническое  содействие поставщикам (на основе долгосрочных связей), выделение структурных единиц в дочерние малые предприятия  и т. д.

 

4. Многообразие стратегий  управления в зависимости от  рыночных позиций фирмы и сфер  деятельности, где она может рассчитывать  на успех. Так, завод «Импульс»  в Санкт-Петербурге в основу  своей стратегии положил переход  от военной к наукоемкой гражданской  продукции. В 1993 г. не дожидаясь  общих программ конверсии, он  освоил выпуск, а в 1995 г. - массовое  производство микроволновых печей  по цене в 5-10 раз ниже импортных.  Алтайский картонно-рубероидный  завод столкнулся с иной ситуацией  - сокращение спроса на строительные  материалы и обилие посредников,  забирающих основную часть прибыли.  Он добился успеха, выдвинув в  качестве главной цели прямые  поставки, в том числе по бартеру  и за рубеж.

 

5. Организация сотрудничества  крупного и малого бизнеса. 80_е  годы XX века стали во всем мире  периодом возрождения малого  бизнеса. Стало очевидным, что  теоретические положения нашей  политэкономии о замене мелких  производителей корпорациями по  мере концентрации производства  оказались справедливыми лишь  для конца XIX - начала XX века.

 

С середины XX века в мире начала разворачиваться научно-техническая  революция. Годом начала НТР считают 1955 г. когда компьютер был впервые  применен для производственных нужд. Он был изобретен в 1942 году, но использовался  прежде только для научных и военных  целей. По существу, завершился «век машин», которые включали только двигатель, передаточное устройство, рабочую часть, и появилось новое орудие труда - машина со встроенным микропроцессором. Датчики собирают информацию, затем  она анализируется и сопоставляется с программой, если выявляются несоответствия, то командное устройство вносит соответствующие коррективы.

 

Фактически именно НТР  привела к возрождению малого бизнеса, ибо существенно повысила его возможности. Отметим, что малый  бизнес имеет ряд существенных преимуществ:

 

а) он открывает большие  просторы для самовыражения личности. Классическим примером стало создание персональной ЭВМ. Как известно, на Западе два молодых инженера вынуждены  были уйти из одной из ведущих в  данной области фирм, шедшей в то время по пути увеличения размеров ЭВМ и не поддержавшей идею создания микроЭВМ. Уволившись, они взяли  кредит и, работая по 14-15 часов в  сутки, вместе с тремя механиками создали в непромышленных условиях персональную ЭВМ. В результате их собственная  компания достигла оборота в 7 млрд. долларов;

 

б) способствует снижению экологической  нагрузки;

 

в) снижает транспортные расходы  и др.

 

Для 90_х годов характерно, что развитие малого бизнеса не ведет  к уменьшению роли крупного бизнеса: каждый из них имеет свою нишу. В  этом плане, на наш взгляд, следует  критически отнестись к методам  осуществления приватизации в России, приведшей к делению крупных  промышленных комплексов на независимые  части, разрушению наукоемкого производства.

 

2. Этапы стратегического  управления

 

Рассмотрим подробно, что  конкретно должен делать стратегический менеджер компании, какова последовательность его работы, в чем ему помогают консультанты (референты, помощники).

 

1 этап - выбор цели с  учетом финансового положения  фирмы. Здесь можно выделить  следующие варианты (типы целей):

 

а) восстановление платежеспособности. Такая цель очень актуальна для  нашей экономики, когда рабочие  сидят без оплаты, а главная  забота руководителя - избежать банкротства;

 

б) увеличение массы и нормы  прибыли;

 

в) диверсификация, то есть освоение новых сфер деятельности. Например, Ижорский завод обычно ассоциируется  с производством оборудования для  АЭС, атомных реакторов прокатных  станов, скальных экскаваторов. Однако сейчас он является учредителем примерно 20 компаний, занимающихся и финансовыми, и внешнеторговыми операциями, и  туризмом. По существу, с резким уменьшением  спроса на традиционную продукцию фирмы  ее генеральной целью стала диверсификация;

 

г) конверсия - полная смена  профиля для оборонных заводов.

 

2 этап - уточнение, дифференциация  цели. Исходя из рыночной ситуации  намечается:

 

а) проникновение на новый  рынок - наступательная стратегия фирмы  на основе вытеснения конкурентов с  этого рынка или сотрудничество с ними.

