Стратегический маркетинг

     Количество  часов аудиторной работы – 6. 

     Базовый учебник:

1. Кревенс  Дэвид В. Стратегический маркетинг.-6-е изд. К.: Изд-во «Диалектика-Вильямс», 2008.

 

Дополнительная  литература:

2. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002. – 544с.
3. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с.
4. Дженстер П. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей/П. Дженстер, Д. Хасси// М. Издательский дом «Вильямс», 2003. – 368 с.
5. Катькало В.С.Эволюция теории стратегического управления: монография /В.С. Катькало ;С.Петерб.гос.ун-т, Факультет менеджмента.-СПб.:Издат.дом С.-Петерб.гос.ун-та, 2006.
6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер, 2007. – 816с.
7. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер, 2011.-720с.
8. Райс Э.Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии./Пер с.англ. -К.: Изд-во «Вильямс», 2009
9. Фатхутдинов Р.А Стратегический маркетинг: Уч-к для вузов.5 изд. Питер. 2008 г.
10. Эткинсон Дж. Стратегический маркетинг: ситуация, примеры: учебн. пособие/ Дж. Эткинсон, Й. Уилсон// М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2001. – 471 с.
11. Bradley F. Strategic Marketing In the Customer Driven Organization – John Wiley&Sons Ltd.England, 2003 

 

     Тема 4. Конкурентоспособность. Конкурентные стратегии компании.

     Конкуренция и ее виды. Конкурентные преимущества и их классификация. Конкурентоспособность, среда формирующая конкурентные преимущества. Классификация и характеристика конкурентных стратегий по: М. Портеру (лидерство по издержкам, дифференциация, фокусирование), Дж. Трауту и Э. Райсу (оборонительная война, наступательная война, фланговая война, партизанская война), Ф. Котлеру (стратегии лидеров рынка, претендентов на лидерство, последователей, нишевиков). Реализация конкурентных стратегий на примере концепции «Айкидо – маркетинг».

     Количество  часов аудиторной работы – 4. 

     Базовый учебник:

1. Портер Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Портер; Пер. с анлг.- 3-е изд.-М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.-453 с.

 

Дополнительная  литература:

2. Азоев, Г. Л. Конкурентные преимущества фирмы / Г. Л. Азоев,            А. П. Челенков. – М. : Новости, 2000. – 256 с.
3. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002. – 544с.
4. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с.
5. Дженстер П. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей/П. Дженстер, Д. Хасси// М. Издательский дом «Вильямс», 2003. – 368 с.
6. Кревенс  Дэвид В. Стратегический маркетинг.-6-е изд. К.: Изд-во «Диалектика-Вильямс», 2008.
7. Коллинз Дж., Поррас Дж. Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением / Пер. с англ. СПб., 2004.
8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер, 2007. – 816с.
9. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер, 2011.-720с.
10. Пино Р. Корпоративное айкидо. Пер. с англ. Серия "Теория и практика менеджмента". Санкт-Петербург: Питер, 2001. - 224 с.
11. Риддерстрале Й., Нордстрем К. Караоке-капитализм. Менеджмент для человечества / Пер. с англ. Спб., 2004.
12. http://www.marketopedia.ru/96-strategiya-korporativnogo-ajkido.html. Стратегии корпоративного айкидо.
13. Bradley F. Strategic Marketing In the Customer Driven Organization – John Wiley&Sons Ltd.England, 2003 
14. Mellahi K., Frynas J.G., Finlay P. Global Strategic Management. Oxford University Press. 2005, p. 395

 
 

     Тема 5. Стратегии сегментирования и позиционирования.

