Стратегия управления фирмой

 

r =ПРчист/Сбал.а.

Фирма 1:

г = 2523653/15510725=16,2%

Фирма 2:

г = 2136285/15003262=14,2%

Фирма 3: 

г =2836274/15684629=18,1%

 

               Удельная чистая прибыль Прчист .уд, которая определяется соотношением  Чистой прибыли фирмы (ПРчист) к Объему продаж (Nпрод) по следующей  формуле:

 

ПРчист.уд= Прчист/Nпрод

Фирма 1:

Прчист.уд.. =2523653/115243=22 у.е.

Фирма 2:

Прчист.уд. = 2136285/110199=19 у.е.

Фирма 3:

Прчист.уд.= 2836274/ /112762=25 у.е.

 

            Соотношения между суммой налогов  и отчислений и общим доходом  фирмы. 

Доход фирмы определяемый как разность между полученной выручкой (В+Дох.цб) и общими расходами (Rоб.) будет  составлять:

 

Фирма 1:

7475000+132000-2801212=4805788 у.е.

 

Фирма 2:

6820000+130500-2756312=4194188 у.е.

Фирма 3:

8004000+138750-2844152=5298598 у.е.

 

Сумма налогов и отчислений (Днал+ССО) составит:

Фирма 1:

1832995+325060=2158055

Фирма 2:

1610972+324261=1935233

Фирма 3:

2012047+327052=2339099

 

Следовательно, соотношение  составит:

Фирма 1:

2158055/4805788*100%=45%

Фирма 2:

1935233/4194188*100%=46%

Фирма 3:

2339099/5298598*100%=44%

 

            5. Соотношения между полученной  величиной суммарной чистой прибыли   Прчист.сум и общей выручкой  фирмы (В+Дох.цб).

Общая выручка каждой из фирм составит:

Фирма 1:

7475000+132000=7607000 у.е.

Фирма 2:

68200000+130500=6950500 у.е.

Фирма 3:

80040000+138750=8142750 у.е.

 

Таким образом, прибыль от общей выручки в 1 квартале составит:

Фирма 1:

2647733/7607000*100%=34,8%

Фирма 2:

2258955/6950500*100%=32,5%

Фирма 3:

2966699/8142750*100%=36,4%

 

            6. Изменение книжной (учетной)  стоимости акций (δакц) определяется  соотношением стоимости одной  акции в начале квартала к  стоимости одной акции в конце  квартала.

 

δакц=Сакц.кон/Сакц.нач=(Сбал.а.кон/Nакц.кон)/( Сбал.а.нач/Nакц.нач)            

где:

Nакц.нач,Nакц.кон. – количество  акций фирмы в начале и в  конце квартала.

Сбал.а.нач, Сбал.а.кон –  общие активы баланса фирмы соответственно на начало и конец квартала.

Изменение книжной стоимости  акций составит:

Фирма 1:

δакц=(15510725/10000)/(13165130/10000)=1551,073/1316,513=1,18

 

т.е. книжная стоимость  акции за квартал возросла на 18%

Фирма 2:

dакц.= (15003262/10000)/(13165130/10000)=1500,326/1316,513=1,139

т.е. книжная стоимость  акции за квартал возросла на 13,9%

Фирма 3:

dакц.= (15684629/10000)/(13165130/10000)=1568,463/1316,513=1,191

т.е. книжная стоимость  акции за квартал возросла на 19,1%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. МОДЕЛИРОВАНИЕ МЕЖОТРАСЛЕВОЙ  И ВНУТРИОТРАСЛЕВОЙ КОНКУРЕНЦИИ  НА РЫНКЕ

6.1. Моделирование емкости  отраслевого рынка

 

В основу построения модели рынка положен следующий принцип.

Рыночный потенциал, характеризующийся  зависимостью с проса на изделия  фирм от цены, в каждом квартале может  определяться по рыночному потенциалу в предыдущем квартале и изменению  факторов, влияющих на этот потенциал. К этим факторам относятся:

1. Состояние экономики  (экономический индекс).

