Маркетинг на предприятии ОАО «Октябрьская швейная фабрика»

 

Основными видами деятельности общества согласно уставных документов являются:

- производство швейных  изделий;

- производство специальной  одежды для торгового персонала;

- производство товаров  народного потребления;

- торгово-коммерческая  деятельность;

- исследование конъюнктуры рынка.

Таким образом, ОАО «Октябрьская швейная  фабрика» относится к предприятию  лёгкой промышленности, основным видом  деятельности которого является производство швейных изделий.

 

2.2 Выбор цели, направления, метода маркетингового  исследования предприятия

 

В текущем году предприятие планирует  существенно расширить ассортимент  выпускаемой продукции. Помимо уже  имеющегося производства спецодежды халатов  для продавцов, ОШФ хочет запустить производство различных видов спецодежды: костюмы, комбинезоны, фартуки, костюм брезентовый огнестойкий, штаны ватные, куртки ватные. Предприятию необходимо провести маркетинговые исследования, чтобы выяснить степень востребованности продукции целевым рынком, а также возможные препятствия для осуществления эффективного производства и продаж.

Запуск нового производства просто необходим «ОШФ» в связи с  низкой рентабельностью текущего производства и наблюдающейся тенденцией к  ее снижению. Это и обосновывает насущную необходимость маркетинговых исследований для швейной фабрики.

Итак, проведем маркетинговые исследования в соответствии с изложенными  в теоретической части основными  этапами.

1-й этап Постановка проблемы. Перед предприятием стоит следующая проблема. В соответствии с выбранной стратегией фирма решила расширить ассортимент и рынок сбыта. Для этого необходимо определить, на сколько рынок готов к принятию нового вида продукции (спецодежды).

2-й этап Определение целей  исследования. Общая цель исследования - проанализировать, будет ли соответствовать спрос планируемому предложению товара. Из общей цели вытекают второстепенные - исследовать:

- рынок покупателей (географически,  принадлежность к определенной  профессии, социальной группе);

- рынок производителей сырья;

- предприятия-конкуренты;

- сложившиеся цены;

- политическую и экономическую  ситуацию в регионе производства  и сбыта.

3-й этап Выбор методов проведения  исследования.

Швейная фабрика проводит описательное маркетинговое исследование. В соответствии с определением это означает, что будут изучаться фактические данные по потребителям продукции фирмы, по специфике продукции, где потребители приобретают продукцию фирмы, когда потребители наиболее активно покупают эту продукцию, как потребители используют данную продукцию.

При исследовании будет использоваться комплексный подход, то есть предприятие  будет исследовать рыночную ситуацию, рассматривая ее как объект, имеющий  многоплановые проявления: спрос, товарное предложение, цены.

4-й этап Определение  типа требуемой информации и  источников ее получения.

Для исследования будут  использоваться вторичные данные маркетинговых  исследований. Это означает, что  анализируются данные, собранные  ранее из внутренних и внешних  источников для целей, отличных от целей маркетинговых исследований.

Внешними источниками  являются законы, указы, постановления  государственных органов; данные официальной  статистики, периодической печати, результаты научных исследований.

Вторичные данные для  нашего предприятия можно получить из таких информационных источников, как:- изданий общей экономической ориентации (газеты «Экономика и жизнь», «Коммерсант», журналы «Бизнес», «Эко» и т.д.);

- периодические издания  (например, газета «Из рук в  руки», «Желтые страницы», «Вся Сызрань»);

- ежедневных газет;

- газет бесплатных  объявлений ;

- электронных средств  массовой информации (телевидение,  радио);

- наружной рекламы;

- статистического ежегодника  Госкомстата «Россия в цифрах»;

- публикаций специализированных  экономических и маркетинговых организаций.

К источникам внешней  вторичной информации также относятся: выставки, ярмарки. Совещания, конференции, презентации, дни открытых дверей, коммерческие базы и банки данных.

За последние годы в связи с развитием компьютерных систем появилась возможность пользоваться их услугами, как для специализированных маркетинговых фирм, так и для специалистов маркетинговых подразделений организаций, осуществляющих данные исследования самостоятельно. Так через сеть «Интернет» можно получить информацию по состоянию рынка определенных товаров в различных странах.

Поскольку названные  здесь и другие источники доступны каждому, дело заключается в том, чтобы внимательно наблюдать, собирать и оценивать информацию.

 

2.3 Маркетинговые  исследования рынка спецодежды

 

Проведем маркетинговые  исследования рынка специальной  одежды в Самарской области в  процессе реализации 5-го этапа «Процесс получения данных» и проведем их анализ в процессе 6-го этапа «Обработки и анализа данных».

