Стратегическое планирование развития предприятия

align="justify">   

   Начальным этапом применения МАИ является структурирование проблемы в виде иерархии или сети. В самом элементарном виде иерархия строится с вершины (цели – с точки зрения управления), через промежуточные уровни (факторы, от которых зависят вышерасположенные уровни) к самому нижнему уровню, который в общем случае является набором альтернатив.

   В данном пособии проблему характеризует  простейшая двухуровневая доминантная  иерархия. В ее вершине будет показатель «привлекательность отрасли». Второй уровень образуют 3–5 факторов привлекательности  отрасли, которые были ранее отобраны. Далее факторы привлекательности  попарно сравниваются с точки  зрения того, насколько они отражают «привлекательность отрасли». Система  парных сравнений снижает требования к экспертам, оценивающим проблему, упрощает их работу, так как гораздо  проще сравнивать по два показателя (определяя, какой из них более  важен), чем оценивать все показатели совместно. 

   Результат парных сравнений представляется в  виде обратно - симметричной квадратной матрицы. Элементом матрицы а(i, j) является балльная оценка фактора i относительно фактора j, оцениваемая по шкале интенсивности от 1 до 9, где балльные оценки имеют следующий смысл:

   1 – равная важность;

   3 – умеренное превосходство одного  над другим;

   5 – существенное или сильное  превосходство; 
 

   7 – значительное превосходство;

   9 – очень сильное превосходство;

   2, 4, 6, 8 – промежуточные значения.

   Если  при сравнении фактора i с фактором j получено а(i, j) = b, то при обратном сравнении фактора j с фактором i получаем а(j, i) = 1/b. Сравнение факторов выполняется в основном по следующим критериям:

   – какой из них важнее или имеет  большее воздействие (если сравнивают критерии);

   – какой из них более вероятен (при  сравнении сценариев);

   – какой из них желательнее (при  сравнении альтернатив).

В пособии  используется оценка важности, так  как сравниваются факторы привлекательности. Относительная важность каждого  фактора определяется оценкой соответствующего ему элемента собственного вектора  матрицы приоритетов, нормализованного к единице. Процедура определения  собственных векторов матриц осуществляется с помощью вычисления геометрической средней.

   Приведем  характеристики стадий жизненного цикла  отрасли, с набором основных факторов привлекательности и замещающих показателей.

   Стадия  зрелости. Все показатели рынка стабилизируются, фирмы снижают издержки (в том числе оптимизируя доли субподряда и вертикальной интеграции), рентабельность во многом определяется конкуренцией, финансовый поток становится стабильно положительным, цены на продукцию самые низкие. Стабилизируется и ситуация в конкуренции, поведение конкурентов зависит от сложившегося типа рынка, в большинстве случаев оно направлено на сохранение или частичное усиление позиций за счет снижения конкурентоспособности других участников рынка. Главная стратегическая задача фирмы состоит в повышении эффективности производственной и маркетинговой деятельности, направленной  на отстаивание доли рынка и поддержание уровня прибыльности.

   Основные  факторы привлекательности: потенциал роста отрасли (потенциал спроса, темпы роста); возможность захватить лидерство (цена, качество товара, доля рынка); возможность создания сильной конкурентной позиции (доля рынка, рентабельность); инновационные возможности (затраты на исследования); степень риска и неопределенности перспектив отрасли (величина потенциала спроса).

   Стадия  роста. Характеризуется высокими и нарастающими темпами роста, появляется большое количество новых конкурентов, доли и места их существенно колеблются. Конкуренция усиливается, но она не носит вытесняющего характера, рыночного пространства еще хватает всем. Идет борьба за новых потребителей, новые сегменты на рынке, и успех в этой борьбе определяется возможностями роста предложения конкурентов. Фирмы пытаются наращивать объемы производства такими же (или более высокими) темпами, с которыми растет рынок, это требует значительных капитальных вложений за короткий период в развитие производственной базы. Формируются стабильные связи с потребителями и поставщиками, совершенствуется продукция и технологии, цены на продукцию снижаются. Главная стратегическая задача фирмы состоит в завоевании максимальной доли на рынке.

   Основные  факторы привлекательности: возможность увеличения рыночной доли (темпы прироста рыночной доли); возможность достижения и наращивания конкурентного преимущества (динамика показателей, по которым фирма лидирует);

   

   

     конкурентное влияние извне (возможность  прихода новых конкурентов, ограничительная  роль поставщиков); возможность вертикальной  интеграции (наличие и объем интегрированных  производств). 
 