2. Сезонность продаж (сезонный  индекс).

3. Отраслевая цена изделия.

4. Общая маркетинговая  деятельность всех фирм отрасли  (бюджет маркетинга).

5. Общая деятельность всех  фирм отрасли по повышению  качества и конкурентоспособности  изделий (инвестиции в НИОКР)

6. Уровень инфляции.

Здесь под отраслевой ценой  понимается средняя цена изделия, определенная по всем фирмам.

Используемый прогноз  изменения внешних условий влияющих на рыночный спрос в функции времени  приведен в следующей таблице:

 

Таблица №1                                                                                                                                          

Кварталы 0 1 2 3 4

Iэк.% 100 100 95 93 90

Iсез.% 100 100 95 115 90

H % 0 5 5 5 5

 

Здесь:

Iэк – экономический  индекс;

Iсез – сезонный индекс;

h- уровень инфляции за  квартал.

Показателем рыночного потенциала отрасли является, ёмкость отраслевого  рынка, изменяемая количеством изделий, предлагаемых фирмами рынка. Она  является результатом межотраслевой  конкуренции по эффективности общей  маркетинговой деятельности всех фирм и общей деятельности по повышению  уровня качества и конкурентоспособности  изделий также всех фирм.

С учетом сказанного  выше, ёмкость рынка будет определяться с помощью следующей зависимости, описывающей кривую спроса отраслевого  рынка на изделия фирм:

 

Wo.i =Wo.i-1*Кэк*Ксез*Ко.марк*Ко.нио*((Цo.i-1)/Цo.i)n                                          

где:

• i – знак рассматриваемого квартала;

• «i-1»-знак предыдущего квартала;

• Wo – ёмкость отраслевого рынка;

• Кэк – коэффициент, учитывающий влияние изменения экономического индекса на ёмкость отраслевого рынка;

• n – показатель эластичности.

 

Кэк = (Iэк.i/Iэк.i-1)m

 

m- показатель, характеризующий  степень влияния изменения экономического  индекса на ёмкости отраслевого  рынка;

 

Ксез – коэффициент, учитывающий  влияние сезонного индекса на ёмкость отраслевого рынка:

Ксез=Iсез/Iсез.i-1

 

Значения индексов 1эк и 1сез  приведены в таблице (1).

Ко.марк – коэффициент, учитывающий  влияние на емкость отраслевого  рынка общей маркетинговой деятельности всех фирм отрасли:

 

Ко.марк = (Rо.марк.i/R.о.марк.i-1)u

 

Rо.марк – сумма расходов  всех фирм отрасли на маркетинг;

u – показатель, учитывающий  степень влияние на размер  рынка затрат на маркетинг;

Ко.нио – коэффициент, учитывающий влияние на ёмкость  отраслевого рынка деятельности всех фирм отрасли по повышению качества и конкурентоспособности изделий:

 

К о.нио = 2 – ехр(-d * Инио.нез)≈ 1+d* Инио.нез

где:

d – коэффициент,  учитывающий степени и влияние  на размер отраслевого рынка  инвестиций в НИОКР, направленных  на повышение качества и конкурентноспособности  изделий. Принято d 2*10-7 1/у.е.

Цо.i – отраслевая цена изделия, которая определяется как среднеарифметическая цена изделия всех фирм.

n – показатель эластичности, учитывающий степень влияния  на емкость отраслевого рынка  изменения цены изделия. 

 

В рассматриваемой модели отраслевого рынка примем следующие  значения показателей n, m, u:

n= 2 т.е  изделия фирмы  имеют на рынке эластичный  спрос

m= 1,5 характеризует влияние  состояния экономики на емкость  рынка

u= 0,25 характеризует эффективность  маркетинговых мероприятий фирмы  в части их влияния на емкость  рынка.

