Автор: Пользователь скрыл имя, 17 Мая 2012 в 21:08, дипломная работа
Задачи:
1) рассмотреть и проанализировать состояние и перспективы развития рынка, а также рыночные позиции ООО «Прометей» на данном рынке;
2) провести организационную диагностику, выявить проблемные области и дать рекомендации по улучшению финансово-экономического состояния предприятия;
Введение. ………………………………………………………………………….3
Глава 1. Теоретические подходы к оценке рыночного положения организации и разработка стратегии сбыта. …………………………………………………...6
1.1 Источники информации, используемые для оценки рыночного положения предприятия. …………………………………………………………6
1.2 Технология использования данных рыночного мониторинга и внутренних учетных данных для оценки рыночного положения предприятия. ………………………………………………………………………….…………..9
1.3 Применение комплекса программ Marketing Analytic 4 для комплексной оценки рыночного положения предприятия. ………………….16
1.4 Стратегический менеджмент. ……………………………………....19
Глава 2. Диагностический анализ внешней и внутренней среды объекта исследования. ……………………………………………………………………29
2.1 Оценка рыночного положения организации. …………………...…29
2.2 Анализ конкурентов ……………………………………………...…49
Глава 3. Проект стратегии сбыта организации. ……………………………....62
Заключение. ……………………………………………………………………...73
Список использованной литературы. ……………………………………….…78
Приложение А. ………………………………………………………………..…82
Приложение Б. …………………………………………………………..………84
Приложение В. …………………………………………………………………..86
Приложение Г. ……………………………………………………………….….87
2008 год |
2009 год |
2010 год | ||||
Статья баланса |
Конец периода |
% к итогу |
Конец периода |
% к итогу |
Конец периода |
% к итогу |
Обязательства – всего |
12 525 |
120,3% |
130 511 |
98,7% |
101 244 |
96,7% |
В том числе: |
||||||
Долгосрочные обязательства |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
Из них: |
||||||
Долгосрочные кредиты банков |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
Долгосрочные займы |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
Краткосрочные обязательства |
12 525 |
120,3% |
130 511 |
98,7% |
101 244 |
96,7% |
Из них: |
||||||
Краткосрочные кредиты банков |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
Прочие краткосрочные займы |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
Прочие обязательства |
- |
- |
- |
|||
Собственный капитал |
(2 112) |
-20,3% |
1 693 |
1,3% |
3 435 |
3,3% |
В том числе: |
||||||
Уставный капитал |
10 |
0,1% |
10 |
0,0% |
10 |
0,0% |
Резервный капитал |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
Прочие фонды |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
Нераспределенная прибыль / непокрытый убыток |
(2 122) |
-20,4% |
1 683 |
1,3% |
3 425 |
3,3% |
Добавочный капитал |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
- |
0,0% |
Итого пассив |
10 413 |
100,0% |
132 204 |
100,0% |
104 679 |
100,0% |
Из таблицы видно, что в 2008 году для предприятия характерно наличие убытка в размере 2122 тыс. рублей. В 2009 и 2010 годах ситуация меняется, общество получает прибыль, в 2009 году в размере 1683 тыс. рублей и в 2010 году в размере 3425 тыс. рублей. Если проследить, то в структуре пассивов полученная прибыль занимает незначительное место, наибольший удельный вес приходится на величину краткосрочных обязательств (от 96% до 98%, в то время как на прибыль приходится от 1% до 4%). Это еще раз подтверждает наличие проблем на предприятии в области управления дебиторской задолженности. В тоже время, то, что предприятие получило прибыль уже в следующем году и сумело удержать данный показатель, а также приумножить его в последующей деятельности может быть охарактеризовано как положительная тенденция (рисунок 2.1.).
Рисунок 2.1 - Динамика показателей статей пассива ООО «Прометей»
Далее определим значения и динамику коэффициентов автономии, мобильности средств, маневренности средств, отношение собственного капитала к задолженности, обеспеченность собственными средствами. Дадим экономическое обоснование полученным результатам.
Расчетные значения коэффициентов приведены в таблице 2.3.
Таблица 2.3 - Значение
коэффициентов финансовой
2008 год |
2009 год |
2010 год | ||
Коэффициент |
Расчет |
Конец периода |
Конец периода |
Конец периода |
К1-Коэффициент автономии |
Собственный капитал/ активы |
-0,10 |
0,02 |
0,07 |
К2-Коэффициент мобильности средств. |
Мобильные активы/ Немобильные активы |
22,77 |
4,05 |
62,10 |
К3-Коэффициент маневренности средств (чистая мобильность) |
(Мобильные активы - Краткосрочные обязательства)/ Мобильные активы |
0,35 |
-0,78 |
-0,98 |
К4-Отношение собственного капитала к общей задолженности. |
Собственный капитал/ Общая кредиторская задолженность |
-0,17 |
0,01 |
0,03 |
К5-Коэффициент обеспеченности собственными средствами |
(Собственные источники средств - Внеоборотные активы)/ Оборотные средства |
-0,15 |
-0,22 |
0,05 |
В соответствие с нормативом коэффициент автономии должен быть больше либо равен 0.5. В нашем случае на ООО «Прометей» этот коэффициент в 2008 году имеет отрицательное значение (-0.1), в 2009 году – ниже нормативного – 0.02., в 2010 году значение показателя составляет 0.07, что значительно ниже установленного норматива. Это свидетельствует о том, что на протяжении трех лет предприятие является абсолютно финансово-зависимым от внешних источников финансирования.
