Стратегический план маркетинга «Philips»

-изготовители  связаны обязательствами по рекламному  бартеру

-необходимо  создать положительный имидж будущего совместного предприятия, ПО, стратегического альянса и т.п.

Реклама в специальных  изданиях: предприятие «Philips» совместно с германской фирмой собпрается выпустить совместный каталог продукции. 

В приложении Г представлена схема маркетинговых коммуникаций предприятия  «Philips»

 

4 Ценовая стратегия 

Тип ценовой  стратегии выбирается с учётом стратегических целей предприятия, специфики производимой продукции, разветвленности сбытовой и коммуникационной систем, конкурентной среды. Затем в рамках той или иной стратегии выбирается набор тактических ходов, необходимых для выполнения заказов или продаж. Схема формирования ценовой стратегии и набора тактических ходов приведена в таблице 17. 

Таблица 17 – Формирование ценовой стратегии 

 

 

5 Оценка экономической  эффективности плана  маркетинга 

Основными критериями количественной оценки ТПС  является уровень издержек обращения, скорость товародвижения и объем  реализованной продукции. При крупных  инвестициях в ТПС и ТСС  по долгосрочным долговым проектам (строительство филиалов и представительств, открытие сервисных и джабенговых центров), необходимо использовать оценку по чистому приведенному доходу: 

    

, 

где: Д_i, P_i — доходы и расходы;

       Дd_i, Pd_i — дисконтированные доходы и расходы;

       Е_i — ставка дисконтирования;

       t — число приходов дисконтирования. 

Необходимо рассчитать денежные потоки по кварталам и определить NPV: 

    Д_i  =  (Ц – С) *Q_i , 

Д_IV”06 =(80-30) * 5685 = 284250 тыс.руб.;

Д_I”07 =(50) * 5680 = 284000 тыс.руб.;

Д_II”07 =(50) * 5568 = 278400 тыс.руб.;

Д_III”07 =(50) * 5452 = 272600 тыс.руб.;

Д_IV”07 =(50) * 5380= 269000 тыс. руб. 

= Е₂/ 4 = 10/4 = 2,5%

Запишем в десятичном виде, т.е. 0,025 

тыс. руб. 275000 тыс. руб.

=4796 тыс. руб. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Рисунок 9 – Денежные потоки

На рисунке:

 Доходы и расходы.

 Дисконтированные доходы и расходы. 

    Предполагаемый  проект стратегического мероприятия по маркетингу эффективен: NPV – положительный, равный  4796 тыс. руб. Ориентировочная сумма расходов на каждый квартал с IV 2006 и заканчивая IV 2007 равна 275000 тыс. руб. 

 

Заключение

   В заключение курсового проекта, можно сделать выводы:

В первом разделе была проведена оценка товарного ассортимента предприятия, спрогнозированы объёмы сбыта, построена и проанализирована сетка сегментации, а также был применен принцип сравнительного преимущества. Для отыскания идей технических и маркетинговых ноу-хау были использованы различные “генераторы идей”: метод фокусного объекта, метод “гирлянд”, методы ТРИЗ, метод морфологического ящика. Для прогнозирования объёмов сбыта использовалась стратегия “сглаживание - скольжение”, применяемая, когда в распоряжении маркетолога есть данные по продажам продукта в прошлых периодах. Благодаря применению сетки сегментации были выявлены перспективные в глобальном отношении для предприятия сегменты рынка. Применив принцип сравнительного преимущества, была осуществлена возможность превращения нашего основного конкурента в партнёра и произведено взаимовыгодное деление рынка с ним.

    Во  втором разделе была рассмотрена  сбытовая стратегия предприятия. Для  оптимизации системы сбыта  была проведена оценка и корректировка параметров ТПС. Качественная оценка по длине показала целесообразность короткого канала сбыта, а по ширине – селективного и эксклюзивного. Количественная оценка ТПС показала экономическую выгоду от работы с дистрибьюторами и дилерами, а в последующем через фирменный магазин.

    В третьем разделе проводилась  оценка средств традиционной промоции, были выбраны средства проталкивающей и притягивающей промоций, оценены  возможности интерактивной, перекрёстной и симбиозной промоции  в зависимости  от того на кого направлено основное воздействие и кто участвует в промоции.

    В четвёртом разделе были выбраны  ценовые стратегии предприятия. Тип ценовой стратегии выбирался  с учётом стратегических целей предприятия, специфики производимой продукции, разветвленности сбытовой и коммуникационной систем, конкурентной среды. Затем в рамках той или иной стратегии выбирался набор тактических ходов, необходимых для выполнения заказов или продаж.

    В пятом  разделе была проведена  оценка экономической эффективности  плана маркетинга по NPV (NET PRESENT VALUE). Оценка по чистому приведенному доходу используется при крупных инвестициях в ТПС и ТСС по долгосрочным сбытовым проектам. NPV составил 4796  тыс. руб., а ориентировочная сумма расходов на каждый квартал с IV 2006 и заканчивая IV 2007 равна 275000 тыс. руб.

 

Литература

1. Глубокий С. В. Операционный маркетинг: Методическое пособие по курсовому и дипломному проектированию для студентов специальностей “Маркетинг” и “Бизнес-администрирование”. – Минск, ВУЗ-ЮНИТИ, 2002. – 76 с.

2. С.В. Глубокий, А.Ф. Зубрицкий Стратегический и оперативный маркетинг: Методическое пособие по курсовому и дипломному проектированию для студентов специальностей “Маркетинг” и “Бизнес-администрирование”. Часть 2. – Минск, ВУЗ-ЮНИТИ, 2003. – 240 с.

3. www.yandex.ru

4. Технология бизнеса : Маркетинг .О.Д. Андреева – ИнфраМ- Норма , Москва,1997