Совершенствования коммерческой деятельности по сбыту продукции (работ, услуг) предприятия

Автор: Пользователь скрыл имя, 16 Мая 2012 в 21:16, курсовая работа

Краткое описание

Целью данной работы является определение путей совершенствования коммерческой деятельности по сбыту продукции (работ, услуг) предприятия.
Достижению поставленной цели способствовала постановка и решение следующих задач: рассмотрение этапов и структуры управления коммерческой деятельности по сбыту продукции (работ, услуг); оценка организации коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии, анализ объема, структуры и динамики продаж предприятия; разработка предложений по совершенствованию организации сбыта продукции (работ, услуг) предприятия.

Файлы: 1 файл

элеватор сбыт и результативность.docx

— 200.04 Кб (Скачать)

— система пожарной сигнализации в складах № 12,13,14,16,17 на сумму 379999 рублей,

— система пожарной сигнализации в складах № 8,9,10,11 на сумму 455000 рублей.

Выбыло основных средств  Ноутбук ASUS A6M, DVDRW( сумка, мышь) на сумму 22373 рублей .

       В  2011 году  стоимости основных средств  ранее принятых к бухгалтерскому  учету не изменялась (достройка,  дооборудование, реконструкция, частичная  ликвидация и переоценка не  производилась) .

      

Таблица 4 — Перечень объектов ОС, стоимость которых не погашается

( находятся на консервации) с 30.07.2004 года.

 

Наименование

Инвентарный номер

Кол-во

балансовая стоимость , тыс. руб.

остаточная стоимость , тыс. руб.

1

Автопогрузчик У15 УРАГ

00000014

1,000

734

294

2

Авторазгрузщик АВС-50

00000023

1,000

20

8

3

Авторазгрузщик АВС-50

00000024

1,000

20

8

4

Авторазгрузщик У 15 УРАГ

00000029

1,000

43

17

5

Асфальтовая площадка

00000108

1,000

34

25

6

Асфальтовая площадка

00000109

1,000

347

252

7

Выгрузнай транспортер

00000176

1,000

85

48

8

Здание калибровочного цеха

00000209

1,000

215

176

9

Подъездные пути к приемному  отделению

00000346

1,000

18

12

10

Сепаратор А1 БЦС-50

00000393

1,000

32

15

11

Склад №12емк.1100т/т ( временно материальн склад)

00000410

1,000

228

103

12

Склад №14 (готовой продукции) 3200 т/т

00000411

1,000

1747

1 589

13

Склад №5 емк. 1100т.тн

00000418

1,000

228

103

14

Склад обмолоченных семян

00000425

1,000

390

176

15

Сушка СКП-6

00000433

1,000

217

113

16

Сушка СКП-8

00000434

1,000

2014

833

17

Транспортер ГР-650(наклонный)

00000497

1,000

17

7

18

Транспортер ТБ-650

00000516

1,000

12

5


 

Данные о финансовых результатах  за 2011год.

Бухгалтерская отчетность сформирована организацией исходя из действующих  в Российской Федерации правил бухгалтерского учета и отчетности. Организация  не допускала при формировании бухгалтерской  отчетности отступлений от правил бухгалтерского учета и отчетности.

Выручка от реализации услуг  составила 142769 тыс. руб., что на 130,5% % выше показателя 2010 г. полная себестоимость  услуг составила 106848 тыс. руб. прибыль  от продаж — 23576 тыс. руб., прибыль до налогообложения — 18915 тыс. руб. Чистая прибыль отчётного периода 14378 тыс. руб.

Предприятие не имеет просроченной задолженности перед бюджетом и  по заработной плате.

Таблица 5 — Финансовые показатели работы общества

№ п/п

Наименование показателей

ед.изм.

2010 г.

2011 г.

2011г к 2010г,%

1

Объем отгруженных товаров  собственного производства, работ и  услуг, выполненных собственными силами

тыс. руб.

109401

142769

130,5

2

Среднегодовые производственные мощности по производству основных видов  продукции, работ и услуг

тыс.тонн

94

94

100

 

 элеваторная мощность

тыс.тонн

77

77

100

 

складская мощность

тыс.тонн

17

17

100

3

Фактически произведено  основных видов продукции, работ  и услуг:

тыс. руб.

109 401

142 769

130 501

 

Приемка

тыс. руб.

8 383

8 654

103,24

 

Очистка

тыс. руб.

3 688

3 867

104,87

 

Сушка

тыс. руб.

982

2 000

203,6

 

Хранение

тыс. руб.

23 332

30 587

131,94

 

Отпуск ж/д, авто

тыс. руб.

12 857

19 730

154,08

 

Прочие услуги

тыс. руб.

851

1923

150,89

 

Культуры, товары

тыс. руб.