     Последовательность  этапов сегментирования и позиционирования. Два уровня сегментирования: макросегментирование, микросегментирование. Макросегментирование: рынок товара, рынок решений, отрасль промышленности. Стратегии охвата базового рынка: концентрации или фокуса; функционального специалиста; специализации по клиенту; селективной специализации; полного охвата. Эволюция базового рынка: расширение рынка с включением новых групп потребителей; расширение с включением новых функций, замещение технологий. Микросегментация, этапы микросегментационного анализа, принципы и критерии микросегментации. Социально – демографическая сегментация, сегментация по выгодам, поведенческая, сегментация, по стилям жизни. Технология проведения сегментации по стилям жизни. Сравнительный анализ сегментов рынка. Выбор стратегии охвата целевых рынков. Стратегии позиционирования, переменные дифференциации. Технология BrandMapping в позиционировании товара.

     Количество  часов аудиторной работы – 4. 

     Базовый учебник:

1. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер, 2011.-720с.

 

Дополнительная  литература:

2. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002. – 544с.
3. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер, 2007. – 816с.
5. Райс Э. 22 непреложных закона маркетинга. - СПб. Изд-во АСТ, 2007.
6. Райс Э.Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии./Пер с.англ. -К.: Изд-во «Вильямс», 2009
7. Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умирай! -СПб.: Питер, 2002
8. Траут Дж. Райс Э. Маркетинговые войны. СПб.: Издательство Питер, 2010.
9. Becker, J. Der Strategietrend im Marketing : Vom Massenmarketing ueber das Segmentmarketing zum kundenindividuellen Marketing / J. Becker. - Muenchen : Vahlen, 2000. - 137 S. : ill
10. Cupman J. Effective marketing strateg1ies for a recession. 2009. B2B international Ltd.
11. Robert D., Buzzel and Bradley T.Gale. The PIMS Principles: Linking Strategy to performance. New York, Free Press, 1987

 
 

     Тема  6. Товарные стратегии компании.

     Жизненный цикл товара: виды, маркетинговые стратегии  на различных этапах. Задачи компании и соответствующие товарные стратегии. Стратегии развития товара относительно инвестиционных целей и конкурентной стратегии. Инновации и разработка нового товара. Парадигма открытых инноваций. Идентификация ключевых технологий фирмы. Решения, связанные с управлением торговыми марками. Товар – микс, решения относительно товарных линий. Виды марочных стратегий: индивидуальная, зонтичная, корпоративная.

     Количество  часов аудиторной работы – 2.

     Базовый учебник:

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер, 2007. – 816с.

 

Дополнительная  литература:

2. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002. – 544с.
3. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с.
4. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер, 2011.-720с.
5. Райс Э. 22 непреложных закона маркетинга. - СПб. Изд-во АСТ, 2007.
6. Райс Э.Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии./Пер с.англ. -К.: Изд-во «Вильямс», 2009
7. Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умирай! - СПб.: Питер, 2002
8. Траут Дж. Райс Э. Маркетинговые войны. СПб.: Издательство Питер, 2010.
9. Chesbrough H., K. Schwartz. Innovating Business Models with Codevelopment Partnerships, Research Technology Management, January-February, 2007
10. Gassmann O., Enkel E.. Towards a Theory of Open Innovation: Three Core Process Archetypes //R&D Management Conference (RADMA). Lisabon, 2004.

 

     Тема  7. Ценовые стратегии.

     Ценообразование в рамках комплекса маркетинг (альтернативные маркетинговые программы в зависимости от цен).  Магический треугольник ценообразования. Этапы разработки стратегии ценообразования. Затратный и ценностный подходы к ценообразованию. Задачи ценообразования. Оценка ценностной конкурентоспособности и цены. Воспринимая ценность товара. Альтернативные стратегии ценообразования. Ценовое стимулирование. Механизмы контроля уровня наценок, устанавливаемых посредниками.

     Количество  часов аудиторной работы – 2. 

     Базовый учебник:

1. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002. – 544с.