1) Характеристика выпускаемой продукции и основные потребители. В настоящее время рынок спецодежды только начал формироваться: кроме крупных предприятий на нем работает большое количество мелких торговцев и производителей, что не позволяет в точности сосчитать суммарные объемы производства.

Наиболее активно сейчас развиваются небольшие отечественные  предприятия по пошиву спецодежды, которые выпускают в среднем  около 100 комплектов своей продукции  в день. Причина, возможно, заключается  в том, что такие предприятия  могут быстрее реагировать на новые рыночные (и, если хотите, модные) тенденции. Ведь теперь спецодежда - это не только обеспечение безопасности персонала, но также и имидж компании в глазах клиентов, партнеров и конкурентов. Сейчас многие предприятия работают с клиентами по индивидуальной программе, учитывая все их пожелания - начиная от корпоративной символики и расцветки, и заканчивая кармашком для мобильного телефона. Жуков В. Перспективы развития легкой промышленности и обувной отрасли: состояние производства обуви, импорт, экспорт//Кожевенно-обувная промышленность, №4, 2001, с.47.

Условно спецодежду можно  разделить на четыре типа: защищающая от общих производственных загрязнений, от пониженных и повышенных температур, а также от влаги. Собственно термин «спецодежда» объединяет в себе непосредственно одежду (халаты, комбинезоны, куртки и т.д.), спецобувь (бахилы, ботинки, сапоги и т.д.) и перчатки. Сейчас на российском рынке представлены все типы спецодежды. Особенно широк ассортимент рукавиц: брезентовые, комбинированные для общих работ, кожаные для промышленных и точных работ, рукавицы с латексным или нитриловым покрытием, жаростойкие, маслобензостойкие. Экономика, организация и планирование швейного производства. Швейные предприятия/ ред. И.Г. Никитина, Ф.В. Михайлова, П.И. Калачева Учеб. для техникумов лег. пром-сти, Лег. индустрия 1978, 309

В России наиболее устойчивым спросом пользуются рабочие костюмы (комбинезоны или полукомбинезоны, куртки), брезентовые и трикотажные  с ПВХ-покрытием рукавицы. Потребителями  планируемой продукции могут стать абсолютно все предприятия г.Октябрьска и г.Сызрани: как производители, так и торговые организации. Крупнейшими могут стать Вся Сызрань. Адрес-контакт.справочник потребителя 2006. Издание третье- периодическое, ООО «Издательство «Бизнес-Информ», г Самара, 2005 г.:

а) В городе Октябрьске: ЗАО «Завод керамзитового гравия», ОАО «Авто Пласт Инжиниринг», ООО «Октябрьский завод изоляционных материалов», ООО «Ньюком», нефтебаза  «И-Терра», ООО «Ста-ер», Центральная  городская больница г.Октябрьска, ОВД г.Октябрьска.

б) В городе Сызрань: ОАО  «Тяжмаш», ОАО «Пластик», ООО «Криста», ОАО «ГеРА и Ко», Центральная  городская больница г.Сызрани, СВАУЛ, ОВД г.Сызрани.

в) ОАО «РЖД» станции  Октябрьск, Сызрань.

Планируется так же распространение  продукции по Самарской области через оптовые базы спецодежды.

2) Основные конкуренты.

Число производителей в  сегменте спецодежды возрастает потому, что повышается спрос на корпоративную  одежду для работы. В городе и  соседних городах становится все  больше производственных предприятий, растет сфера обслуживания. Конкуренция увеличивается, поэтому появляются и новые способы отличаться от конкурентов. Корпоративная униформа стала одним из таких средств. Если раньше от спецодежды требовалось в основном, чтобы она защищала работника, была удобной, ноской и стоила недорого, то сейчас ее рассматривают еще и как инструмент маркетинга - средство создания репутации предприятия и его позиционирования на рынке. Соответственно, вместо того чтобы покупать для своих сотрудников стандартные "спецовки", все большее число предприятий предпочитает носить "индивидуальную" одежду для работы - разработанную и изготовленную специально для них, в соответствии с их фирменным стилем.

Основные производители  спецодежды в Сызранском районе ООО  Торгово-промышленный дом «Русский текстиль», ОАО «Сызранская швейная фабрика» занимают на нем приблизительно 40%. Остальные 60% - это маленькие ателье, а также посредники, которые полученные заказы переадресовывают партнерам-производителям. Рынок спецодежды имеет большой потенциал, поэтому, вполне вероятно, что со временем на нем появятся новые сильные производители, способные составить конкуренцию уже существующим.

