Разработка бизнес плана промышленного предприятия

     3) определения источников финансирования  избранной стратегии, то есть  способов концентрации финансовых  ресурсов;

     4)  подбор работников, способных реализовать данный план.

     Каждое  задание плана может быть исполнено лишь во взаимосвязи с другими. Центром бизнес-плана является концентрация финансовых ресурсов. Именно бизнес-план выступает в качестве важного средства увеличения капитала предприятия. Процесс составления плана дает возможность глубоко проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план является основой бизнес-предложения в переговорах с будущими партнерами, он играет важную роль при комплектовании основного персонала предприятия.

     Таким образом, бизнес-план, во-первых, может  быть использован для разработки концепции бизнеса, для детальной  отработки стратегии, для предупреждения ошибок путем детального анализа  маркетинга, финансов, производственной деятельности предприятия.

     Во-вторых, бизнес-план является инструментом, с помощью которого субъект ведения хозяйства может оценить фактические результаты своей деятельности за определенный период.

     В-третьих, бизнес-план является средством привлечения  средств.

     Предприятия, которые уже сформировались, при разработке бизнес-плана имеют определенные преимущества сравнительно с предприятиями-начинающими. Цифры, которые они используют для расчетов, надежно обоснованные результатами их деятельности, их замыслы на будущее выплывают из их бывшей стратегии, опираясь на успехи предприятия, опыт, приобретенный на своих ошибках.

      Бизнес-план не является постоянным документом, он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как  с переменами, происходящими внутри предприятия, так и изменениями на рынке, где действует предприятие, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ.

     При возникновении любых трудностей субъект предпринимательской деятельности должен исследовать состояние бизнеса  и выявить возможные препятствия. Многие из проблем могут быть решены путем постоянного уточнения бизнес-плана с целью приведения его в соответствие с условиями, которые изменяются. Это даст возможность использовать бизнес-план как реальный критерий оценки фактических результатов деятельности предприятия.

     Финансовые  прогнозы, заложенные в плане, представляют основу бюджета предприятия. Отклонения от расчетов оказываются в статьях, где или мысли о необходимых  ресурсах были ошибочными, или контроль в период выполнения плана был недостаточным. Кроме управленческой функции бизнес-плана, его можно использовать в качестве средств мониторинга.

     Следовательно, бизнес-план может способствовать привлечению  инвесторов и кредиторов. Перед тем, как рисковать своим капиталом, инвесторы должны удостовериться в надежности разработки проекта и иметь представление о его эффективности. Они должны выучить бизнес-план перед рассмотрением возможности капиталовложений.

    1.3.Структура бизнес-плана

      Бизнес-план выступает основой бизнес-предложения при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установлении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

      Он  должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному  лицу получить четкое представление  о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности.

      Бизнес-план может иметь следующую структуру:

• резюме
• описание отрасли и компании
• описание услуг (товаров)
• продажи и маркетинг
• план производства
• организационный план
• личный финансовый план 
• оценка эффективности проекта
• гарантии и риски компании
• приложения

Рассмотрим  разделы бизнес плана подробнее.

Резюме

Раздел  содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо  всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы . Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

Описание  отрасли и компании

Описание  общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.

Описание  услуг (товаров)

Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части:

• Наименование продукции
• Назначение и область применения
• Основные характеристики
• Конкурентоспособность
• Патентоспособность и авторские права
• Наличие или необходимость лицензирования
• Степень готовности к выпуску и реализации продукции
• Наличие сертификата качества
• Безопасность и экологичность
• Условия поставки и упаковка
• Гарантии и сервис
• Эксплуатация продукции
• Утилизация

Продажи и маркетинг

Прежде  всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе  вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

Структура данной части:

• Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
• Анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
• Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
• Сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
• Привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене

План  производства

Расчет  постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части:

• географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
• технология и уровень квалификации кадров
• потребность в площадях
• кадровое обеспечение
• экологичность производства и безопасности работающих
• объем производства
• заработная плата и другие расходы на персонал
• затраты на сырье и материалы
• текущие затраты на производство
• переменные издержки
• постоянные издержки

Организационный план

От топ-менеджмента  компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается  организация руководящего состава  и основных специалистов, организационная  структура предприятия и сроки  реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

Финансовый план

     Ключевым  разделом бизнес-плана является "Финансовый план"; особенный интерес он имеет для инвесторов, поскольку обобщает результаты всех предыдущих разделов, обосновывает общую потребность бизнеса в инвестициях, определяет экономическую эффективность предпринимательского проекта. Финансовый план включает три основных составляющей: план доходов и расходов (план прибылей и убытков); план денежных поступлений и выплат (плановый кассовый бюджет или план движения наличности); плановый баланс.

     В дополнение к плану доходов и  расходов инвесторы обычно требуют  провести анализ и рассчитать точку безубыточности, то есть определить такую ситуацию, при которой общие доходы от продажи продукции бизнеса полностью покрывают (возмещают) все расходы, которые связаны с ее изготовлением и реализацией. Точка безубыточности показывает, сколько единиц продукции необходимо продать, чтобы расходы фирмы окупились за счет ее доходов. Она может быть рассчитана по формуле:

     Тбз=Взуп/(Цпр-Впз)         (1.1)

     где, Тбз - точка безубыточности (количество единиц продукции);

     Взуп - общие условно-постоянные расходы;

     Цпр - продажная цена за единицу продукции;

     Впз - удельные переменные расходы.

     Этот  план формируется на основе показателей  плана доходов и расходов с  учетом ожидаемых сдвигов в поступлениях и выплатах денежных средств. В определенные периоды деятельности фирмы выплаты наличности могут превышать ее поступление или наоборот. В таких случаях решается вопрос о получении или предоставлении краткосрочной ссуды.

В данном разделе  необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части:

• Затраты подготовительного периода
• Затраты основного периода
• Расчет поступлений
• Затраты, связанные с обслуживанием кредита
• Налоговые платежи
• Другие поступления и выплаты
• Отчет о прибылях и убытках
• Поток реальных денег
• Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности  проекта

Оценка значимости проекта, его эффективность и  направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

9. Гарантии и риски  компании

Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных  рисков и форс-мажорных моментов.

10. Приложения