Автор: Пользователь скрыл имя, 16 Мая 2012 в 21:16, курсовая работа
Целью данной работы является определение путей совершенствования коммерческой деятельности по сбыту продукции (работ, услуг) предприятия.
Достижению поставленной цели способствовала постановка и решение следующих задач: рассмотрение этапов и структуры управления коммерческой деятельности по сбыту продукции (работ, услуг); оценка организации коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии, анализ объема, структуры и динамики продаж предприятия; разработка предложений по совершенствованию организации сбыта продукции (работ, услуг) предприятия.
— система пожарной сигнализации в складах № 12,13,14,16,17 на сумму 379999 рублей,
— система пожарной сигнализации в складах № 8,9,10,11 на сумму 455000 рублей.
Выбыло основных средств Ноутбук ASUS A6M, DVDRW( сумка, мышь) на сумму 22373 рублей .
В 2011
году стоимости основных средств
ранее принятых к
Таблица 4 — Перечень объектов ОС, стоимость которых не погашается
( находятся на консервации) с 30.07.2004 года.
Наименование |
Инвентарный номер |
Кол-во |
балансовая стоимость , тыс. руб. |
остаточная стоимость , тыс. руб. | |
1 |
Автопогрузчик У15 УРАГ |
00000014 |
1,000 |
734 |
294 |
2 |
Авторазгрузщик АВС-50 |
00000023 |
1,000 |
20 |
8 |
3 |
Авторазгрузщик АВС-50 |
00000024 |
1,000 |
20 |
8 |
4 |
Авторазгрузщик У 15 УРАГ |
00000029 |
1,000 |
43 |
17 |
5 |
Асфальтовая площадка |
00000108 |
1,000 |
34 |
25 |
6 |
Асфальтовая площадка |
00000109 |
1,000 |
347 |
252 |
7 |
Выгрузнай транспортер |
00000176 |
1,000 |
85 |
48 |
8 |
Здание калибровочного цеха |
00000209 |
1,000 |
215 |
176 |
9 |
Подъездные пути к приемному отделению |
00000346 |
1,000 |
18 |
12 |
10 |
Сепаратор А1 БЦС-50 |
00000393 |
1,000 |
32 |
15 |
11 |
Склад №12емк.1100т/т ( временно материальн склад) |
00000410 |
1,000 |
228 |
103 |
12 |
Склад №14 (готовой продукции) 3200 т/т |
00000411 |
1,000 |
1747 |
1 589 |
13 |
Склад №5 емк. 1100т.тн |
00000418 |
1,000 |
228 |
103 |
14 |
Склад обмолоченных семян |
00000425 |
1,000 |
390 |
176 |
15 |
Сушка СКП-6 |
00000433 |
1,000 |
217 |
113 |
16 |
Сушка СКП-8 |
00000434 |
1,000 |
2014 |
833 |
17 |
Транспортер ГР-650(наклонный) |
00000497 |
1,000 |
17 |
7 |
18 |
Транспортер ТБ-650 |
00000516 |
1,000 |
12 |
5 |
Данные о финансовых результатах за 2011год.
Бухгалтерская отчетность сформирована организацией исходя из действующих в Российской Федерации правил бухгалтерского учета и отчетности. Организация не допускала при формировании бухгалтерской отчетности отступлений от правил бухгалтерского учета и отчетности.
Выручка от реализации услуг составила 142769 тыс. руб., что на 130,5% % выше показателя 2010 г. полная себестоимость услуг составила 106848 тыс. руб. прибыль от продаж — 23576 тыс. руб., прибыль до налогообложения — 18915 тыс. руб. Чистая прибыль отчётного периода 14378 тыс. руб.
Предприятие не имеет просроченной задолженности перед бюджетом и по заработной плате.
