Стратегический план маркетинга «Philips»

Министерство  образования Республики Беларусь

Белорусский национальный технический университет 
 
 
 
 
 

Кафедра «Маркетинг» 
 
 
 
 
 
 

Курсовой проект 
 

по дисциплине «Стратегический маркетинг»

на тему «Стратегический план маркетинга «Philips»» 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Исполнитель: ____________ (Лупачёва Т. М..)

                                 студент 4 курса 105113  группы 

                                                    Руководитель: ___________ (Глубокий С.В.) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Минск 2006

Содержание

Введение

   1 Инновационная  стратегия

1.1 Оценка товарного  ассортимента

1.2 Разработка  инновационных модификаций продукта

1.3 Прогнозирование  объёмов сбыта

1.4 Построение  и анализ сетки сегментации

1.5 Применение  принципа сравнительного преимущества

      2 Сбытовая стратегия

2.1 Качественная оценка товаропроводящей сети

2.2 Количественная  оценка товаропроводящей сети

2.3 Проект товаропроводящей  сети

2.4 Проект товаросопровождающей  сети

      3 Коммуникационная стратегия

3.1 Оценка средств  традиционной промоции

3.2 Выбор средств  проталкивающей и притягивающей промоции

3.3 Оценка возможностей  интерактивной, перекрёстной и  симбиозной промоции

      4 Ценовая стратегия

   5 Оценка  экономической эффективности плана  маркетинга

Заключение

Список литературы

 

Введение

    Маркетинг –  это социальный процесс, направленный на   удовлетворение потребностей и желаний людей и организаций   путем обеспечения свободного конкурентного обмена товарами и   услугами, представляющими ценность для покупателя.

      Маркетинговая политика фирмы  основана на двух взаимодополняющих подходах – стратегическом и операционном. Стратегический маркетинг – это систематический и постоянный анализ потребностей и требований ключевых групп потребителей, а также разработка концепций  эффективных товаров или услуг, позволяющих компании обслужи бать выбранные группы покупателей лучше, чем конкуренты, и тем самым обеспечивающих изготовителю устойчивое конкурентное преимущество.

    Операционный  маркетинг – это организация  сбыта, продаж и политики коммуникации для  информирования потенциальных  покупателей и демонстрации отличительных качеств товара при снижении издержек на поиск покупателей. Операционный маркетинг это активный процесс с краткосрочным   горизонтом планирования, направленный на уже существующие рынки.   Это классический коммерческий процесс получения заданного объема   продаж путем использования тактических средств, относящихся к товару, сбыту, цене и коммуникации.

    Стратегический  маркетинг - это, прежде всего анализ потребностей  физических лиц и  организаций. С точки зрения маркетинга покупатель  не столько нуждается в товаре, сколько желает решения проблемы,  которое может обеспечить товар. Решение может быть обретено с помощью различных технологий, которые сами по себе непрерывно  меняются. Роль стратегического маркетинга - прослеживать эволюцию  заданного рынка и выявлять различные существующие либо потенциальные рынки или их сегменты на основе анализа потребностей, нуждающихся в удовлетворении.

Роль  стратегического маркетинга состоит  в том,  чтобы нацелить фирму  на привлекательные экономические возможности,  т.е. возможности, адаптированные к ее ресурсам и ноу-хау,  обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности.

      Процесс стратегического маркетинга  имеет средне и долгосрочный  горизонты; задачей его является  уточнение миссии фирмы, определение целей, разработка стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля. Некоторые фирмы ограничивают стратегическое мышление   управленческим аппаратом, окружающим управляющего директора и   размещенным в штаб-квартире, вдали от оперативной работы. Но, чтобы   быть эффективной, стратегия должна основываться на глубоком знании   рынка, а осуществление ее требует соответствующих планов   проникновения на рынок, а также политики сбыта, ценообразования и   рекламы. Без этого даже самый лучший план имеет немного шансов на   успех. Избранная организация маркетинга должна, поэтому за счет межфункциональной координации обеспечить участие в процессе стратегического маркетинга всех уровней фирмы. 

 

1 Инновационная стратегия 

1.1 Оценка товарного ассортимента: 

Таблица 1 - Карта оценки настольного светильника на наличие технологических и маркетинговых ноу-хау 

 
 
 
 
 
 
 

 

1.2 Разработка инновационных  модификаций продукта

 

1.2.1 Применение стратегии «фокусного объекта» (ряд «Кунца») для поиска идей инновационных модификаций светильника: 

Таблица 2 - Применение метода фокусного объекта для поиска идей инновационных модификаций светильника. 

 
 
 
 
 
 
 

 

1.2.2 Применение стратегии «Гирлянд» (ряд «Кунца») для поиска идей инновационных модификаций светильника при расширения ассортимента предприятия: 

    Таблица 3 - Поиск инновационных модификаций светильника (методом “гирлянд”)