Ценовая политика предприятия

     Так как цены будут невысокими, предприятие для получения необходимой суммы прибыли придется продавать больший объем товара, чем при высоких ценах. Наращивая объем сбыта, предприятие сохранит и увеличит долю рынка.

     Если  предприятие будет выводить на рынок  новые товары, оно может применить следующие стратегии:

     1. Стратегия "снятия сливок" устанавливает  сначала высокую цену на товар  в расчете на самый доходный  сегмент рынка, ступенчато понижая  цену в дальнейшем с целью  охвата новых сегментов.

     2. Стратегия прочного внедрения, наоборот, устанавливает на новинку относительно низкую цену в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка.

     Установлением исходной цены и определением направления  ее желаемого изменения процесс  ценообразования не заканчивается. Теперь предприятию предстоит разработать ценовую тактику, т.е. провести рыночную корректировку цены, которая предполагает принятие ряда решений. В частности, можно принять следующие решения:

1. Об установлении стандартных или гибких цен. Предприятию целесообразнее применять стандартные цены, которые остаются постоянными в течение относительно длительного периода времени. Их использование дает возможность предприятию создать у потребителей впечатление устойчивости цены продукции предприятия на фоне всеобщего подорожания.
2. Об установлении единой цены или ее изменении по сегментам рынка (дискриминационные цены). В частности, возможно установление различных цен в зависимости от статуса потребителей: для физических лиц ниже, для юридических — выше. Можно также подумать об установлении различных цен для потребителей, имеющих различную удаленность от предприятия.

     3. Об использовании системы скидок. Можно рекомендовать предприятиям  использование следующих видов  скидок: скидки за количество  закупаемого товара, кумулятивные, сезонные, периодические скидки, скидки за оперативность платежа.

     На  рис. 4 представлено девять вариантов стратегии возможного качественно-ценового позиционирования, которые используются зарубежными фирмами в качестве стратегии маркетинга применительно к показателям цены и качества.

     Если  существующий лидер рынка занимает позицию 1, т.е. выпускает товар с  премиальной наценкой и продает  его по максимально возможной  высокой цене, фирма-новичок, может  быть, предпочтет одну из остальных  стратегий. Она может создать высококачественный товар и назначить на него среднюю цену (позиция 2), создать товар среднего уровня качества и взимать за него среднюю цену (позиция 5) и т.д. 
 

 

     Рис. 4. Стратегии ценообразования «цена-качество» 

     Фирма должна изучить размеры и темпы  роста рынка для каждой из девяти позиций, представленных на рис. 4, и конкретных конкурентов в рамках каждой из них.

      Разработка самостоятельной ценовой стратегии – постоянно воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию однажды и потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться. А главное – она должна соответствовать именно той общей маркетинговой стратегии, которой в этот момент придерживается фирма.

     Основными типами маркетинговых стратегий  являются: проникновение на рынок; развитие рынка; сегментация рынка; разработка нового продукта или модификация уже существующего для завоевания новых рынков. Этот процесс предполагает учет многих факторов, и чтобы представить его лучше, воспользуемся приложением 1.

     Процесс разработки ценовой стратегии состоит из трех этапов: сбора информации (I); стратегического анализа (II); формирования стратегии (III). Получив ответы на все вышеупомянутые вопросы, специалист по ценообразованию может переходить к подготовке для руководства фирмы проекта документа, описывающего предпочтительную ценовую стратегию. При этом, конечно, стоит использовать опыт реализации таких стратегий, имеющийся у других фирм и описанный в литературе или наблюдаемый в собственной практике. Только тогда конкретная цена, венчающая пирамиду ценовой стратегии фирмы, засияет ярким блеском и обеспечит фирме реальное повышение прибыльности операций.

     Завершая  рассмотрение возможной ценовой  политики и стратегии фирмы, подчеркнем, что, несмотря на повышение роли неценовых факторов конкуренции, цена остается важнейшим элементом комплекса маркетинга, особенно в условиях инфляции. Правильно выбранные стратегия и тактика ценообразования во многом обеспечивают достижение маркетинговых целей предприятия и его рыночный успех в целом. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      2. Разработка ценовой политики предприятия OOО «Неотекс» 

      2.1. Характеристика предприятия OOО «Неотекс» 

      Исследуемое предприятие ООО «Неотекс» было основано в 1993 году. Предприятие расположено на участке площадью 7907 кв. м.