59 308

76008

128,15

Фактически произведено  расходов по основным видам продукции, работ и услуг:

тыс. руб.

91 067

106 848

117,3296338

 

Приемка

тыс. руб.

5 523

5 430

98,31

 

Очистка

тыс. руб.

2 431

2 426

99,79

 

Сушка

тыс. руб.

647

1 255

193,97

 

Хранение

тыс. руб.

15 324

19 192

125,24

 

Отпуск ж/д, авто

тыс. руб.

8 417

12 396

147,27

 

Прочие услуги

тыс. руб.

528

1 140

215,90

 

Культуры,товары

тыс. руб.

58 197

65 009

111,70

5

Загрузка ПМ по выпуску основных видов продукции, работ и услуг:

%

100,17

106,49

106,32

Продолжение таблицы 5

 

Пшеница

%

66,63

63,58

95,43

 

Ячмень

%

11,99

18,42

153,64

 

Подсолнечник

%

13,85

8,3

59,95

 

Кукуруза

%

7,7

16,18

210,26

6

Рентабельность предприятия

%

7,68

16,51

215,15

7

Дебиторская задолженность, всего

тыс. руб.

73 329

24 893

33,95

8

Кредиторская задолженность, всего

тыс. руб.

4 605

2 944

63,93

9

Среднесписочная численность  работников

человек

96

92

95,83

10

Среднемесячная заработная плата одного работающего

тыс. руб.

14,45

19,147

132,49

11

Стоимость основных средств

тыс. руб.

52 264

50 960

97,51

12

Износ основных средств

%

33,07

35,42

107,08

13

Коэффициент обновления основных фондов

ед.

0

0

0

14

Коэффициент выбытия основных средств

ед.

0

0

0

15

Инвестиции в основной капитал

тыс. руб.

0

0

0

16

Коэффициент текущей ликвидности

ед.

1,17

1,24

105,77

17

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами

ед.

-0,35

-0,7

200

           

 

Таблица 6 — Дебиторская задолженность на 31.12.2011г.

 

Наименование контрагента

Причина возникновения

Сумма

Пояснения,коментарии

Тыс.руб.

МПЦ Импульс

Монтаж пож.сигнализации

960

Установка произведена в  январе 2012г.

ООО Кубань-Экология

Разработка проекта

386

Есть решение суда взыскать долг,решение датировано 03.2012г.

Продолжение таблицы 6

ООО Фирма «Шатл»

Выплача компесации в счет доли «Мельницы» по суду

5375

Суд перенесен на май 2012г. о признании как части собственности  за «Элеватором»

ОАО Агрообъединение «Кубань»

Услуги хранения

11681

Компания группы,в дальнейшем возможен взаимозачет

Июль,2011г.


 

 

Кредиторская задолженность  на 31.12.2011г.

 

В ОАО «Кореновский элеватор»  имеется Кт задолженность по состоянию  на 31.12.2011г. в сумме 547тыс.руб. Из них — ОАО Агрообъединение «Кубань» — 267тыс.руб.перевыставление услуг по проведению оценки имущества (проведен взаимозачет в марте 2012г.);прочие контрагенты- 280тыс.руб.- текущая задолженность.

 

Таблица 7 — Кредиты и займы действующие в 2011году

Наименование контрагента

№ и дата договора

Сумма займа

%

Сумма % за год по данным Общества

 

Краткосрочные кредиты

     

Россельхозбанк,ОАО

   дог. № 100303\0035 от 11.05.2010 г.

43 000 000

12%

1 257 205

 

   дог.№100303/0122 от 03,11,10г.

4 100 000

12%

381 469

 

   дог.№110303/0078 от 12,05,2011г

30 000 000

10%

1 758 904

 

   договор №110303\0128 от 20.06.2011г

40 000 000

10%

2 000 000

 

Долгосрочные  займы

     

Усть-Лабинская з/кКубань"

   Договор УЛЗКК  3--44 от 24 06. 08г

680 000

0,50%

3 383

УЛЗКК

   Договор УЛЗКК-3-46 от 30 06 08г.

7 100 000

1%

34 774

 

   УЗЛК догов.№55 от09. 04. 09г.

4 500 000

0,50%

22 500

Лимитед Холдингз Реппуссер 

   Соглашение №б\н  от 01.07.10г.

4 886 067

1%

48 887

АГРОКУБАНЬРЕСУРС,ООО

договор №36_АКР от 26.05.08

13 195 903

1%

105 346

 

   договор займа  №05\02 от 20.02.07г.

7 413 853

3%

106 339

Продолжение таблицы 7

АГРООБЬЕДЕНЕНИЕ"Кубань"ОАО

   №б/н от 20.01.05г.

