Формирование стратегии выхода на внешний рынок малых предпринимательских структур

Настоящим бедствием для  многих мультинациональных компаний становится теневой рынок, когда один и то же товар продается по разным ценам в разных странах. Перекупщики из страны с низкими ценами находят пути, чтобы продать товар в стране с высокими ценами, и зарабатывают на этом.

Очень часто компания обнаруживает, что некоторые предприимчивые дистрибьютеры закупают больше товара, чем они могут продать в своей стране, и переправляют его в сопредельные государства, наживаясь на разнице в ценах. Мультинациональные компании стараются воспрепятствовать возникновению теневого рынка с помощью контроля за дистрибьютерами, увеличения отпускных цен, модификации характеристик товара или гарантийного обслуживания в разных странах.

 

 

Каналы  распределения

Компания, работающая на внешнем  рынке, должна иметь четкое представление  о состоянии всех каналов распределения  товара вплоть до конечного потребителя.

Связи между  производителем и конечным пользователем  осуществляются посредством:

1. отдела международного маркетинга производителя, принимающего решения о каналах распределения и других составляющих маркетинговой стратегии;

2. международных каналов распределения, по которым товар доставляется от границы до границы. Решения, связанные с этими каналами, предусматривают определение типов посредников (агентов, торговых компаний), способов транспортировки (по воздуху, морю и т.д.), финансирования и договоренности об уровнях риска.

3. каналов внутри иностранного государства. Национальные различия в количестве и типах посредников, обслуживающих различные рынки могут быть очень разными. Еще одним различием является размер и характер розничной торговли разных стран.

Продажа товара небольшими партиями – важная функция посредников, продлевающая жизнь длинным цепочкам распределения. Эти цепочки являются основным препятствием к увеличению крупномасштабной розничной торговли в развивающихся странах.

Особое внимание во внешней  экономической деятельности занимает участие предприятия в выставках  и ярмарках. Международные выставки (ярмарки) получили широкое распространение. Одним из основных преимуществ международных выставок (ярмарок) является сосредоточение огромного количества товаров, производимых в разных странах. Это дает возможность покупателю в короткое время ознакомится с существующими на рынке предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры, уторговать коммерческие условия и, наконец, подписать контракт.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Концепция внешней экономической  деятельности формировалась в период, когда в мировом хозяйстве доминировала так называемая торговая (торгово-посредническая) модель взаимодействия фирмы с мирохозяйственной сферой, характерная для индустриальной фазы экономического развития. Сложившуюся сегодня модель можно условно назвать производственно-инвестиционной. Соответственно претерпел качественные изменения и международный маркетинг. Новая качественная сложность международного маркетинга позволила исследователям говорить о выдвижении концепции маркетинга на более высокий уровень, появлении глобального, многонационального и т.п. маркетинга.

В условиях бурного развития новых производств международная  маркетинговая стратегия должна быть направлена на формирование будущих  контуров новых рынков в выгодном для себя направлении. Захват ведущих  позиций на зарождающемся, еще до конца не сформировавшемся и не поделенном рынке дает возможность диктовать свои условия (стандарты, технические характеристики, цены, условия производства и сбыта) на перспективу. Особое значение приобретает маркетинговая стратегия «технологического вталкивания». Стратегия, основанная на технологическом продвижении, по сравнению со стратегией «рыночного втягивания» скорее приведет к инновационному прорыву и создаст основу для долгосрочного преимущества, достигнуть которое конкуренту будет непросто.

Внутренняя среда фирмы, ее внешнее микро- и макроэкономическое окружение на зарубежных рынках, а  также принципы и методика проведения международно-маркетинговой политики образуют ткань внешнеэкономической предпринимательской деятельности, лежат в основе соответствующей многообразной практической работы.

 

 

 

 

 

 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1. Современный экономический  словарь. - 5-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. 2006.

2. Академия рынка: маркетинг:  Пер.с фр. А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар и др. –М.: Экономика, 1993.

3. И. Казаков «Зарубежный  рынок: силы и стратегии», журнал  «Маркетинг», 2000.;

4. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: Прогресс, 1990.

5. Котлер Ф., Маркетинг Менеджмент Анализ, планирование, внедрение, контроль. – С.-Петербург, «Питер», 1998г.;

6. Маркетинг  (учебник) Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю., Павленко В.И. 2009

7. Маркетинг  (учебник ) А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под. Ред. А.Н. Романова.-М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1995.