Если рассматривать  рынок Самарской области, то можно  выделить следующих производителей Самарские страницы. Справочник потребителя 2006. издание третье, периодическое, ООО «Издательство «Бизнес-информ», 2005 г.: ООО «Арт плюс», производственное швейное объединение ОАО «Волга», ООО «Гармония», ООО «Промкомбинат самарского облпотребсоюза», ОАО «Самарская швейная фабрика».

Так как «ОШФ» планирует  реализовывать продукцию пока в  пределах области, то конкурентные предприятия  других областей России не принимаются  во внимание.

3) Динамика цен. Как  уже отмечалось, основной фактор, от которого зависит цена готовой продукции, - это стоимость материала. Так, в этом году произошло небольшое подорожание хлопковой одежды (примерно на 10%), поскольку год выдался для хлопка неурожайным. Операторы рынка утверждают, что такая ситуация продлится до конца 2007 года.

Второй важный ценовой фактор - сезонность продаж, которая обусловлена не только спецификой рабочей одежды, как, скажем, летняя или влагостойкая продукция, но и периодичностью закупок этой продукции крупными предприятиями, проведением ими тендеров (обычная практика в последнее время). Объемы продаж при сезонном увеличении спроса растут не менее чем на 25%. Соответственно, в период сезона цена на определенные виды продукции поднимается на 5-20%.

Средние цены, сложившиеся  на рынке спецодежды представлены в  таблице 2.

Планируемые цены на предприятии  представлены в Таблице 3 (Приложение Б). Сравнив две таблицы, мы можем  сказать, что цены нашей швейной  фабрики близки к средним, равновесным  сложившимся на рынке.

4) Сырье. Предприятию  ОАО «Октябрьская швейная фабрика»  необходимо сориентироваться на рынке производителей и поставщиков тканей, фурнитуры, ниток, чтобы выяснить, где их выгоднее закупать.

Для производства разных типов спецодежды используют разные типы ткани. Самым популярным материалом специалисты называют ортон ввиду высокой долговечности и хорошего соотношения цены и качества. Ортон - двуслойная ткань, имеющая хлопчатобумажную основу и внешне покрытая полиамидом с водоотталкивающей или маслобензостойкой пропиткой. Такой состав обеспечивает выносливость ткани и позволяет использовать ее для пошива как летней, так и зимней спецодежды.

Второй по популярности является более тонкая ткань грета. Она используется, в основном, для  пошива легкой рабочей верхней одежды и состоит из синтетики и хлопка (50/50).

 

 

Таблица 2 - Средние розничные цены на основные наименования

спецодежды по региону  Самарская область.

Наименование	Цена, руб
Халат х/б	220
Костюм х/б	1000
Фартук х/б	40
Фартук прорезиненный	52
Костюм брезентовый  огнестойкий	5000
Костюм утепленный	1500
Куртка утепленная	700
Костюм х/б и смесов.ткани	600
Плащ ПВХ	600
Костюм нефтяника утепленный	3500
Жилет сигнальный	200
Костюм медицинский	200
Костюм медицинский  утепленный	1000
Костюм МЧС утепленный	1300
Костюм охранника	500
Рукавицы	80
Перчатки с каучуком	100
Перчатки х/б	10

 

Материалы производства дальнего зарубежья применяются  нечасто, так как по цене они значительно (в 1,5-2 раза) дороже аналогичных отечественных. А если учесть, что себестоимость  рабочего костюма на 70-80% определяется ценой ткани, то получается, что готовый костюм автоматически подорожает.

Зимняя одежда сейчас шьется на синтепоне и ватине. Такие  куртки и комбинезоны хорошо защищают от холода, легки и удобны в носке. Для пошива летней одежды все так  же популярен хлопок - ткань не парит и легко пропускает воздух. Для работающих в темное время суток разрабатывается одежда со светоотражающими полосами, что позволяет снизить производственный травматизм.

Наша швейная фабрика  выбрала поставщиками сырья следующие  предприятия: HK Xinmeng Investment Limited (г.Москва), ООО "Компания Сватекс» (г. Иваново), «Иваноский текстиль» (г.Тольятти),  Компания "Балтийский Текстиль" (г.Санкт-Петербург»), ООО «Текстиль-Челны» (г.Набережные Челны)

5) Государственное регулирование  рынка спецодежды.

 Вопросы обеспечения работников предприятий специальной одеждой, специальной обувью и другими средствами индивидуальной защиты в России регулируются следующими документами: Федеральным Законом от 17 июля 1999 года № 181-ФЗ «Об основах охраны труда в Российской Федерации», Трудовым кодексом РФ. В соответствии со статьей 17 федерального закона « Обеспечение работников средствами индивидуальной защиты» определяются следующие положения: