Использование маркетинговых исследований в деятельности организации

Показатели	Нормативные значения коэффициентов	2009 год	2010 год	2011 год	Изменение (+;-) за 2010 год	Изменение (+;-) за 2011 год
Коэффициент автономии (Ка)	Ка ≥0,5	0,42	0,46	0,4	0,04	-0,06
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (Кз.с)	Кз.с<1,0	1,42	1,19	1,48	-0,23	0,29
Коэффициент маневренности (Км)	Км≥0,5	-0,35	-0,23	-0,33	0,12	-0,1
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (Ко.с)	Ко.с>0,3	-0,34	-0,25	-0,33	0,09	-0,08

 

     Финансовое  положение предприятия может  считаться устойчивым, если не менее 50% финансовых ресурсов покрывается его собственными ресурсами (К_а ≥0,5), что не подтверждается данными таблицы 2. Некоторое увеличение коэффициента автономии за 2010 год указывает на положительную тенденцию финансовой независимости, однако значение рассматриваемого коэффициента ниже критического.

     Уменьшение  коэффициента соотношения заемных  и собственных средств за 2010 год  свидетельствует об ослаблении зависимости предприятия от привлечения заемных средств и повышения его финансовой устойчивости. Но значение коэффициента превышает единицу, что свидетельствует о том, что финансовая автономность и устойчивость предприятия достигают критической точки.

     Коэффициент маневренности имеет отрицательное  значение в результате наличия большой доли трудно реализуемых активов в общем объеме собственных средств. Снижение коэффициента маневренности ухудшает финансовую устойчивость предприятия в последующий период.

     Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами имеет отрицательное значение и показывает, что за счет собственных источников оборотные средства не финансируются.

     Платежеспособность  – это проявление финансовой устойчивости, которое отражает способность предприятия своевременно и полностью выполнять свои платежные обязательства.

     Платежеспособность  в большинстве случает ассоциируется  с ликвидностью, то есть возможностью превращения активов предприятия в деньги для последующей оплаты долгов.

     В общем случае платежеспособность оценивают  как отношение ликвидных оборотных активов предприятия к его краткосрочным долговым обязательствам. Оценка ликвидности предприятия предполагает сопоставление  активов с погашением обязательств, для чего рассчитывают соответствующие коэффициенты ликвидности.

     В целом заключение о платежеспособности предприятия строится на сравнении  полученных результатов расчета  коэффициентов ликвидности с  нормативными значениями. Проанализируем данные таблицы 3.

     Таблица 3

Показатели  платежеспособности Белгородского  облпотребсоюза

за  2009-2011гг.

Показатели	Код строки по балансу	Нормативное значение	2009 год	2010 год	2011 год	Изменение (+;-) за 2010 год	Изменение (+;-) за 2011 год
Кратковременные долговые отбязательства (Доб), тыс. руб.	690	×	319946	361546	337595	41600	-23951
Денежные  средства и кратковременные финансовые вложения (Дср), тыс. руб.	260	×	6727	7540	14805	813	7265
Дебиторская задолженность и прочие оборотные активы (Дз), тыс. руб.	240	×	17293	24117	21306	6824	-2811
Запасы (материальные оборотные средства) (Зм), тыс. руб.	210	×	246223	288166	278376	41943	-9790
Коэффициент абсолютной ликвидности (Ка.л) (стр. 02 : стр.01)	×	не ниже 0,2	0,021	0,02	0,04	-0,001	0,02
Коэффициент быстрой ликвидности (Кб.л) [(стр. 02 + стр.03) : стр.01]	×	от 0,8 до 1,0	0,075	0,088	0,106	0,013	-0,774
Коэффициент текущей ликвидности (Кт.л) [(стр. 02 + стр.03 + стр.04) : стр.01]	×	не ниже 2,0	0,84	0,88	0,93	0,4	0,05

 

     Увеличение  денежных средств и повышение  дебиторской задолженности и запасов способствовало повышению ликвидности наиболее ликвидных активов предприятия. Об этом свидетельствует повышение коэффициентов ликвидности. Установленная тенденция указывает на повышение общей платежеспособности и ликвидности его текущих активов. Но, несмотря на повышение показателей, все коэффициенты ликвидности имеют значения ниже нормативных.

     Таблица 5

     Аналитический баланс для оценки ликвидности 

Белгородского облпотребсоюза за  2009-2011гг.

     

Группа  активов	2009 год	2010 год	2011 год	Группа пассивов	2009 год	2010 год	2011 год
А1	7591	8207	15053	П1	209575	236826	228572
А2	27165	34156	31059	П2	110369	124720	109023
А3	252505	293028	281099	П3	29324	74841	88458
А4	360429	398076	387137	П4	269127	263796	252318
Баланс	647690	733467	714348	Баланс	618395	700183	678371

 

     Исходя  из механизма группировки активов  и пассивов, используя данные таблицы 5, рассмотрим следующие соотношения  для Белгородского облпотребсоюза:

     за 2009 год А₁< П₁; А₂< П₂; А₃>П₃; А₄> П₄;

     за 2010 год А₁< П₁; А₂< П₂; А₃< П₃; А₄> П₄;

     за 2011 год А₁< П₁; А₂< П₂; А₃> П₃; А₄> П₄.

