Автор: Пользователь скрыл имя, 07 Сентября 2011 в 22:48, курсовая работа
Цель написания курсовой работы изучить конкурентоспособность различных производителей одного товара на фармацевтическом рынке РБ.
В процессе написания курсовой работы выполнены следующие исследования:
1. Исследован рынок конкурентов.
2. Проведена оценка конкурентоспособности трех фармацевтических компаний на примере лекарственного средства «Лизиноприл».
3. Выявлены положительные и отрицательны стороны в маркетинговой стратегии компаний, отражающие уровень конкурентоспособности их продукции.
1. Конкуренция. Сущность и содержание…………………………………....5
1.1Понятие конкуренции, её виды……………………………………….……7
1.2 Особенностью конкуренции на рынке медицинских препаратов……..15
2. Методы исследования конкуренции на рынке……………………….…..25
2.1 Анализ динамики спроса на лекарственные средства……………………28
2.2 Методы анализа конкурентоспособности медицинских препаратов....32
3.Анализ конкурентной среды на фармацевтическом рынке Минска…………………………………………………………………………...35
3.1. Анализ продукции трех производителей лекарственного средства Лизиноприл 10 мг……………………………………………………………….35
3.2 Исследование конкурентоспособности «Лизиноприла», «Лизитара-ЛФ», «Диротона» на основе неценовых факторов………………………………..41
Заключение…………………………………………………………………….45
Список использованных источников………………………………………...48
Для сбора информации применялся метод опроса фармацевтических работников, путем проведения устной беседы, а также беседы по телефону. В исследовании принимали участие фармацевтические работники, занимающиеся розничной реализацией лекарственных средств, и имеющие представление как о движении предложенных в опросе препаратов, так и компаниях их производящих. Отбор экспертов производился методом случайной выборки. На основе данных полученных при опросе была составлена таблица, в каждую ячейку которой были внесены усредненные значения.
Оценка конкурентоспособности
Лидирующее место занимает «Лизиноприл», произведенный совместной белорусско-голандской фармацевтической компанией «Фармленд». Хотя, о его лидирующей позиции можно еще и по спорить, так как лекарственное средство «Диротон», при значительно более высокой цене, которая является сильным сдерживающим фактором у белорусского потребителя, за рассматриваемый период, принес организации прибыль сравнимую с прибылью полученной от реализации «Лизиноприла». И это не смотря на то, что количество проданных упаковок отличается почти в пять раз. При рассмотрении данного лекарственного средства можно также отметит и то, что показатели качества на сырье, из которого делается лекарственное средство, довольно высоки, и лишь незначительно отличаются от установленных стандартов, но все-таки качество не позволяет его называть брендированным дженериком. Основным показателем высокого уровня конкурентоспособности для этого препарата является то, что он произведен отечественной компанией и входит список лекарственных средств, внесенных в Постановление Министерства Здравоохранения Республики Беларусь от 3 марта 2009 года №22 «Об утверждении перечня лекарственных средств белорусского (российского) производства, обязательных для наличия в аптеках всех форм собственности, осуществляющих розничную реализацию лекарственных средств, и признании утратившим силу некоторых постановлений Министерства Здравоохранения Республики Беларусь». Согласно этому постановлению, из рассматриваемой мною группы, во всех аптеках Республики обязательно должно присутствовать в ассортименте лекарственное средство «Лизиноприл».
Что же касается
К социологическим факторам
Второе место (вопрос 3.1) занимает лекарственное средство «Диротон», произведенное голландской фармацевтической компанией «Гедеон Рихтер». Высокий уровень конкурентоспособности данного препарата обусловлен тем, что он является брендированным дженериком (Общепризнанный, практически не отличающийся от оригинального по фармакокинетическим, фармакодинамическим и фармакотерапевтическим свойствам дженерический препарат, пользующийся большим спросом). А также грамотный подход к методике проведения маркетинговых мероприятий, связанных с продвижением товара на рынке. Тут огромное внимание уделяется тому, чтобы склонить к совершению покупке покупателем и выписке рецепта врачом именно лекарственных продвигаемых компанией, а не к самостоятельному выбору. К таким мероприятием можно отнести проведение презентаций, конференций, обучение фармацевтических и медицинских работников, участие в различного рода медицинских выставках, реклама (лекарственное средство «Гроприносин» противовирусное средство). Темпы роста компании, выраженные через рост продаж, связаны не с общим ростом емкости рынка, а с расширением клиентской базы, региональной экспансией. Такая стратегия ведения конкурентной борьбы приносит очень хорошие результаты и под силу далеко не каждой фармацевтической компании представленной на фармацевтическом рынке РБ.
Что же касается препарата Белорусской фармацевтической компанией «Лизитара-ЛФ», то, при рассмотрении социальных факторов, его относительный успех на фармацевтическом рынке Беларуси можно объяснить с одной стороны, доверием к уровню качества продукции производимой в Логойске, с другой - хорошо организованной работой медицинских представителей проводящих ознакомление с препаратом круга лиц способных повлиять на увеличение объемов его реализации. Также компанией «Лекфарм» осуществляется различная система поощрений как региональных представителей, так и медицинских и фармацевтических работников по результатам выполненной работы. Органолептическим фактором увеличения спроса на «Лизитар-ЛФ» является широкий ассортимент лекарственных средств, производимых компанией «Лекфарм». Так, человек, испробовав на себе одно лекарственное средство и убедившись в его эффективности, может склониться к выбору другого лекарственного средства, произведенного этой же компанией. Третье место в группе рассматриваемых препаратов, которое заняло лекарственное средство «Лизитар-ЛФ» можно истолковать малой осведомленностью некоторых врачей о наличии «Лизитар-ЛФ» на фармацевтическом рынке . Что же касается регистрационных особенностей, то тут вопрос спорный. Не редко при выведении компании на отечественный фармацевтический рынок своей продукции, для регистрации и затем, некоторое непродолжительное время производятся лекарственные средства высокого уровня качества, а после этому показателю перестает уделяться столь пристальное внимание, как со стороны контролирующих органов, так и со стороны производителей. Скорее всего компания «Фармленд» относится именно к таким.