Таблица 5 — Финансовые показатели работы общества
№ п/п |
Наименование показателей |
ед.изм. |
2010 г. |
2011 г. |
2011г к 2010г,% |
1 |
Объем отгруженных товаров собственного производства, работ и услуг, выполненных собственными силами |
тыс. руб. |
109401 |
142769 |
130,5 |
2 |
Среднегодовые производственные мощности по производству основных видов продукции, работ и услуг |
тыс.тонн |
94 |
94 |
100 |
элеваторная мощность |
тыс.тонн |
77 |
77 |
100 | |
складская мощность |
тыс.тонн |
17 |
17 |
100 | |
3 |
Фактически произведено основных видов продукции, работ и услуг: |
тыс. руб. |
109 401 |
142 769 |
130 501 |
Приемка |
тыс. руб. |
8 383 |
8 654 |
103,24 | |
Очистка |
тыс. руб. |
3 688 |
3 867 |
104,87 | |
Сушка |
тыс. руб. |
982 |
2 000 |
203,6 | |
Хранение |
тыс. руб. |
23 332 |
30 587 |
131,94 | |
Отпуск ж/д, авто |
тыс. руб. |
12 857 |
19 730 |
154,08 | |
Прочие услуги |
тыс. руб. |
851 |
1923 |
150,89 | |
Культуры, товары |
тыс. руб. |
59 308 |
76008 |
128,15 | |
4 |
Фактически произведено расходов по основным видам продукции, работ и услуг: |
тыс. руб. |
91 067 |
106 848 |
117,3296338 |
Приемка |
тыс. руб. |
5 523 |
5 430 |
98,31 | |
Очистка |
тыс. руб. |
2 431 |
2 426 |
99,79 | |
Сушка |
тыс. руб. |
647 |
1 255 |
193,97 | |
Хранение |
тыс. руб. |
15 324 |
19 192 |
125,24 | |
Отпуск ж/д, авто |
тыс. руб. |
8 417 |
12 396 |
147,27 | |
Прочие услуги |
тыс. руб. |
528 |
1 140 |
215,90 | |
Культуры,товары |
тыс. руб. |
58 197 |
65 009 |
111,70 | |
5 |
Загрузка ПМ по выпуску основных видов продукции, работ и услуг: |
% |
100,17 |
106,49 |
106,32 |
Продолжение таблицы 5 | |||||
Пшеница |
% |
66,63 |
63,58 |
95,43 | |
Ячмень |
% |
11,99 |
18,42 |
153,64 | |
Подсолнечник |
% |
13,85 |
8,3 |
59,95 | |
Кукуруза |
% |
7,7 |
16,18 |
210,26 | |
6 |
Рентабельность предприятия |
% |
7,68 |
16,51 |
215,15 |
7 |
Дебиторская задолженность, всего |
тыс. руб. |
73 329 |
24 893 |
33,95 |
8 |
Кредиторская задолженность, всего |
тыс. руб. |
4 605 |
2 944 |
63,93 |
9 |
Среднесписочная численность работников |
человек |
96 |
92 |
95,83 |
10 |
Среднемесячная заработная плата одного работающего |
тыс. руб. |
14,45 |
19,147 |
132,49 |
11 |
Стоимость основных средств |
тыс. руб. |
52 264 |
50 960 |
97,51 |
12 |
Износ основных средств |
% |
33,07 |
35,42 |
107,08 |
13 |
Коэффициент обновления основных фондов |
ед. |
0 |
0 |
0 |
14 |
Коэффициент выбытия основных средств |
ед. |
0 |
0 |
0 |
15 |
Инвестиции в основной капитал |
тыс. руб. |
0 |
0 |
0 |
16 |
Коэффициент текущей ликвидности |
ед. |
1,17 |
1,24 |
105,77 |
17 |
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами |
ед. |
-0,35 |
-0,7 |
200 |
Таблица 6 — Дебиторская задолженность на 31.12.2011г.
Наименование контрагента |
Причина возникновения |
Сумма |
Пояснения,коментарии |
Тыс.руб. | |||
МПЦ Импульс |
Монтаж пож.сигнализации |
960 |
Установка произведена в январе 2012г. |
ООО Кубань-Экология |
Разработка проекта |
386 |
Есть решение суда взыскать долг,решение датировано 03.2012г. |
Продолжение таблицы 6 | |||
ООО Фирма «Шатл» |
Выплача компесации в счет доли «Мельницы» по суду |
5375 |
Суд перенесен на май 2012г.
о признании как части |
ОАО Агрообъединение «Кубань» |
Услуги хранения |
11681 |
Компания группы,в дальнейшем возможен взаимозачет |
Июль,2011г. |
Кредиторская задолженность на 31.12.2011г.
В ОАО «Кореновский элеватор» имеется Кт задолженность по состоянию на 31.12.2011г. в сумме 547тыс.руб. Из них — ОАО Агрообъединение «Кубань» — 267тыс.руб.перевыставление услуг по проведению оценки имущества (проведен взаимозачет в марте 2012г.);прочие контрагенты- 280тыс.руб.- текущая задолженность.
