Формування та реалізації міжнародної конкурентної стратегії підприємства

Міністерство палива і енергетики України;  

НАЕК Енергоатом;  

АООТ ХК завод "Коломенський";  - завод ім. Малишева;

ВАТ "Брянський машинобудівний завод".

Програмою виробництва  визначені основні споживачі виробів, що випускаються, в т.ч. для залізничного, міського транспорту, енергетичних об'єктів внутрішнього і зовнішнього ринку.

Обсяги експорту і  імпорту підприємства наведені у  таблиці 2.21.

 

Таблиця 2.21.

Обсяги експорту і  імпорту підприємства

Показник	2009	2010	2011	Абсолютні зміни
				2009-2010	2010-2011
виручка від реалізації, тис.грн	168446,13	347072,7	403709,1	177626,57	56636,4
виручка від реалізації в країни СНД  і Балтії, тис. грн	75800,76	168330,26	274522,19	92529,5	106191,93
виручка від реалізації в інші страни, тис.грн	11959,67	24642,16	37948,66	12682,49	13306,5
придбано сировини і  матеріалів в країнах СНД і Балтії, тис. грн	7243	26724	56519	19481	29795
придбано сировини і  матеріалів в  інших странах, тис.грн	8085	20477	44408	12392	23931

 

Дані табл. 2.21 свідчать про зниження виручки від реалізації як в країнах СНД і Балтії так  і інших странах, також збільшились  витрати на сировину і матеріали.Основним ринком збуту товарів даного підприємства є країни СНД і Балтії.

Ринок характеризується старінням енергетичного устаткування на теплових і атомних станціях, необхідністю його заміни, зростає потреба в машинах малої потужності, створенні турбогенераторів підвищеної надійності і безпеки в експлуатації. Ці вимоги задовольняються завдяки створенню серії машин повітряноохолоджування і вживанню для обмотки турбогенераторів ізоляції класу «F» підвищеної нагрівостійкості.

Розширюється ринок  послуг за рахунок освоєння ремонту  і реконструкції електроустаткування  на місці експлуатації (наприклад - при реконструкції енергоблоків Київською ГЕС і ДНЕПРОГЕС-1).

Спроектована серія  турбогенераторів в пожаро-вібухобезпечного виконання з повним повітряним охолоджуванням потужністю 100-320 МВт, яка за своїми показниками  не поступається кращим зарубіжним зразкам. Закінчується монтаж головного зразка цієї серії - турбогенератора потужністю 120 МВт на Миронівській ГРЕС.

Виготовлений статор турбогенератора потужністю 325 МВт  для Змієвськой ГРЕС. Підвищення потужності досягнуте завдяки вживанню нових  ізоляційних матеріалів при виготовленні обмотки статора.  

Із застосуванням нового класу ізоляції виготовлений і головний зразок турбогенератора ТГВ-320 для  Київської ТЕЦ-6.

З метою економії валютних засобів в ДП "Електроважмаш" початий випуск турбогенераторів малої  потужності, виготовлення яких зосереджене в Росії. Поставлені турбогенератори потужністю 12 МВт для Запорізького алюмінієвого комбінату, 6 МВт для Харациського меткомбіната і Кегичевського цукрового заводу (Харківська обл.).

Підвищення технічного рівня виробів, що випускаються і освоюваних, і їх конкурентоспроможність дають можливість розширення ринку збуту за рахунок збільшення експорту в країни далекого зарубіжжя. Проведемо SWOT-аналіз для виявлення слабких і сильних сторін підприємства.

Таблиця 2.22.

Матриця SWOT ДП ''Електроважмаш''

 

	Можливості Підвищення  попиту. Зниження податків. Банкрутство конкурентів. Державна підтримка. Розширення постачань устаткування, запасних частин Вихід на нові ринки.	Загрози Несприятлива  зміна курсів валют. Зміна митного  законодавства. Підвищення  цін на сировину. Поява нового конкурента з низькими витратами. Зниження попиту. Економічний спад .
Сильні сторони Популярність і престижність торгівельної марки «Електроважмаш». Розширення асортименту продукції. Унікальне пресове і штампувальне устаткування. Унікальний виробничо-технологічний комплекс. Відповідність продукції світовому рівню. Наявність унікальної  технології ремонту і реконструкції турбо-гідрогенераторів. Малий цикл виробництва обладнання.	Поле  “СІМ” (сила і можливості) Підвищення  ефективності рекламної діяльності. Заміна виробничого устаткування. Розширення  асортименту для максимального  задоволення запитів споживачів. Збільшення  обсягів виробництва відповідно до зростанням попиту. Збільшення  попиту в Україні.	Поле  “СІЗ” (сила і загрози) Зниження цін  на продукцію з метою тиску  на конкурентів. Передбачення  змін в законодавстві. Укладення довгострокових контрактів з постачальниками. Освоєння видів  продукції, що не потрапляють під  державне регулювання.
Слабкі сторони Вплив недосконалого законодавства на роботу підприємства. Відсутність податкових пільг для підприємства. Митні бар'єри, яке впливають на процес руху товару. Значні транспортні витрати.	Поле  “СІМ” (слабкості і можливості) Здешевлення транспортних витрат. Розширення асортименту; Розробка державної  програми міжнародної інвестеційної  співпраці.	Поле  “СІЗ” (слабності і загрози) Необхідність  залучення кредитних ресурсів. Використання транзиту при реалізації продукції.

 

Проведений SWOT- аналіз на ДП “Електроважмаш” дозволив визначити фактори макросередовища, безпосереднього оточення і внутрішнього середовища, які мають позитивний і негативний вплив на діяльність підприємства. Процес формування механізму посередницьких операцій буде зроблений враховуючи цей аналіз.

