Ценообразование на предприятии

Задача анализа ликвидности  и платежеспособности возникает  в связи с необходимостью давать оценку кредитоспособности предприятия. Расчет абсолютных показателей ликвидности:

- сгруппируем активы предприятия  по степени убывающей ликвидности  и пассивы по степени срочности  их погашения (таблицы 5,6).

- баланс считается абсолютно  ликвидным, если: А1 П1; А2 П2;

                                                                                   А3 П3; А4 П4.

Таблица 5

Группировка активов по степени  ликвидности

 

Вид актива	2006 г.	2007 г.	2008 г.	2007/2006	2008/2007
Денежные средства	557	501	77	-56	-424
Краткосрочные фин. вложения	0	0	0	0	0
А1 наиболее ликвидные активы	557	501	77	-56	-424
Дебиторская задолженность	813	1203	7461	390	6558
А2 быстрореализуемые активы	813	1203	7461	390	6558
Готовая продукция	4061	5168	57	1107	-5111
Сырье и материалы	2546	1820	516	-726	-1304
Незавершенное производство	87	378	0	291	-378
А3 медленнореализуемые активы	6694	7366	573	672	-6793
Необоротные активы	740	3581	3804	2841	223
А4 труднореализуемые активы	740	3581	3804	2841	223
Всего активов	8804	12651	11915	3847	-736

 

Таблица 6

Группировка пассивов по срочности  погашения

 

Вид пассива	2006 г.	2007 г.	2008 г.	2007/2006	2008/2007
Кредиторская задолженность	1982	1448	984	-534	-464
Прочие краткоср. обязательства	0	0	0	0	0
Итого П1 срочные. обязательства	1982	1448	984	-534	-464
Краткосрочные займы и  кредиты	500	1000	250	500	-750
Займы и кредиты в течение 12 мес.	0	0	0	0	0
Итого П2 краткосрочные	500	1000	250	500	-750
Долгосрочные кредиты  и займы	0			0	0
Итого П3 долгосрочные	0	0	0	0	0
Капитал и резервы	6272	10203	10681	3931	478
Доходы/расходы будущих  периодов	66	0	0	-66	0
Итого П4 постоянные пассивы	6338	10203	10681	3865	478
Всего пассивов	8820	12651	11915	3831	-736

 

Соотношения следующие:

- на 01.01.05.: А1 П1; А2 П2; А3 П3; А4 П4;

- на 01.01.06.: А1 П1; А2 П2; А3 П3; А4 П4;

- на 01.01.07.: А1 П1; А2 П2; А3 П3; А4 П4;

На исследуемом предприятии  в течение всех периодов наблюдается  несоответствие первого условия  абсолютной ликвидности - недостаточную  величину высоколиквидных активов  для погашения наиболее срочных  обязательств, т.е. присутствует возможность  риска недостаточной ликвидности. В целом же предприятие может  быть признано достаточно ликвидным.

Расчет относительных  показателей ликвидности (таблице 7).

Таблица 7

Расчет коэффициентов  ликвидности за 2006-2008 гг.

 

Показатель	2006 г	2007 г	2008 г	2007/2006	2008/2007
Абсолютная ликвидность	0,2810	0,3460	0,0783	0,065	-0,2677
Срочная ликвидность	0,6912	1,1768	7,6606	0,4856	6,4838
Текущая ликвидность	4,0767	6,2638	8,2429	2,1871	1,9791
Чистый оборотный капитал	6098	7622	7127	1524	-495

 

Абсолютная ликвидность  показывает, какая часть обязательств может быть погашена за счет имеющейся  денежной наличности ((ДС+КФВ)/КЗ). В данном случае она составила 28 и 8% от суммы краткосрочных обязательств в 2006 и 2008 гг. соответственно. Общих нормативов по данному показателю не существует, но поскольку, динамика – отрицательная, хотя просроченных обязательств у предприятия нет, то считаем значение показателя неудовлетворительным, особенно если его уменьшение связано с уменьшением стоимости имущества к концу периода для уменьшения налогооблагаемой базы по налогам, рассчитываемым от стоимости имущества организации.