 

Кэк=(100/100)1,5 =1

Ксез=100/100=1

Комарк=(690000/600000)0,25=1,036

Ко.нио=1+(2*10-7*100000)=1,06

Цо.i=65,3 у.е.

               Wo.i=329160*1*1*1,036*1,06*(60/65,3)2=305949изд.

 

 

 

 

 

 

 

6.2. Распределение отраслевого  рынка между фирмами

 

Распределение рынка между  фирмами является результатом внутриотраслевой конкуренции. Основными факторами, определяющими характер этой конкуренции, будут:

• цена изделия фирмы

• маркетинговая деятельность фирмы

• деятельность фирмы по повышению качества и конкурентоспособности своего изделия

• (НИОКР).

В соответствии с этим построим следующую модель распределения  отраслевого рынка между фирмами.

Емкость рынка фирмы Wф  может быть определена как доля от емкости рынка отрасли Wо, т.е.

 

Wф= Wо* λф           

где:

λф – доля рынка фирмы.

Величина доли рынка фирмы  может быть определена по следующей  формуле:

 

λф= λф.ц.*λф.м.* λф.н./ Σλф.ц.*λф.м.* λф.н.

где:

λф.ц. – коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы, цены изделия этой фирмы.

λф.ц. = (Цо/Цф)n

 

λф.м. – коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы затрат на маркетинг  этой фирмы:

λф.м. = (Rф. Марк/ Rо.марк)u

 

λф.н. – коэффициент, учитывающий влияние на долю рынка  фирмы инвестиций и НИОКР, направленных на повышение качества и конкурентоспособности  изделий этой фирмы:

λф.н.= Иф.нио.нез/Инио.нез  

 

Значения показателей n и u в приведенных выше формулах принимаются  теми же, что и при расчете отраслевого  рынка.

Рассчитанные емкости  рынка каждой фирмы далее необходимо сравнить с их потенциальными предложениями  рынку. Последние будут определяться для каждой фирмы количеством  произведенных в рассматриваемом  квартале изделий и запасом готовых  изделий на складе. В случае, когда  спрос на изделия, т.е. емкости рынков будут превышать, предложения фирм, часть отраслевого рынка останется  свободной.

Свободная часть отраслевого  рынка распределяется между фирмами, предложения которых были реализованы  на рынке не полностью. Это дополнительное распределение осуществляется пропорционально  значениям показателей λф всех фирм. В результате этого процесса фирмы, в которых предложения превышают  спрос, получают дополнительные доли отраслевого  рынка. Далее, с учетом полученных дополнительных долей рынка определяют окончательные  значения емкости рынка для каждой фирмы. После перераспределения  рынка всегда какая-то часть отраслевого  рынка все же будет оставаться свободной. Эта часть рынка теряется для отрасли, т.е. общий размер отраслевого  рынка уменьшится на эту величину.

 

 

 

 

Распределение отраслевого  рынка между фирмами

 

                                                                         Таблица №2

Фирма λф.ц. λф.м. λф.н. λф. Wф,изд

«Ника» 0,852 1,006 1,2 0,353 108000

«Марина» 0,937 1,057 1 0,34 104023

«ВИК» 0,756 1,041 1,14 0,308 94232

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

             

6.3. Перераспределение емкости  рынка

 

Доля рынка фирмы:

«Ника»       -108000 изд.

«Марина»  - 104023изд.

«ВИК»       -94232 изд.

                      306255изд. – емкость рынка. 

 

Потенциальные предложения:

Потенциальное предложение  фирмы – это сумма объема производства и готовой продукции на складе.

«Ника»:    105003  +12750=117753изд.

«Марина»: 104714+12750=117464изд.

«ВИК»:      105724+12750=118474изд.

Таким образом,   фирмы  «Ника», «Марина» и «ВИК»  не полностью  удовлетворяют спрос своей доли рынка:

«Ника»: 117753 -115000= 2753изд.;  т.е. у нее останется 2753изд.

