Ценовая политика предприятия

      Показатели  рентабельности можно объединить в  несколько групп:

                1) окупаемость издержек  производства,

                2) прибыльность продаж,

                3) доходность капитала  и его частей.

      Уровень цен  влияет на все показатели рентабельности, т.к. в цене заложен определенный уровень прибыли, которая является  основой для определения доходов предприятия.

      Окупаемость издержек показывает, сколько прибыли  имеет предприятие с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.

      Она исчисляется путем отношения прибыли от реализации  к сумме затрат по реализованной продукции.

      Определим рентабельность производства новой продукции в 2007-2008 гг. (таблица 3) 

      Таблица 3.

      Рентабельность  производства новой продукции

 

             Как видно из таблицы, в первый год  производства выпуск новой продукции был убыточен за счет больших капиталовложений в ее освоение, но уже к концу 2008 года продукция стала рентабельной за счет увеличения объемов и  снижения затрат на единицу продукции. 
 
 
 

2.5. Распределение сфер ответственности за сбор информации и ее обработку на предприятии OOО «Неотекс» 

      Для решения вопроса об установлении цены необходима информация,       которую следует  тщательно подвергнуть изучению и анализу.

      Обычно  информацию собирают по следующим основным направлениям: рынок товара, тип конкуренции, конкуренты, правительственная политика, объемные и качественные показатели по производству конкретного товара. Функции по сбору и обработке информации возлагаются на определенные службы предприятий: отделы  маркетинга, планово-экономический, бухгалтерию, технические отделы, ответственные за разработку изделий.

      На  рассматриваемом предприятии вопросами  ценообразования в основном занимается плановый отдел, в состав которого входит специалист по маркетингу и рекламе. Однако, одного маркетолога на этом предприятии недостаточно, поэтому здесь недостаточно хорошо  владеют информацией о конкурентах, их ценовой политике, их финансовом положении, прибылях и убытках. Плохо изучено восприятие  цен покупателями. Недостаточно внимания уделяется рекламе продукции предприятия.

      Плановый  отдел занимается планированием и анализом технико-экономических показателей работы предприятия, разрабатывает цены, занимается их корректировкой.

      Итоговым  документом разработки и утверждения  цены является прейскурант (приложение 2). В нем обычно приводится информация о себестоимости изделия, заложенной в основу разработки цены, нормативный размер прибыли, оптовая цена, НДС. Такой прейскурант цен используется для работы в рамках предприятия.

      Для работы с покупателями в прайс-листах обычно указываются перечень продукции и  цены предприятия, в зависимости от объемов поставки это могут быть оптовые, мелкооптовые и розничные цены. 

      Заключение 

    В курсовой работе на примере действующего предприятия была сделана попытка рассмотреть механизм разработки цены, определить факторы, влияющие на этот процесс, изучить ценовую  политику предприятия.

    Таким образом, в условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций производителя осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности предприятия в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

    На  анализируемом предприятии  можно  усовершенствовать систему ценообразования:

• необходимо переходить от пассивного подхода разработки цен к ценностному,
• предлагается организовать отдел маркетинга с передачей ему всех функций изучения, разработки, корректировки, контроля цен.

 

     Список использованной литературы 

1. Безруких  П.С. Состав и учет издержек производства и обращения. – М; ФБК Контакт, 2001.
2. Введение в рыночную экономику / Под ред. А.Я. Лившица и         И.Н.Никулиной М; Высшая школа, 1999.
3. Грузинов А.Б. Экономика предприятия и предпринимательства. М; Софит, 1999.
4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.
5. Калькуляция себестоимости продукции в промышленности: Учеб.пособие/ Под ред. Проф. В.А.Белобородовой.-М; Финансы  и статистика, 2004.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2005.
7. Раицкий К. О. Экономика предприятия: Учебник. М; 2004.
8. Розанова Н.М., Шаститко А.Е. Основы экономического выбора. – М; ТЕИС, 1996.
9. Савицкая Г.  Анализ хозяйственной деятельности предприятия. –Мн:    

   Новое знание, 2004.

10. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.
11. Шуляк П. Ценообразование. – М: ИВЦ “Маркетинг”, 1998.
12. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1999.
13. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Проф. Н.А.Сафронова. – М; Юристъ, 2006.

 
 
 
 
 

      ПРИЛОЖЕНИЕ 1 
 

Процесс разработки ценовой  стратегии предприятия 

       

       

     

       
 
 

       

     

       

       

       
 

       

       

       
 
 
 
 
 
 

      ПРИЛОЖЕНИЕ 2 

Прейскурант цен предприятия “ Неотекс ”