Оценка деятельности Светлогорского целлюлозно-картонного комбината на внутреннем рынке Республики Беларусь

Далее проведем анализ динамики показателей  деловой активности ОАО «Светлогорский ЦКК» за период 2003 – 2004 гг. результаты анализа представим в таблице 2.2.

Таблица 2.2

 Сведения о динамике показателей деловой активности ОАО «Гомельагрокомплект»

Показатели	На 1.01.04 г.	На 1.01.05 г.	Темп роста %
1.средняя стоимость оборотных  активов В том числе:	1325	2697	203,5
1.1.запасов и затрат	1052	805	76,5
1.2.дебиторской задолженности	48	98	204,2
Продолжение таблицы 2.2
1.3.денежных средств	36	97	269,4
2.средняя величина кредиторской  задолженности	387	543	140,3
3.выручка от реализации товаров,  услуг	3570	6031	168,9
4.себестоимость реализованных  товаров, услуг	3056	5177	169,4
5.оборачиваемость в днях:
5.1.оборотных активов	134	161	120,1
5.2.запасов и расходов	124	56	45,2
5.3.дебиторской задолженности	5	6	120,0
5.4.денежных средств	4	6	150,0
5.5.кредиторской задолженности	46	38	82,6
5.6.продолжительность операционного  цикла	129	62
5.7.продолжительность финансового  цикла	83	24
6.оборачиваемость в разах: 6.1.оборотных активов	2,69	2,24
6.2. запасов и затрат	2,90	6,43
6.3.дебиторской задолженности	72	60
6.4.денежных средств	90	60
6.5.кредиторской задолженности	7,83	9,47

За 2004 год мы наблюдаем увеличение кругооборота материальных запасов (средств) предприятия. Количество оборотов за 2004 год увеличилось с 2,90 до 6,43 оборота в год. Также наблюдаем снижение скорости оборота денежных средств предприятия. Коэффициент показывает скорость оборачиваемости денежный средств.

Количество оборотов за 2004 год снизилось с 90 до 60 оборота в год.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской  задолженности показывает расширение или снижение коммерческого кредита, предоставленного организацией. За 2004 год мы наблюдаем увеличение коммерческого  кредита, предоставленного организацией.

За 2004 год мы наблюдаем снижение кругооборота дебиторской задолженности  предприятия. Количество оборотов за 2004 год снизилось с 72 до 60 оборота  в год.

Проведем анализ состава, динамики и выполнения плана балансовой прибыли  ОАО «Светлогорский ЦКК» (Табл. 2.3):

 

 

 

Таблица 2.3

Состав, динамика и выполнение плана балансовой прибыли за отчетный год

Состав балансовой прибыли	2003		2004
	сумма, млн. руб.	структура, %	План		факт
			сумма, млн. руб.	структура, %		сумма млн. руб.	структура, %
Балансовая  прибыль	278	100	525	100		547	100
Прибыль от реализации продукции	251	90,3	525	100		526	96,2
Прибыль от прочей реализации	11	254,7	-	-		-12	-2,2
Внереализационные финансовые результаты	16	-345,0	-	-		33	6,0

Как показывают данные табл. 2.3, план по балансовой прибыли перевыполнен на 4,2%. Темп ее прироста к прошлому году составил 96,8%. Наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации товарной продукции (96,2 %). Удельный вес внереализационных финансовых результатов в 2004 г. составил 6,0 %.

Удельный вес прибыли от реализации продукции в общей сумме балансовой прибыли в 2004 г. по сравнению с 2003 г. увеличился на 5,9% (96,2 – 90,3). 

Проанализируем прибыль от реализации продукции на ОАО «Светлогорский ЦКК» за период с 2003г. по 2004г.

Таблица 2.4

 Прибыль от реализации продукции ОАО «Светлогорский ЦКК» за 2003 – 2004 гг., млн.руб.