Заключение.
В
ходе проведенного анализа конкурентоспособности
лекарственного средства Лизиноприл 10
мг, трех производителей , мною были получены
следующие результаты.
Лидирующее
положение как по количеству проданных
упаковок, так и по прибыли занял Лизиноприл
10 мг компании Фармленд, т.к. препарат хорошо
знаком не только врачам и фармацевтическим
работникам, но и непосредственно потребителям.
Второе место
занял Диротон 10 мг компании Гедеон Рихтер
,но не смотря на такой сдерживающий фактор
как цена прибыль от подаж Диротона незначительно
отличается от Лизиноприла. Это объясняется
убеждённостью населения и медработников
в высоком качестве данного препарата,
производства Венгрии.
Третье же место
препарата Лизитар-ЛФ объясняется недавним
появлением на фармацевтическом рынке
и недостаточной осведомленностью о препарате
врачей и фармацевтических работников.
Однако несмотря на это, Лизитар-ЛФ за
короткий срок смог занять третье место
среди Лизиноприлов благодаря высокому
качеству, активной работе медицинских
представителей компании с врачами и работниками
аптек, а также благодаря устоявшемуся
мнению среди врачей, фармацевтических
работников и потребителей, о неизменно
высоком качестве всей продукции, выпускаемой
компанией Лекфарм.
Конкуренция представляет собой соперничество, состоящее между участниками рыночной экономики за приобретение наиболее благоприятных условий своего хозяйствования. Формы такого соперничества могут быть самые различные, однако существует объективная потребность не только глубокого познания закономерностей и условий зарождения этого соперничества как формы движения капитала, бизнеса, но и установления границ, сдержек этих форм движения хозяйственной деятельности.
Рыночная конкуренция за выживание и экономическое процветание между предпринимателями принимает более цивилизованную форму, если эта борьба подчиняется регулированию со стороны общества в лице государства.
Конкуренция, как она себя проявляла во все времена, представляется как "война всех против всех". Эта война выглядит так:
Первый фронт мы видим среди продавцов, цель которых продать свои продукты недорого. Побеждает тот, кто может без ущерба для своего бизнеса, продать товар дешевле.
Второй фронт развертывается в рамках взаимодействия покупателей, которые стремятся приобрести товары по меньшей цене. Побеждает тот, кто может предложить за товар более высокую цену.
Третий фронт - это взаимодействие объединенных продавцов с объединенными покупателями. Выигрывает тот фронт, который оказывается более сплоченным в проведении своей политики в отношении уровня цен. Исходом указанной борьбы в тот или иной период является установление общей цены на однородные продукты. Конкуренция в данном случае выступает в качестве силы, уравнивающей рыночные цены, устанавливает общественные цели.
Конкуренция при всех ее положительных и отрицательных сторонах, является важным элементом рыночного механизма саморегулирования. Рынок является индикатором общественно необходимых потребностей общества в соответствующем количестве материальных благ.
С
другой стороны рынок сигнализирует
о состоянии и потенциальных
возможностях общественного производства
в созидании необходимых
В рыночной конкуренции проявляется действие закона стоимости. Под его воздействием одни производители товаров успешно выдерживают противодействие своих конкурентов и прогрессируют в своем развитии, другие разоряются и сходят со сцены участников рыночной конкуренции.
Свободная конкуренция свойственная существованию большого количества независимых форм может принимать другие формы, которые сами по себе представляют полную ее противоположность. Такой противоположностью может быть монополия или олигополия.
Монополия как особое состояние поставщика товаров или услуг характеризуется тем, что продавец обладает возможностью диктовать свои условия продажи товаров.
В разных странах в различное время существовали различные виды монополий. Эти виды формируются под влиянием различных факторов: времени, пространства, форм взаимодействия субъектов хозяйственной деятельности, входящих в монополистическое объединение.
Естественные монополии представляют собой хозяйствующие субъекты, имеющие в своем распоряжении или управлении редкие и свободно не воспроизводимые материальные блага или услуги - земли, полезные ископаемые, газ, электричество и т.п.
Случайные,
временные монополии, которые возникают
благодаря случайным
Устойчивые
монополии характеризуются
Литература.
1. ЦМИ «Фармэксперт РБ»
2. Медицинские новости. – 2009. – №12. – С. 34-38
3. Н.Ю. Калмыкова « Маркетинг в фармации» 2003г. С.30-31
4. http://inforotor.ru
5. http://consulting.rbc.ru
6. http://www.ipr.by/ru/articles/
7. http://lab.advertology.ru.
8. Толкачев. С. Несовершенная конкуренция. // Российский экономический журнал. 2003. N.5.
9. Портер М. Международная конкуренция. - М.:1994.
10. Рузавин. Г.И. Основы рыночной экономики. - 2006.
11.Т.Г Зорина. «Маркетинговые исследования».
14.http: //minzdrav.by.
15.http://rceth.by.
16. Газета «Медицинский вестник».
17. Журнал «Здравоохранение Беларуси».
18. Журнал «Медицинские новости».
19. Н. Ю. Калмыкова «Медицинское и фармацевтическое товароведенье».
20. А.П. Дурович
«Конкурентоспособнсоть
21. Ф. Котлер «Основы маркетинга».
22. Постановление
МЗРБ №22.
Информация о работе Маркетинговый анализ продуктов конкурентов