     В сложившейся ситуации можно отметить, что баланс Белгородского облпотребсоюза не является абсолютно ликвидным, так  как за исследуемый период сумма наиболее срочных обязательств значительно превысила абсолютно ликвидные активы. Предприятие не имеет собственных оборотные средства, что выражается в устойчивом превышении постоянных источников над трудно реализуемыми.

     Анализ  деловой активности предусматривает  изучение показателей, отражающих динамичность развития предприятия в направлении поставленной цели. В общем случае при анализе деловой активности основное внимание уделяют динамике оценочных показателей (объему продаж и прибыли), которые непосредственным образом зависят от скорости оборота средств, их оборачиваемости.  Деловая активность предприятия характеризуется показателями, отражающими эффективность использования средств производства, материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

     При диагностике деловой активности в качестве показателей используют ряд коэффициентов, отражающих общие показатели оборачиваемости. Рассмотрим использование этих коэффициентов при анализе деловой активности Белгородского облпотребсоюза (табл. 6).

     Таблица 6

Динамика  показателей деловой активности Белгородского облпотребсоюза

за  2009-2011гг.

Показатели	Номер строки	2009 год	2010 год	2011 год	Изменение (+;-) за 2010 год	Изменение (+;-) за 2011 год
Выручка от продажи товаров (работ, услуг), тыс. руб.	01	2641267	2800500	2716842	159233	-83658
Валовая прибыль, тыс. руб.	02	562648	588743	581885	26095	-6858
Средняя стоимость активов, тыс. руб.	03	638912,5	685448	721475	46535,5	36027
Средняя стоимость оборотных средств, тыс. руб.	04	281608	306186,5	327821	24578,5	21634,5
Средняя стоимость собственного капитала, тыс. руб.	05	277626	292619,5	290255	307613	-2364,5
Средняя стоимость запасов, тыс. руб.	06	245960	267194,5	283271	21234,5	16076,5
Средняя величина краткосрочной дебиторской задолженности, тыс. руб.	07	17026,5	20705	22711,5	3678,5	2006,5
Средняя величина краткосрочной кредиторской задолженности, тыс. руб.	08	211440,5	222521,5	235468	11081	12946,5
Коэффициент общей оборачиваемости капитала, обороты (стр. 01 : стр. 03)	09	4,13	4,09	3,77	-0,04	-0,32
Коэффициент оборачиваемости мобильных средств, обороты (стр. 01 : стр. 04)	10	9,38	9,15	8,29	-0,23	-0,86
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала, обороты (стр. 01 : стр. 05)	11	9,51	4,79	9,36	-4,72	4,57
Период  оборачиваемости запасов, дни (стр. 06 ×360 : стр. 01)	12	33,52	34,35	37,54	0,83	3,19
Средний срок погашения дебиторской задолженности, дни (стр. 07 ×360 : стр. 01)	13	2,32	2,66	3,01	0,34	0,35

продолжение таблицы 6

Показатели	Номер строки	2009 год	2010 год	2011 год	Изменение (+;-) за 2010 год	Изменение (+;-) за 2011 год
Средний срок погашения кредиторской задолженности, дни (стр. 08 ×360 : стр. 01)	14	28,81	28,60	31,20	-0,21	2,6
Длительность  операционного цикла, дни (стр. 12 + стр. 13)	15	35,84	37,01	40,55	1,17	3,54
Длительность  финансового цикла, дни (стр. 12 + стр. 13 – стр. 14)	16	7,03	8,41	9,35	1,38	0,94

 

     Коэффициент общей оборачиваемости капитала за 2010 год снизился на 0,97%, а за 2011 год – на 7,8% и оказал непосредственное влияние на результаты финансово-хозяйственной деятельности: прибыль увеличилась на 4,6% при уменьшении объема продаж на 6% в 2010 году и уменьшилась на 1,16% при снижении объема продаж на 3% в 2011 году.

     Белгородский облпотребсоюз увеличил объем кредиторской задолженности и сроки его погашения за рассматриваемый период. Рост соответственно составил 5,2% за 2010 год и 5,8% за 2011 год. Это было вызвано увеличением длительности операционного и финансового циклов в целом.

     Сложившееся соотношение между дебиторской  и кредиторской задолженностью не может привести к ухудшению финансового состояния предприятия. Размер дебиторской задолженности значительно ниже кредиторской. В целом можно отметить достаточно высокую деловую активность анализируемого предприятия.

     Оценка результатов функционирования маркетинговых каналов распределения товаров в организациях системы Белгородского облпотребсоюза показала наметившиеся тенденции их снижения, свойственные практически всем потребобществам, и отсутствие эффективно действующей системы распределения товаров, что потребовало исследования проблем ее функционирования. С этой целью был использован метод анкетного опроса, с разработкой двух вариантов анкет: для работников торговли и работников аппарата управления потребительских обществ. Вопросы анкет были сгруппированы в три предметных области исследования: организация системы распределения товаров; функционирование каналов распределения; результативность системы распределения товаров.