Показатели	2003 г..	2004г.	отклонение	Темп роста,%
			2003-2004.г.	2003 к 2004.г.
1. выручка от реализации	3570	6031	2461	168,9
2. полная себестоимость	3319	5505	2186	165,9
В том числе:
Себестоимость реализации	3056	5177	2121	169,4
Коммерческие расходы	263	328	65	139,0
3. прибыль от реализации	251	526	6	209,6

 

Прибыль от реализации продукции  ОАО «Светлогорский ЦКК» в 2004 г. по сравнению с предыдущим годом увеличилась  на 275 млн. руб. это произошло за счет увеличения выручки на 2461 млн. рублей. В то же время происходит увеличение полной себестоимости на 2186 млн. рублей, за счет увеличения себестоимости реализации продукции на 2121 млн. рублей, и за счет роста коммерческих расходов на 65 млн. рублей.

Сравнение итогов изменения объема реализации, исчисленного в оптовых  ценах и по полной себестоимости  отчетного года с предыдущим показало, что прибыль от реализации продукции увеличилась на 109,6% (526/251*100%).

Далее в таблице 2.5 рассмотрим сведения о динамике рентабельности ОАО «Светлогорский ЦКК».      

   Таблица 2.5

Сведения о динамике рентабельности ОАО «Светлогорский ЦКК»

Показатели	2003 год	2004 год	Темп роста
1	2	3	4
средняя стоимость совокупных активов, млн. руб.	4542	6069	133,6
2. средняя величина источников  собственных средств, млн. руб.	4108	5106	124,3
3. средняя стоимость внеоборотных  активов, млн. руб.	3358	4080	121,5
4. средняя стоимость оборотных активов, млн. руб.	1184	1990	168,1
5. выручка от реализации товаров,  продукции, работ, услуг, млн. руб.	3570	6031	168,9
6. прибыль от реализации товаров,  продукции, работ, услуг, млн. руб.	251	526	209,6
7. прибыль за отчетный период, млн. руб.	278	547	196,8
8. нераспределенная прибыль, млн. руб.	177	506	285,9
9. показатели рентабельности:
9.1. рентабельность продаж,%	7,0	8,7	124,3
9.2. рентабельность совокупных активов:
9.2.1. по прибыли за отчетный  период,%	6,1	9,0	147,5
9.2.2. по нераспределенной прибыли,%	3,9	8,3	212,8
9.3. рентабельность источников собственных  средств,%	4,3	9,9	230,2
9.4. рентабельность внеоборотных  активов:
9.4.1. по прибыли за отчетный  период,%	8,3	13,4	161,4
9.4.2. по нераспределенной прибыли,%	5,3	12,4	234,0
9.5. рентабельность оборотных активов:
9.5.1. по прибыли за отчетный  период,%	23,5	27,5	117,0
9.5.2. по нераспределенной прибыли,%	14,9	25,4	170,5

 

   Рентабельность продаж  ОАО «Светлогорский ЦКК» за 2003 – 2004 гг. увеличилась на 24,3%, и составила в 2004 году 8,7%. Рентабельность источников собственных средств увеличилась на 130,2%, внеоборотных активов по прибыли за отчетный период на 61,4%, а по нераспределенной прибыли на 134,0%. Рентабельность оборотных активов по прибыли за отчетный период и по нераспределенной прибыли также увеличилась, соответственно на 117,0% и 170,5%. В целом это говорит, о хорошем финансовом состоянии ОАО «Светлогорский ЦКК» и его прибыльности.

 

 

2.2. Организации  маркетинговых исследований в организации

 

 

Маркетинговые исследования на ОАО «Светлогорский ЦКК» проводятся управлением маркетинга в соответствии с СТП  7.2.1 – 01 – 2003. как правило периодичность маркетинговых исследований составляет 1 год, что связано с необходимостью обосновывать соответствующий раздел Бизнес-плана ОАО «Светлогорский ЦКК» на следующий год.

Маркетинговые исследования рынка - это  процесс сбора информации, отобранной по определенным принципам и критериям, ее систематизация и анализ с целью  получения целостного представления  о текущем и перспективном положении спроса, предложения, уровня цен, качества продукции, аналогичной выпускаемой на  предприятии.