Таблица 7 — Кредиты и займы действующие в 2011году
Наименование контрагента |
№ и дата договора |
Сумма займа |
% |
Сумма % за год по данным Общества |
Краткосрочные кредиты |
||||
Россельхозбанк,ОАО |
дог. № 100303\0035 от 11.05.2010 г. |
43 000 000 |
12% |
1 257 205 |
дог.№100303/0122 от 03,11,10г. |
4 100 000 |
12% |
381 469 | |
дог.№110303/0078 от 12,05,2011г |
30 000 000 |
10% |
1 758 904 | |
договор №110303\0128 от 20.06.2011г |
40 000 000 |
10% |
2 000 000 | |
Долгосрочные займы |
||||
Усть-Лабинская з/кКубань" |
Договор УЛЗКК 3--44 от 24 06. 08г |
680 000 |
0,50% |
3 383 |
УЛЗКК |
Договор УЛЗКК-3-46 от 30 06 08г. |
7 100 000 |
1% |
34 774 |
УЗЛК догов.№55 от09. 04. 09г. |
4 500 000 |
0,50% |
22 500 | |
Лимитед Холдингз Реппуссер |
Соглашение №б\н от 01.07.10г. |
4 886 067 |
1% |
48 887 |
АГРОКУБАНЬРЕСУРС,ООО |
договор №36_АКР от 26.05.08 |
13 195 903 |
1% |
105 346 |
договор займа №05\02 от 20.02.07г. |
7 413 853 |
3% |
106 339 | |
Продолжение таблицы 7 | ||||
АГРООБЬЕДЕНЕНИЕ"Кубань"ОАО |
№б/н от 20.01.05г. |
366 659 |
1% за каждые 30 дней пользования |
43 999 |
договор №02\05от29.05.06г. |
352 500 |
1% |
3 525 | |
Договор №2281от31.10.08г. |
36 789 000 |
0% |
Таблица 8 — Финансовые вложения
№ |
Наименование контрагента |
Сумма займа(тыс.руб.) |
Вид вложения |
1. |
ООО «Рассвет Агро» |
990 |
Займы под 0,5% годовых |
2. |
ООО «Рассвет Агро» |
2051 |
Приобретение права |
Таблица 9 — Обеспечения выданные
№ |
Наименование контрагента |
Сумма обеспечения |
Вид обеспечения |
1. |
ОАО «Агрообъединение «Кубань» |
238181 |
Залог под кредит |
Таблица 10 — Обеспечения полученные
№ |
Наименование контрагента |
Сумма обеспечения |
Вид обеспечения |
1. |
ОАО «Агрообъединение «Кубань» |
52805 |
Залог под кредит |
Уменьшение суммы % к получению
обусловлено тем, что ОАО «Кореновский
элеватор» предоставил
Наряду с этим значительно увеличилась сумма процентов к уплате, за счет получения кредита в ОАО Россельхозбанке по договору № 110303\0128 от 20.06.2011г-40000тыс.руб. дог.№110303/0078 от 12.05.2011г. — 30000тыс.руб. под 10% со ставкой ЦБ 8%.
В 2011году ОАО «Кореновский элеватор» принял Кт задолженность от ООО «Рассвет-Агро» следующих контрагентов: ООО «АгроКубаньРесурс» в сумме33руб. (дог.№120от01.10.2011г.);
ОАО «Агрообъединение «Кубань»
в сумме — 1379руб. (дог.№121\АОК-2585от01.10.
Сальдо прочих доходов и расходов за 2011 год минус 1121 тыс. руб., за 2010 год — минус 3341 тыс. руб.
В 2011году прочие доходы 3349тыс.руб.в том числе:
—выявленные и оприходованные излишки при инвентаризации — 890тыс.руб.
—погашение задолженности — 220 тыс. руб.
—проценты по вкладам полученные — 2233тыс.руб.
— прочие — 6тыс.руб.
Расходы — 8010 тыс. рублей, в том числе:
— проценты по кредитам и займам — 5773 тыс. руб.;
— регистрация имущества, госпошлина по суду — 97 тыс. руб.;
— налог на имущество — 847 тыс. руб.;
— услуги банков — 227 тыс. руб.;
— расходы от выбытия основных средств — 2 тыс. руб.;
— расходы на благотворительность, материальную помощь, социально — культурные мероприятия и прочие — 651 тыс. руб.
—списание Дт задолженности —90тыс.руб.
—прочие — 321тыс.руб.
2.1. Понятие и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции (работ, услуг)
Сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия.
Сбыт — это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Сбыт является средством достижения поставленных финансово-экономических целей предприятия. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Задачей коммерческой деятельности по сбыту является реализация продукции (работ, услуг) предприятия, поэтому важно правильно определить концепцию ее функционирования и развития.
Коммерческая деятельность
по сбыту продукции на предприятии
весьма многогранна, она начинается
с координации интересов
Расширение номенклатуры
продукции усложняет