366 659

1% за каждые 30 дней пользования

43 999

 

   договор №02\05от29.05.06г.

352 500

1%

3 525

 

   Договор №2281от31.10.08г.

36 789 000

0%

 

 

Таблица 8 — Финансовые вложения

Наименование  контрагента

Сумма займа(тыс.руб.)

Вид вложения

1.

ООО «Рассвет Агро»

990

Займы под 0,5% годовых

2.

ООО «Рассвет Агро»

2051

Приобретение  права


 

Таблица 9 — Обеспечения выданные

Наименование контрагента

Сумма обеспечения

Вид обеспечения

1.

ОАО «Агрообъединение «Кубань»

238181

Залог под кредит


 

Таблица 10 — Обеспечения полученные

Наименование контрагента

Сумма обеспечения

Вид обеспечения

1.

ОАО «Агрообъединение «Кубань»

52805

Залог под кредит


 

Уменьшение суммы % к получению  обусловлено тем, что ОАО «Кореновский элеватор» предоставил краткосрочные  займы следующим юридическим  лицам: ООО «Рассвет-Агро» — 790тыс.руб.,а % с ОАО Агрообъединение «Кубань»,ОАО АФ» Кавказ» частично погашены.

Наряду с этим значительно  увеличилась сумма процентов  к уплате, за счет получения кредита  в ОАО Россельхозбанке по договору №    110303\0128 от 20.06.2011г-40000тыс.руб. дог.№110303/0078 от 12.05.2011г. — 30000тыс.руб. под 10% со ставкой ЦБ 8%.

В 2011году ОАО «Кореновский элеватор» принял Кт задолженность  от ООО «Рассвет-Агро» следующих  контрагентов: ООО «АгроКубаньРесурс»    в сумме33руб. (дог.№120от01.10.2011г.);

ОАО «Агрообъединение «Кубань» в сумме — 1379руб. (дог.№121\АОК-2585от01.10.2011г);ООО «УК АгроХолдинг Кубань» в сумме-638руб.

      Сальдо  прочих доходов и расходов  за 2011 год минус 1121 тыс. руб., за 2010 год — минус 3341 тыс. руб.

В 2011году прочие доходы 3349тыс.руб.в  том числе:

—выявленные и оприходованные излишки при инвентаризации — 890тыс.руб. 

—погашение задолженности — 220 тыс. руб.

—проценты по вкладам полученные —  2233тыс.руб.

— прочие — 6тыс.руб.

    Расходы — 8010 тыс. рублей, в том числе:

— проценты по кредитам и займам — 5773 тыс. руб.;

— регистрация имущества, госпошлина по суду — 97 тыс. руб.;

— налог на имущество — 847 тыс. руб.;

— услуги банков — 227 тыс. руб.;

— расходы от выбытия основных средств — 2 тыс. руб.;

— расходы на благотворительность, материальную помощь, социально — культурные  мероприятия и прочие — 651 тыс. руб.

—списание Дт задолженности —90тыс.руб.

—прочие — 321тыс.руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

  1. ОРГАНИЗАЦИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) НА ПРЕДПРИЯТИИ И СПОСОБЫ ЕЁ УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

 

2.1. Понятие и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции (работ, услуг)

 

Сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия.

Сбыт — это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Сбыт является средством достижения поставленных финансово-экономических целей предприятия. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Задачей коммерческой деятельности по сбыту является реализация продукции (работ, услуг) предприятия, поэтому важно правильно определить концепцию ее функционирования и развития.

Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии  весьма многогранна, она начинается с координации интересов предприятия-производителя  с требованиями рынка. Производитель  продукции (работ, услуг) заинтересован в снижении издержек производства, а это возможно достичь при больших объемах производства и небольшой номенклатуре выпускаемой продукции. Однако рынок требует другого: потребители заинтересованы в большом выборе качественной, разнообразной продукции с различными потребительскими свойствами по приемлемой цене. В конечном итоге производственная программа предприятия, номенклатура, качество продукции (работ, услуг) должны определяться доходами и платежеспособным спросом потребителей: предприятий и коммерческих фирм.

Расширение номенклатуры продукции усложняет производственный процесс, при выпуске небольших  партий изделий растет себестоимость  каждого изделия, усложняется организация  управления, в ряде случаев требуется  частая переналадка оборудования. Поэтому, чтобы скоординировать интересы предприятия-изготовителя и рынка, необходимо планирование ассортимента продукции, как новой, так и уже  выпускавшейся на предприятии. Планирование ассортимента является важнейшей составной  частью коммерческой деятельности промышленного  предприятия. Выполняться эта работа должна отделом сбыта в тесном взаимодействии с отделом маркетинга предприятия.

Информация о работе Совершенствования коммерческой деятельности по сбыту продукции (работ, услуг) предприятия