Исследования рынка являются частью осуществления комплекса маркетинга на предприятии. Результаты анализа полученной в процессе исследований информации являются основой для принятия тактических решений в ценовой политике, в товарной политике, в формировании производственной программы предприятия.

Результаты маркетинговых исследований рынка ОАО «Светлогорский ЦКК» анализируются и представляются в виде разработанных форм по двум разделам с обозначением исследований шифром е, i:

е – исследования внешней среды;

i – исследования внутренней  среды.

В табл. 2.6 представлены направления маркетинговых исследований, реализуемых на предприятии.

 

Таблица 2.6

Направления маркетинговых исследований на ОАО «Светлогорский ЦКК»

Исследования внешней среды (е)	Исследования внутренней среды (i)
е.1 Анализ цен конкурентов -производителей на белорусском рынке	i.1 Анализ продаж продукции комбината  в региональном разрезе
е.2 Анализ цен конкурентов -производителей на российском рынке	i.2 Анализ структуры продаж продукции  по товарным группам
е.3 Анализ цен на сырье российского  производства	i.3 Анализ дилерской и посреднической  активности
е.4 Обзоры технических и экономических новшеств на отечественном и зарубежном рынке	i.4 Динамика структуры и характера  платежей за отгруженную продукцию
е.5 Анализ рынка отрасли на основе INTERNET	i.5 Специально заказываемые исследования
е.6 Анализ рынка отрасли на основе посещения отраслевых выставок	-
е.7 Специально заказываемые исследования	-

 

На рис. 2.1 представлена структурная  схема  исследования рынка используемая на ОАО «Светлогорский ЦКК».

 

 

Рис. 2.1. Структурная схема  исследования рынка ОАО «Светлогорский ЦКК»

 

Данные исследований используются при формировании ценовой и ассортиментной политики, при заключении контрактов на поставку сырья и продажу готовой продукции.

 

 

 

 

2.3. Стратегия, планирование  и контроль в маркетинговых  исследованиях

Планирование и  организация сбора первичной информации по праву считается самым трудоемким этапом процесса проведения маркетингового исследования.

Процедура составления  плана выборки включает последовательное решение трех следующих задач:

1. Определение объекта  исследования.

2. Определение структуры  выборки.

3. Определение объема  выборки.

Четкое определение объекта  исследования — необходимое условие  успешного его проведения. В зависимости  от полноты информации, которой располагает  исследователь на первом этапе исследования (выявление проблем и формулирование целей исследования), определение объекта исследования может быть выполнено с различной степенью конкретизации. На следующем этапе исследования (отбор источников, сбор и анализ вторичной маркетинговой информации) определение объекта исследования может быть уточнено. Однако далеко не всегда полнота и достоверность информации, которой обладает исследователь на указанных выше этапах исследования, позволяет ему достаточно четко определить объект исследования. Поэтому нередко третий этап исследования (планирование и организация сбора первичной информации) начинается с определения или уточнения объекта исследования. В некоторых случаях, и, прежде всего, когда объектом исследования являются конечные потребители или каналы сбыта, и оно проводится впервые, точное определение объекта исследования может потребовать проведения специального исследования. Например, если объектом исследования является целевой рынок фирмы, то его определение может потребовать проведения исследовательских работ по сегментированию рынка и отбору целевых сегментов.

Как правило, объект маркетингового исследования представляет собой совокупность объектов наблюдения, в качестве которых  могут выступать потребители, сотрудники компании, посредники и т.д. Если эта совокупность настолько малочисленна, что исследовательская группа располагает необходимыми трудовыми, финансовыми и временными возможностями для установления контакта с каждым из ее элементов, то вполне реально проведение сплошного исследования всей совокупности. В этом случае, определив объект исследования, можно приступать к следующей процедуре (выбору метода сбора данных, орудия исследования и способа связи с аудиторией).