 
 
 

   Поясним не раз упоминающиеся эффект опыта  и эффект масштаба. Суть их в том  [3, с.57-59], что более низкий уровень себестоимости (удельные затраты на единицу продукции) достигается по мере увеличения накопленного объема производства. Это эффект опыта – многократное изготовление одного и того же вида продукции приводит к нахождению более эффективного метода производства. При большем масштабе производства (объеме продукции) чем у конкурента, вы также будете иметь выигрыш в себестоимости. Это эффект масштаба – экономия на лучшем использовании оборудования, площадей, экономия на накладных расходах.

   Расчет 5.

   Выполним  оценку привлекательности для конкурента № 4 на начало текущего планового периода (Х₊₁ год) и на перспективу (Х₊₃ год). Конкурент № 4 действует на рынке жилья «В», занимает 3 место в отрасли по уровню рентабельности, четвертую позицию по доле рынка и объему продукции, является аутсайдером в стратегической группе № 3 (см. табл. 3.3 - 3.8). Рынок жилья «В» в Х₊₁ году вступает на стадию рождения, в Х₊₃ году – на стадию на зрелости (табл. 3.2).

   Выбираем  факторы привлекательности отрасли  «В» с учетом приведенных выше четырех правил. Для Х₊₁ года выбираем четыре наиболее значимые, на наш взгляд, фактора из перечня «стадия рождения». Предварительно устанавливаем порядок факторов по критерию «важность» для привлекательности отрасли и в этом  порядке заносим их в табл. 3.11. Выставляем каждому фактору балл от 1 до 5, ориентируясь на среднеотраслевые показатели (уровень рентабельности 23%, прирост ВНП 11 %). Обоснование величины баллов приведено в табл. 3.11. Балльные оценки переносим в аналитическую табл. 3.12 и выполняем процедуру МАИ по определению веса этих оценок. 

Таблица 3.11

Факторы текущей привлекательности отрасли

   

     Производим  парное сравнение факторов по степени важности с использованием девятибалльной шкалы интенсивности МАИ. На стадии роста для фирмы фактор «увеличение рыночной доли» важнее остальных, умеренно важнее фактора «возможность достижения и наращивания конкурентного преимущества», важнее фактора «конкурентное влияние извне» и важнее фактора «возможность вертикальной интеграции».

   

     Проставляем в ячейках по главной диагонали (табл. 3.12) единицы (ячейки 1.1, 2.2, 3.3, 4.4 – сравнение фактора самого с собою). Затем проставляем значения парных оценок для фактора 1 (первая строка) – 3, 5, 7.

   

   

     В ячейки симметричные относительно  диагонали (первый столбец) проставляем соответственно 1/3, 1/5, 1/7. Затем аналогично рассматриваем факторы 2, 3, 4 и проставляем баллы в незаполненные клеточки. Заметим, что соотношения в значениях парных оценок сохраняются (в примере разрыв в 2 балла) и строки 2, 3, 4 заполняются автоматически. 

   Таблица 3.12

                    Параметры текущей привлекательности отрасли

     

   Теперь, когда заполнены все ячейки  матрицы, можно выполнить третий  шаг МАИ – рассчитать нормированные  веса важности факторов, взвешенную  среднегеометрическую величину  балльных оценок всей совокупности  факторов. Последняя и будет служить  интегральным показателем привлекательности  отрасли. Рассмотрим порядок расчета  весов на примере фактора 1 (первая строка):

   а) рассчитываем произведение парных оценок по строке:      105 =1*3* 5 *7 и т.д.;

   б) определяем среднюю геометрическую, т.е. вычисляем корень четвертой  степени из произведения: 3,201 = и т.д.;

   в) определяем сумму корней по всем факторам (строкам):     5,678 = 3,201+1,495+0,668+0,312;

   г) находим нормированный вес важности каждого фактора:  0,564 = 3,201 / 5,678 и  т.д.;

   д) проверяем на равенство 1 суммы нормированных  весов:   1,00 = 0,564+0,263+0,118+0,055.

   Рассчитываем  интегральную (взвешенную среднегеометрическую) величину балльных оценок (нормированные  веса служат показателями степени) –  показатель привлекательности отрасли: ППО = 3^0,564 . 5^0,263 . 3,5^0,118 . 1^0,055 = 5,54

   Таким образом, отрасль «В» в Х₊₁ году будет максимально привлекательной для конкурента № 4.

         Через 3 года рынок вступит на стадию зрелости. Для Х₊₃ года выбираем наиболее значимые, на наш взгляд, три фактора из перечня «стадия зрелости». Также как и в предыдущем случае, только предварительно прогнозируя оценочные характеристики, обосновываем и выставляем каждому фактору балл от 1 до 5 (табл. 3.13).

Таблица 3.13

Факторы перспективной привлекательности  отрасли