      ООО «Неотекс» производит три вида чулочно-носочных изделий. В 2008 году производство мужских носков составляло 65%, детские носки и зимние колготки занимали 30% объема производства и 5% составляли женские осенние и зимние колготки.

      ООО «Неотекс» имеет два основных производства - вязальное и красильное, расположенные в производственных зданиях.

      За  период с 2001 по 2004 гг. произошел значительный спад производства, фабрика утратила филиалы и снизила объемы выпуска на 70%, однако сумела сохранить самое главное - высококвалифицированный персонал и исправное технологическое оборудование. В настоящее время работники фабрики, проработавшие более 10 лет, составляют 60% численности персонала. Это профессионалы высокой квалификации.

      В июне 2005 г. ситуация резко изменилась в лучшую сторону. В июне 2005 г. был избран новый директор фабрики – Васянович Пётр Степанович. За короткий срок фабрика сумела фактически возобновить свою платежеспособность. В августе 2005 г. фабрика вышла на безубыточную работу, с сентября - приносит доход. Задолженностей по текущим платежам в местный, республиканский бюджеты и внебюджетные фонды не имеет, с текущими кредиторами рассчитывается своевременно. За период с июня 2005 г. численность работающих увеличилась на 15 %.

      Основным  направлением деятельности ООО «Неотекс» является производство и реализация трикотажных изделий повседневного спроса:

               1. Носки мужские  - 65%.

               2. Детский ассортимент  - 30%.

               3. Колготки женские  осенне-зимнего сезона - 5%.

      Чтобы удовлетворить рыночную потребность  в каждом виде продукции, производство представлено несколькими технологическими линиями и включает в себя полный технологический цикл от поступления сырья в виде пряжи до выпуска готовой продукции на склад (вязание, пошив, стабилизация, крашение, разбраковка, маркировка, упаковка). Со склада готовая продукция отсылается в торговую сеть района.  

2.2. Перечень производимых товаров, жизненный цикл товаров, доля предприятия на рынке, основные конкуренты 

      Основным  направлением деятельности ООО «Неотекс» является производство и реализация трикотажных изделий повседневного спроса:

      1) Носки мужские - 65%.

      Размеры 23-31, состав сырья: хлопок (х/б), эластик (ПА), полиэфир (ПЭ), акрил (ПАН), шерсть с добавлением нитрона (п/ш). По составу сырья ООО «Неотекс» использует 12 позиций. Изделия выпускаются 4-х цветов (черный, серый, синий, коричневый).

      По  удельному весу артикулов в объеме выпуска носки мужские распределяются следующим образом (Таблица 1):

      Таблица 1.

 
 
 

      2. Детский ассортимент - 30%.

      Носки детские - 5 наименований: размеры - 16-22, состав сырья - преимущественно х/б.

      Колготки  детские – 5 наименований: размеры - 14-22, состав сырья - преимущественно х/б.

      Получулки детские - размер 14-20, состав сырья х/б.

      3. Женский ассортимент - 5%.

      Размер  – 23-25, состав сырья - х/б с добавлением полиамидной нити, п/ш с добавлением полиамидной нити.

      Удельный  вес в общем объеме выпуска продукции представлен в таблице 2.

      Таблица 2.

 

      Основную  долю в выпускаемом ассортименте фабрики занимают мужские носки.

      Очень важно учитывать  в  планировании работы предприятия, на какой стадии  жизненного цикла находится выпускаемая продукция. Выделяют пять стадий жизненного цикла:

1. нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;
2. первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока, т.к. значительные средства идут на исследования, продвижение товара на рынок;
3. вторая стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламу;
4. третья стадия (зрелость)- товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде так как не требует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его известности;
5. четвертая стадия (насыщение и спад), на которой объем продаж сначала существенно не изменяется, а затем резко сокращается.