Этапы жизненного цикла товара
Автор: Пользователь скрыл имя, 21 Апреля 2013 в 14:02, контрольная работа
Краткое описание
Стратегический маркетинг менеджмент.
Маркетинговая стратегия.
Программа маркетинга.
Файлы: 1 файл
Катя молодец.docx
— 20.48 Кб (Скачать)Этапы жизненного цикла товара | ||||
Внедрение |
Рост |
Зрелость |
Спад | |
Стратегический маркетинг менеджмент | ||||
Объем продаж |
Низкий уровень |
Стремительный рост |
Максимальный уровень |
Падает |
Издержки |
Высокие в расчете на каждого потребителя |
Средние в расчете на потребителя |
Низкие |
Низкие |
Прибыль |
Отсутствует инноваторы |
Рост прибыли |
Высокая, массовый рынок |
Уменьшающаяся |
Конкуренты |
Несколько или отсутствуют |
Число конкурентов возрастает |
Стабильное число |
Число конкурентов сокращается |
Потребители |
Любители всего нового |
Потребители, первыми признавшие товар |
Массовый рынок |
Отстающие |
Маркетинговая стратегия | ||||
Информирование потребителей о товаре |
Максимизация доли рынка |
Максимизация прибыли и защита доли рынка |
Уменьшение расходов и поддержка уровня сбыта | |
Программа маркетинга | ||||
Товар |
Предлагается базовый продукт |
Расширяется товарное предложение, предоставляются обслуживание, гарантии |
Диверсифицируются торговые марки и модели |
Постепенно прекращается выпуск "слабых моделей" |
Цена |
Стоимость плюс издержки |
Цена с целью проникнуть на рынок |
Цена назначается с учетом цен конкурентов |
Цена снижается |
Распространение |
Селективное |
Интенсивное |
Еще более интенсивное |
Переход на выборочное прекращение сотрудничества со "слабыми" торговыми точками |
Реклама |
Информирует первых пользователей и дилеров о продукте |
Информирует о товаре массовый рынок и вызывает его интерес |
Подчеркивает отличия и выгоды марки |
Сокращается до уровня, необходимого для удержания убежденный приверженцев марки |
Стимулирование сбыта |
Усиленное стимулирование сбыта с целью пробудить к пробной покупке |
Умеренное (цель: воспользоваться преимуществом высокого потребительского спроса) |
Усиливаться, для того чтобы "переманить" приверженцев других марок |
Сводится к минимуму |
Первый уровень: Стратегический маркетинг менеджмент
- выход на новые сегменты рынка;
- завоевание доверия потребителей, ранее не пользовавшихся данной маркой;
- вход на новые сегменты рынка;
- увеличение объема инвестиций с целью выхода на лидирующие позиции или укрепления своего положения на рынке.
Второй уровень: Маркетинговая стратегия
- информировать потенциальных потребителей о новом, еще неизвестном товаре;
- убедить потребителей опробовать новый продукт;
- сохранение определенного уровня капиталовложений до тех пор, пока ситуация в отрасли не прояснится;
- отказ от инвестиций («уборка урожая», в целях быстрого увеличения денежных потоков);
- дивестирование (ликвидация или продажа) производства и размещение освободившихся активов с наибольшей выгодой.
Третий уровень: Программа маркетинга
- обеспечить реализацию продукта через предприятия розничной торговли;
- улучшение качества товара, придание ему новых свойств и «укрепление» его положения на рынке;
- в целях защиты основного товара выпускаются новые его модели и модификации, а также расширяется номенклатура размеров, ароматов и т. д.;
- расширение действующих маркетинговых каналов и поиск новых;
- реклама переориентируется от усилий, направленных на увеличение степени осведомленности о товаре, к усилиям по стимулированию предпочтений;
- снижение цен позволяет привлечь потребителей, для которых цена является доминирующим фактором приобретения товара;
- обращение в «свою веру» клиентов компаний-конкурентов, повышения качества;
- модификация маркетинга-микса;
- избирательное сокращение инвестиций путем отказа от обслуживания некоторых групп потребителей и одновременное увеличение капиталовложений в прибыльные ниши.