В соответствие с установленным
нормативом коэффициент мобильности
средств должен быть выше 0.5. Для
ООО «Прометей» характерно следующее:
22.7 – в 2008 году, 4.65 – в 2009 году, 62.10
– в 2010 году. Этот коэффициент отражает
потенциальную возможность
В соответствие с установленным нормативом коэффициент маневренности должен быть больше либо равен 0.2. Для ООО «Прометей» характерно следующее: значение этого коэффициента в 2008 году составляет 0.35 пункта, и превышает нормативное; в 2009 году наблюдается резкое изменение показателя в отрицательную сторону и составляет минус 0.78 пункта, что значительно ниже установленного норматива; кроме того отрицательная динамика сохраняется и в последующий год и показатель составляет минус 0.98 пункта в 2010 году (значительно ниже нормативного). Коэффициент маневренности отражает реальную возможность превратить активы в ликвидные средства. Из сложившейся ситуации видно, что фактически возможность превращения активов в ликвидные средства сведена к нулю, что является отрицательным моментом деятельности общества.
Коэффициент, характеризующий отношение собственного капитала к общей задолженности характеризует обеспечение кредиторской задолженности собственным капиталом. Нормативное значение принято на уровне больше либо равно 1. Для ООО «Прометей» в 2008 году характерно наличие отрицательного значения по данному коэффициенту, его значение составляет минус 0.17 пункта, в 2009 году 0.01 и в 2010 году 0.03. Таким образом, можно говорить о том, что в 2008 году предприятие не обладало достаточным наличием собственного капитала для обеспечения кредиторской задолженности, что характеризует деятельность предприятия с отрицательной стороны. В 2009 и 2010 года значение показателя приняло положительную тенденцию, но все же остается на уровне значительно ниже, чем установленное нормативное значение. Это свидетельствует о том, что ООО «Прометей» является неспособным погасить кредиторскую задолженность за счет собственных средств, характеризует предприятие как финансово-зависимое и финансово-неустойчивое.
Коэффициент обеспеченности
собственными средствами отражает
наличие собственных оборотных
средств у предприятия. Коэффициент
принят на уровне норматива – больше
либо равно 0.1. ООО «Прометей» характеризуется
наличием отрицательного значение по
данному показателю в 2008 году (-0.15) и
в 2009 году (-0.22), причем следует отметить
увеличение отрицательного значения данного
показателя. Это позволяет говорить
о том, что в этот период на предприятии
отсутствовали собственные
Далее целесообразно проследить динамику показателей эффективности и оборачиваемости, для этого рассчитаем коэффициенты: отношение выручки от реализации к сумме немобильных активов (К6), отношение выручки от реализации к сумме мобильных активов (К8), коэффициент деловой активности (К7). Расчетные значения показателей приведены в таблице 2.4.
Таблица 2.4 - Значение коэффициентов эффективности ООО «Прометей»
Коэффициент |
Расчет |
2008 год |
2009 год |
2010 год |
Конец периода |
Конец периода |
Конец периода | ||
К6 |
Выручка от реализации / Немобильные активы |
128,99 |
7,06 |
0,00 |
К7 |
Выручка от реализации/ Активы |
5,43 |
1,40 |
0,00 |
К8 |
Выручка от реализации/ Мобильные активы |
5,66 |
1,74 |
0,00 |
Из таблицы видно, что в 2008 году на 1 рубль от реализации приходилось 128, 99 немобильных активов, в 2009 и 2010 годах наблюдается резкое изменение показателя, так на конец 2009 года на рубль от реализации приходится 7.06 пункта немобильных активов, а в 2010 году – ноль. Коэффициент деловой активности отражает эффективность использования совокупных активов. Значения показателя составляют в 2008 году 5.43, в 2009 году наблюдается снижение – 1.40 и в 2010 году показатель равен нулю. Это положение дел характеризует снижение деловой активности ООО «Прометей» . К8 характеризует оборачиваемость мобильных активов на предприятии, если проследить динамику значений по этому показателю за три года, то можно увидеть, что значение показателя имеет отрицательную динамику и на конец 2010 года составляет ноль процентов. Это отрицательно сказывается на деятельности предприятия в целом.
Проанализируем показатели оборачиваемости. В таблице 2.5. приведен расчет показателей оборачиваемости.
Таблица 2.5 - Значение коэффициентов оборачиваемости для ООО «Прометей» в днях
Показатель |
2008 год |
2009 год |
2010 год |
- оборотных средств : |
67 |
319 |
103 |
- запасов |
28 |
19 |
26 |
- дебиторской задолженности : |
36 |
293 |
69 |
- кредиторской задолженности : |
41 |
378 |
164 |
Из таблицы видно, что
для ООО «Прометей» характерен длительный
период оборачиваемости, так период
оборачиваемости оборотных
Рисунок 2.2 - Характеристика показателей оборачиваемости ООО «Прометей» с 2008-2010
Необходимо отметить, что период оборачиваемости запасов составляет менее месяца за все три года. Это свидетельствует о том, что уровень управленческого учета, обоснование и эффективность принимаемых управленческих решений недостаточно квалифицированы, не ведется планирование и управление ни дебиторской, ни кредиторской задолженностью.