Стратегии маркетинговых коммуникаций на различных этапах жизненного цикла товара

     У табл. 3.3 наведено терміни розміщення та витрати на рекламу в кожному журналі. 
 
 
 

     Таблиця 3.3

     Вартість  та період проведення реклами в пресі

 

    Доцільно  обирати журнали з великим тиражем, тому що це практично доводить, що вони є популярними. Але розміщення реклами в щомісячних виданнях більш ефективне, ніж в щотижневих, тому що такі журнали частіше зберігаються і за рахунок великої кількості інформації читаються довше, тому і реклама буде більш запам’ятовуватися і привертати до себе увагу. Серед друкованих видань найбільший тираж має журнал «Отдохни».

2. Щитова реклама

     Зовнішня  реклама буде розміщуватися протягом періоду з 01.01.2011 р. по 31.01.2011 р. та  з 01.11.2011 р. по 31.11.2011 р.. Цей період припадає на початок Новорічних та Різдвяних свят і тому розміщення реклами є актуальним.

     Планується  розмістити 14 біг-бордів розміром 3х6м  в м. Київ, Донецьк та Рівне.

     Біг-борди  — є поширеним видом рекламних  носіїв в Україні, тому що розміри рекламної площини 3х6м дозволяють споживачам добре роздивитися рекламний сюжет із транспорту та значної відстані. Оскільки розміщення реклами на біг-бордах припадає на зимній період, то доцільно буде використовувати біг-борди з освітленням.

     У табл. 3.4 наведено вартість використання щитової реклами. 

     Таблиця 3.4

     Витрати на щитову рекламу

 

3. Реклама на місці продажу

      У плані комунікаційної діяльності компанії передбачається використання таких  засобів реклами на місці продажу:

- плакати;

- прапорці;

- стрілки.

      На  плакатах та прапорцях буде зображена  реклама продукції ТМ «Жувіленд», а стрілки будуть вказувати напрямок до полиць із цією продукцією.

      У табл. 3.5 наведено вартість виготовлення плакатів, прапорців, стрілок. 
 

Таблиця 3.5

Витрати на рекламу на місці продажу

 

4. Паблік  рилейшнз

     Прес-реліз  – це один з основних способів, завдяки  якому можна поширювати новини про  компанію в засобах масової інформації. Тому в плані маркетингових комунікацій  для ТМ «Жувіленд» буде доцільно використати  такий спосіб донесення інформації. Написання прес-релізів входить в обов’язки PR-менеджера кондитерської фабрики «АВК».  Прес-релізи будуть розміщуватися на офіційному сайті та в журнала.

       Існування власного сайту для  ТМ «Жувіленд» є ефективним  способом розміщення інформації. На сайті розміщується загальна інформація про торгову марку, інформація про акції, асортимент продукції. Також на сторінці є Інтернет-форум, на якому відвідувачі сайту можуть ставити питання та отримувати відповіді. Комісійний збір на утримання сайту складає 2 100 грн. на рік. Також ТМ «Жувіленд» кожного кварталу 2011 р. буде надавати кошти на обладнання дитячої онкологічної лікарні м. Київ.

    В табл. 3.6 наведено витрати на PR-заходи.

     Таблиця 3.6

     Витрати на PR-заходи

 
 

5.5 Стимулювання  збуту

До  плану стимулювання збуту входять  заходи:

• для постійних торгових посередників діятиме знижка 4% (в залежності від об’ємів закупок);
• розповсюдження купонів на 5% знижку в торгових закладах;
• проведення дегустацій товарів-новинок у супермаркетах;
• проведення промо-акцій у вигляді SMS-гри.

А) Зниження ціни на 4% для торгових посередників буде відбуватися протягом двох періодів: в період Новорічних та Різдвяних свят та в період Велекодніх свят.

У табл. 3.7 наведено період і вартість проведення заходу «Зниження цін».

Таблиця 3.7

Витрати на проведення заходу «Зниження цін»

 

Б) Розповсюдження промоутерами купонів на 5% знижку відбуватиметься  безпосередньо в торгових залах  супермаркетів. Купон діятиме протягом того дня, коли був отриманий. Розповсюдження купонів буде проводитися  з 01.06.2011 р. по 30.06.2011р.. 

Таблиця 3.8

Вартість  та  проведення заходу

 

В) Промо-акція  у вигляді SMS-гри полягаю в тому, що в кожній акційній упаковці продукції  «Жувіленд» буде надрукований код, який необхідно відіслати в SMS на вказаний номер на упаковці. В цій грі розігрується 170 упаковок жилейно-жувальних цукерок ТМ «Жувіленд» вартість яких складає 850 грн.. Акція проходитиме протягом 2 місяців з 01.09.2011 р. по 30.10.2011 р..

Г) Дегустація товару-новинки буде проводитися  протягом 2 тижнів з 16 до 19 год., а саме в період Новорічних та Різдвяних свят, оскільки в цей період відбувається масове відвідування супермаркетів. Дегустація проводитиметься в супермаркеті «Ашан». Для проведення дегустації виділено 200 упаковок желейно-жувальних цукерок.

Таблиця 3.9

Вартість та період проведення дегустації

 

     Заходи  стимулювання розраховані на споживачів, які цікавляться різними пропозиціями та торгових агентів. Для виробника  це ефективний спосіб привертання уваги, зацікавлення споживачів та можливість збільшення обсягів продажів за рахунок цікавих та вигідних пропозицій.

Загальні  витрати на стимулювання представлено в табл. 3.10. 
 
 
 
 

Таблиця 3.10

Витрати на стимулювання

 

6. Розподіл  бюджету на комунікаційні  заходи

Таблиця 3.11

Розподіл  бюджету на проведення комунікаційних заходів