Для показателя срочной ликвидности ((ДС+КФВ+ДЗ+НДС)/КЗ) обычно удовлетворяет соотношение 0,7-1,0. Резкий рост дебиторской задолженности к началу 2008 г. нельзя расценивать как положительный факт, на фоне снижения общей ликвидности предприятия, т.к. в данном случае происходит отвлечение средств из оборота предприятия.

Коэффициент текущей ликвидности  удовлетворяет обычно 2. На предприятии его величина была выше нормативной на протяжении всего исследуемого периода. То есть в течение года предприятие сможет полностью погасить задолженность.

Исходя из этого, можно  охарактеризовать ликвидность предприятия как достаточную на протяжении всего исследуемого периода.

Расчет показателей платежеспособности представлен в таблице 8.

 

Таблица 8

Расчет показателей платежеспособности

 

Показатель	Критерий	2006 г	2007 г	2008 г	2007/2006	2008/2007
Чистый оборотный капитал		5598	6622	6877	1024	255
К-т. обеспеченности СОС		1,0977	0,9664	0,0804	-0,1313	-0,886
К-т. маневренности функ. кап.		0,9159	0,7169	0,6807	-0,199	-0,0362
Доля СОС в активах	0,5	1,3314	1,7004	3,5883	0,369	1,8879
К-т. общей платежеспособности	1	1,3314	1,7004	3,5883	0,369	1,8879

 

Из полученных данных делаем выводы: показатель «Чистый оборотный капитал» говорит о наличии у предприятия временно свободных средств, эти суммы достаточно значительны и никак не используются. Положительным моментов является также рост этого показателя. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует степень обеспеченности хозяйственной деятельности СОС его значение выше нормативного 0,5 - т.е. предприятие не испытывает недостатка собственных средств, что делает его более независимым от кредиторов. Снижение коэффициента маневренности функционирующего капитала также положительно влияет на финансово-хозяйственную деятельность предприятия. Его уменьшение свидетельствует о снижении величины медленнореализуемых активов, что делает предприятие достаточно ликвидным, т.е. у предприятия растет возможность быстрого погашения обязательств.

Доля собственных оборотных  средств в активах также растет, значения показателя за весь период были значительно выше нормы. В значениях  коэффициента общей платежеспособности также наметилась тенденция к  росту, что, несомненно, является положительным фактом. За весь исследуемый период предприятие могло полностью погасить всю свою задолженность. Но наблюдается никак не используемый излишек собственных оборотных средств.

 

2.2. Ценообразование на предприятии

 

Товар – это набор атрибутов, или свойств, которые приносят удовлетворение, причем не только благодаря базовым функциям, но и благодаря воспринимаемой ценности. Поэтому предприятие, ориентируясь на рынок, должно исходить из того, какие цены приемлемы для покупателей. Однако чувствительность клиентов к цене может меняться в зависимости от ряда факторов. Например, покупатель не так чувствителен к цене, если:

- он не знает о существовании  аналогов и товаров – заменителей;

- он оплачивает товар  вместе с другими товарами;

- цена товара невелика  в сравнении с его доходом;

- товар обладает особыми,  уникальными свойствами;

- товар используется вместе  с ранее приобретенными товарами;

- нет возможности создать  запасы такого товара.

Наиболее эффективными условиями  достижения ценовой конкурентоспособности можно считать следующие:

- управление затратами  (экономию и сокращение затрат);

- бюджетирование, контроль;

- специализация – возможность  накопления уникального опыта,  квалификации, использования высокоэффективного  специализированного оборудования;

- технологическое превосходство  – подборка комплектующих, меньшие  затраты материалов, энергии, труда  на единицу продукции (ее монтаж);

- АВС – анализ –  производство стандартной продукции,  услуг, удовлетворяющих базовые  потребности, с обоснованием только  тех затрат, которые обеспечивают  достижение основных потребительных  свойств услуг;

- современные методы ценообразования.

Спрос на продукцию предприятия  носит сезонный характер - в летний и осенний период спрос на все  виды товаров предприятия резко  возрастает (из-за отъезда покупателей  на юг, дачи и пр., а также в связи  с окончанием строительства жилья  – пик сдачи домов приходится на осень).

«Метаком» осуществляет оптовую  и розничную реализацию охранного  оборудования через оптовый склад, магазин, а также монтаж оборудования на месте (у потребителя).