 

Дополнительная  литература:

2. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с.
3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер, 2007. – 816с.
4. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер, 2011.-720с.
5. Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Cтратегия и тактика ценообразования. - СПб.: Издательство «Питер», 2008. - 544с.
6. Райс Э. 22 непреложных закона маркетинга. - СПб. Изд-во АСТ, 2007.
7. Райс Э.Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии./Пер с.англ. -К.: Изд-во «Вильямс», 2009
8. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 240с.
9. Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умирай! - СПб.: Питер, 2002
10. Траут Дж. Райс Э. Маркетинговые войны. СПб.: Издательство Питер, 2010.
11. Robert D., Buzzel and Bradley T.Gale. The PIMS Principles: Linking Strategy to performance. New York, Free Press, 1987

 

     Тема  8. Стратегии в области распределения.

     Роль  маркетинговых каналов в цепочке  создания ценности. Дизайн канала сбыта. Интенсивное, селективное и эксклюзивное распределение. Варианты маркетинговых каналов. Управление каналами распределения: выбор посредников, мотивация и контроль посредников. Развитие маркетинговых каналов, вертикальные и горизонтальные системы маркетинговой интеграции. Пути преодоление входных барьеров в крупные торговые сети.

     Количество  часов аудиторной работы – 2. 
 

     Базовый учебник:

1. Дойль П. Маркетинг – менеджмент и стратегии. 3 – е издание /П. Дойль// СПб.: Питер, 2002. – 544с.

 

Дополнительная  литература:

2. Дэй Д. Стратегический маркетинг/ Д. Дэй// М.: Изд – во ЭКСМО – Пресс, 2002. – 640 с.
3. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И. Шулинг. Менеджмент,ориентированный на рынок. СПб.: Питер, 2011.-720с.
4. Кревенс  Дэвид В. Стратегический маркетинг.-6-е изд. К.: Изд-во«Диалектика-Вильямс», 2008.
5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент 12 – е издание /Ф. Котлер, К. Л. Келлер// СПб.: Питер, 2007. – 816с.
6. Райс Э. 22 непреложных закона маркетинга. - СПб. Изд-во АСТ, 2007.
7. Райс Э.Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес-стратегии./Пер с.англ. -К.: Изд-во «Вильямс», 2009
8. Розничные торговые сети по продаже продуктов питания и сопутствующих товаров (FMCG) в России: аналитический обзор/ Росбизнесконсалтинг. М. 2008. http://foodmarkets.ru/upload/files/torg_seti_view_2008.pdf
9. James P., Strategic Management Meets Knowledge Management: a literature review and theoretical framework, 5-th KM Conference, Australia, Canberra, October, 2004.
10. Liu Y., Luo Y., Liu T. Governing buyer–supplier relationships through transactional and relational mechanisms: Evidence from China // Journal of Operations Management. 2009. 27. P. 294–309
11. Palmer; M., Owens, M.; De Kervenoael R. 2010. Paths of the least resistance: understanding how motives form in international retail joint venturing // The Service Industries Journal, Vol. 30. № 6. P. 965-989. 
12. Schivardi F. Viviano E. Entry barriers in retail trade. CEPR Discussion Paper, No. 6637. 2008; Viviano E. Entry regulations and labour market outcomes: Evidence from the Italian retail trade sector. Labour Economics. Vol. 15. No. 6. 2008. P. 1200-1222.

 

     Тема  9. Коммуникационные стратегии.

     Стратегические  исследования при реализации коммуникационной стратегии. Комплекс маркетинговых коммуникаций, ATL и BTL. Управление интегрированными маркетинговыми коммуникациями (ИМК). Элементы рекламной компании и ИМК: ситуационный анализ; ключевые стратегические решения (цели, целевые аудитории, позиция и имидж бренда, бюджет); стратегия использования ИМК (измеримые цели использования медиаресурсов, выбор носителей рекламы и распределение ресурсов, составление графика); стратегия послания (ключевые идеи о потребителях, предпосылки для продажи, креативная идея); исполнение коммуникативной стратегии; оценки эффективности. Стратегии проталкивания и привлечения покупателей к товару. Реклама и PR: логический и эмоциональный подходы. Социальная ответственность при реализации коммуникационных стратегий.