 

б) сохранение и развитие рыночных позиций - оборонительная стратегия. К примеру, наша алюминиевая промышленность и некоторые другие отрасли вышли  на мировой рынок неорганизованно, отечественные предприятия сами сбивали друг другу цены. В результате за три года объем экспорта по ряду позиций существенно вырос, а  выручка, напротив, снизилась на 15-20 %. Очевидно, необходимо заключение картельных соглашений об урегулировании экспортных квот и цен. У нас подобные соглашения заключили пока только предприятия - экспортеры лесного комплекса;

 

в) отступление, уход с неперспективных  рынков. Фирме не нужно цепляться  за все виды деятельности, пытаться обязательно закрепиться на всех возможных рынках. Можно и уходить  с рынка, но уходить достойно, путем  нормального свертывания своей  деятельности.

 

3 этап - выбор типа маркетинговой,  конкурентной стратегии. Можно  выделить четыре варианта такой  стратегии:

 

А. Неценовая конкуренция  при широком ассортименте. Данный тип маркетинговой стратегии  означает, что фирма конкурирует  уникальным качеством, а не низкой ценой  продукции. Это самый перспективный  вид конкуренции. Он означает, что  только данное предприятие умеет  изготавливать определенные изделия  и, не снижая цены, конкурирует качеством. Примером может быть мировое судостроение. Так, Япония - единственная страна, строящая крупнотоннажные танкеры более 100 тыс. тонн водоизмещением с уникальной степенью автоматизации.

 

Заметим, что такой тип  стратегии подходит только для крупных  фирм, обладающих большим научно-техническим  потенциалом.

 

Б. Неценовая конкуренция  при узком ассортименте. Например, судостроение Скандинавии специализируется на выпуске пассажирских лайнеров (их можно заказать в Швеции и Норвегии), а Финляндия специализируется на ледоколах, на платформах для бурения. Имеет место узкая специализация, когда, например, в Финляндии можно  заказывать только 3-4 типа судов.

 

В. Ценовая конкуренция  при широком ассортименте. Ее могут  избрать крупные фирмы, которые  обладают сравнительно дешевыми материальными  ресурсами или рабочей силой.

 

В качестве примера можно  указать, что это - возможная стратегия  отечественного судостроения. В качестве примера можно привести судостроительный завод «Адмиралтейские верфи», который  успешно вошел в рыночные отношения. Он нашел свою нишу, заключив контракт со швейцарским бизнесменом. Завод  может производить любые суда, кроме уникальных. При этом массовая продукция создается по цене на 20-30 % ниже, чем за границей - (например, танкеры  по 10-15 тыс. тонн водоизмещением, которые  нужны, в частности, в арабских странах, в Греции для перевозки топлива  на острова). В результате своих усилий в настоящее время фирма обеспечена заказами на 3 года вперед. Она заняла сейчас первое место по уровню зарплаты работников в машиностроении Санкт-Петербурга.

 

Г. Ценовая конкуренция  при узком ассортименте (например, при производстве каботажных судов).

 

4 этап - дифференциация целей  в зависимости от этапов жизненного  цикла изделия.

 

5 этап - сегментация рынка  и выбор цели для каждого  сегмента. Цели фирмы дифференцируются  по различным сферам управленческой  деятельности. К числу контролируемых  показателей можно отнести: сбыт (объем реализации); доходы; уровень  конкуренции; динамику цены. Специфика  выпускаемого товара и стратегическая  цель, которая ставится в итоге,  определяют объект особого внимания  для стратегического менеджмента.

 

6 этап - разработка целевых  программ, обеспечивающих достижение  целей.

 

Базовая цель предприятия  дифференцируется для отдельных  областей (сегментов) его деятельности - стратегических зон хозяйствования. Они могут выделяться по следующим  признакам:

 

- характер рынков сбыта  (товары, предназначенные для массового  потребителя, для экспорта в  развитые страны и элитных  групп в России, выпускаемые по  индивидуальным заказам);

 

- общность используемого  сырья;

 

- единство технологии  и фазы научно-производственного  цикла (необработанное сырье,  полуфабрикаты, готовые изделия,  научно-техническая продукция, услуги);

 

- патентная защита (выпуск  по зарубежным лицензиям, на  основе собственных изобретений  и ноу-хау без патентов) и т.  д.