8. Маркетинг: учебное пособие/  а.Г.Поршнев, Г.Л.Азоев – М.: «Финстатинформ», 1999г

8. Основы внешнеэкономических  знаний: Словарь-справочник / С. И.  Долгов, В. В. Васильев, С. П.  Гончарова и др. – М.: Высш. шк., 1990.

9. Внешнеэкономическая деятельность : учебное пособие / А. И. Дралин, С. Г. Михнева. – Изд. 2-е, перераб. и доп. – Пенза : Информационно-издательский центр ПГУ, 2006

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

¹ В современных условиях развития хозяйственной сферы жизни общества, которые характеризуются дальнейшим обострением и конкурентной борьбы на мировых рынках, все более сложными и диверсифицированными(изменениями) как технологическими, так и организационными моделями производства, чрезвычайной информационной насыщенностью и коммуникативностью, эффективность внешнеэкономической деятельности, как и экономической активности вообще, тесно связана с целями и методикой использования инструментов маркетинга.

² Под маркетингом понимается система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для более обоснованной ориентации научно-технической и производственно - сбытовой деятельности фирмы на выпуск конкурентоспособных видов продукции, чтобы обеспечить получение планируемого размера прибыли. Концепция маркетинга состоит в том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использование рабочей силы, а также программы сбыта, технического обслуживания  и т.д., основывается на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений в перспективе.

³ Толковый терминологический словарь-справочник  “Маркетинг”

⁴ Модифицированный - являющийся модификацией, видоизменением чего-н.

⁵ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ — процесс выдачи специального разрешения (лицензии).

⁶ ЛИЦЕНЗИАР — собственник, владелец изобретения, патента, технического или технологического новшества, выдающий, продающий другому лицу (лицензиату) лицензию, предоставляющую право использования этих нововведений в установленных договором пределах.

⁷ ЛИЦЕНЗИАТ — лицо, приобретающее у собственника патентов, технических или технологических новшеств, изобретений за соответствующую плату право пользоваться этими нововведениями в пределах, зафиксированных в лицензионном договоре.

⁸ ФИЛИП КОТЛЕР (р. 1931) — профессор международного маркетинга Высшей школы менеджмента Дж. Л.Келлога при Северо-Западном университете США. Получил степень магистра экономики в Чикагском университете и звание доктора философии.

⁹ ПОДРЯДНОЕ ПРОИЗВОДСТВО - совместная предпринимательская деятельность, при которой зарубежная компания заключает контракт с местными производителями на выпуск необходимой продукции.

Еще одним вариантом  является подрядное производства - компания заключает контракт с зарубежными  производителями на выпуск ее продукции или предоставление ее услуг на местном рынке.

¹⁰ Данная форма позволяет компании ускорить выход на зарубежный рынок, характеризуется низким уровнем риска и облегчает создание впоследствии собственного или совместного предприятия.

¹¹ УПРАВЛЕНИЕ ПО КОНТРАКТУ, когда некая компания за определенное вознаграждение управляет иностранными отелями, аэропортами, больницами и другими организациями. В этом случае она экспортирует не продукцию, а услуги по управлению. Данный вид экспорта характеризуется низкими рисками и с самого начала приносить неплохой доход. Соглашение такого типа особенно привлекательно, если управляющей копании предоставляется возможность выкупить некоторую долю имущества иностранного партнера в течение оговоренного периода или оно предусматривает, что эффективно управляющая компания получает повышенное вознаграждение. Управление по контракту избавляет компанию от конкуренции со стороны клиента.

¹² Создание совместного предприятия может быть необходимым или желательным по экономическим или политическим причинам. Возможно, иностранная копания испытывает недостаток финансовых, материальных или управленческих ресурсов или образование совместного предприятия – непременное условие проникновения на рынок, поставленное правительством. Создавать совместные предприятия для выхода на закрытые рынки приходится даже корпорациям-гигантам.

 

У совместного предприятия  есть и определенные недостатки. Партнеры могут разойтись во мнениях в  отношении направления инвестиций, маркетинга, использования прибыли. Более того, совместное предприятие может затруднить осуществление транснациональной компанией особой производственной и маркетинговой политики во всем мире.

¹³ Относящийся к чему-н. иному, другому, напр. иногородний, инонациональный.

¹⁴ Фен-шуй – это учение о правильном расположении предметов в пространстве для улучшения жизни.

¹⁵ АПРОБИРОВАТЬ - испытание, опробывание чего-либо с целью определения его практической пригодности.

¹⁶ МАРЖА – разница цены на товар на товарных биржевых торгах между указанной ценой в бюллетене на продажу и ценой покупки.

¹⁷ Компания Дочерняя — компания, контрольным пакетом акций которой владеет другая или другие компании.