 

 РОЗДІЛ 3.

ФОРМУВАННЯ МІЖНІРОДНОЇ  КОНКУРЕНТНОЇ СТРАТЕГІЇ “ЕЛЕКТРОВАЖМАШ”

 

1. Оцінка стратегічної позиції підприємства на зовнішньому ринку

 

Будь-яке підприємство існує в тісній єдності із зовнішнім оточенням, яке грає велику роль в функціонуванні підприємства. Воно служить джерелом ресурсів, необхідних для підтримки діяльності. Підприємство знаходиться в процесі постійного обміну із зовнішнім середовищем, забезпечуючи тим самим можливість його існування і розвитку.

Для аналізу зовнішніх  факторів, що мають вплив на підприємство проведемо PEST-аналіз (таблиця 3.1). Були відібрані фактори зовнішнього середовища, що мають високу вірогідність реалізації і найбільший вплив на діяльність підприємства. Проведенно опитування серед експертів, якими були кваліфіковані працівники підприємства “Електроважмаш”.  Було проведено оцінювання вірогідності здійснення кожної події для цього підприємства шляхом привласнення йому певної ваги. Сума вагів дорівнює одиниці. Кожним із експертів була дана оцінка міри впливу кожного фактору -події на стратегію підприємства за п'яти бальною шкалою, де  п'ять -  це сильна дія, серйозна небезпека; одиниця - відсутність дії, загрози.

Таблиця 3.1.

PEST-аналіз

Фактори	Експерти				Середня оцінка	Ваговий коефіціент	Зважена середня
	Е1	Е2	Е3	Е4
1	2	3	4	5	6	7	8
Політичні фактори
Торгівельна політика	5	3	4	3	3,75	0,07	0,26
Зміна законодавства	4	3	5	4	4	0,08	0,32
Вибори на всіх рівнях влади	4	5	3	2	3,5	0,04	0,14
Податкова політика	5	4	4	5	4,5	0,04	0,18

Продовження таблиці 3.1

1	2	3	4	5	6	7	8
Економічні фактори
Динаміка валютного  курсу	3	4	2	4	3,25	0,04	0,13
Купівельна спроможність замовників	5	3	4	3	3,75	0,05	0,19
Ціни постачальників	4	4	3	4	3,75	0,08	0,3
Ціни на енергоресурси	3	4	4	3	3,5	0,07	0,25
Технологічні фактори
Тенденції НІОКР	4	5	3	2	3,5	0,07	0,25
Нові продукти	3	4	2	3	3	0,06	0,24
Нові патенти	3	3	3	2	2,75	0,07	0,19
Розвиток технологій	4	4	3	4	3,75	0,08	0,3
Соціальні фактори
Зміна потреб замовників	4	3	4	3	3,5	0,08	0,28
Вплив частої зміни керівництва	2	4	3	3	3	0,06	0,18
Влив ЗМІ	2	3	4	2	2,75	0,05	0,14
Репутація підприємства	3	3	4	5	3,75	0,06	0,22
Всього					56	1

 

Найбільший вплив на підприємство з вказаних у таблиці 3.1.  політичних факторів надає зміна  законодавства. За останні роки законодавча  база зазнала ряд істотних змін, внаслідок чого змінилися умови  роботи для суб'єктів господарювання. На початку  2011 року були внесені зміни до Закону України «Про оплату праці», Кодексу законів про працю України та Бюджетного кодексу України. Верховна Рада зобов'язала роботодавців оплачувати працю найманих працівників не нижче мінімального рівня за кожну відпрацьовану годину. У зв'язку з цим  на підприємстві були внесені зміни до фонду заробітної плати.

Значний вплив мав такий економічний фактор, як зміна цін постачальників. За останні роки ціни на сировину і матеріали мали тенденцію до збільшення, що вплинуло на собівартість продукції підприємства.

Постійний розвиток технологій потребує від підприємтсва розробки нового продукту, та нових методів праці.

Із соціальних факторів на підприємство значний вплив мала зміна потреб замовників у 2011. У зв'язку з цим сталися зміни в структурі виробленої продукції. Збільшився об'єм експорту  тепловозного електрообладнання. Об'єм експорту  турбогенераторів зменшився у 2011 році порівняно з 2010 роком (табл.3.2.).

Таблиця 3.2.

Приріст експортного обсягу реалізації продукції

Обсяг реалізації, тис. грн	2009	2010	2011	Приріст 2009-2010	Приріст 2010-2011	Середне у %
Тепловозне електрообладнання	105110,39	149588,33	215580,66	44477,94 42%	65992,33 44%	43%
Турбогенераторне виробництво	50533,84	167124,17	158657,68	116590,33 331%	-8466,49 - 5,1%	162,95%
Інше	12633,46	30195,33	29367,06	17561,87 239%	-828,27 -0,3%	119,35%
Усього	168277,69	346907,83	403605,4

 

Для аналізу актуальності продуктів підприємства побудуємо  матрицю БКГ (рис.3.1.)

Рис. 3.1. Матриця БКГ продукції ДП “Електроважмаш”

 

До квадранту “зірки” відноситься турбогенераторне виробництво яке генерує чисті грошові потоки, але в той же час має велику потребу в інвестиціях. Звідси, значна частина грошових потоків споживається самим турбогенераторним виробництвом. Необхідно зберігати і збільшувати частку ринку.

До квадранту “дійни корови” відноситься виробництво  тепловозного електрообладнання, яке  має високі обсяги продажу при  відносно низьких витратах. Це виробництво  більше виробляє грошових потоків,ніж  споживає. «Дойних корів» необхідно берегти і максимально контролювати. Такі виробництва не вимагають додаткових інвестицій і самі при цьому забезпечують хороший грошовий прибуток.