 

По каждой из этих зон целесообразно  провести анализ по нескольким направлениям:

 

1. Удельный вес данной  зоны (сегмента) в общем доходе (объеме  продаж) фирмы и его динамика. Этот показатель отражает значимость  данной сферы деятельности предприятия.  При этом выделяются (по американской  терминологии) «звезды» (группы товаров  с максимальными темпами роста  продаж), «дойные коровы» (товары, приносящие основной доход при  стабильном объеме реализации), «загадки»  (доля в выручке невысока, но  спрос остается постоянным) и  «мертвые собаки» (продажа снижается,  перспектив нет).

 

2. Удельный вес данной  группы товаров в общем объеме  реализации на рынке и его  динамика. При этом учитывается  доля покупателей, которые приобрели  товар фирмы (коэффициент проникновения  на рынок), и отношение средней  фирменной продажной цены к  уровню рыночных цен на аналогичный  товар (ценовой коэффициент). Благодаря  последнему автомобильные компании  России и Украины проникают  на рынки Латинской Америки,  Восточной Европы и других  стран.

 

3. Стадия жизненного цикла,  на которой находится товар.  Стадия внедрения на рынок  начинается в Процессе нововведения  и заканчивается выпуском первых  промышленных партий или образцов. На стадии роста быстро увеличивается  объем продаж и прибыль в  расчете на каждую единицу  продукции (при переходе к массовому  производству снижаются издержки). Фаза зрелости означает стабилизацию  выручки при некотором росте  общей суммы прибыли за счет  дальнейшего снижения себестоимости. Наконец, спад начинается при устойчивом сокращении объема продаж в связи с переключением спроса на иные товары.

 

Фазы жизненного цикла  могут различаться на разных рынках. При спаде выручки в Москве и Санкт-Петербурге товар нередко  лишь входит в моду в других регионах и государствах СНГ.

 

О различиях стратегии  на разных этапах цикла дает представление  табл. 1.

 

На первом этапе особое значение имеет фактор времени, сокращение (без ущерба для качества) сроков разработки и освоения нововведения, интенсивная реклама нового товара, укрепление связей с поставщиками и  потенциальными покупателями. После  начала серийного выпуска главное - полное использование производственных мощностей, поддержание проектного, гарантируемого качества, достижение планового уровня издержек, формирование семейства изделии на базе основной модели с учетом запросов различных  покупателей. Прекращение роста  доходов требует смены ценовой  стратегии (ориентация не на высокую  цену и прибыль с каждой единицы  товара, а на общую сумму прибыли  за счет увеличения числа покупателей). Для стимулирования сбыта приходится идти на снижение цен, продажу в рассрочку  и в кредит, оказание дополнительных льготных услуг по доставке, ремонту, оформлению (покупки и соответствующих  товаров), модернизации базового образца, а при первых признаках спада - проводить уценку и распродажу остатков, ускорять внедрение на рынок  новых товаров.

 

 

Табл. 1. Стратегия на различных  этапах жизненного цикла товара

 

ФАЗЫ ЦИКЛА

 

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ

 

ВНЕДРЕНИЕ

 

РОСТ

 

ЗРЕЛОСТЬ

 

СПАД

 

СБЫТ

 

низкий

 

растущий

 

высокий

 

снижающийся

 

ДОХОД

 

минимальный (до убытка)

 

высокий

 

максимальный

 

низкий (до убытка)

 

КОНКУРЕНЦИЯ

 

высокая

 

средняя

 

высокая

 

максимальная

 

ЦЕНА

 

невысокая

 

средняя

 

снижающаяся

 

низкая

 

ТОВАР

 

базовая модель

 

модификация базовой модели

 

модернизация

 

индивидуальные заказы

 

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ

 

сокращение сроков выхода на рынок

 

наращивание объема производства

 

стимулирование сбыта

 

смена ассортимента

 

ОБЪЕКТЫ ОСОБОГО УПРАВЛЕНИЯ

 

рынок НИР и ОКР

 

производство

 

маркетинг

 

НИР и ОКР

 

4. Общая конкурентоспособность  и стратегическая уязвимость  данной зоны хозяйствования (степень  коммерческого риска).

 

3. Стратегическое планирование

 

Рассмотрим и проанализируем теперь детально, пожалуй, наиболее важный аспект стратегического управления - стратегическое планирование.

 

Стратегическое планирование является важнейшей составной частью управления предприятием, и без него вряд ли возможна успешная работа предприятия  в условиях рыночной экономики. В  современной быстроменяющейся экономической  ситуации невозможно добиться положительных  результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий.