Разработка концепции развития ОАО «Раменский ГОК» На период 2008-2010 годы

       По  результатам анализа, учитывая сложившееся  в отрасли положение и сформировавшиеся тенденции изменения этого положения, можно выделить основные перспективы развития кварцевого бизнеса:

       - консолидация крупных производителей, позволяющая повысить конкурентоспособность  предприятия за счет увеличения  финансовых, человеческих и прочих  ресурсов;

       - инвестиции в создание региональных  дистрибьюторских сетей;

       - инвестиции в снижение издержек, оптимизацию производства, в исследования  и разработки. 

3.2 STEP-факторы

       Анализ  макросреды ОАО “Раменский ГОК” целесообразно  осуществить с помощью STEP-анализа (Табл.№2), посредством выявления факторов макроэкономической среды, оказывающих значительное влияние на развитие кварцевого бизнеса в Российской Федерации.

                                       

        

         STEP – факторы   Таблица №2

 

       На  сегодняшний день социальные факторы, а также тенденции их изменения  в общем и целом благоприятствуют развитию кварцевого бизнеса.

         Среди политических факторов  наибольшее внимание заслуживает возможность влияния государства на бизнес и вступление России в ВТО, которое может сопровождаться угрозой конкуренции со стороны стран-участниц ВТО.

       Наибольшую  угрозу среди экономических факторов для ОАО “Раменский ГОК” заключается  в увеличении таможенных пошлин, оказывающих непосредственное влияние на цену, повышение которой является угрозой, а снижение - возможностью для предприятия. Мировой экономических кризис является угрозой для всех отраслей, в том числе и для кварцевого бизнеса.

       Технологические факторы представляют больше возможностей, чем угроз, так как предприятия, работающие в данной отрасли, наукоемки и активно стремятся применять новые разработки. Поэтому появление на рынке новых технологий производства и нового оборудования дают возможность ОАО “Раменский ГОК” развивать и совершенствовать процессы. Хотя существует угроза нехватки материальных и финансовых активов. 

3.3 Сегменты.

Проведя маркетинговые исследования объема потребления кварцевого песка по регионам Российской Федерации на период 2005 - 2007 годы строим  диаграмму.

            

    рис.2 

    Учитывая  внешние факторы  влияющие на стоимость  нашего продукта (транспортировка ж/д  транспортом , отдаленность потребителей, погодные условия ) в большей степени  выбираем центральный регион.

      Анализируя объем продаж по региону, т.е. в ближайших областях,  сегментируем потребителей по географическому признаку в следующей круговой диаграмме (Рис.3):

    Рис.3 

    Для устойчивой и стабильной работы, для  выбора правильной, перспективной стратегии  развития компании необходимо знать объемы производства кварцевого песка и пропорционального насыщения рынка в стекольной промышленности Российской Федерации всеми производителями.  Поэтому необходимо сегментировать рынок кварцевого сырья по долевому признаку (Рис4).

Рис. 4

Борьба  за рост объема нашего сегмента, прилагая усилия для его расширения, отслеживая и прогнозируя действия конкурентов, является одной из наших стратегий.

    Другими словами то, что левее или правее нашего сектора, при определенном усердии  компании и положительном стечении обстоятельств, становится перспективным целевым сегментом нового потребителя через прочих производителей.  Возможно, наше желание о максимальном снижении издержек после внедрения новой технологии и ряда других реконструкционных мероприятий станет реальностью, тогда конкурентам придется поделиться своим сегментом потребителей. 

3.4 Четыре «Р».

    «Р1» Предлагаемый нами товар потребителям -  кварцевый песок .

    Сущность  товара – Развитие основного бизнеса за счет качественного и своевременного получения сырья.

    Уникальные  достоинства товара по своим характеристикам и сходным технологиям обогащения песка, товар мало отличается от товара конкурентов, но повышенную ценность ему придают качества заключающееся в стратегическом местоположением комбината, а также мультиминеральность (источник нашей конкурентоспособности). Она позволяет поставлять набор разных продуктов, используемых в производствах наших потребителей. Например: основной компонент стекольной шихты – песок, но также для стекловарения используются полевой шпат, доломит, сода. C апреля 2008 года мы вместе с песком предлагаем нашим клиентам и полевой шпат, приобретенный в Турции. Мы позволяем клиентам снизить затраты на хранение продукции, храним шпат на РГОке и доставляем клиенту точно в срок по мере необходимости.

       

       

       

      
 
 
 
 
 

      
 

    Рис. 5 
 

       Жизненный цикл товара. Жизненный цикл кварцевого песка (Рис.5) находится в стадии зрелости и насыщения. Низкие расходы на поддержание основных фондов, низкие затраты на рекламу, высокий уровень продаж песка имеющего прочное положение на рынке способствуют в  получении чистой прибыли. 
 

Матрица Игоря Ансоффа. 

                                                             Рис.6

    Стратегия нашего предприятия расширение рынка. Мы постоянно увеличиваем объемы производства для удовлетворения нужд наших потребителей, вместе с тем мы составляем новые планы сбыта продукции, ищем новых потребителей, и предлагаем им нашу продукцию.

    По  матрице БКГ кварцевый песок  относится к «Звездам» т.к. для  производства нужно вкладывать много  денег, чтобы поддерживать темп роста на рынке и отражать атаки конкурентов. В краткосрочном периоде товар может приносить больше убытков чем прибыли, но в случае  достижения прибыльной фазы «звезда» перерастет в «дойную корову». 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

                                            Рис.7

«Р2»  Цена.  С каждым  покупателем, в зависимости от его платеже-

способности,  возможностей  и прочих условий, цена на продукцию оговаривается  отдельно. Естественно учитывается  запрашиваемый объем.  Другими словами «Раменским ГОКом» взята на вооружение стратегия лидирования в цене. С каждым из клиентов(покупателей)  отдельно составляется договор, в котором оговаривается цена. Сюда входит непосредственно товар, возможность его доставки, упаковки, сертификат качества. На цену влияют объмы поставок, надежность клиента,. 

  «Р3»  Продвижение. Представлено в виде плана коммуникации. 

 

 

 

       

 

  

 

 

      

 

      

                          

                                                                       

       
 

 

      

 
 
 
 

 
 
 

                                       

                                                              Рис.8 

Большую часть  выпускаемой продукции предлагается реализовывать напрямую, хотя использование сети дилеров не исключается. 

«Р  4» Место

       

         

       

         

       Рис.9 

       Основными потребителями кварцевого сырья  на сегодняшний день являются стекольная, строительная и литейная отрасли. Предприятие  обеспечивает сырьем более 150 потребителей, среди которых самые крупные: Московская область -  ОАО “Клинмедстекло”, ОАО “Солстек”, ОАО “Ступинский стеклопластик”, Мостермостекло, Щербинский ЭПО, ОАО “Элстек”, Митара Шатурского района, Тиги Кнауф, Унистромтрейдинг, Купола Дель, Глимс Продакшн, ООО “Старатели”, Гжельский электроизолятор, объединение “Гжель”, Речицкий и Кузяевский фарфоровые заводы; другие регионы – Борский стеклозавод, Горьковский автозавод.

       Отгрузка  и поставка кварцевого концентрата  осуществляется круглосуточно  по утвержденным графикам автомобильным и железнодорожным  транспортом. Отгрузка производится непосредственно на территории предприятия, непосредственно с фабрики в вагоны и машины, а также складируется на складе оттуда , по мере необходимости может отгружаться.