«Марина»: 117464  –110000= 7464изд. т.е. у нее останется 7464изд.

 «ВИК»: 118474–116000= 2474изд., т.е.  у нее останется 2474изд.

 

 

 

 

 

 

 

7. ОТЧЕТЫ ФИРМ ПО МАРКЕТИНГУ

 Методика составления  отчета по маркетингу 

Этот отчет должен отражать за каждый квартал результаты взаимодействия фирмы и рынка в условиях конкуренции  с другими фирмами. На фирме он разрабатывается службой маркетинга. Отчет включает в себя следующие  показатели:

1. Доля рынка фирмы   λф , которая может быть завоевана  фирмой в результате конкурентной  борьбы с другими фирмами. В  реальной жизни эта доля оценивается  специалистами по маркетингу  фирмы.

2. Емкость рынка фирмы   (величина спроса на продукцию  фирмы при заданной цене), определяемая  по формуле :  Wф= Wо* λф. Значение  емкости  отраслевого рынка  Wо в этой формуле рассчитывается  с помощью метода, приведенного  ниже.

3. Цена изделия Ц, определяемая  менеджером в начале квартала .

4. Объем производства изделий  Nпроизв.

5. Объем продаж Nпрод, определяемый  путем оценки соответствия между  емкостью рынка фирмы (спроса) и объемом производства изделий  на складе (предприятия).

6. Запасы готовых товаров  Nг.т. оставшихся на складе фирмы  в конце данного квартала после  продажи.

С помощью приведенной  методики составляется отчет по маркетингу фирмы за квартал.

 

 Отчет по маркетингу  фирмы «Ника» на конец 1 квартала

 

Доля рынка фирмы 35,3%

Емкость рынка  108000изделий

Цена изделия 65у.е.

Объем производства изделий  105003изделий

Объем продаж 115000 изделий

Запасы готовых товаров  на складе  2753 изделия

 

 Отчет по маркетингу  фирмы «Марина» на конец 1 квартала

 

Доля рынка фирмы 34%

Емкость рынка   104023изделий

Цена изделия 62 у.е.

Объем производства изделий 104714изделий

Объем продаж 110000 изделий

Запасы готовых товаров  на складе  7464 изделий

 

 Отчет по маркетингу  фирмы «ВИК» на конец 1 квартала

 

Доля рынка фирмы 30,8%

Емкость рынка  94232изделий

Цена изделия 69у.е.

Объем производства изделий 105724изделий

Объем продаж 116000 изделий

Запасы готовых товаров  на складе  2474 изделий

 

 

 

 

 

ВЫВОДЫ

 

Для любой фирмы главной  целью является получение прибыли, поэтому в начале квартала перед  менеджерами трех фирм: «Ника», «Марина» и «Вик» была поставлена задача, добиться получения чистой прибыли  не менее чем, на 11%, 12% и 14% соответственно. Для этого менеджерам фирм было необходимо задать управляющие параметры, учитывая инфляцию, положение на рынке, экономическую  ситуацию во внешнем окружении.

Менеджер  фирмы «Ника» по сравнению с «0»  кварталом увеличил цену на 5у.е., расходы  на маркетинг –  205000 у.е., затраты  на закупку сырья – 1050000 у.е., расходы  на закупку ценных бумаг – 450000 у.е. Увеличение расходов на закупку ценных бумаг привело к увеличению дохода от ценных бумаг на 67500 у.е. Затраты  на заказ сырья – 100000 у.е., инвестиции на увеличение мощности фирмы по выпуску  изделий -520000 у.е. и инвестиции на проведение НИОКР – 120000 у.е. Также было принято  не брать денег в кредит и не использовать сверхурочные работы. В  результате такого проекта чистая прибыль  составила 2523653 у.е., что ≈ на 47,6% больше прибыли «0» квартала. Нераспределенная прибыль составила 5510725у.е., что на 57,4% больше прибыли «0» квартала.